作為常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備有限公司的農(nóng)業(yè)機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)常發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司)，其日常工作可以大體歸納為八個(gè)字：“產(chǎn)品、配件,、培訓(xùn),、服務(wù)”,?？墒沁@簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的八個(gè)字,，卻蘊(yùn)含了公司持續(xù)多年,、風(fēng)雨不改的艱辛付出,，浸泡著常發(fā)服務(wù)用戶,、服務(wù)行業(yè)、服務(wù)社會(huì)的經(jīng)營(yíng)宗旨,。

　　或許正如顧曉明所言：“董事長(zhǎng)黃小平先生每每告誡我們,，常發(fā)的理念是通過(guò)企業(yè)的發(fā)展，為全球農(nóng)民提高生活質(zhì)量做貢獻(xiàn),。這話乍一聽(tīng)似乎很大,，但其實(shí)常發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司做的每一件事，都是奔著這個(gè)方向去的,，我們每工作一天,，就朝這個(gè)目標(biāo)更近一步?！?/p>

　　既然給了舞臺(tái),，就要跳得精彩

　　年近百萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的常發(fā)單缸發(fā)動(dòng)機(jī)是常發(fā)與農(nóng)民用戶拉近距離的重要媒介?！拔覀?cè)谂c農(nóng)民朋友的頻繁溝通和接觸中,，深切地感受到，以拖拉機(jī),、收割機(jī)為代表的農(nóng)業(yè)機(jī)械,，仍將在未來(lái)幾年的農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展過(guò)程中起著重要的主導(dǎo)作用?！鳖檿悦鞲嬖V記者,。

　　意識(shí)一旦蘇醒，機(jī)遇便接連閃現(xiàn)：農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金年年增長(zhǎng),，用戶購(gòu)機(jī)熱情持續(xù)升溫,；買(mǎi)回來(lái)的農(nóng)機(jī)已經(jīng)不僅僅是用于自家生產(chǎn)，更多的是一種投資生財(cái)?shù)墓ぞ?。此外,，顧曉明解釋說(shuō)：“中國(guó)地域遼闊，農(nóng)作物品種豐富多樣,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境、農(nóng)民的種植習(xí)慣差異萬(wàn)千,。各地的經(jīng)濟(jì)和農(nóng)機(jī)化發(fā)展水平也大不相同,。以機(jī)插秧為例，江蘇省常州市武進(jìn)區(qū)已率先實(shí)現(xiàn)了85%以上的機(jī)插率,，而國(guó)內(nèi)不少地區(qū)才剛剛起步,。”

　　種種差異和不平衡,，給了常發(fā)農(nóng)裝產(chǎn)品在市場(chǎng)上大展身手的舞臺(tái),。常發(fā)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的充分調(diào)研和認(rèn)真研究，在把握農(nóng)民用戶對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求的基礎(chǔ)上,，研制開(kāi)發(fā)了一批先進(jìn)適用,、滿足不同用戶需求的產(chǎn)品，獲得了良好的市場(chǎng)反響,。

　　2009年,，常發(fā)與泰州鋒陵共同出資組建了常發(fā)鋒陵農(nóng)業(yè)裝備有限公司，后者被譽(yù)為國(guó)產(chǎn)聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域的冠**,。2010年,，佳木斯佳聯(lián)又被常發(fā)收入囊中。資本的兩番運(yùn)作,，讓常發(fā)的聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)能力迅速增強(qiáng),，產(chǎn)品線得到有力補(bǔ)充。在10月底召開(kāi)的“2010年全國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品訂貨交易會(huì)暨第十四屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)"上,，常發(fā)一次性推出了金冠系列節(jié)能柴油機(jī),、直聯(lián)22系列輪式拖拉機(jī)、150系列拖拉機(jī),、全喂入式和半喂入式聯(lián)合收割機(jī),、毯狀缽育插秧機(jī)、微耕機(jī),、柴油發(fā)電機(jī)組,、裝載機(jī)等多款**新產(chǎn)品。這樣“排兵布陣”,，顯然與常發(fā)對(duì)明年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)判斷有關(guān),。

　　新技術(shù)推廣是我們的社會(huì)責(zé)任

　　常發(fā)非常注重新材料、新工藝和新技術(shù)的吸收運(yùn)用,，每年都組織技術(shù)人員到歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)習(xí)考察,，僅此項(xiàng)費(fèi)用就達(dá)年數(shù)百萬(wàn)元以上。金融危機(jī)**猖獗的時(shí)候,，國(guó)內(nèi)制造企業(yè)普遍壓縮開(kāi)支,，常發(fā)卻逆勢(shì)而上，投入數(shù)億元開(kāi)展技術(shù)研發(fā),，加快新材料,，新工藝,，新技術(shù)在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上的應(yīng)用。

　　但是新材料,、新工藝和新技術(shù)的應(yīng)用,，并不能很快獲得用戶的信任，尤其是對(duì)于農(nóng)民這個(gè)特殊的群體而言,。就拿產(chǎn)品材料來(lái)說(shuō),，農(nóng)民用戶更傾向于選擇那些更有重量的材料，因?yàn)樗麄冇X(jué)得沉重的材質(zhì)一定比輕薄的耐用,。但實(shí)際上,，一臺(tái)應(yīng)用了新工藝、新材料的600公斤重的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，可能會(huì)比一臺(tái)采用普通材料的1000公斤的產(chǎn)品更經(jīng)得起使用,，而且還能起到節(jié)能增效的作用。

　　所以常發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司在積極研發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí),，投入大量人力,、物力和財(cái)力，用于改變農(nóng)民的觀念,，引導(dǎo)市場(chǎng)的走向,。據(jù)了解，常發(fā)每年舉辦200多場(chǎng)用戶培訓(xùn),，全部免費(fèi)提供飲食和住宿,，一年下來(lái)少說(shuō)也要500萬(wàn)。目的就是讓農(nóng)民了解常發(fā)產(chǎn)品的性能和特點(diǎn),，幫助他們接納和使用新型的材料和技術(shù),。

　　“其實(shí)，常發(fā)不僅僅專(zhuān)注銷(xiāo)售傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，而是始終考慮如何為農(nóng)民用戶提供更多的高附加值產(chǎn)品,；始終把推廣應(yīng)用新材料、新技術(shù)視為我們必須承擔(dān)的產(chǎn)業(yè)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任,?！鳖檿悦髡f(shuō)。

　　讓用戶沒(méi)有后顧之憂

　　“作為任何企業(yè),，追求利潤(rùn)**大化是企業(yè)的天職,，但是對(duì)常發(fā)而言，有一些事情比賺錢(qián)更有意義,?！鳖檿悦魉f(shuō)的“一些事情”，概括起來(lái)就是“三個(gè)滿足”：滿足用戶的需求,、滿足行業(yè)的需求,、滿足社會(huì)的需求,。而常發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司所做的工作,，正是當(dāng)中至關(guān)重要的一環(huán),。

　　對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不但要安全可靠,、經(jīng)久耐用,，還要能享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。常發(fā)給出的對(duì)策是自主研發(fā)：“主要零部件及總成從鑄造,、機(jī)械加工,、熱處理、沖壓,、涂裝到整機(jī)裝配等一體化的制造工藝,，嚴(yán)格控制造過(guò)程中各環(huán)節(jié)的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。常發(fā)為此配置了成套的國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的各類(lèi)加工設(shè)備,，可以實(shí)現(xiàn)根據(jù)用戶個(gè)性化的需要進(jìn)行訂單生產(chǎn),。常發(fā)的一體化制造產(chǎn)品的模式有別于同行制造企業(yè)的普遍做法?！?/p>

　　農(nóng)機(jī)零配件更新?lián)Q代的速度很快,，農(nóng)民把機(jī)器買(mǎi)回去幾年后找不到可以配套的零件來(lái)更換，這樣的事情屢見(jiàn)不鮮,。常發(fā)注意到了這個(gè)問(wèn)題,，隨即建立起了農(nóng)機(jī)配件追溯系統(tǒng)(PLM系統(tǒng))，詳細(xì)記錄每一代產(chǎn)品的零配件構(gòu)成,，確保用戶在使用常發(fā)產(chǎn)品時(shí)無(wú)后顧之憂,。

　　常發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司的培訓(xùn)分為兩大類(lèi)，分別面向經(jīng)銷(xiāo)商和用戶,，它與常發(fā)的售后服務(wù)系統(tǒng)互相支撐,，確保用戶購(gòu)機(jī)后“用得好、有效益”,。

　　據(jù)顧曉明介紹,，目前設(shè)在常發(fā)營(yíng)銷(xiāo)公司總部的服務(wù)呼叫中心已經(jīng)啟動(dòng)運(yùn)行，負(fù)責(zé)信息調(diào)度和投訴受理,。今后幾年,，還將在現(xiàn)有12個(gè)省配件服務(wù)供應(yīng)中心基礎(chǔ)上，拓展形成全國(guó)范圍內(nèi)的常發(fā)配件服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,，并具有12小時(shí)之內(nèi)到位的配件供應(yīng)能力,。此外，依托遍布全國(guó)的3000個(gè)市縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商,，將建立完備的配件快送點(diǎn)和快修服務(wù)點(diǎn),，為用戶提供快捷,、便利的服務(wù)。

　　“所以,，如果你了解常發(fā)今天所做的努力和堅(jiān)持,，那么當(dāng)幾年之后，你看到一個(gè)全面爆發(fā)的常發(fā),、一個(gè)活力四射的常發(fā),，就不會(huì)感到驚訝了?！鳖檿悦魅缡钦f(shuō),。

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