第108屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”)一期于10月19日落幕,。據(jù)中國機(jī)電產(chǎn)品進(jìn)出口商會(huì)的統(tǒng)計(jì)，今年廣交會(huì)農(nóng)業(yè)機(jī)械領(lǐng)域比去年同期的“冰點(diǎn)時(shí)期”上升了37.9%,，一定程度上反映了外貿(mào)回暖的趨勢(shì),，但與金融危機(jī)前相比仍有較大差距。另外,，許多參展商反映,，本屆廣交會(huì)客流量似乎繼續(xù)下降，采購商的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化,。再加上今年人民幣升值,、生產(chǎn)成本上漲等因素，未來的外貿(mào)形勢(shì)變得更加撲朔迷離,。

　　成交不旺

　　廣交會(huì)素有企業(yè)出口風(fēng)向標(biāo)之稱,。看似已遠(yuǎn)離金融危機(jī)的第108屆廣交會(huì),，現(xiàn)場(chǎng)卻顯得冷熱不均,。一位參展的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，廣交會(huì)一期,，家電等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)行業(yè)采購商流量回漲明顯，買賣雙方想要商談?dòng)唵渭?xì)節(jié)時(shí)常常需要排隊(duì)找座,，但工程和農(nóng)業(yè)機(jī)械所處的室外展區(qū)卻顯得較為冷清,。

　　福田雷沃重工海外事業(yè)部市場(chǎng)發(fā)展部部長(zhǎng)柴登云告訴記者,，今年的廣交會(huì)上農(nóng)機(jī)方面客流比以往顯得要少,。尤其是來自非洲和阿拉伯國家的采購商明顯少了許多,，而來自亞洲的采購商仍占據(jù)**大比例,。上海紐荷蘭出口部總監(jiān)李康也感到今年來自農(nóng)機(jī)方面的參展商和采購商明顯減少,。“前兩年,，展場(chǎng)里都是人頭涌動(dòng)的那種感覺,。而到了今年,，客流量,，尤其是‘大客戶’感覺明顯少了，前來詢價(jià)的主要以小型貿(mào)易商為主,。”李康說,，出現(xiàn)這種情況,，主要是由于金融危機(jī)的余波尚在，中國出口方面的趨勢(shì)仍不明朗,，國外市場(chǎng)需求復(fù)蘇緩慢。

　　今年,，福田雷沃重工共有3個(gè)展位，包括240平米的室外展位和共計(jì)90平米的兩個(gè)室內(nèi)展位,，規(guī)模同以往相比變化不大。江蘇沃得農(nóng)機(jī)有限公司本屆廣交會(huì)共申請(qǐng)了4個(gè)室外展位,，80平方米展區(qū),，與上屆基本持平,。

　　福田雷沃重工在廣交會(huì)上接到了幾份合計(jì)100多臺(tái)農(nóng)機(jī)的訂單,，上海紐荷蘭也在現(xiàn)場(chǎng)收獲了一些的訂單。而參加廣交會(huì)的農(nóng)機(jī)企業(yè)幾乎都承認(rèn)，某種程度上,，廣交會(huì)更像是一個(gè)同老客戶保持聯(lián)絡(luò),、增進(jìn)感情,，向新客戶展示自己的平臺(tái),，而現(xiàn)場(chǎng)得到訂單已經(jīng)逐漸退居次要位置,?！稗r(nóng)機(jī)企業(yè)跟服裝等日用品不同,，它的單價(jià)和貿(mào)易額比較高，客戶和商家往往要有多次的接觸,，現(xiàn)場(chǎng)成交是有難度的,?！崩羁嫡f，“我們參加廣交會(huì),，主要的目的是在保持和老客戶的溝通聯(lián)系的同時(shí),，也通過廣交會(huì)的平臺(tái)尋找到新的客戶。其次也是在某種程度上保持并擴(kuò)大公司產(chǎn)品的影響力,?！?/p>

　　“總體上感覺沒有今年春交會(huì)的人流量大,?！蔽值棉r(nóng)機(jī)外貿(mào)部部長(zhǎng)孫豪說，“可能是受到了廣州亞運(yùn)會(huì)的影響,，一些國家和地區(qū)獲得簽證相對(duì)來說比較困難?！?/p>

　　整體形勢(shì)回暖

　　雖然廣交會(huì)看似要比以往冷清,，但并不意味著今年的外貿(mào)出口形勢(shì)仍然低迷,?！敖衲贽r(nóng)機(jī)出口的增長(zhǎng)同比是非常大的,。以福田雷沃重工為例，數(shù)量上同比去年上漲了107%,。”柴登云告訴記者,，今年福田雷沃重工在全球的九大外貿(mào)區(qū)域都出現(xiàn)了不同程度的增長(zhǎng)，中東,、北非、南美和歐洲四個(gè)地區(qū)增幅尤其明顯,。“目前海外貿(mào)易占公司銷售收入的8%左右,，不過未來這一比例會(huì)不斷提高,。公司現(xiàn)在已經(jīng)制定了完整的海外發(fā)展規(guī)劃,，并正在逐步增加相關(guān)投入,，預(yù)計(jì)到2015年海外業(yè)務(wù)部分將占到公司總銷售收入的15%左右,。”

　　李康告訴記者,，2008年的金融危機(jī)對(duì)中國農(nóng)機(jī)企業(yè)的出口貿(mào)易影響十分嚴(yán)重,，直到現(xiàn)在這道“傷痕”依然沒有被抹平?！敖鹑谖C(jī)是2008年年中期發(fā)生的，到了9-10月份,，所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)出口貿(mào)易一落千丈?！崩羁嫡f,，“尤其是在獨(dú)聯(lián)體國家,，當(dāng)?shù)氐目蛻衄F(xiàn)金不足，一般都采用按揭的方式購買農(nóng)機(jī),，金融危機(jī)對(duì)當(dāng)?shù)氐你y行系統(tǒng)沖擊非常大,，幾乎所有的用戶都無法再從銀行獲得按揭貸款。這里的需求受到很大影響,。”

　　李康告訴記者,，出口形勢(shì)真正出現(xiàn)好轉(zhuǎn)是從今年3月份開始,。上海紐荷蘭的海外出口產(chǎn)品主要以80馬力以上的高配置,，高技術(shù)的大拖產(chǎn)品為主，截至目前,，上海紐荷蘭的出口貿(mào)易已經(jīng)比去年增加了80%,，不過出口水平真正甚至是超過金融危機(jī)之前,，或許還要再經(jīng)過一兩年時(shí)間,?！敖鹑谖C(jī)沖擊后，我們目前出口市場(chǎng)比重**大的是東南亞和非洲地區(qū),。而中亞,、中東地區(qū)的增長(zhǎng)也非常的快,，并且這些市場(chǎng)潛力非常巨大,，將是未來的發(fā)展方向,?！?/p>

　　常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)進(jìn)出口公司總經(jīng)理周立群對(duì)未來出口形勢(shì)表示樂觀,?！氨緦脧V交會(huì)從整體上看雖然還未能趕上經(jīng)濟(jì)危機(jī)之前的情況,，但比去年的低谷期還是要好很多,?！敝芰⑷焊嬖V記者,，隨著今年出口大勢(shì)的好轉(zhuǎn),，常州東風(fēng)制定的出口計(jì)劃也比去年高出了20%,，目前進(jìn)展良好，并有望年底超額完成,。“目前,，國內(nèi)生產(chǎn)的拖拉機(jī)無論是在外觀還是性能上都與歐美企業(yè)存在較大差距,，所以我們企業(yè)力求在產(chǎn)品質(zhì)量,、交貨期和服務(wù)上做到**好,。”近幾年,，常州東風(fēng)通過了歐盟的EEC強(qiáng)制認(rèn)證,，連續(xù)參加了德國漢諾威農(nóng)機(jī)展，并投入800萬美元收購了德國一家鏈條生產(chǎn)公司,，在波蘭建立廠房,，已做好大規(guī)模打入歐洲市場(chǎng)的準(zhǔn)備。

　　不確定因素增多

　　目前已位列國內(nèi)水稻機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)前幾名的中機(jī)南方機(jī)械股份有限公司,，擁有完整的水稻機(jī)械化作業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈,。從去年開始,，中機(jī)南方在金融危機(jī)的余波中逐漸開始拓展自己的海外市場(chǎng)，起步階段主要以受金融危機(jī)影響相對(duì)較小的東南亞地區(qū)和非洲,、南美洲部分國家,。今年，金融危機(jī)的陰霾逐漸散去,，全球市場(chǎng)也開始逐步回暖,，中機(jī)南方的產(chǎn)品出口數(shù)量超過了200臺(tái)，同比大幅增長(zhǎng),。按理說,，形勢(shì)應(yīng)該一片大好,，但中機(jī)南方外貿(mào)部部長(zhǎng)吳丹丹告訴記者,，目前國內(nèi)出口環(huán)境的不確定因素正在增加,，企業(yè)也都變得更加謹(jǐn)慎起來,。

　　“不確定因素主要來自于人民幣升值的壓力,，此外還有原材料和用工成本的增加?！眳堑さそo記者算了一筆賬,，“目前人民幣兌美元的外匯中間價(jià)是1美元兌人民幣6.67元左右，而三個(gè)月前還是6.8-6.9元,，每下降2角錢,，我們每出口一臺(tái)機(jī)器,，利潤就會(huì)降低300美元左右,，企業(yè)做起來還是比較被動(dòng)的，****降低風(fēng)險(xiǎn)的辦法就是提前同銀行和買方鎖定匯率,，人民幣的升值預(yù)期仍會(huì)給農(nóng)機(jī)企業(yè)出口帶來一定影響?！?/p>

　　上海紐荷蘭也對(duì)人民幣升值的預(yù)期忌憚三分,。李康告訴記者，近期離岸市場(chǎng)人民幣兌美金無本金交割遠(yuǎn)期匯價(jià)一度大幅走高給人民幣升值預(yù)期又增加了壓力,?！百Q(mào)易時(shí)，雙方從接觸到簽訂合同到交貨再到結(jié)匯,，一個(gè)項(xiàng)目需要一個(gè)月甚至更長(zhǎng)的時(shí)間,。可**近一個(gè)月人民幣匯率波動(dòng)幅度高達(dá)1.5%,?！崩羁嫡f,，“農(nóng)機(jī)出口的利潤是比較低的，價(jià)格調(diào)整空間有限,。也就是說,，如果人民幣升值幅度過大，勢(shì)必會(huì)造成產(chǎn)品價(jià)格上漲,，從而使供需結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,?！?/p>

　　不甚明朗的全球經(jīng)濟(jì)局勢(shì)和日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)給企業(yè)出口又蒙上了一層陰影,?！敖鹑谖C(jī)之前,，沃得農(nóng)機(jī)在南美的收割機(jī)市場(chǎng)上表現(xiàn)突出,，在厄瓜多爾和秘魯能一次出口上百臺(tái)，成交量在百萬美元,?！钡衲晡值玫某隹陬~比金融危機(jī)前明顯下降?！艾F(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)走向仍不明朗,。”孫豪說，“之前出口到南美的機(jī)器沒有完全消化,，而當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境又不好,，南美市場(chǎng)短期很難再有突破。同時(shí),，在另一個(gè)主要市場(chǎng)——東南亞,，沃得農(nóng)機(jī)遭遇到了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)?shù)?0%的市場(chǎng)份額被一家跨國企業(yè)搶占,。不過好在今年沃得農(nóng)機(jī)在中東取得了突破,，目前在伊朗的業(yè)務(wù)量比去年翻了一番，中亞和西亞的銷售也已經(jīng)開始上升,?！?/p>

　　長(zhǎng)期仍然看好

　　在10月28日國務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會(huì)上，工信部總工程師,、新聞發(fā)言人朱宏任稱,，廣交會(huì)上企業(yè)同客戶訂立長(zhǎng)單的數(shù)量明顯減少。朱宏任認(rèn)為,，人民幣匯率升值對(duì)企業(yè)出口利潤會(huì)有非常明顯直接的影響,，這也給出口企業(yè)、企業(yè)家造成了相當(dāng)?shù)男睦韷毫Α?/p>

　　不過,，海水退去,，方現(xiàn)裸泳者。中國機(jī)電工業(yè)進(jìn)出口商會(huì)農(nóng)機(jī)工程分會(huì)秘書長(zhǎng)閆桂強(qiáng)認(rèn)為,，企業(yè)沒有必要對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)過分悲觀,，金融危機(jī)和出口環(huán)境的惡化，從某種程度上看,，未必不是企業(yè)提升自身實(shí)力的又一次契機(jī),。

　　“金融危機(jī)也好，貿(mào)易環(huán)境也好,，其實(shí)都只是一種短期行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,，長(zhǎng)期趨勢(shì)下經(jīng)濟(jì)是一直向前發(fā)展的,。”閆桂強(qiáng)說,，“國內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)不一定過分在意出口增長(zhǎng)的百分比,，其實(shí)能夠保持每年10%-20%的增長(zhǎng)速度已經(jīng)足夠了。更關(guān)鍵的是提升自身的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的針對(duì)性,。”

　　閆桂強(qiáng)認(rèn)為，國外農(nóng)機(jī)企業(yè)大都經(jīng)歷過相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間的發(fā)展和市場(chǎng)檢驗(yàn),，國內(nèi)企業(yè)要想趕上其科研水平和技術(shù)含量決非朝夕之功?！皣馄髽I(yè)相當(dāng)程度上已經(jīng)放棄了利潤較低的領(lǐng)域，但這并不意味著這一塊產(chǎn)品沒有需求,。不好大喜功,，關(guān)注自己能力所及的產(chǎn)品，增加科研投入,，關(guān)注目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，將是國內(nèi)農(nóng)機(jī)出口企業(yè)的制勝之道,。”

　　從這一點(diǎn)看,，常州東風(fēng)在觀念上已經(jīng)走在了前面?！跋啾热嗣駧派祵?duì)利潤的壓縮,，出口企業(yè)更應(yīng)把目光放在提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)上,。”周立群說,，“通過廣交會(huì),，企業(yè)能夠接觸到更多更廣的客戶,，與其他企業(yè)和經(jīng)銷商交流,。而真正能夠贏得客戶,，與其進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)合作，**終還是要靠產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)。外商主要看中的還是企業(yè)實(shí)力,?！?