張海波的辦公室,，設(shè)在阜陽農(nóng)機大市場行政樓一層,。從窗戶看過去,，后面是偌大的一片空地，上面稀稀疏疏長著碧綠的蒿草,。“年底之前,，這里就會變成一座現(xiàn)代化的會展中心。在它身后,，是1000多家商鋪,，到明年5月，一期簽約商戶將全體入駐,。”按照張海波的描述,，眼前的空曠很快就要被車水馬龍的繁華景象所替代。而這,，僅僅是阜陽農(nóng)機大市場給當(dāng)?shù)貛淼闹T多變化當(dāng)中**直截了當(dāng)?shù)囊粋€,。

　　自辦公室正門走出，便進入了行政樓大廳,。居中擺放的大市場一期設(shè)計模型當(dāng)仁不讓地搶入眼簾,。布局井然有序、規(guī)劃獨具匠心,，簇新的樓盤在綠樹環(huán)繞下充滿了時代感,。當(dāng)張海波圍著模型，一一向記者解說六大功能區(qū)的特色時,，幾位女員工端莊地坐在前臺后的椅子上,，她們的面容顯得還頗為稚嫩。“別看年輕,，每個人手上都把著好幾百個客戶呢,。她們掌握的商戶資料,，覆蓋了阜陽市公司規(guī)劃的所有業(yè)態(tài),。”張海波的話，令記者不由得對幾位姑娘刮目相看,。

　　雖然距離正式開業(yè)尚有一年光景,，但種種跡象俱已表明，阜陽農(nóng)機大市場這次絕對是有備而來,。

亮相：攜三大優(yōu)勢高調(diào)切入

　　安徽省地處華東和長江三角洲腹地,，橫貫?zāi)媳保猩蠁⑾?。作為我國重要的糧食主產(chǎn)省,，近年來安徽已然成為了農(nóng)機企業(yè)和農(nóng)機經(jīng)銷商的必爭之地。在強大的購買需求刺激下,，農(nóng)機大市場應(yīng)運而生,。合肥裕隆在中部迅速崛起,，安慶青園于皖南獨樹一幟，滁州農(nóng)機大市場也于去年年底在皖東隆重開張,。在市場開發(fā)領(lǐng)域頗有建樹的阜陽世紀(jì)財富置業(yè)投資有限公司,，則把目光投向了地處皖西北的文化名城——阜陽。

　　阜陽農(nóng)機大市場位于阜陽市穎東區(qū),，隸屬向陽街道辦事處,，項目總占地1000余畝，建筑面積100萬平方米,，總投資18億元,。如果說，今年5月23日,，阜陽農(nóng)機大市場是在緘默中悄然動土開工的話,，那么8月15日舉行的阜陽農(nóng)機大市場招商新聞發(fā)布會暨入駐企業(yè)簽約儀式則可以用激情四射來形容。1200余家意向客戶攜手出席,，80家知名企業(yè)現(xiàn)場簽約入駐,，一拖、福田,、久保田,、洋馬、常發(fā),、五征,、東風(fēng)等國內(nèi)農(nóng)機大腕悉數(shù)到會捧場，這一切,，將阜陽農(nóng)機大市場做強做大的雄心和實力表露無遺,。

　　目前看來，阜陽農(nóng)機大市場至少具備了三大優(yōu)勢,。

　　政策優(yōu)勢首當(dāng)其沖,。作為安徽省861重點工程項目、阜陽市6611重點工程項目,，阜陽農(nóng)機大市場的建設(shè)得到了安徽各級政府的大力支持,。對于入駐商戶，有關(guān)部門更是紛紛亮起了綠燈,。

　　張海波透露,，市場開業(yè)前三年，入駐經(jīng)營戶可免交地稅及國稅地方留成部分,，同時還可免交除辦理證照外的各種行政性收費,；工商、稅務(wù)等行政管理部門將在市場設(shè)立工作窗口,，入駐經(jīng)營戶可現(xiàn)場辦理相關(guān)經(jīng)營手續(xù),，享受“一條龍”服務(wù),；商戶“先進場后注冊”，且有關(guān)證照的辦理費用按**低標(biāo)準(zhǔn)收??；非潁東籍的入駐經(jīng)營戶子女，在本區(qū)內(nèi)就近入學(xué),，享受本地生待遇,。

　　其實，在8月15日舉行的招商新聞發(fā)布會暨入駐企業(yè)簽約儀式上,，安徽省農(nóng)機協(xié)會會長郭子超,，阜陽市副市長胡明瑩，阜陽市政協(xié)主席,、市委秘書長亓龍,，阜陽市政協(xié)副主席、工商業(yè)聯(lián)合會主席王康健,，阜陽市農(nóng)機局局長王燦之,，以及穎東區(qū)領(lǐng)導(dǎo)悉數(shù)出席，就足以顯示各級政府對這一項目的力挺態(tài)度,。

　　其次,，是平臺優(yōu)勢。阜陽是一個農(nóng)業(yè)大市,，是國家重要的農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)基地,，隨著近幾年農(nóng)村經(jīng)濟的不斷發(fā)展，農(nóng)機,、農(nóng)資的需求量不斷上升,。

　　王燦之局長告訴記者，阜陽市現(xiàn)自有耕地837.4萬畝,，人口974萬,。按照每畝250-300元的需求計算，每年的農(nóng)資消費額高達25億元,。購機補貼政策的帶動效應(yīng)則更加明顯,。今年全市共獲得國家農(nóng)機具購置補貼資金1億元,，有望拉動地方配套資金,、農(nóng)民自籌資金和社會購機資金近10億元，市場潛力十分可觀,。

　　基于此,，阜陽農(nóng)機大市場在經(jīng)營業(yè)態(tài)上，將自己定位為以農(nóng)機,、農(nóng)資銷售為主,，以農(nóng)機配件,、五金機電、工程機械銷售為輔的專業(yè)大市場,，定位為一個集銷售,、倉儲、物流,、展示于一體的綜合性平臺,。入駐此間，商戶可同時坐收投資收益,、經(jīng)營收益和增值收益,。

　　大市場的地理優(yōu)勢同樣顯著。阜陽農(nóng)機大市場東臨東三環(huán)路,，連接阜六高速出入口,、合淮阜高速出入口，兩大公路網(wǎng)就近鋪設(shè),，大大改善了市場周邊的交通物流,；南側(cè)的致富路已經(jīng)建成，阜陽火車站東廣場正在規(guī)劃中,；西邊即將開建雙向8車道的幸福路,；而按照規(guī)劃，穎東區(qū)政府等機關(guān)辦公區(qū),，以及未來潁東區(qū)主要居住區(qū)和商業(yè)區(qū),，亦已敲定在大市場北部建設(shè)。

　　再往大處看,，阜陽地處安徽西北核心,，是皖西北地區(qū)的交通營運中心、商貿(mào)中心,、農(nóng)副產(chǎn)品加工中心和物資儲備中心,，項目投入運營后將迅速覆蓋省內(nèi)整個西北市場，進而輻射帶動更廣闊的地域和更眾多的人口,。

戰(zhàn)略：商業(yè)運作力主“淡季營銷”

　　阜陽世紀(jì)財富置業(yè)投資有限公司是一家集項目投資,、房地產(chǎn)開發(fā)、商業(yè)經(jīng)營管理于一體的民營企業(yè),，擁有豐富的市場開發(fā),、招商推廣和營銷管理經(jīng)驗。在運作阜陽農(nóng)機大市場這個項目時,，謀劃者顯露出了純商業(yè)化的專業(yè)素養(yǎng),，其中**大的特色就是營銷至上。

　　“市場經(jīng)營者當(dāng)中真正注重營銷的并不多,，大都把市場片面地理解為蓋房子,、賣店面,、收租金，而后讓入駐商戶自生自滅,。”張海波對這種做法顯然頗為不屑,，“一個成熟的市場，必須將入駐客戶的盈利比率維持在2:2:6的結(jié)構(gòu),，即把賠本和保本的商戶比例分別控制在20%以內(nèi),，同時保證60%的商戶能夠賺到錢，這意味著至少有80%的商戶不會流失,，市場的穩(wěn)定性也就有了保障,。如果做不到這一點，這個市場肯定要失敗,。”

　　如何保持2:2:6的入駐客戶盈利比呢,？張海波認為關(guān)鍵在于營銷。他分析說,，農(nóng)機大市場同時面對兩類客戶群體,，一類是直接客戶，即入駐經(jīng)營戶,；另一類是共同客戶,，即終端消費者。市場既要為直接客戶服好務(wù),，更要和入駐廠商一起維護好共同客戶的利益,。兩項任務(wù)的完成，都離不開有效的營銷管理,。

　　在張海波看來,，市場與入駐商戶之間是魚和水的關(guān)系，唇齒相依,，共生共榮,。基于此,，阜陽農(nóng)機大市場不但新建了10萬平方米的倉庫供入駐經(jīng)營戶免費使用,，并計劃在開業(yè)三年內(nèi)投入3000萬廣告費和400萬推廣費統(tǒng)一開展?fàn)I銷，大力推動“淡季消費”,。

　　據(jù)阜陽市農(nóng)機局局長王燦之介紹,，阜陽市的農(nóng)機和農(nóng)資銷售旺季一般出現(xiàn)在麥?zhǔn)涨昂颓锸涨埃r(nóng)民習(xí)慣集中采購,，使得經(jīng)營者在短期內(nèi)承受巨大的資金壓力和銷售壓力,。針對這一現(xiàn)狀,，阜陽農(nóng)機大市場決心投入專項資金,，通過促銷,、抽獎、返利等商業(yè)營銷手段,，引導(dǎo)農(nóng)民淡季消費,、常年消費、均衡消費,。這樣不但可以減輕經(jīng)營戶的壓力,，還能讓消費者得到實惠。張海波給記者算了一筆賬,，農(nóng)民如果當(dāng)下采購小麥種,，價格要比在一個月后購買便宜10%左右；而經(jīng)營戶的資金成本和庫存保管成本也得以大幅壓縮,。

　　“在項目運作過程中,，為了保證營銷理念的貫徹執(zhí)行，我們籌建了兩大團隊,，一個是開發(fā)團隊,，負責(zé)征地和建筑施工；另一個是經(jīng)營管理團隊,。這里的經(jīng)營管理不僅僅是指物業(yè)管理——今天的市場光靠物業(yè)管理是做不好的,。成功的市場需要統(tǒng)一名稱、統(tǒng)一管理,、統(tǒng)一營銷,，傳統(tǒng)的物業(yè)管理只具備前兩項功能，而專業(yè)的營銷管理團隊則可以很好地將三者結(jié)合起來,。”張海波如是說,。

——訪安徽阜陽農(nóng)機大市場副總經(jīng)理張海波

　　記者了解到，截至8月15日,，阜陽農(nóng)機大市場的經(jīng)營管理團隊成立僅143天,，其中不乏初出茅廬的大學(xué)畢業(yè)生。但是扎實的專業(yè)功底和認真的工作態(tài)度,，幫助他們贏得了入駐商戶的信賴,。

　　在阜陽農(nóng)機大市場辦公樓，記者見到了前來洽談合作的以生產(chǎn)農(nóng)用運輸機械為主的安徽華明機械科技有限公司董事長莊戰(zhàn)英,，還未落座她便“獅子大開口”：“給我留20間上好的店面,，我要在這里建一排形象店。”像莊戰(zhàn)英這樣看好阜陽農(nóng)機大市場的商戶不在少數(shù),，更有甚者,，提出購買整棟樓盤作為鋪面。張海波向記者提供了一組數(shù)據(jù)：在建的項目一期占地250畝，建成后擁有總計15.3萬平方米的商鋪1181間,，截至記者發(fā)稿日,，登記商戶已達3368家，招商儲備比高達3:1,。

安徽阜陽農(nóng)機大市場副總經(jīng)理張海波

遠見：不設(shè)防的會展盛宴

　　觀察設(shè)計模型可以發(fā)現(xiàn),，在阜陽農(nóng)機大市場的一期項目建設(shè)中，會展中心占據(jù)著至關(guān)重要的地位,。它緊靠高速公路,，寬敞挺拔，像個驕傲的將軍,，統(tǒng)領(lǐng)著千家商鋪,。

　　對于這個建筑面積為5.6萬平米的會展中心，張海波寄予了厚望：“做區(qū)域性市場,，離不開會展的帶動,。會展可以創(chuàng)造長線客流，將短期的銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)槌Ｄ甑呐l(fā)平臺和展示平臺,，將入駐零售商變成中轉(zhuǎn)經(jīng)銷商,，從而促進生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)的互動，擴大市場覆蓋率,，提升市場的品味,。”張海波表示，他們將以會展中心為載體,，為用戶呈現(xiàn)一場不設(shè)防的農(nóng)機盛宴,，為阜陽市打造一張全新的地標(biāo)名片。

　　農(nóng)機大市場帶給阜陽市的機遇還不只這些,。單就市場一期而言,，建成后僅營業(yè)員便需要3000人，加上保潔,、綠化,、保安、倉儲,、物流等職位,，總計將為阜陽市提供就業(yè)崗位近2萬個。也許正是出于這個原因,，阜陽農(nóng)機大市場的宣傳片**終選擇以“一個農(nóng)機大市場,，造福千萬阜陽人”為主題。

　　“阜陽農(nóng)機大市場的保本經(jīng)營點是3個億,，目前光是阜陽市內(nèi)6個區(qū)縣就足以喂飽,。項目全線落成后，大市場輻射面還將延伸至阜陽市周邊100公里。沿西北方向越過亳州直逼河南地界,，往東南則打通蚌埠迫近合肥地域,，覆蓋土地面積可達2000萬畝，輻射人口將超過2000萬人,。”言及未來,，張海波難掩興奮之情,。

　　按照項目進程,，阜陽農(nóng)機大市場將于2010年12月31日前整體封頂，明年5月1日前完成配套工程,、網(wǎng)絡(luò)工程和綠化施工工程,，2011年10月1日前正式開業(yè)。在這個過程中,，張海波和他的同事們將一如既往地埋頭苦干,，用現(xiàn)實的打拼精神去換取明天的夢想成真。

　　采訪結(jié)束,，記者乘車從阜陽農(nóng)機大市場門口的棗莊路駛出,，很快就上了寬闊的阜渦路。一塊長約8米,、寬近4米的廣告牌高高豎立在路旁,，那正是阜陽農(nóng)機大市場的營銷手筆。“聚金之地財富未來”,，陽光下,，8個金黃色的大字分外耀眼。