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連鎖或可成為農(nóng)機(jī)流通新標(biāo)本
——從吉峰成功上市看農(nóng)機(jī)流通模式變革與創(chuàng)新
在我國農(nóng)機(jī)流通的發(fā)展歷程中，2006年采取連鎖經(jīng)營形式的企業(yè)也不過兩家,，而且僅停留在探索階段,。當(dāng)時業(yè)內(nèi)人士就呼吁，加快農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營,，用這種全新的經(jīng)營組織形式加快改造中國傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)營模式已是當(dāng)務(wù)之急。但數(shù)年過去了,，這種流通模式一直沒有踏上市場的“高速公路”,。一是大些的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對農(nóng)機(jī)連鎖認(rèn)識不夠或顧慮太多，市場拓展力度小,。就算是連鎖較為成功規(guī)模較大的江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司其勢力范圍也僅僅局限在省內(nèi),。二是資金實力不夠、缺乏現(xiàn)代流通管理理念,、人才和企業(yè)文化,，尤其是資金瓶頸的制約。三是經(jīng)營理念滯后,，無法通過經(jīng)營理念的輸出實現(xiàn)農(nóng)機(jī)連鎖店的快速成長,。直到四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖公司的出現(xiàn)，才使農(nóng)機(jī)流通連鎖模式令人刮目相看。
吉峰農(nóng)機(jī)作為我國農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的代表,，它對農(nóng)機(jī)流通模式的突出貢獻(xiàn)是將農(nóng)機(jī)流通連鎖與股市相結(jié)合,，大大豐富了農(nóng)機(jī)連鎖模式的內(nèi)涵，引起農(nóng)機(jī)流通業(yè)和農(nóng)機(jī)制造業(yè)的格外關(guān)注,。流通業(yè)試圖從對的它的解讀中尋求自身發(fā)展變革的方向,，制造業(yè)則是懷著復(fù)雜的心情揣摩對自身究竟會帶來怎樣的影響。一種觀點認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)連鎖的快速發(fā)展能有效解決我國農(nóng)機(jī)流通“小,、弱,、散、亂”的病癥,，一種觀點認(rèn)為吉峰農(nóng)機(jī)是被股市吹大的泡沫,，其發(fā)展將因為動蕩的股市而出現(xiàn)資金“腸梗阻”，而隨著資金鏈的斷裂,，他們建立起來的農(nóng)機(jī)“帝國”將會崩塌,。
無論怎么說，今天研究我國農(nóng)機(jī)流通模式的變革與發(fā)展方向,，吉峰農(nóng)機(jī)模式作為一種嶄新的模式都是繞不過的話題,。吉峰農(nóng)機(jī)始創(chuàng)于1994年，1998年開始運營,，2008年整體變更為四川吉峰農(nóng)機(jī)連鎖股份有限責(zé)任公司,。吉峰農(nóng)機(jī)在2009年創(chuàng)下中國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的3個第一：第**家上市的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)，第**家跨省經(jīng)營的農(nóng)機(jī)流通企業(yè),，第**家增長速度**快的農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè),。
吉峰農(nóng)機(jī)的經(jīng)營模式
吉峰農(nóng)機(jī)模式簡而言之：“連鎖+股市”，將之詮釋為：運作模式是“連鎖”,，資金支撐是“股市”,。依靠股市迅速積聚發(fā)展所需資本，以確保企業(yè)的持續(xù)擴(kuò)張,；以速度實現(xiàn)快速擴(kuò)張,；以連鎖模式形成大流通產(chǎn)業(yè)，提升競爭實力,；以科學(xué)的戰(zhàn)略和管理定位提升運行質(zhì)量,，以確保企業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。
以股市打造財富帝國,。吉峰農(nóng)機(jī)一夜之間成為我國股市關(guān)注的明星企業(yè),，上市伊始就獲得了巨大成功。創(chuàng)業(yè)板個股上演集體狂歡,，28只個股全線飄紅，吉峰農(nóng)機(jī)等3只個股漲停。吉峰農(nóng)機(jī)自上市以來,，股價走勢異常強(qiáng)勁,，上市第二天便強(qiáng)勢漲停。2009年11月5日,，該股再次漲停,，走出6連陽的走勢，股價已突破上市首日的**高點51元關(guān)口,。11月18日再度漲停,，引起投資者以及大批機(jī)構(gòu)的關(guān)注，由此可以看出吉峰農(nóng)機(jī)在創(chuàng)業(yè)板真的成了“燙手山芋”,。
借股市之手完成資本的集聚,。10月13日吉峰農(nóng)機(jī)定價為17.75元／股，擬公開發(fā)行2240萬股,，網(wǎng)下發(fā)行448萬股,。這意味著，全國**家登陸資本市場的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)吉峰農(nóng)機(jī)將藉此募集資金39760萬元,。有位記者描述到：巨額融資,，讓原本就穩(wěn)坐農(nóng)機(jī)流通行業(yè)頭把交椅的吉峰農(nóng)機(jī)，在一夜間成長為“巨無霸”,。
以連鎖實現(xiàn)業(yè)績飛躍,。連鎖經(jīng)營為吉峰農(nóng)機(jī)的帶來了漂亮的業(yè)績。2008年實現(xiàn)營業(yè)收入7.94億元,，近3年復(fù)合增長率93.74%,，總資產(chǎn)復(fù)合增長達(dá)38.57%、凈利潤復(fù)合增長達(dá)429.96%,。綜合毛利率由2005年的5.61%上升到2006～2008年的9.38%,、12.08%和13.52%。2009年1~9月份營業(yè)總收入,、利潤分別到達(dá)10.98億元,、4068.09萬元，同比分別增長76.34%,、78.72%,。前3季度收入就相當(dāng)于2008年的1.38倍。
以速度實現(xiàn)快速擴(kuò)張,。吉峰從2005年12月起全面啟動農(nóng)機(jī)連鎖化經(jīng)營模式,，以摧枯拉朽之勢橫掃江南半壁江山，已經(jīng)發(fā)展成為擁有70個直營店,、59家直接和間接控股子公司及4家參股公司,、550個代理經(jīng)銷點的全國第**農(nóng)機(jī)連鎖流通企業(yè),。
以戰(zhàn)略引導(dǎo)未來。吉峰農(nóng)機(jī)按照“立足西部,、面向全國,，深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、服務(wù)三農(nóng)”的總體發(fā)展規(guī)劃,，在持續(xù)提高管理技術(shù)水平,、逐步拓展連鎖網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國農(nóng)村市場特點和發(fā)展階段,，進(jìn)一步完善和發(fā)展農(nóng)機(jī)連鎖經(jīng)營模式,。第一步，2008年前快速完成大西南地區(qū)布局,；第二步,，用2009~2012年快速輻射長江以南15個省市；第三步,，2013年前完成全國性布局,。
以現(xiàn)代管理優(yōu)化連鎖模式。吉峰鎖定以建立優(yōu)化管理信息化系統(tǒng)為核心的管理計劃,，具體概括為：“三個階段,、三個平臺”。第一階段(2009～2010年),，搭建財務(wù)集中管理平臺,、集中供應(yīng)鏈平臺、實現(xiàn)人事管理,、搭建公司的協(xié)同辦公平臺及網(wǎng)上審批和內(nèi)部文件共享平臺,。第二階段(2010年～2011年)，搭建客戶關(guān)系管理(CRM)平臺,、人力資源管理平臺,、建立健全CA認(rèn)證/活動目錄/內(nèi)網(wǎng)安全建設(shè)、建立呼叫中心(Call Cernter),、建立視頻會議,、內(nèi)部IP電話系統(tǒng)；第三階段(2011年以后),，實現(xiàn)公司范圍內(nèi)全面上網(wǎng)智能,、搭建公司網(wǎng)上學(xué)習(xí)平臺和網(wǎng)上專業(yè)技術(shù)資源共享平臺、建立網(wǎng)上商城以進(jìn)行電子商務(wù),。
吉峰農(nóng)機(jī)上市與快速發(fā)展
吉峰模式以其卓越的業(yè)績詮釋了農(nóng)機(jī)連鎖的現(xiàn)實性,，從中我們可以得到許多啟示。
上市為農(nóng)機(jī)連鎖注入新鮮血液,。吉峰農(nóng)機(jī)通過上市,，解決了困擾企業(yè)發(fā)展的資金問題,，為企業(yè)持續(xù)的擴(kuò)張注入強(qiáng)大動力。
準(zhǔn)確的市場定位,，是企業(yè)快速發(fā)展的杠桿,。吉峰農(nóng)機(jī)將市場定位于我國以四川為中心的西南區(qū)域，選取我國農(nóng)機(jī)市場競爭的薄弱環(huán)節(jié),，建立穩(wěn)固的根據(jù)地，完成市場區(qū)域割據(jù),。之后經(jīng)過力量的積蓄(資金,、經(jīng)驗、規(guī)模等)向全國進(jìn)軍,，本身就蘊(yùn)含著戰(zhàn)略割據(jù)的思想,。吉峰農(nóng)機(jī)抓住歷史發(fā)展機(jī)遇，大膽吸納四川,、重慶及周邊省市區(qū)二級城市的優(yōu)秀流通企業(yè),，通過整合重組和戰(zhàn)略協(xié)同，大大提升了“聯(lián)合企業(yè)”的整體價值,，實現(xiàn)“新機(jī)具展示——試驗示范——體驗式營銷——全程培訓(xùn)——后續(xù)服務(wù)”為一體的多功能現(xiàn)代流通模式轉(zhuǎn)變,。
連鎖模式本身具有孵化功能。吉峰農(nóng)機(jī)借助農(nóng)機(jī)連鎖這種功能能夠快速擴(kuò)張的模式,，迅速形成遍布七省一市的農(nóng)機(jī)網(wǎng)絡(luò),，在西南農(nóng)機(jī)市場一枝獨秀。
從商業(yè)角度上講,，吉峰農(nóng)機(jī)模式的特點表現(xiàn)在：在業(yè)務(wù)運營層面,，以市場價值鏈為主線。實現(xiàn)了資源配置,、業(yè)務(wù)運作能力與戰(zhàn)略思想正確性的統(tǒng)一,。在精神層面，重視企業(yè)文化的凝聚力,。在目標(biāo),、品牌層面，他們以現(xiàn)代化,、多元化作為企業(yè)長遠(yuǎn)目標(biāo),，以打造農(nóng)機(jī)流通品牌為近期目標(biāo)。
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