二問：如何應對2010年市場

　　加快產(chǎn)品結構調(diào)整做好售后服務

　　2010年，適當增加補貼資金規(guī)模已成定局,，農(nóng)機行業(yè)對明年的農(nóng)機市場信心十足，但如何利用補貼政策,，抓住市場機遇,，從而提升產(chǎn)品的競爭能力,，提高企業(yè)在國內(nèi)外的知名度,，擺在了這些老總們的面前,。

　　王克?。河捎谛实汀⒆鳂I(yè)范圍窄,、作業(yè)能力相對不足,，國內(nèi)的小型拖拉機市場將逐步萎縮,，而像國家大力支持和推廣的保護性耕作、深松整地作業(yè)等技術也必須依靠大中型拖拉機來完成,。針對這一現(xiàn)狀,，中國一拖未來將把產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)銷重點放在大中型拖拉機上，并加強對能夠實行自動導航,、自動駕駛等高性能農(nóng)業(yè)裝備的研發(fā)力度。在產(chǎn)品的生產(chǎn)上要打破常規(guī)理念,，根據(jù)不同的消費需求,，努力生產(chǎn)和完善適應不同客戶群體的產(chǎn)品，而不是僅僅局限于鋪開產(chǎn)品線,。在科技研發(fā)方面,，中國一拖也意欲打破國內(nèi)傳統(tǒng)的技術引進方式,，將在今后的一兩年內(nèi)，通過收購,、引進一批國外研發(fā)公司和科研人員,，來加強自己的產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力。

　　王桂民：國家進一步擴大購機補貼力度,，擴大補貼范圍，為農(nóng)機制造企業(yè)提供了廣闊的市場空間,，而對于農(nóng)機裝備數(shù)量增長與裝備結構優(yōu)化方面的要求,，又促使企業(yè)要加快自主創(chuàng)新力度，加快產(chǎn)品,、產(chǎn)業(yè)結構升級,。我們要抓住結構調(diào)整的機遇，進行大型產(chǎn)業(yè)裝備二期技改建設,，加大研發(fā)方面投入,，開發(fā)大喂入量收割機械和大馬力拖拉機。2010年上半年形成大喂入量收獲機和自走式玉米收獲機2萬臺產(chǎn)能,，使產(chǎn)品結構向中高端調(diào)整,，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè),、產(chǎn)品結構的優(yōu)化升級；將投資5695萬元,，開工建設核心零部件制造建設項目,，項目包括沖壓車間和焊接車間兩個制造單元，以持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量,，為用戶提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品,；同時,，持續(xù)提高服務保障能力。2010年度銷量目標72.4萬臺,，同比增長17.9%,；銷售收入目標150億元，同比增長11.1%,。農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務計劃實現(xiàn)銷售突破13萬臺,，其中收獲機械6萬臺,，大中拖6萬臺，小型農(nóng)業(yè)裝備1萬臺,。

　　雷雨春：為了應對2010年可能出現(xiàn)的原材料價格的上漲,，我們會采取措施。比如會嘗試根據(jù)不同的區(qū)域市場推出不同的產(chǎn)品配置,，根據(jù)市場的需求決定產(chǎn)品配置的高低,，進行差異化的產(chǎn)品供應,。預計2010年的小麥收割機市場應該還會有所增長，但幅度不會太大，玉米收獲機作為許多省的補貼重點將繼續(xù)保持熱銷,。2010年我們將完成與中國一拖集團收獲機業(yè)務的重組,，同時，還將投入9600萬元建設我們的二期工程,，全面提升我們的加工能力,，在產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)能上打造我們的核心競爭力,。

　　姜衛(wèi)東：我們現(xiàn)在主要是研發(fā)能力的建設，通過組建研發(fā)團隊,，引進人才,，提升研發(fā)能力；通過國際合作,，完善產(chǎn)品研發(fā)流程，廣泛運用現(xiàn)代化的設計方法和手段,，開發(fā)全新的中大型拖拉機、玉米收獲機械和其他市場需求的農(nóng)業(yè)機械,，爭取2年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品研發(fā)能力和制造能力脫胎換骨式的升級,。2010年的目標是：山拖農(nóng)裝銷售收入增長一倍，五征農(nóng)裝增長50%,，綜合起來整個五征的農(nóng)裝板塊2010年增長70%,，達到銷售收入12億元,。

　　劉成強：作為時風集團來說，資金優(yōu)勢比較明顯,，我們自己制造的優(yōu)勢也非常明顯,，自制率能達到百分之七八十。生產(chǎn)經(jīng)營比較正常,，一年基本上都處于滿負荷的生產(chǎn)狀態(tài),。2010年的目標是：大中型拖拉機,、聯(lián)合收獲機都要在今年的基礎上實現(xiàn)翻番。大中拖拉機由2009年的7500臺達到15000臺,，聯(lián)合收獲機由2009年的3000臺達到5000到6000臺,。

　　王新明：2010年補貼將超過130億，對農(nóng)機流通企業(yè)來說是**大的政策利好，吉峰農(nóng)機將借此契機實現(xiàn)更快發(fā)展,，重點在行業(yè)重組整合方面下大力氣，實現(xiàn)人力資源,、股權和優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡資源的同步整合,，提高各區(qū)域市場的集中度和組織化程度，促進企業(yè)與行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。同時,，進一步優(yōu)化資源，提升系統(tǒng)內(nèi)部跨地區(qū)服務能力,，充分利用區(qū)域性農(nóng)時季節(jié)差異，有計劃地跨省(市,、區(qū))統(tǒng)一調(diào)配服務資源,，有效地解決單一地區(qū)季節(jié)性售后服務能力與用戶集中需求不匹配的矛盾。吉峰農(nóng)機企業(yè)內(nèi)部提倡“一人多崗,、一專多能”的專業(yè)技術人才復合化培養(yǎng)方式,，2010年將與相關部門合作,，共同打造農(nóng)機維修服務領域的“金藍領工程”,，為市場銷售高速增長提供堅實的后盾,。吉峰農(nóng)機要為農(nóng)民“買得起，用得好,，有效益”發(fā)揮更好的作用,，補齊生產(chǎn)企業(yè)的服務“短板”，啟動“廠商一體化工程”,。

　　三問：目前備產(chǎn)情況如何,？

　　各企業(yè)已進入生產(chǎn)高潮

　　2009年的春天可能在很長時間內(nèi)讓人無法忘卻,，一些企業(yè)的大門口排起了提貨汽車的長龍，來自全國各地等待提貨的貨車讓企業(yè)忙得24小時加班加點,，卻還是滿足不了需求,。“兩會”上溫家寶總理130億元補貼資金的講話，大大超出了企業(yè)老總們的心里預期,，而銷售旺季的提前集中爆發(fā),，也讓大多數(shù)企業(yè)措手不及,。面對2010年的市場,，企業(yè)已做好了充分的準備。

　　王克?。阂酝磕甑?2月份是農(nóng)機行業(yè)的產(chǎn)銷淡季,，而2009年，中國一拖的產(chǎn)品生產(chǎn)線已經(jīng)提前加快了運轉速度,。因為中國一拖未來將主要致力于大中型拖拉機的生產(chǎn),，這類產(chǎn)品的質(zhì)量要求較高，要想確保足夠的市場供給,，就必須提前謀劃，提前生產(chǎn),。

　　王桂民：2009年12月以來,，福田雷沃重工進一步貫徹落實“內(nèi)涵增長、結構調(diào)整,、全球化”戰(zhàn)略,，全面實現(xiàn)既定經(jīng)營目標,，其農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務通過積極對接國家補貼政策,，產(chǎn)銷日趨兩旺，雷沃歐豹大中拖,、雷沃谷神收割機兩大業(yè)務日前日產(chǎn)超過300臺,，預計元旦后產(chǎn)值將逐步達到**高峰。

　　雷雨春：我了解到,，一個遼寧的農(nóng)戶購買了我們兩臺玉米收獲機,，一臺機械單季作業(yè)就能達到5000畝，非常受農(nóng)民歡迎,。可以說,，在玉米收獲機方面,，我們中收是十年磨一劍，經(jīng)過這些年的發(fā)展,，無論是在質(zhì)量和性能,，還是在技術和服務上都顯示出了明顯的優(yōu)勢。目前，我們正在大力進行生產(chǎn)備貨準備,，特別是在資金方面。另外,，生產(chǎn)方面,，目前，小麥收割機已經(jīng)開始生產(chǎn)了,，玉米收獲機大概在2010年3月份也會開始新的生產(chǎn),。

　　姜衛(wèi)東：由于2008年同期企業(yè)都特別謹慎，很多企業(yè)都談不上備貨,，沒想到銷售旺季來得那么快，需求量那么大,，甚至使得配套部件的供應都出現(xiàn)了問題,，兩個月生產(chǎn)銷售了全年60%的產(chǎn)品。汲取2008年的教訓,，2009年企業(yè)都開始提前備產(chǎn),，五征的農(nóng)裝板塊也不例外，特別是在大馬力拖拉機的生產(chǎn)方面,，加緊了儲備力度，以確保2010年能按時,、保質(zhì)供貨,。

　　劉成強：目前我們已經(jīng)開始批量生產(chǎn)了，完全按翻番的目標來進行,。有人認為企業(yè)為了提高產(chǎn)量,，占領市場份額，可能忽視了產(chǎn)品質(zhì)量,。我認為對大企業(yè)來說,，這不是問題，因為大企業(yè)都是負責任的企業(yè),，不負責任的企業(yè)也不可能做大,。真正的好企業(yè)是綜合全面發(fā)展的,，結構要適應,，質(zhì)量要可靠,，必須持續(xù)滿足用戶需求,。我們的目標就是注重長遠，戰(zhàn)略性地占領市場,。

　　王新明：吉峰農(nóng)機從2009年第四季度開始就為來年的市場積極備貨,，與廠家多方位聯(lián)系和溝通，實現(xiàn)廠商協(xié)同作戰(zhàn),，增強產(chǎn)品調(diào)配能力,，并積極做好資金籌備，減緩生產(chǎn)制造企業(yè)壓力,。吉峰農(nóng)機上市后，貸款融資規(guī)模獲得了明顯提升,，銀企合作得到了顯著改善,，2010年將借助上市平臺，將加強與品牌生產(chǎn)制造企業(yè)的合作,，共謀行業(yè)發(fā)展,。