“如果不是好產(chǎn)品，不會(huì)跑這么遠(yuǎn)來(lái)買,。”

　　4月11日,，記者在山東金億公司邂逅不遠(yuǎn)千里來(lái)到山東金億機(jī)械公司購(gòu)買一臺(tái)互換割臺(tái)多功能收獲機(jī)的甘肅張掖農(nóng)民鄭學(xué)文時(shí)，他說(shuō)了一句異常樸實(shí)卻耐人尋味的話,。

　　作為國(guó)內(nèi)著名的集科研開發(fā),、生產(chǎn)制造、銷售服務(wù)為一體的現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)制造企業(yè),，金億公司從1996年開始大批量為小麥聯(lián)合收割機(jī)配套生產(chǎn)脫粒室和割臺(tái)總成,。而公司對(duì)玉米聯(lián)合收獲機(jī)的研究、開發(fā)同樣始于上世紀(jì)90年代中期,，1998年就與山東省農(nóng)機(jī)鑒定站,、山東工程學(xué)院等聯(lián)合，借鑒法國(guó)技術(shù)研制成功液壓自走式三行自走式玉米收獲機(jī),，并開始攻關(guān)開發(fā)不同型號(hào)的玉米收獲機(jī),。2003年，公司開始生產(chǎn)2行,、3行背負(fù)式玉米收獲機(jī)樣機(jī),。2004年，金億公司針對(duì)當(dāng)時(shí)小麥和玉米收獲機(jī)械化發(fā)展不平衡的技術(shù)背景,，提出了多功能玉米收獲機(jī)的開發(fā)立項(xiàng)：開發(fā)“夏收小麥,、秋收玉米”的多功能機(jī)型,，既能滿足農(nóng)民“投入少，多收益”的需求,，又具有很好的社會(huì)綜合效益,。

開展項(xiàng)目調(diào)研找準(zhǔn)市場(chǎng)“利基”

　　企業(yè)要經(jīng)營(yíng)成功，首先要找準(zhǔn)市場(chǎng)利基,。所謂“利基”,，是指一個(gè)比較細(xì)分的市場(chǎng)。金億公司在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)中首先看到玉米,、小麥互換割臺(tái)收獲機(jī)的增長(zhǎng)潛力,，以“市場(chǎng)縫隙”的角度切入該市場(chǎng)，并在這個(gè)市場(chǎng)中迅速占據(jù)了較高的市場(chǎng)份額,。

　　小麥和玉米是我國(guó)的兩大主要糧食作物,。而小麥和玉米收獲機(jī)械化的發(fā)展很不平衡：一方面，小麥機(jī)收率達(dá)到80%以上,，已基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化,。與之相適應(yīng)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)械特別是自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)的社會(huì)保有量很大,、專用性強(qiáng),，每年只能收獲一季，作業(yè)時(shí)間短,，機(jī)器長(zhǎng)期停放,，如何擴(kuò)大使用范圍，農(nóng)民無(wú)能為力,。另一方面,，玉米聯(lián)合收獲機(jī)受技術(shù)成熟度限制，其發(fā)展速度明顯低于小麥?zhǔn)崭顧C(jī),。21世紀(jì)以來(lái),，我國(guó)的玉米收獲機(jī)研制熱在政府的支持引導(dǎo)下再度興起，技術(shù)成熟度大大增強(qiáng),，目前其摘穗,、剝皮、集箱等收獲技術(shù)日趨完善和成熟,，農(nóng)民的需求日趨強(qiáng)烈,，但購(gòu)置玉米專用機(jī)型的投入大，而且也只能收獲一季玉米,，同樣存在機(jī)器長(zhǎng)期閑置,，成本回收期長(zhǎng)的問題，這些現(xiàn)狀勢(shì)必會(huì)影響農(nóng)民的購(gòu)機(jī)熱情,，從而影響玉米收獲機(jī)械化的推廣進(jìn)程,。金億公司從提高自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)的利用率作為切入點(diǎn),，研制玉米、小麥兼收型多功能自走式聯(lián)合收獲機(jī),，通過互換小麥,、玉米收獲的某些部件，就可實(shí)現(xiàn)一機(jī)兩用：既可收獲小麥,，又可收獲玉米,，實(shí)現(xiàn)兩季作業(yè),。既能滿足農(nóng)民“投入少,，多收益”的需求，又具有很好的社會(huì)綜合效益,。

　　另外,，金億公司的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)技術(shù)已比較成熟，玉米機(jī)技術(shù)也日臻成熟,，加之金億公司有50年研制,、生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的人才、制造設(shè)備等各類資源優(yōu)勢(shì),，有十幾年研制生產(chǎn)玉米收獲機(jī),、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的歷史和經(jīng)驗(yàn)，研制多功能型收獲機(jī)械具有相當(dāng)?shù)膶?shí)力,。

　　基于金億公司的小麥?zhǔn)崭顧C(jī)產(chǎn)品已具備高技術(shù)成熟度的條件,，開發(fā)玉米、小麥兼收型多功能自走式聯(lián)合收獲機(jī),，其重點(diǎn)在于玉米,、小麥通用型底盤的設(shè)計(jì)及可與該底盤方便掛接的玉米收獲裝置的開發(fā)。

　　金億公司先后從全國(guó)招聘具有玉米,、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)的各年齡層次的中高級(jí)專業(yè)技術(shù)人才10多名,，組成“多功能機(jī)型”攻關(guān)小組。首先對(duì)因增加玉米收獲部件后的負(fù)荷,、結(jié)構(gòu),、傳動(dòng)需要充分考慮，對(duì)原小麥?zhǔn)崭顧C(jī)底盤進(jìn)行改進(jìn),、優(yōu)化設(shè)計(jì),。其次，針對(duì)我國(guó)玉米種植區(qū)域遼闊,，種植農(nóng)藝復(fù)雜多樣,，種植品種繁雜，長(zhǎng)勢(shì)差異大,，收獲時(shí)玉米成熟度參差不齊的現(xiàn)狀,，確立了以適應(yīng)黃淮海地區(qū)“小麥,、玉米兩季輪作，玉米收獲期農(nóng)時(shí)緊,，籽粒含水率高”的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位,。對(duì)國(guó)內(nèi)外各種玉米收獲機(jī)型、技術(shù)進(jìn)行研究,、比較,，進(jìn)行模塊式的技術(shù)整合，再升華為創(chuàng)新,，選擇形成了“縱臥輥式玉米收獲機(jī)”技術(shù)方案,。

反復(fù)試制試驗(yàn)力求效果**佳

　　據(jù)金億公司董事長(zhǎng)馬金英介紹，金億公司對(duì)研制多功能收獲機(jī)的原則就是“深入實(shí)際,，反復(fù)試驗(yàn),，認(rèn)真總結(jié)，改進(jìn)完善”,，這樣才能達(dá)到**佳的性能效果,。在樣機(jī)試制階段，為保證產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)要求,，金億公司把摘穗輥焊合,、摘輥傳動(dòng)箱裝配、主傳動(dòng)箱裝配等作為關(guān)鍵工序控制,，做好各種原始記錄,，并及時(shí)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，同時(shí)對(duì)試制產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)及評(píng)審,，總結(jié)出了一套可行的技術(shù)制造工藝規(guī)程,，為產(chǎn)品的順利研制成功奠定了基礎(chǔ)。

　　2004年,，金億公司完成了多功能型玉米收獲機(jī)樣機(jī)試制,。為考核機(jī)器的可靠性和適應(yīng)性，金億公司在山東,、河南,、河北等玉米種植區(qū)進(jìn)行了試驗(yàn)，結(jié)果表明,，樣機(jī)作業(yè)流暢,，達(dá)到了預(yù)期的設(shè)計(jì)要求。

　　樣機(jī)試驗(yàn)后,，金億公司認(rèn)真總結(jié),，對(duì)機(jī)型進(jìn)行了改進(jìn)，2005年多功能型收獲機(jī)小批量試銷20臺(tái),，當(dāng)年秋收一開始,，金億公司就派出玉米開發(fā)項(xiàng)目組的全體技術(shù)人員奔赴各銷售區(qū)域跟蹤機(jī)器作業(yè),，參與“秋收服務(wù)”，對(duì)產(chǎn)品作業(yè)情況增加感性認(rèn)識(shí),。技術(shù)人員深入田間地頭發(fā)現(xiàn)問題,，親自動(dòng)手調(diào)整機(jī)器的相關(guān)部件解決問題，接觸機(jī)手,、農(nóng)戶發(fā)掘問題,。秋收結(jié)束后，金億公司實(shí)事求是地全面總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，以農(nóng)戶需求為技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn),，以提高可靠性為工作重點(diǎn)，對(duì)多功能機(jī)型的傳動(dòng)部件和小麥,、玉米機(jī)的通用底盤進(jìn)行了改進(jìn)：如預(yù)留了安裝玉米機(jī)的通道,，加強(qiáng)了轉(zhuǎn)向橋、玉米機(jī)掛接點(diǎn),，這些舉措使2006年生產(chǎn)的200余臺(tái)互換割臺(tái)型玉米收獲機(jī)的性能指標(biāo)、使用可靠性大大提高,，經(jīng)山東省農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定站的鑒定和可靠性跟蹤考核,，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均優(yōu)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，處于國(guó)內(nèi)同類機(jī)型領(lǐng)先水平,。

　　2006年—2007年,，公司對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了持續(xù)改進(jìn)，提升了技術(shù)優(yōu)勢(shì),，其中“小麥,、玉米兼收”型多功能收獲機(jī)獲得國(guó)家專利，左前輪胎前增設(shè)“小型秸稈切碎機(jī)”解決“壓行”難題,，縱向升運(yùn)器由一級(jí)改為“折腰式兩級(jí)升運(yùn)”,，降低整機(jī)高度，方便機(jī)手運(yùn)輸,、轉(zhuǎn)移等技術(shù)也獲得國(guó)家專利,。

　　“寶劍鋒從磨礪出”，企業(yè)的努力沒有白費(fèi),。去年金億公司在回訪中,，沒有發(fā)生一起投訴。今年3月,，金億4YZ－3型玉米聯(lián)合收獲機(jī)與4LZ－2A型谷物聯(lián)合收割機(jī)雙雙在山東省農(nóng)機(jī)管理辦公室組織的第三屆農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品調(diào)查評(píng)比活動(dòng)中榮獲“農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”稱號(hào),。

　　金億公司董事長(zhǎng)馬金英告訴記者，公司將繼續(xù)本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)的態(tài)度,，將購(gòu)機(jī)戶和用機(jī)農(nóng)民作為直接和間接用戶,，充分考慮到其需求的側(cè)重點(diǎn),，在“用的好，效率高,，有效益”和“性能指標(biāo)優(yōu)”方面持續(xù)改進(jìn),，以高度的社會(huì)責(zé)任感和使命感奉獻(xiàn)金質(zhì)產(chǎn)品，服會(huì)社會(huì),、造福三農(nóng),，為提升我國(guó)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平貢獻(xiàn)力量。

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