玉米生產(chǎn)在我國(guó)分布很廣且不均衡，主要集中在東北,、華北和西南地區(qū)，大致形成一個(gè)從東北到西南的斜長(zhǎng)形玉米栽培帶,，種植面積約占全國(guó)玉米面積的90%，產(chǎn)量達(dá)到總產(chǎn)量的90%以上,。按區(qū)域可分為東北平原春玉米區(qū)、華北春夏玉米區(qū),、黃淮海夏玉米區(qū),、西南山地玉米區(qū)、西北灌溉玉米區(qū),、南方丘陵玉米區(qū),、青藏高原玉米區(qū),。

黃淮海地區(qū)玉米生產(chǎn)情況

　　玉米種植情況 黃淮海夏玉米區(qū)包括黃河、淮河,、海河流域中下游的山東,、河南的全部，河北的大部,，山西中南部、陜西關(guān)中和江蘇省徐淮地區(qū),，是全國(guó)**大的玉米集中產(chǎn)區(qū),。玉米播種面積約747萬(wàn)公頃,，占全國(guó)玉米面積32%,，總產(chǎn)量占全國(guó)35.5%,。

　　種植農(nóng)藝特點(diǎn) 黃淮海地區(qū)的地上水和地下水資源都比較豐富,，灌溉面積占50%左右,。屬暖溫帶半濕潤(rùn)氣候類(lèi)型,，無(wú)霜期170～220天,，降雨量豐富。各省份氣溫高,，蒸發(fā)量大,，正常年份夏季降雨量占全年的70%以上,。降雨集中是其**顯著特點(diǎn)，經(jīng)常發(fā)生春旱,、夏澇,，常有風(fēng),、雹,、鹽堿,、病蟲(chóng)等自然災(zāi)害發(fā)生，對(duì)玉米生產(chǎn)有較大影響,。

　　黃淮海地區(qū)屬于一年兩熟生態(tài)區(qū),，玉米種植方式多種多樣，間套復(fù)種并存,。其中小麥、玉米兩茬套種占60%以上,近年來(lái)種植模式發(fā)生了明顯的變化,。一是小麥、玉米兩茬輪作得到空前發(fā)展,。近來(lái)年隨著早熟玉米良種的推廣,、機(jī)械化播種技術(shù)的普及,、水肥條件的改善、免耕播種的推廣,、政府的宣傳動(dòng)員等原因,，小麥,、玉米兩茬輪作面積比例逐年上升,。其優(yōu)點(diǎn)是適合機(jī)械化作業(yè),，有利于保全苗,，田間植株分布均勻，群體結(jié)構(gòu)合理,。二是玉米、小麥兩茬套種仍有較大比例,。玉米、小麥兩茬套種可以有效地提高土地的集約利用和復(fù)種指數(shù),。兩茬套種在黃淮海地區(qū)會(huì)長(zhǎng)期存在,。由于小麥玉米兩茬套種可以充分利用光熱資源和土地空間，能夠種中晚熟玉米品種,，使產(chǎn)量水平明顯提高,，而且不影響下一季冬小麥正常播種。三是玉米收獲普遍偏早,，影響機(jī)械收獲質(zhì)量,。河南省目前種植玉米品種正常成熟一般應(yīng)在9月25日左右,。今年河南省部分地區(qū)推廣玉米胡蘿卜套種，一些地方收獲時(shí)間提前到8月底,，但普遍9月10日左右開(kāi)始收獲,。玉米成熟不好，不僅影響玉米產(chǎn)量,，而且影響機(jī)械收獲質(zhì)量,。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)械需求

　　玉米機(jī)收發(fā)展現(xiàn)狀 黃淮海地區(qū)是我國(guó)玉米機(jī)收水平**高的地區(qū)，機(jī)收面積約占全國(guó)的56%,。2007年平均機(jī)收水平達(dá)到12%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平6.8%,，尤其是山東省,，2007年機(jī)收水平達(dá)27%，高出全國(guó)平均水平近20個(gè)百分點(diǎn),，玉米聯(lián)合收獲機(jī)保有量1.6萬(wàn)臺(tái)以上,。河北和河南作為玉米種植大省，近年機(jī)收水平迅猛發(fā)展,。河北省2007年機(jī)收面積195千公頃，機(jī)收率6.8%,；河南省機(jī)收面積149千公頃,，機(jī)收率5.37%。

　　玉米機(jī)收發(fā)展趨勢(shì) 黃淮海地區(qū)玉米機(jī)收水平已經(jīng)位于全國(guó)前列,但各省、市發(fā)展并不平衡,，玉米機(jī)收市場(chǎng)處于不同的生命周期,。山東省玉米收獲機(jī)市場(chǎng)培育期已經(jīng)基本上結(jié)束,目前正進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,。天津和北京兩市處于培育期晚期,由于兩地經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好,政府推廣力度大,再加之播種面積較少,機(jī)收率提高的可能性大,預(yù)計(jì)很快將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期,。河北,、河南兩省目前處于市場(chǎng)培育中期，主要靠幾個(gè)國(guó)家級(jí)玉米機(jī)械化示范區(qū),、示范縣帶動(dòng)和輻射,。由于兩省種植面積很大，種植模式復(fù)雜多樣，玉米機(jī)械化收獲作業(yè)方式推廣難度較大，但各級(jí)政府推廣決心和力度很大，農(nóng)民需求也很強(qiáng)烈,，所以預(yù)計(jì)也將很快渡過(guò)培育期,。安徽和江蘇是該地區(qū)機(jī)械化收獲發(fā)展相對(duì)**慢的兩個(gè)省,，主要是與玉米在兩省糧食作物占的比例較低有關(guān),。兩省近年來(lái)推廣的重點(diǎn)主要是放在水稻全程機(jī)械化和其它經(jīng)濟(jì)效益更高的作物上,，如油菜機(jī)械化收獲等,。預(yù)計(jì)水稻全程機(jī)械化問(wèn)題基本解決之后,，兩省將把精力投入到玉米收獲機(jī)械化方面,。從整體看,，黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)械化已經(jīng)具備了大面積推廣的條件,。

　　一是市場(chǎng)基礎(chǔ)好，有效需求大,。黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)行業(yè)市場(chǎng)需求基礎(chǔ)好,玉米收獲機(jī)在該地區(qū)已經(jīng)被大多數(shù)用戶(hù)所接受,尤其是山東省,、京津地區(qū)、河南和河北,。這主要是產(chǎn)區(qū)農(nóng)民已接受玉米機(jī)收作業(yè)方式,農(nóng)機(jī)戶(hù)已認(rèn)可玉米收獲機(jī)的盈利能力,市場(chǎng)的有效需求在逐步提高,。從研發(fā)方面看,該地區(qū)玉米機(jī)選型基本結(jié)束,各企業(yè)將加大市場(chǎng)推廣力度,采取各種手段去推動(dòng)用戶(hù)購(gòu)機(jī),再加之有政府的補(bǔ)貼政策拉動(dòng),一推一拉，市場(chǎng)需求將迅速提升,。

　　二是農(nóng)民收入提高,，購(gòu)買(mǎi)能力增強(qiáng),。近年來(lái)，該地區(qū)農(nóng)民收入增長(zhǎng)速度很快,，尤其是京津和江蘇農(nóng)民人均純收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平,，具有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力。山東省近5年農(nóng)民人均純收入平均增速高達(dá)13.4%,河南省近5年農(nóng)民人均純收入年均增幅超過(guò)10%,，已具有較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)能力,。安徽省農(nóng)民人均純收入雖然還低于全國(guó)平均水平，但近年來(lái)增長(zhǎng)速度高于其它省份,，2007年同比增幅高達(dá)19.8%,潛在需求能力強(qiáng),。

　　黃淮海地區(qū)農(nóng)民對(duì)玉米收獲機(jī)已具有現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)能力，加之國(guó)家在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼項(xiàng)目上30%～50%的補(bǔ)貼,，黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)的需求能力很足,，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)向好。

　　三是農(nóng)藝農(nóng)機(jī)適應(yīng)性改善,。過(guò)去影響黃淮海地區(qū)玉米機(jī)械化收獲的一個(gè)主要原因就是玉米種植標(biāo)準(zhǔn)化程度低,，農(nóng)機(jī)與農(nóng)藝配套難，機(jī)器難以大范圍跨區(qū)作業(yè),。近年來(lái)各省各級(jí)政府為了加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，積極推廣作物連片種植，推廣標(biāo)準(zhǔn)化播種,，統(tǒng)一行距等措施,，使得玉米種植正趨于標(biāo)準(zhǔn)化，農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝的適應(yīng)性得到很大改善,，有利于玉米收獲機(jī)在更大范圍的推廣使用,。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)需求預(yù)測(cè)

　　玉米收獲機(jī)產(chǎn)業(yè)布局 我國(guó)玉米收獲機(jī)械的生產(chǎn)企業(yè)基本上全部集中于黃淮海地區(qū)，這也是該地區(qū)玉米機(jī)收水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平的主要原因之一,。在黃淮海地區(qū),，玉米收獲機(jī)生產(chǎn)廠家呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性企業(yè)集群特點(diǎn)。

　　山東產(chǎn)業(yè)群：山東省是玉米收獲類(lèi)機(jī)具的產(chǎn)業(yè)大省,，擁有從分段式收獲的脫粒機(jī),、剝皮機(jī)到聯(lián)合收獲的背負(fù)機(jī)、自走式小麥玉米兩用機(jī),、玉米專(zhuān)用收獲機(jī)及玉米摘穗臺(tái)幾乎所有的機(jī)型和完備的產(chǎn)業(yè)鏈條,。上規(guī)模的生產(chǎn)企業(yè)有20家左右,，年生產(chǎn)能力30000臺(tái)以上，知名企業(yè)有兗州“三豐”,，即大豐,、玉豐、國(guó)豐,，向農(nóng),、巨明、海山,、金億,、潤(rùn)源，還有發(fā)展?jié)摿薮蟮?a class="insidelink" href="http://zhongliangsiwang.cn/company/2.html" title="福田雷沃">福田雷沃重工,。預(yù)計(jì)2008年山東省玉米聯(lián)合收獲機(jī)擁有量將達(dá)到35000臺(tái),，保有量將占全國(guó)的65%左右，機(jī)收水平將進(jìn)一步提升,。

　　河北產(chǎn)業(yè)群：河北省是我國(guó)**早開(kāi)始研究玉米收獲機(jī)械的省份之一,，近年來(lái)一些企業(yè)的異軍突起已經(jīng)引起國(guó)內(nèi)外行業(yè)人士極大關(guān)注。資深玉米機(jī)生產(chǎn)企業(yè)有藁城搏遠(yuǎn),、藁城市收割機(jī)公司,、農(nóng)哈哈集團(tuán)、天人集團(tuán)等,。該地區(qū)有幾家玉米收獲機(jī)企業(yè)主要以生產(chǎn)自走式專(zhuān)用玉米收獲機(jī)械為主,，產(chǎn)品技術(shù)水平高于山東省玉米產(chǎn)業(yè)群。其**前沿的技術(shù),，如不對(duì)行收獲技術(shù),、旋轉(zhuǎn)導(dǎo)錐式割臺(tái)技術(shù)、天人玉米摘穗臺(tái)等都代表著玉米機(jī)**高技術(shù)水平,。未來(lái)幾年該地區(qū)很有可能成為中國(guó)玉米機(jī)械化收獲技術(shù)的輸出地。2007年河北省玉米收獲機(jī)擁有量3500臺(tái),，主要集中于幾個(gè)示范地區(qū)和生產(chǎn)企業(yè)周邊地區(qū),，市場(chǎng)發(fā)展空間巨大。

　　京津產(chǎn)業(yè)群：京津地區(qū)由于有中國(guó)農(nóng)機(jī)院,、首都有關(guān)高校的技術(shù)支持,，再加之各廠都承擔(dān)有國(guó)家科技攻關(guān)項(xiàng)目，所以歷來(lái)推出的產(chǎn)品都具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì),。知名企業(yè)有北京亨運(yùn)通,、中收總公司、天津富康,、天拖等企業(yè),，但由于本地的玉米機(jī)需求量有限,，所以各企業(yè)把目標(biāo)市場(chǎng)主要定在東北和黃淮海地區(qū)，目前大型收獲機(jī)擁有量在500臺(tái)以?xún)?nèi),，屬于中等規(guī)模市場(chǎng),。

　　河南產(chǎn)業(yè)群：河南省是我國(guó)產(chǎn)糧大省，也是玉米收獲機(jī)械生產(chǎn)大省,。代表企業(yè)有洛陽(yáng)中收,、農(nóng)機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)中國(guó)一拖、河南三中,、后起之秀福格森,、豪豐集團(tuán)、河南龍工,、金中源匯通等企業(yè),。該地區(qū)機(jī)械生產(chǎn)配套能力強(qiáng)，機(jī)加工水平高,，產(chǎn)業(yè)群體實(shí)力強(qiáng),。近年來(lái)玉米收獲機(jī)械化發(fā)展提高很快，機(jī)器保有量已經(jīng)突破2000臺(tái),，后期市場(chǎng)潛量很大,，**具吸引力。

　　當(dāng)前黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)已經(jīng)到了從示范區(qū),、示范縣向更大市場(chǎng)擴(kuò)展的階段,，市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)的起步階段。在國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策和現(xiàn)實(shí)需求的雙重拉動(dòng)下,，玉米收獲機(jī)快速成長(zhǎng)期將提前到來(lái),。

　　未來(lái)需求預(yù)測(cè) 綜合考慮各地區(qū)玉米生產(chǎn)機(jī)械化需求、技術(shù)和經(jīng)濟(jì)條件,，從需要和可能兩方面出發(fā),，當(dāng)前和今后一段時(shí)期，按照農(nóng)業(yè)部的部署,，全國(guó)率先發(fā)展黃淮海夏玉米區(qū),，積極發(fā)展北方春玉米區(qū)，有條件的發(fā)展南方山地丘陵玉米區(qū),?？梢?jiàn)未來(lái)幾年黃淮海地區(qū)將是我國(guó)推廣玉米機(jī)械化收獲的重點(diǎn)地區(qū)，需求量也將出現(xiàn)快速增長(zhǎng),。

　　簡(jiǎn)單匡算,，山東省如果要達(dá)到玉米機(jī)收50%的水平，按每臺(tái)年作業(yè)800畝計(jì)，需要27000臺(tái),。山東省現(xiàn)保有量約16000臺(tái),，所以還需要新增11000臺(tái)。如果跨區(qū)作業(yè)市場(chǎng)一但成熟,，將會(huì)需要更多的機(jī)器,。河南省計(jì)劃2010年玉米機(jī)收面積770萬(wàn)畝，機(jī)收水平達(dá)到20%,，如果按每臺(tái)年作業(yè)800畝計(jì),，將需要10000臺(tái)機(jī)器，則需要新增8000臺(tái),。

　　其它省份如果按每臺(tái)年作業(yè)800畝玉米收獲任務(wù)來(lái)計(jì)算,，要達(dá)到國(guó)家規(guī)劃的2010年16%的全國(guó)平均水平，河北省需要新增5000臺(tái),，安徽省需要新增1750臺(tái),，江蘇省需要新增1000臺(tái)，北京市需要新增150臺(tái),，天津市需要新增300臺(tái),。

黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　黃淮海地區(qū)屬于典型的一年兩熟區(qū),農(nóng)時(shí)銜接非常緊,玉米成熟后必須盡快收獲以種植下季作物。一般情況下,籽粒含水率在25%以上不適合直收籽粒,只能以收穗為主,所以具備摘穗功能的收獲機(jī)就能滿(mǎn)足本地的需求,。另外部分地區(qū)還偏好帶剝皮功能的機(jī)器,。當(dāng)前該地區(qū)還是以背負(fù)式和小麥玉米互換割臺(tái)的機(jī)器為主，3行自走式專(zhuān)用玉米收獲機(jī)有較小的需求,，4行自走式專(zhuān)用玉米收獲機(jī)目前尚不適合于本地區(qū)推廣,。

　　如果按市場(chǎng)成熟度和市場(chǎng)發(fā)展周期，黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)可以細(xì)分為3種類(lèi)型：江蘇安徽屬于培育期前期市場(chǎng),，河南,、河北、京津地區(qū)屬于培育期后期市場(chǎng),，山東地區(qū)屬于快速成長(zhǎng)期市場(chǎng),。

　　黃淮海地區(qū)玉米收獲機(jī)市場(chǎng)差異性是客觀存在的。玉米收獲機(jī)企業(yè)在進(jìn)入市場(chǎng)之前,，應(yīng)按本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和所處的行業(yè)位勢(shì),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，認(rèn)真研究不同市場(chǎng)的差異化需求,，根據(jù)不同市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，提供差異化的產(chǎn)品和實(shí)施差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

　　培育期前期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 江蘇,、安徽兩省玉米機(jī)市場(chǎng)需求特點(diǎn)是尚處于示范推廣階段,用戶(hù)對(duì)玉米機(jī)產(chǎn)品接受程度較低，市場(chǎng)有效需求沒(méi)有完全啟動(dòng)。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：主要是擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,，可以采取參與地方農(nóng)機(jī)管理部門(mén)組織的農(nóng)機(jī)演示會(huì),、科技下鄉(xiāng)、農(nóng)機(jī)下鄉(xiāng)等演示活動(dòng),?；蚱髽I(yè)自行組織去農(nóng)村推廣演示，條件成熟時(shí),，可以讓農(nóng)民試用,，通過(guò)親身體驗(yàn)，吸引用戶(hù)購(gòu)機(jī),。

　　產(chǎn)品策略：培育期市場(chǎng)可提供性能穩(wěn)定,，價(jià)格適中的產(chǎn)品。背負(fù)式玉米收獲機(jī)價(jià)格便宜,，技術(shù)較成熟,，機(jī)器利用率高，是初次購(gòu)買(mǎi)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的用戶(hù)**合適的選擇,?？晌呀?jīng)購(gòu)買(mǎi)了大馬力拖拉機(jī)的用戶(hù)，配裝背負(fù)式玉米收獲機(jī),。事實(shí)上國(guó)內(nèi)許多省份發(fā)展玉米收獲機(jī),，**先都是從背負(fù)機(jī)開(kāi)始的。

　　價(jià)格策略：進(jìn)入國(guó)補(bǔ)目錄的產(chǎn)品價(jià)格已經(jīng)事先約定,，變動(dòng)的可能性很小,。但零售市場(chǎng)或享受不到補(bǔ)貼的產(chǎn)品，在培育期前期可以選擇成本加成的定價(jià)方法,，通過(guò)較高銷(xiāo)售價(jià)格,，盡快收回研發(fā)成本，以組織下一輪營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),。

　　渠道策略：培育期前期,，市場(chǎng)對(duì)玉米收獲機(jī)了解的人少，所以不適合采取全面覆蓋的渠道策略,。明智作法是選擇一個(gè)或數(shù)個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行集中突破,，執(zhí)行選擇性分銷(xiāo)策略，即選擇當(dāng)?shù)胤咒N(xiāo)實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷(xiāo)商,。為了盡快讓產(chǎn)品上銷(xiāo)量,，一個(gè)地區(qū)可以選擇多家經(jīng)銷(xiāo)商?？梢越o經(jīng)銷(xiāo)商更多利潤(rùn)或更多返點(diǎn),，刺激經(jīng)銷(xiāo)商多銷(xiāo),。

　　促銷(xiāo)策略：培育期前期可以采取高強(qiáng)度廣告投入，加其它配套促銷(xiāo)手段,，以吸引經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)和用戶(hù)試用,。如提供樣機(jī)試用，前幾名購(gòu)機(jī)實(shí)行**優(yōu)價(jià)等強(qiáng)刺激方式來(lái)吸引用戶(hù)購(gòu)機(jī),。

　　培育期后期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 河南,、河北、京津地區(qū)市場(chǎng)特點(diǎn)對(duì)玉米機(jī)的需求正在逐步擴(kuò)大,，要求有更先進(jìn)或更新?lián)Q代產(chǎn)品出現(xiàn),。市場(chǎng)基礎(chǔ)較好的廠家的產(chǎn)品銷(xiāo)量將迅速增長(zhǎng)，這個(gè)時(shí)期將會(huì)有大量的新進(jìn)入者涌入,，競(jìng)爭(zhēng)趨于激烈,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)加大。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：**大限度地占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,，搶占市場(chǎng)資源，提高知名度,。

　　產(chǎn)品策略：產(chǎn)品功能增加或升級(jí)換代,。可以推廣更高效率的背負(fù)機(jī),，如四行背負(fù)式收獲機(jī),，小麥玉米兼收機(jī)等。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇和產(chǎn)品保有量的上升,，用戶(hù)對(duì)服務(wù)的需求量增多,。為了在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，完善的服務(wù)保障是**好的差異化競(jìng)爭(zhēng)武器,，企業(yè)要考慮建立和完善服務(wù)體系,。

　　價(jià)格策略：本市場(chǎng)需要采取市場(chǎng)滲透價(jià)格策略。由于競(jìng)爭(zhēng)廠家多,，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)較有名的廠家?guī)缀醵荚谶@3個(gè)地區(qū)有產(chǎn)品銷(xiāo)售,。競(jìng)爭(zhēng)的加劇必然導(dǎo)致價(jià)格的下降，所以采取適中或較低的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣,。

　　渠道策略：采取密集的分銷(xiāo)策略,。擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍，增加經(jīng)銷(xiāo)商,，以占領(lǐng)更多空白市場(chǎng),。

　　促銷(xiāo)策略：建立長(zhǎng)期的廣告投入計(jì)劃，擴(kuò)大投放范圍,，提高產(chǎn)品知名度,，樹(shù)立品牌美譽(yù)度,。有較好市場(chǎng)基礎(chǔ)的廠家，可以考慮適當(dāng)減少促銷(xiāo)費(fèi)用,，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)來(lái)擴(kuò)大銷(xiāo)量。

　　快速成長(zhǎng)期市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 山東省市場(chǎng)需求特點(diǎn)是,，局部市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)玉米收獲機(jī)飽和,。保有量急增，需求增長(zhǎng)速度將放緩,。實(shí)力較強(qiáng)的企業(yè)將會(huì)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，實(shí)力弱小的企業(yè)將會(huì)被淘汰出本地市場(chǎng)。同時(shí),，市場(chǎng)對(duì)玉米收獲機(jī)產(chǎn)品的需求將更苛刻,，廠家需要生產(chǎn)性?xún)r(jià)比更高的產(chǎn)品，提供更周全的服務(wù),。

　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：保衛(wèi)市場(chǎng)份額,，獲取更多利潤(rùn)。前期進(jìn)入山東省市場(chǎng)的廠家應(yīng)該到了收獲勝利果實(shí)的時(shí)候了,，對(duì)于新進(jìn)入者,因門(mén)檻提高,，成功的機(jī)率變小。新進(jìn)入者應(yīng)避開(kāi)正面競(jìng)爭(zhēng),進(jìn)入空白市場(chǎng)或補(bǔ)缺市場(chǎng),。

　　產(chǎn)品策略：豐富產(chǎn)品型譜,，實(shí)施產(chǎn)品線上下擴(kuò)展策略。生產(chǎn)背負(fù)機(jī)的廠家可以實(shí)行馬力段上下延伸,，或者生產(chǎn)自走式玉米收獲機(jī)滿(mǎn)足高端用戶(hù)需求,。生產(chǎn)自走式機(jī)型的廠家可以向市場(chǎng)提供效率更高的機(jī)型或增加產(chǎn)品功能，也可以增加背負(fù)機(jī)產(chǎn)品,，以搶占低端市場(chǎng),。

　　價(jià)格策略：廠家在制定價(jià)格時(shí)更多的要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。因?yàn)楫a(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象很?chē)?yán)重,，任何細(xì)微的價(jià)格差異將導(dǎo)致銷(xiāo)售量大的波動(dòng),。價(jià)格制定也要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)，任何有競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)格的出臺(tái)要有配套的服務(wù),、促銷(xiāo),、渠道等策略的配套支持。

　　渠道策略：廠家可以采取更密集的分銷(xiāo)政策,，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量，提高終端攔截能力,。廠家和經(jīng)銷(xiāo)商通力合作,，廠家業(yè)務(wù)員要幫助經(jīng)銷(xiāo)商尋找潛在用戶(hù),，通過(guò)擁有2～3倍的潛在用戶(hù)，保證銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。實(shí)力強(qiáng)大的廠家可以進(jìn)行市場(chǎng)洗牌,，把二、三線品牌驅(qū)逐出本地市場(chǎng),。

　　促銷(xiāo)策略：增加品牌知名度的宣傳,，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),。吸引更多用戶(hù)轉(zhuǎn)換品牌,，投入到自己的懷抱。

　　黃淮海地區(qū)是中國(guó)玉米主產(chǎn)區(qū),，是中國(guó)發(fā)展玉米機(jī)械化收獲的希望所在,，也是充滿(mǎn)機(jī)遇和挑戰(zhàn)的舞臺(tái)，競(jìng)爭(zhēng)的帷幕已經(jīng)拉開(kāi),，作為主角的企業(yè),，都準(zhǔn)備好了嗎？