在行業(yè)市場普遍遭遇寒流侵襲的情勢下，雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品顯現(xiàn)出熱力勁射的旺銷勢頭,。眾多用戶對雷沃產(chǎn)品情有獨(dú)鐘,，購機(jī)熱情依舊。在福田雷沃重工12月份啟動的大型用戶回報活動現(xiàn)場,，記者看到,，許多用戶正在爭先恐后地?fù)屬彛瑘雒媸旨t火,。據(jù)介紹,，目前，每天有200多臺收割機(jī),，100余臺拖拉機(jī)交付用戶手中,。2008年，雷沃谷神收獲機(jī)械銷量累計達(dá)32865臺,，同比增長71％,。

　　透析雷沃農(nóng)業(yè)裝備在危機(jī)陰影下的市場表現(xiàn)，不難發(fā)掘其深層原因：福田雷沃重工主動應(yīng)對挑戰(zhàn),以創(chuàng)新為動力,，以質(zhì)量為根本,，以市場為突破口,，掌握了決勝市場的主動權(quán)，贏得了廣大消費(fèi)者的信賴,，擁有了眾多忠實(shí)的消費(fèi)群和強(qiáng)勢的市場渠道,。

持續(xù)創(chuàng)新蓄集發(fā)展強(qiáng)勁動力

　　創(chuàng)新是企業(yè)競爭力的核心，在經(jīng)濟(jì)惡化,、市場競爭加劇的形勢下,，福田雷沃重工從容以對，堅(jiān)持其獨(dú)有的“集成知識,、整合創(chuàng)新”的發(fā)展模式,，以投資逾千萬歐元設(shè)立的歐美技術(shù)整合中心為平臺，充分引進(jìn),、吸收全球的產(chǎn)品,、技術(shù)、人才等優(yōu)勢資源,，綜合利用團(tuán)隊(duì),、制度、文化,、管理的力量,，運(yùn)用滲透到企業(yè)價值鏈各個環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)價值增值和價值創(chuàng)造,，使公司的管理模式,、業(yè)務(wù)運(yùn)營、核心技術(shù)始終與世界同步,。


　　該公司深入推進(jìn)產(chǎn),、學(xué)、研結(jié)合,，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué),、北京航空航天大學(xué)、吉林大學(xué),、大連理工大學(xué)等30多家大學(xué),、科研單位深度合作，先后主持,、參與了17項(xiàng)國家,、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，承擔(dān)了“十一五”國家科技支撐計劃,、“火炬計劃”,、“863計劃”等國家重　點(diǎn)科技項(xiàng)目的11個課題。被認(rèn)定為“國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”,、“國家認(rèn)定技術(shù)中心”,、“博士后科研工作站”,。2008年3月以來，公司與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作成立人機(jī)工程實(shí)驗(yàn)室,，并共同承擔(dān)“十一五”國家科技支撐計劃——農(nóng)業(yè)裝備數(shù)字化設(shè)計技術(shù)研究課題,，將人機(jī)工程學(xué)、數(shù)字化技術(shù)的**新成果應(yīng)用到產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)造中,。其研制成功的雷沃歐豹ETX2654洲際平臺拖拉機(jī),，將國產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)馬力段上延80馬力，引領(lǐng)我國拖拉機(jī)行業(yè)技術(shù)層級實(shí)現(xiàn)了4級飛越,，實(shí)現(xiàn)了與歐美主流品牌的完全同步,。11月5日，該公司承擔(dān)的“十一五”國家科技支撐計劃重大項(xiàng)目雷沃谷神“4LZ-2.6型縱軸流聯(lián)合收割機(jī)”和“4YZ-4A型玉米收獲機(jī)” 兩項(xiàng)新產(chǎn)品順利通過科技成果鑒定,，專家一致認(rèn)為,，兩機(jī)總體技術(shù)均達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。

　　該公司密切關(guān)注行業(yè)動態(tài)和市場需求,，通過客戶回訪,、定期保養(yǎng)維修、熱線交流,、VIP用戶計劃等渠道,，及時掌握市場信息反饋，有針對性地改進(jìn)升級,，甚至請用戶直接參與產(chǎn)品設(shè)計和商改,，以實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新與用戶需求的無縫對接。針對用戶需求,，加大科研力度,，致力于開發(fā)經(jīng)濟(jì)型、多功能,、智能化的產(chǎn)品。2008年11月,，其**新研發(fā)的雷沃谷神4YZ-3型多功能自走式玉米收獲機(jī)正式列入2008－2009年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計劃,。該機(jī)采用先進(jìn)的割臺互換技術(shù)和秸稈綜合處理技術(shù)，不但通過割臺互換可實(shí)現(xiàn)小麥,、玉米兼收,，并且可一次性完成玉米作物的果穗摘取、輸送,、剝皮,、收集、卸糧,、莖桿粉碎還田或回收,、滅茬等多種功能,，將更好地滿足用戶需求。

以質(zhì)取勝磨礪市場攻堅(jiān)利劍

　　直面危機(jī),，福田雷沃重工堅(jiān)持以質(zhì)取勝,，嚴(yán)格貫徹“高標(biāo)準(zhǔn)、精細(xì)化,、零缺陷”的作業(yè)路線,，堅(jiān)持不懈地狠抓質(zhì)量管理。貫徹TPS理念,，投巨資全面升級關(guān)鍵零部件加工,、涂裝、部件及整機(jī)裝配,、試驗(yàn)檢測等關(guān)鍵環(huán)節(jié)的工藝技術(shù),；每月定期組織質(zhì)量專題會，強(qiáng)化全員質(zhì)量意識,，推進(jìn)質(zhì)量目標(biāo)管理,；組織一線工人分批次舉辦技能培訓(xùn)，提高全員精準(zhǔn)作業(yè)能力,，并以觀念和素質(zhì)提升為前提,，打造產(chǎn)品卓越品質(zhì)。

　　該公司深入推行工序質(zhì)量自控模式,，開展“防錯措施”研究應(yīng)用活動,，實(shí)現(xiàn)“預(yù)防質(zhì)量控制”。首批防錯立項(xiàng)51項(xiàng)已全部閉環(huán),。該公司農(nóng)業(yè)裝備制造部于和春副部長告訴記者：“通過質(zhì)量自控,，產(chǎn)品質(zhì)量提升明顯。比如,，焊接工序推行質(zhì)量自控后,，收割機(jī)TD80變速箱互鎖孔焊接更牢固，調(diào)檔更精準(zhǔn),，質(zhì)量性能更加安全可靠,；拖拉機(jī)產(chǎn)品擋泥板和后體之間焊接不但愈加精致美觀，而且年可節(jié)省耗材成本100多萬元,。”

　　該公司還形成了以市場為中心的質(zhì)量評價與改進(jìn)機(jī)制,，針對市場反饋故障描述，通過拆解,、回裝過程分析,，查找設(shè)計、工藝、制件,、裝調(diào),、控制和服務(wù)等環(huán)節(jié)存在的問題，制定整改方案,，實(shí)現(xiàn)后續(xù)產(chǎn)品質(zhì)量的持續(xù)提升,。11月份，他們通過玉米機(jī)整機(jī)拆解回裝,，對98項(xiàng)設(shè)計,、工藝、外購件,、自制件問題進(jìn)行了整改,，通過改進(jìn)，雷沃谷神收割機(jī)三包期內(nèi)百臺整機(jī)故障率遠(yuǎn)低于行業(yè)水平,，產(chǎn)品的競爭力大大提高,。

品牌化營銷與服務(wù)打造強(qiáng)勢業(yè)務(wù)渠道

　　當(dāng)前，農(nóng)機(jī)市場競爭愈演愈烈,，品牌影響力和渠道運(yùn)營質(zhì)量,，已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)企業(yè)能否在競爭中取勝的關(guān)鍵。福田雷沃重工在新的市場形勢下,，在原來的差異化營銷和服務(wù)模式基礎(chǔ)上,，推出品牌化營銷和服務(wù)，以進(jìn)一步鞏固渠道優(yōu)勢,，打造強(qiáng)勢競爭力,。

　　在渠道建設(shè)方面，該公司推出四大措施,，一是鼓勵專賣專營,。從貨源支持、返利政策,、賣場建設(shè)等方面扶持優(yōu)秀專營渠道發(fā)展,，提高其獲利能力和市場競爭力。二是經(jīng)銷渠道考評分級,，按資質(zhì)信譽(yù)等分成A,、B、C,、D四級，動態(tài)監(jiān)管,，優(yōu)勝劣汰,。對A級經(jīng)銷商重點(diǎn)扶持培育，培育戰(zhàn)略聯(lián)盟。C級限期整改,， D級堅(jiān)決淘汰,。三是提高渠道運(yùn)營質(zhì)量。提高渠道準(zhǔn)入門檻,，重點(diǎn)考核渠道經(jīng)濟(jì)實(shí)力,、分銷能力、信譽(yù),、服務(wù)能力等,，力保開發(fā)一家，成功一家,。對經(jīng)銷商本人和業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn),，以提升業(yè)務(wù)能力和駕御市場能力。四是高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)形象店,，提升公司的品牌形象和市場競爭力,。目前在全國培育起一級銷售網(wǎng)點(diǎn)369個，其中專賣專營渠道占到70％,。雷沃谷神收獲機(jī)械產(chǎn)品連續(xù)8年全國銷量第**,。

　　在服務(wù)方面，福田雷沃重工從跟蹤化服務(wù)到規(guī)?；?wù),、親情化服務(wù)，再到信息化服務(wù),，不斷創(chuàng)新服務(wù)模式和理念,。2008年業(yè)內(nèi)率先擎起了鮮明的“全心為你”服務(wù)品牌大旗，推出全力,、全程,、全心的品牌化服務(wù)。他們嚴(yán)格執(zhí)行四大服務(wù)原則,，實(shí)行首問負(fù)責(zé)制和一站式服務(wù),，并規(guī)定服務(wù)時限：一般故障6小時到位處理，復(fù)雜故障12小時到位并處理,，疑難故障24小時到位并處理,。

　　該公司自2006年以來連續(xù)三年與農(nóng)業(yè)部聯(lián)合設(shè)立全國“三夏”跨區(qū)作業(yè)信息服務(wù)中心，開辟“9＋1”信息支持系統(tǒng),，為全國十幾萬跨區(qū)機(jī)手提供免費(fèi),、高效的信息服務(wù)。面對今年更加嚴(yán)峻的市場形勢,，該公司進(jìn)一步創(chuàng)新服務(wù)模式,，挖掘和拓展服務(wù)內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)了服務(wù)橫向和縱向的多維延伸和增值?；谶@一理念,，今年“三秋”農(nóng)機(jī)作業(yè)和服務(wù)，該公司根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)需求,，為用戶設(shè)計和提供整套農(nóng)田作業(yè)方案,，實(shí)施服務(wù)的跨區(qū)聯(lián)動作業(yè)，受到各級農(nóng)機(jī)部門和廣大用戶的廣泛好評,。

　　金獎,、銀獎不如用戶的口碑，福田雷沃重工依靠行業(yè)領(lǐng)先的技術(shù),、千錘百煉的品質(zhì)和品牌化營銷服務(wù),，塑造了用戶心中的金獎，也織就了抵御經(jīng)濟(jì)寒流的外衣,。