◆熱點背景

　　在突如其來的金融危機面前,，部分中小民營企業(yè)相繼破產倒閉,，今年夏天才取得自營進出口權的寧聯機械卻逆勢飛揚,，靠企業(yè)的核心競爭力和隨機應變的差異化戰(zhàn)略,，贏得了一批批出口訂單。

　　12月2日,，寧陽山東寧聯機械有限公司迎來了從印度尼西亞飛來的經銷商,，在實地考察了公司的生產狀況和農機產品后，他們當場與寧聯機械簽訂了6臺手扶步進式水稻插秧機的購銷合同,。

　　公司總經理解培軍告訴記者,，今年6月，公司取得自營進出口權,，10月份即參加了第104屆“廣交會”,，當場便贏得了50萬美元的訂單。會后又有泰國,、馬來西亞,、埃及、印度等國經銷商通過發(fā)電子郵件要求供貨或直接派人到公司考察,。

　　在全球金融危機影響下,，部分中小民營企業(yè)相繼破產倒閉，這家企業(yè)緣何一枝獨秀,？記者采訪中了解到,，作為土生土長的民營企業(yè)，寧聯從原來的作坊式小打小鬧到走出國門賺洋錢,，其根本原因在于企業(yè)有了“自主芯”,。為提高核心競爭力，公司近年來先后投入2000多萬元配備科研設施,，壯大科研隊伍,，積極開展產學研活動，與山東大學,、山東農業(yè)大學、省機械研究所等高校和科研院所長期合作,，聯合研發(fā)適應市場需求的新產品,。持續(xù)不斷的自主創(chuàng)新，讓公司每年都有四五種新的“拳頭產品”問世,，先后有50多項技術獲得國家實用新型專利,，累計18種產品列入國家支持推廣農業(yè)機械產品目錄,。

　　步入寧聯機械的車間，埃及客商訂購的150臺4SZ-150型水稻割曬機正在緊張生產,。而往年的這個季節(jié),，正是農機銷售的淡季。面對“外需”低迷的不利局面,，寧聯機械堅持走差異化路線,，積極開拓國外市場，把目標鎖定在那些遭受經濟危機較輕,、對農機需求量大的發(fā)展中國家,，讓企業(yè)從“危機”中尋得“商機”。近一個月來,，寧聯機械與東盟,、南美、非洲的30多個國家的經銷商達成購銷意向,，合同貿易額300多萬美元,。

◆企業(yè)家說

核心競爭力是企業(yè)的靈魂

　　解培軍(山東寧聯機械有限公司總經理)

　　我們公司能搶占市場制高點，關鍵在于核心競爭力的提高,。短短幾年時間,，根據各地市場供求形勢，我們研制出自走式多功能農田機,、機動水稻插秧機,、自走式玉米聯合收獲機等擁有自主知識產權的產品，不但與國內外同類型農機產品功能和技術水平相當,，而且價格相對低廉,。這是我們的產品贏得國內外經銷商“眼球”的真正原因。

　　更多公司信息,，請訪問：山東寧聯機械制造有限公司