東方紅玉米機“入市”亮相

　　“ 今年國家加大了對玉米收獲機的補貼力度,，而東方紅玉米籽粒收獲機具有收獲小麥和玉米的雙重功能,，迎合了用戶的消費心理和現(xiàn)實需要，因此,，今年以來產品銷售形勢看好,，訂單源源不斷。”金秋時節(jié),，丹桂飄香,，筆者到中國一拖（洛陽）收獲機械公司采訪，該公司總經理張永建面帶笑容,，心情愉快地介紹了東方紅收獲機械的產品發(fā)展和市場推廣**新進展,。

　　張永建告訴筆者，近幾年來,，中國一拖（洛陽）收獲機械公司加強了玉米收獲機械的產品研發(fā)和關鍵技術,、工藝的攻關，努力突破企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的瓶頸制約,。特別是今年以來,，公司在以往基礎上進一步完善產品性能、不斷提升產品品質,，努力實現(xiàn)玉米收獲機產品的推陳出新,，陸續(xù)將東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機、4YZ-3型玉米收獲機,、4YZ-4型自走式玉米收獲機推向市場,。

　　據(jù)張永建介紹，玉米兼收機型能夠拓寬小麥收割機的使用功能,，提高機器利用率,，降低使用成本，是可以為用戶提供更多創(chuàng)效手段的新機型,。“我們推向市場的東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機,、4YZ-3型玉米收獲機、4YZ-4型自走式玉米收獲機3款機型,，以玉米籽粒收獲機為主,，產品實際上在3年前就已經‘入市’并經歷了用戶驗證。”張永建說,，今年以來,，在農機工業(yè)經濟形勢嚴峻、行業(yè)發(fā)展和挑戰(zhàn)壓力巨大的困境中，公司克服各種困難,，慎重研究市場和產品,，反復進行樣機對比和試驗，不斷進行產品換型和技術升級,，在探索中完善技術,、夯實基礎,，包括持續(xù)提高產品質量和與主機配套的自制零部件的生產開發(fā)以及進行“全過程服務用戶”思想的貫徹,。

　　據(jù)了解，今年前8個月,，一拖（洛陽）收獲機械公司銷售東方紅4LZ-2.5YA型玉米籽粒收獲機700多臺,，這些產品在今年的全國“三秋大會戰(zhàn)”中發(fā)揮了積極有效的作用。

　　“ 當然,，我們的工作還存在很多需要努力的地方,，尤其是在當前市場形勢尚存在不確定因素、玉米收獲機行業(yè)發(fā)展一些亟待突破的問題依然存在的情況下,。”對東方紅玉米收獲機“入市”保持清醒頭腦的張永建向筆者表示,。今年的“三秋大會戰(zhàn)”中，我國一些區(qū)域的玉米機械化收獲顯示出了需要農機與農藝進一步相適應,、提高配套件的通用性和質量等問題,。對于這些制約玉米收獲機械發(fā)展的問題，今后他們將進一步深入研究,，認真對待,，力求產品發(fā)展新突破。

總經理宣傳推介東方紅玉米機

　　“東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機是我們根據(jù)市場需求,，自主研制開發(fā)生產,、適合我國國情的自走式玉米收獲機。該機是在東方紅4LZ-2.5自走式谷物聯(lián)合收割機的基礎上,，采用加裝及換裝零部件的方法,，使其同時具有小麥與玉米籽粒收獲功能的一項專利技術，實現(xiàn)了收割技術在國內機械行業(yè)的獨有創(chuàng)新和突破,。”

　　張永建告訴筆者,，東方紅4LZ-2.5YA玉米籽粒收獲機采用與小麥收割方式類似的收割工藝，實現(xiàn)無須開道,、不對行收割,，并且直接收獲玉米籽粒，適應各種行距玉米的收獲,，可以一次完成作物的切割,、輸送、脫粒,、積糧,、自動卸糧和秸稈粉碎還田等作業(yè),。

　　東方紅4YZ-3型玉米收獲機，就是我們俗稱的“三行機”——自走式小麥,、玉米兼收機,。該機型采用先進的摘穗機構，摘穗快而省力,，對果穗損傷小,，籽粒損失少；糧箱采用玉米,、麥稻兩用糧箱,，免除二次換裝帶來的不便，使用更方便,；獨特的均布裝置,，使糧箱裝滿更充分，作業(yè)效率高,。而東方紅4YZ-4型自走式玉米收獲機即“四行機”,，是適合我國大面積玉米種植地區(qū)需要的專用玉米摘穗收獲機。目前主銷我國東北地區(qū),。張永建介紹,，該產品可以一次完成玉米作物的摘穗、輸送,、剝皮,、集箱、卸糧,、籽?；厥盏嚷?lián)合作業(yè)，生產效率高,。

　　張永建表示,，這3款東方紅玉米機的亮相“入市”，是企業(yè)順勢而為,、逆境自強,，加大自主創(chuàng)新力度、提高產品技術含量,、理性面對行業(yè)發(fā)展不利因素求發(fā)展的結果,。同時，也是一拖收獲機人全過程將‘為用戶創(chuàng)造價值’理念得到認真貫徹落實的結果,。

奉獻“套餐”：創(chuàng)造“用戶感動”

　　“ 收獲機械的特殊性決定了服務的特性,。開發(fā)生產和向市場推廣玉米收獲機械，服務工作是不是跟得上，能否保證用戶‘買得起,，用得好,，有效益’，這檢驗著廠家向市場和用戶交上的考卷是否合格,。因此,，進行玉米收獲機新產品開發(fā)、生產和市場推廣,，一定要將用戶的利益放在第一位,，要學會換位思考。這是用戶和市場對我們的要求,，也是我們踐行的諾言,。”諳熟收獲機械行業(yè)和市場營銷的張永建坦誠地告訴筆者,，企業(yè)心中真正有了用戶,，就會從產品設計到“三包”服務都替用戶著想，而不是把用戶當成賺錢的對象,。

　　據(jù)了解,，為了及時將一拖自主開發(fā)生產的東方紅玉米收獲機順利推向市場，并使用戶無后顧之憂,，去年以來,，收獲機械公司認真落實中國一拖“金色服務”品牌戰(zhàn)略推進工程。他們研究制訂了用戶服務行動計劃,，開展機手,、經銷商培訓，為用戶提供技術和理論上的指導,，幫助購買新機型的用戶掌握操作,、維護和保養(yǎng)知識，避免和減少機器誤用和故障的發(fā)生,。

　　“ 發(fā)展國產玉米收獲機械,，既不能盲從‘入市’，更不能因噎廢食,，要順應市場發(fā)展,、按照科學發(fā)展觀要求經營企業(yè)、發(fā)展產品,。我國的現(xiàn)實國情要求玉米收獲機制造企業(yè)在開發(fā)生產和向市場推廣產品時,，要從市場調研、產品設計開發(fā),、生產制造,，到市場推廣、售后保障、用戶回訪等,，都要貫徹‘為用戶創(chuàng)造價值’的理念,，也就是說要將‘一切為了用戶，為了用戶的一切’的用戶服務理念貫徹在產前,、產中,、產后的全過程。”張永建說,。

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