據常州東風農機集團有限公司提供的**新的統(tǒng)計資料表明,，2008年1-7月份該公司共實現(xiàn)出口創(chuàng)匯3800多萬美元，與去年同期相比增長一倍多,，已完成2008年度目標的83%,，超過2007年全年3500萬美元的水平，創(chuàng)歷史**好成績,。據了解,，2008年東風農機的手扶拖拉機出口超過了16000臺，輪式拖拉機的出口也超過了5000臺,，同比均有較大幅度的增長,。這是該公司自2007年全年出口創(chuàng)匯增長55%的情況下，繼續(xù)保持大幅度的增長,。東風農機外貿發(fā)展態(tài)勢喜人,，表現(xiàn)出以下5個特點：

　　第一，外貿戰(zhàn)略定位明確,。2003年8月企業(yè)改制之后,，該公司就把外貿出口作為企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略之一。這幾年隨著東風農機的快速發(fā)展,，全公司上下對外貿工作越來越重視,，圍繞發(fā)展外貿、發(fā)展輪拖這兩大發(fā)展戰(zhàn)略,，從業(yè)務,、技術、制造,、檢驗到后勤保障等各個方面都圍繞外貿出口轉,，保證了全年度目標的實現(xiàn)。據悉,，目前東風農機出口額已占銷售總額的三分之一,。

　　第二，國內外參展,，擴大影響,。近幾年，該公司在參加國外展覽會和出訪方面力度明顯加大,，公司的網站建設也投入了更多的人力,、物力。2007年該公司對英文網站進行了全新的改版,；每年參加了春秋兩屆廣交會,；2007年參加了北京漢諾威國際農機展、坦桑尼亞國際商品展和德國漢諾威國際農機展等展會，2008年1月份參加了美國世界農業(yè)博覽會,，今年下半年還在江蘇省農機局的支持下,，參加意大利博洛尼亞國際農機及園藝機械展覽會。各種國內外展覽提升了東風農機的知名度和市場覆蓋率,。

　　第三,，加大外事商務活動力度，全力開發(fā)國外新興市場,。一方面“走出去”,，2008年該公司高層領導率技術、營銷,、管理等部門主要業(yè)務骨干出訪美國,、巴西、土耳其,、泰國,、澳大利亞等一些國家的農機市場，進一步擴大了東風農機的國際市場影響力,，增進了客戶的信心,；另一方面“請進來”，據統(tǒng)計2008年1-7月公司接待外事公務,、商務活動共141批次,。通過努力，目前東風農機外銷市場多達100多個國家和地區(qū),，尤其是美國和非洲市場的開發(fā)卓有成效,。

　　第四，持續(xù)改進和開發(fā)產品,。外貿市場的扁平化運作,，產品可靠性得到提高，滿足了新老客戶的需求,，拓展了市場空間,。2007年該公司推出的中拖全封閉型配套駕駛室等基本型產品，2008年銷售持續(xù)看好,。2008年東風農機新開發(fā)的第二代出口產品,、EC認證產品等逐步走向國際市場。另外輪拖配套農機具銷售初具規(guī)模,，自制機具,、采購機具的銷售前景看好，這也為東風農機提升國外市場份額增添了無限的商機,。

　　第五,，解決出口門檻，提升銷售量。2006年起,，東風農機就投入巨資進行歐盟e-mark的認證,，并有8個輪拖產品于2007年下半年通過認證，并取得了證書,，目前通過認證的產品陸續(xù)發(fā)往歐盟市場。此外還順利解決了美國EPA排放的要求,，也為市場的拓展奠定了基礎,。

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