亚洲av日韩av动漫在线观看国产成人一区在线观看|午夜黄片精品|女人十八毛片岁水真多|女人18毛片水真多|丰满老熟妇好大bbb|御姐高潮喷水视频在线|人妻服务|少妇人妻中文字幕hd|少妇被爽到高潮喷水久久老阿姨|熟女逼逼视频,91人妻人爽,91caoporen超碰,亚洲综合在线老牛影视

關(guān)注微信
小程序

發(fā)展中的江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)

作者:范云兵 本站發(fā)布時(shí)間:2008年08月19日 收藏
“中稻還有半個(gè)月就要收割了,,上面又來了不少訂單,我們這幾天都在加班加點(diǎn),,爭取提前完成訂單任務(wù),,保證中稻收割。”在江蘇宇成集團(tuán)忙碌的收割機(jī)生產(chǎn)線上,,一位工人師傅擦擦汗笑著對記者說。

  據(jù)宇成集團(tuán)董事長朱懷東介紹,,今年前8個(gè)月宇成集團(tuán)已經(jīng)銷售了600余臺聯(lián)合收割機(jī),,其中半喂入聯(lián)合收割機(jī)近200臺,隨著中稻收割期的臨近,,僅8月11日一天,,發(fā)車量就達(dá)到了9臺,發(fā)往安徽,、江西各市場,。

  宇成集團(tuán)2005年底進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè),能在短短的兩年多時(shí)間里取得8個(gè)月銷售600余臺收割機(jī)的成績,,與集團(tuán)帶頭人朱懷東的“四敢”理念分不開:在2005年農(nóng)機(jī)市場競爭殘酷,、效益低迷的情況下,敢想敢上,,進(jìn)入這個(gè)行業(yè),,而進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后,敢拼敢當(dāng),,不懼怕競爭,,更敢于承擔(dān)責(zé)任。

  朱懷東認(rèn)為“四敢”中**重要的是“敢當(dāng)”:敢于承擔(dān)社會責(zé)任,時(shí)時(shí)刻刻為農(nóng)民的利益著想,,用“遍灑真誠”的理念為用戶服務(wù),。前不久發(fā)生在江西省的一件事情很好的證明了這一點(diǎn)。

“我們是農(nóng)機(jī)行業(yè)的新兵,,但一直在努力”

  江西省農(nóng)機(jī)手王師傅在7月上旬早稻收割前,,花4萬多元買了一臺宇成谷緣全喂入式水稻聯(lián)合收割機(jī),高高興興地準(zhǔn)備收割作業(yè),。在水稻開鐮前,,宇成集團(tuán)會派技術(shù)人員在田間對機(jī)手進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)培訓(xùn),而對新機(jī)手進(jìn)行“保姆式”的全程跟蹤服務(wù),。老王是新手,,當(dāng)然也不例外。

  但由于稻田坑洼不平,,又是新手操作,,對收割機(jī)的性能不了解,難免有些磕碰,,收割一段時(shí)間后,,割臺焊接處開裂了。于是,,老王找到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商——進(jìn)賢縣農(nóng)機(jī)銷售中心經(jīng)理萬愛民,。萬愛民立刻與當(dāng)?shù)厝藛T聯(lián)系,三包人員隨即帶著焊接所需要的設(shè)備來到作業(yè)現(xiàn)場,,頂著酷熱的太陽,,為老王修好了收割機(jī)。

  老王也比較滿意:“你們及時(shí)地維修保證了我的水稻順利的完成了收割,。”

  “4萬元可能是一個(gè)農(nóng)民的全部積蓄,,如果農(nóng)民購買收割機(jī)后,不能順暢的收割作業(yè),,就有可能影響他全年的收成,,因此,我們也會盡我們的全部力量為農(nóng)民提供質(zhì)量**好的收割機(jī)和**好的服務(wù),。從2005年底決定進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場,,到2007年申請到補(bǔ)貼目錄,我們真正進(jìn)入農(nóng)機(jī)這個(gè)行業(yè)才是第二年,,是這個(gè)行業(yè)的新兵,,但我們一直在努力,爭取把每個(gè)環(huán)節(jié)做到更好:不斷追求質(zhì)量的提升和售后服務(wù)體系的完善,。”朱懷東說,。

“宇成六百分之一的缺陷就是用戶百分之百的問題”

  農(nóng)機(jī)是微利行業(yè),尤其是在購機(jī)補(bǔ)貼政策的拉動(dòng)下,2005年農(nóng)機(jī)市場競爭已經(jīng)達(dá)到了白熱化,。在這種情況下,,宇成集團(tuán)收割機(jī)生產(chǎn)線還是在2006年上馬了,而他們靠的就是這樣一個(gè)理念:高質(zhì)量的產(chǎn)品一定會得到用戶的認(rèn)可,。在宇成谷緣收割機(jī)生產(chǎn)車間**顯眼的位置,,掛著一個(gè)很大的橫幅:零缺陷的生產(chǎn)過程,一百分的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。

  “今年上半年我們銷售了600臺聯(lián)合收割機(jī),,只出現(xiàn)一臺收割機(jī)質(zhì)量瑕疵,雖是六百分之一,,但對于農(nóng)民來說,,卻是百分之百的問題,一次小小的故障,,可能影響了他們一季的收成和收入,。雖然是新手操作和溝通不及時(shí)造成的,但歸跟到底,,還是我們內(nèi)部操作人員的疏忽,,所以我們必須實(shí)施更加嚴(yán)格的質(zhì)量管理體系。”朱懷東說,。

  宇成集團(tuán)在2005年12月分別與南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所和南京農(nóng)業(yè)大學(xué)合作,,從事高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)的研究制造,并組建了由國內(nèi)外農(nóng)機(jī)行業(yè)著名專家加盟的技術(shù)開發(fā)研究所,,以追求質(zhì)量的提高,。在短短的三年間,宇成谷緣已經(jīng)建有國內(nèi)較先進(jìn)的兩條收割機(jī)柔性裝配流水線,,同時(shí)建有測試中心及收割機(jī)跑車試驗(yàn)場。今年預(yù)計(jì)投入800萬元,,裝配流水線全部采用**先進(jìn)的工裝模具,、量具;投入1000萬建造自動(dòng)涂裝線系統(tǒng),,項(xiàng)目完成后宇成谷緣收割機(jī)的外觀質(zhì)量將在國內(nèi)達(dá)到領(lǐng)先水平,。

  宇成谷緣收割機(jī)主要零部件的選用是國內(nèi)**先進(jìn)的,如無級變速器和柴油機(jī)分別選用貴陽和常柴的產(chǎn)品,。裝配過程中,,檢驗(yàn)人員三步一崗,加大檢查頻率,,實(shí)施看管式全天候的巡檢,。而對自制的零部件,宇成人要求其工裝模具達(dá)到高度的一致性。

  同時(shí),,宇成集團(tuán)實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量追溯體系,,收割機(jī)的每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)都記錄在案。

“照這樣計(jì)算,,他一年就能收回成本”

  那么,,宇成谷緣收割機(jī)的質(zhì)量到底如何?聽聽機(jī)手是怎么說的,。

  “我收割了600多畝早稻,,凈收入有兩萬多塊錢。”江西省進(jìn)賢縣下埠鄉(xiāng)陳家村的陳國有告訴記者,。據(jù)悉,,陳國有在7月份早稻收割前,花8.6萬(國家補(bǔ)貼4萬)買了一臺半喂入式宇成谷緣收割機(jī),,為了搶時(shí)間,,陳國有與助手人停機(jī)不停,在本地進(jìn)行收割作業(yè),,價(jià)格為每畝55元,,純利潤達(dá)到了40元,而老陳平時(shí)就喜歡擺弄農(nóng)用車,、拖拉機(jī),,在收割作業(yè)時(shí)沒有出現(xiàn)任何故障,因此很順利的在半個(gè)月多的時(shí)間里完成了600多畝的收割任務(wù),。“其實(shí)我能收割這么多的水稻,,還得感謝經(jīng)銷商,今年柴油緊張,,他們幫我解決了燃油問題,。我這臺機(jī)子柴油機(jī)的馬力還大些,要不然耗油量還要小,,利潤還會高呢,。”陳國有笑呵呵地說。

  “早稻的收割時(shí)間20天左右,,如果按照這樣計(jì)算,,加上中稻和晚稻,他一年基本就能收回成本了,。”宇成谷緣集團(tuán)總經(jīng)理冒松林告訴記者,。

  跟陳國有相比,同樣是下埠鄉(xiāng)的舒斯仁則是個(gè)“新手”,。他用了一個(gè)星期的時(shí)間熟練操作了新買的半喂入式收割機(jī),,實(shí)際作業(yè)的時(shí)間也就5天,,大約收割了200畝。而他的合伙人剛剛到宇成集團(tuán)的生產(chǎn)基地培訓(xùn)去了,。“如果出現(xiàn)故障,,我們自己就能解決了,這樣可以節(jié)省不少時(shí)間,,水稻的收割可是不等人,。”舒斯仁高興地說。據(jù)舒斯仁介紹,,當(dāng)?shù)剞r(nóng)民認(rèn)為本國的水稻收割機(jī)質(zhì)量不如國外品牌的機(jī)器,,但價(jià)格要比國外品牌便宜近一半兒,他也是抱著試試看的心態(tài)買了一臺,,沒想到作業(yè)質(zhì)量還不錯(cuò),,決定中稻收割前再買一臺。“宇成收割機(jī)的整體質(zhì)量沒有問題,,但在實(shí)際作業(yè)的時(shí)候出現(xiàn)的一些易損件早期磨損問題,,大部分是我們操作不熟練造成的。”舒斯仁說,。

  江西省進(jìn)賢縣池溪鄉(xiāng)的車東斌也有不錯(cuò)的收益,。他花4萬多購買了一臺宇成谷緣全喂入式收割機(jī),以每畝60元的價(jià)格收割了200多畝早稻,。“宇成谷緣三包人員的服務(wù)及時(shí)熱情,,要是今年的效益好,明年我可能要買一臺半喂入式的,。”車東斌告訴記者,。

“用戶收獲的是效益,我們收獲的是用戶的滿意”

   “隨著銷量的增加,,我們的售后服務(wù)力量還要進(jìn)一步加強(qiáng),,我們將更加堅(jiān)定我們‘遍灑真誠’的服務(wù)理念,不斷壯大我們的三包服務(wù)隊(duì)伍,,全身心的為用戶服務(wù),,讓用戶收獲**大的效益,而我們**大的收獲是用戶的滿意,。”朱懷東說。

  為保證每臺機(jī)器能夠得到有效的服務(wù),,宇成集團(tuán)制定人機(jī)結(jié)合的服務(wù)方式,,即在每個(gè)銷售區(qū)域的每臺收割機(jī)都由特定的三包人員進(jìn)行服務(wù),一般每個(gè)三包人員的維修數(shù)量為5臺收割機(jī),,服務(wù)半徑為50公里,,這樣既能夠加深三包人員對機(jī)械的熟悉程度,,又能保證在出現(xiàn)故障后**短的時(shí)間內(nèi)及時(shí)趕到。由于大部分用戶為新機(jī)手,,在每臺機(jī)器開鐮之前,,由三包人員到田間為機(jī)手進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)和示范,讓機(jī)手在得到理論培訓(xùn)的同時(shí),,進(jìn)行實(shí)際操作培訓(xùn),。

  有了自己的服務(wù)模式,還得有成熟的三包服務(wù)人員,。宇成集團(tuán)充分利用社會資源,,在社會上招募具有三年以上跨區(qū)作業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老機(jī)手作為售后服務(wù)人員,僅今年上半年,,三包服務(wù)人員就增加了70多名,,達(dá)到了140多人。在跨區(qū)作業(yè)中,,老機(jī)手積累了豐富的維修,、操作技能,他們的方法可能比車間里的技術(shù)人員還簡單實(shí)用,。“每年對三包人員分層次進(jìn)行兩次培訓(xùn),,相信在下一個(gè)收割季節(jié),我們?nèi)藛T的服務(wù)能力和維修水平會有一個(gè)質(zhì)的提高,。”朱懷東語氣堅(jiān)定,。

  期待售后服務(wù)的市場化是宇成人服務(wù)的目標(biāo)。宇成是農(nóng)機(jī)市場的新兵,,在售后服務(wù)能力不斷加強(qiáng)的同時(shí),,積極培養(yǎng)可以獨(dú)立進(jìn)行售后服務(wù)的經(jīng)銷商。今年宇成對經(jīng)銷商和維修人員進(jìn)行了4次培訓(xùn),,多達(dá)100余人次,。

  當(dāng)然,除了成熟的服務(wù)模式和三包人員,,充足的零部件供應(yīng)是很重要的一環(huán),。宇成集團(tuán)在江西、湖北,、安徽等主要銷售點(diǎn)設(shè)立配件中心,,每個(gè)中心還配置了2至3個(gè)流動(dòng)服務(wù)點(diǎn),方便用戶及時(shí)解決收割過程中遇到的技術(shù)問題,。“當(dāng)然,,我們還不成熟,出現(xiàn)零件的暫時(shí)缺貨也是在所難免的,,但相信我們,,我們會做得更好,。”朱懷東說。

“我們實(shí)施‘革命根據(jù)地’式的銷售模式”

  宇成集團(tuán)創(chuàng)造了8個(gè)月銷售600余臺聯(lián)合收割機(jī)的小小奇跡,,但他們的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此:到2009年,,銷售量力爭達(dá)到2000臺;2010年,,銷售量達(dá)到3000臺,,其中半喂入聯(lián)合收割機(jī)達(dá)到1500臺;投資7500萬元,,在5年內(nèi)形成年產(chǎn)1萬臺高性能水稻聯(lián)合收割機(jī)的生產(chǎn)能力,,建成我國**大的高性能聯(lián)合收割機(jī)生產(chǎn)基地,預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值5億元,。

  “除了追求高質(zhì)量和不斷完善的服務(wù)體系,,我們實(shí)施‘革命根據(jù)地’式的銷售模式”。朱懷東一語道出了宇成集團(tuán)快速發(fā)展和樹立遠(yuǎn)大目標(biāo)的玄機(jī),。‘革命根據(jù)地’式的銷售模式巧妙地避開了針鋒相對的市場競爭,。

  據(jù)了解,目前國內(nèi)水稻聯(lián)合收割機(jī)企業(yè)絕大部分在江浙一帶,,而且市場飽和度也比較高,,因此宇成集團(tuán)選擇了在中部水稻主產(chǎn)地區(qū)作為自己的主打市場,爭取發(fā)展一塊成熟一塊,。2006年,,宇成的“主戰(zhàn)場”僅僅限于安徽、湖北和江西,,2007年起四川,、湖南、福建,、河南和東北成為宇成新的市場增長點(diǎn),。

  “現(xiàn)在農(nóng)民普遍存在著這樣一個(gè)理念,國內(nèi)品牌的水稻收割機(jī)質(zhì)量不如國外品牌,,而隨著質(zhì)量的不斷成熟化和性價(jià)比的優(yōu)勢,,我們的市場會越做越大。”朱懷東滿懷信心,。“當(dāng)然,,我們還只農(nóng)機(jī)行業(yè)里的新兵,服務(wù)水平和人員技能還有待進(jìn)一步提高,,為了保證服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化,,我們在部分不成熟的市場實(shí)行限量銷售策略。”

  在東北市場,,根據(jù)用戶的購買意向調(diào)查,,宇成谷緣半喂入水稻收割機(jī)可以銷售80臺,由于三包人員數(shù)量的限制,,今年東北的投放量只有20臺,。

  當(dāng)然,避開競爭不是害怕競爭,,而是在自己發(fā)展壯大之后再以實(shí)力贏得市場?,F(xiàn)在看來,宇成集團(tuán)已經(jīng)具備了這樣的實(shí)力,。

  “目前宇成集團(tuán)農(nóng)裝事業(yè)部的固定資產(chǎn)已經(jīng)達(dá)到了7000萬,,我們的計(jì)劃是四年后打到全國各水稻主產(chǎn)省去,因?yàn)檫@里才是真正的戰(zhàn)場,,只有競爭才會進(jìn)步,,當(dāng)然,市場的走向很關(guān)鍵,,半喂入聯(lián)合收割機(jī)和插秧機(jī)無疑將是農(nóng)機(jī)化中級發(fā)展階段**大的贏家,。”朱懷東很有戰(zhàn)略眼光。

  據(jù)悉,,今年宇成集團(tuán)的水稻插秧機(jī)銷量已經(jīng)達(dá)到了200余臺,,而油菜收獲機(jī)、水稻烘干機(jī),、適應(yīng)“精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)”工程要求的智能化農(nóng)機(jī)裝備等高技術(shù)含量的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)提上宇成集團(tuán)的生產(chǎn)日程,。

  更多公司信息,請?jiān)L問:江蘇宇成動(dòng)力集團(tuán)有限公司

分享到:
新聞來源地址: http://www.camn.agri.gov.cn/Html/2008-8-18/2_2014_2008-8-18_5744.html
  • 暫無評論
加載更多