告別自己賺到第一桶金的建筑行業(yè),，1998年始，郭玉富改行與農(nóng)業(yè)打交道,，算來從事玉米機制造已經(jīng)10年了,。2007年，富康產(chǎn)銷背負式玉米機達到1000多臺,，是國內(nèi)較多的企業(yè)之一,。

　　從業(yè)10年，郭玉富的富康有7年時間在做玉米機的開發(fā),。2005年之前的富康與郭玉富,，在行業(yè)內(nèi)顯得默默無聞，直到這年,，市場上一下子冒出個生產(chǎn)玉米機達數(shù)百臺的富康,，才逐漸為人所知。隨后兩年的表現(xiàn)則讓人刮目而視,。

　　要說原來搞建筑掙了些錢,，但畢竟郭玉富還沒有成為一擲千金的億萬富翁。上世紀90年代搞玉米機的企業(yè),，國內(nèi)沒幾家,，富康算是走在前頭的為數(shù)極少的企業(yè)之一。錢不夠,，郭玉富充分展示了他整合社會資源的能力：企業(yè)采取了抓兩頭的研發(fā)和銷售,，中間環(huán)節(jié)則委托社會加工的形式，郭玉富謂之“抓兩頭,，放中間,。”

　　“像我們這種企業(yè)，大而全,、小而全肯定死定了,。從目前來看，玉米機行業(yè)進入的技術壁壘畢竟還不高,。”郭玉富說,。做了1000多臺的銷售量,，而富康總部僅有70多人。“省的不僅僅是人工費,。”

　　2006年,，富康與河北民企石家莊萬通合作。萬通以OEM的方式,，貼牌生產(chǎn)銷售“富康”牌玉米機,。目前，萬通已經(jīng)達到年銷售400臺的量,。郭玉富坦承,，從經(jīng)濟上算賬還比較合算。同時,，對成長期的富康來說,，對品牌的提升也不無益處。

　　今年以來,，原材料上漲的颶風刮來,，很多行業(yè)的不少企業(yè)都不堪壓力之重。郭玉富介紹,，富康的原材料占總成本的23%,。“具有較大的價格消化和調(diào)整空間。”

　　郭玉富的一個重要感受就是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在搞自主創(chuàng)新的太少,。“好多企業(yè)搞不起,，有的搞了，一旦有些突破卻馬上變成行業(yè)共享的了,。”2003年以來富康申請了包括一個發(fā)明專利在內(nèi)的３項專利技術,，其中有一項撥禾桿的專利，可以有效幫助對行收獲,。而不久之后,，山東等地的企業(yè)也都安上了這個裝置。“他都懶得打官司了,，沒那精力,，也打不起。”對富康很了解的天津市農(nóng)機局副局長胡偉說,。

 

　　近兩年來,，由于國家實施的農(nóng)機補貼政策的刺激與推動，給一些農(nóng)民產(chǎn)生強大的“消費者剩余”心理效應,。在山東,、河南、河北等地，自走式玉米機呈現(xiàn)出方興未艾之勢,。像福田雷沃、山東金億,、山東巨明等,，都成為這場政策推動宴席中的主角。特別是一些企業(yè)打出的“互換割臺”的多功能牌,，受到不少農(nóng)民投資者的追捧,，一時“山東機貴”。有企業(yè)甚至因未及時開發(fā)出這一產(chǎn)品錯失良機而頓足,。

　　與一些背負式玉米機生產(chǎn)廠家受到?jīng)_擊不同的是,，以背負式玉米機為主導產(chǎn)品的富康卻顯得紅紅火火。今年僅吉林一地就購買富康玉米機247臺,。一度不為背負機企業(yè)所重視的東北地區(qū),，已成為銷量達近千臺的富康玉米機的主戰(zhàn)場。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認為,，國內(nèi)的地域差異性大,，各地種植農(nóng)藝，農(nóng)民使用習慣,，各企業(yè)的玉米機技術成熟度,、可靠性和適應性都不一樣。目前河北,、山東農(nóng)民使用自走式玉米機的較多,，且處于市場培育的上升期，而東北市場由于當?shù)剞r(nóng)民的收入和其他實際狀況,，很多農(nóng)民還是愿意使用背負機,。對富康來說，東北地區(qū)就是它的一片“藍海”,。

　　郭玉富對自走式玉米機的認識是,，其性價比還比較低，在投資收益方面尚未與背負機拉開距離,。農(nóng)民購買機器首先就是要計算投資產(chǎn)出比,，單純的自走式玉米機要賣到十來萬元，對于一些農(nóng)民來說并不劃算,，而互換割臺型的自走式玉米機倒是不錯,，但是卻比較麻煩。富康背負式玉米機之所以在東北市場大行其道,，概如此爾,。

　　不過，富康并沒有放棄自走式玉米機,。“從長期看,，自走機還是有生命力的,。”郭玉富稱，準備2009年做自走式玉米機的市場培育,，2010年參與市場競爭,。

 

　　“你可以不學習，但你的敵人不會那么做——韋爾奇”,。在富康公司,，墻上到處可見一些著名管理人士的名言。

　　“我們今年在黑龍江沒費多大功夫,，保持去年的業(yè)績就不錯了,。今年重要的一項事情就是開展企業(yè)培訓，以免影響學習,。”郭玉富說,，“到一定時候，我們得放慢腳步,，總結升華,。”

　　被郭玉富寄予厚望的學習培訓，乃富康聘請深圳的一家管理咨詢公司開展的所謂“西點培訓計劃”,。這是富康目前開展的**重要的一項工作,，時長將達半年，從今年5月份到年底結束,。

　　2007年,，做企業(yè)已經(jīng)近10年的郭玉富意識到，“企業(yè)存在問題不是簡單的流程和標準化所能解決的了,，而是要如何梳理人生觀和價值觀,。”通過接觸和觀察，郭玉富選擇了這家深圳的管理咨詢公司,，郭玉富認為他們“直指企業(yè)困惑的問題”,。據(jù)了解，富康為此支付了對于企業(yè)來說近乎奢侈的費用,。盡管由于各方面成本的大幅上漲,，今年的資金頗為吃緊，不過郭玉富認為這筆錢還是不能少,。

　　“重點是打造企業(yè)執(zhí)行力,，關鍵在于思想觀念。我們要對企業(yè)原先的一些想法推倒重來,，從企業(yè)文化上,、員工意識里修正過去的一些思維習慣，進行一次徹底的洗腦革命。過去,，企業(yè)的研發(fā)力量都是內(nèi)生的,，成為企業(yè)的中流砥柱，這是多少年優(yōu)化的結果,。但是,，在目前的社會形勢下，人員結構不一樣了,，今天你以高價挖來，別人可以高價挖走,。因此,，要強調(diào)共同的企業(yè)價值觀，要有危機感,。富康今后追求的取向一是良好的思維方式,，二是行為正確。”

　　經(jīng)過一段時間的培訓,，目前員工“認知認責很明顯,，很少說‘這不是我的事’。過去生產(chǎn),、銷售常有矛盾,、互相埋怨，而現(xiàn)在沒有了,。大家認識到生產(chǎn),、銷售標準都是以滿足客戶需求為標準。”在富康的一些老同志,，長期跟著郭玉富干,，郭玉富感覺他們求知欲望和對新事物的接受度不如新員工強，通過現(xiàn)在的培訓學習,，其中一位經(jīng)理坦承“有壓力”,。

　　對郭玉富來說，培訓的目的是要打造一支核心團隊,。“像錢一樣老靠銀行是不行的,。沒有內(nèi)部培養(yǎng)和更新，企業(yè)基業(yè)長青是不可能的,。我們要快速復制另一個富康,，解決管理人員的不足，從企業(yè)內(nèi)生科研力量到內(nèi)生管理力量,。既然進入了這個行業(yè)就要認真對待,，發(fā)財是次要的，目前農(nóng)機行業(yè)真正賺錢的企業(yè)是國外企業(yè)，人家已經(jīng)固化了一種良好的管理與盈利模式,，有條不紊地走下去,。”郭玉富內(nèi)心的渴求溢于言表。

　　在富康會議室,，記者看到一條標語：“以品牌為支撐,，創(chuàng)新求發(fā)展。”若干年之后,，富康品牌在國內(nèi)收獲機行業(yè)會處于一個什么位置呢,？