傾巢之下，焉有完卵？農(nóng)機具行業(yè)亦不例外,。

　　作為機械制造行業(yè)的一個極小的分支,，原材料價格的大幅上漲同樣波及到農(nóng)機具制造領(lǐng)域。

　　今年以來,，僅鐵礦石每噸上漲800元,，導(dǎo)致鋼價上漲了30%。加上人民幣不斷升值,、人工成本及其他原材料價格的不斷上漲,，制造企業(yè)遭遇到前所未有的成本壓力。

　　實際上,，由于旋耕機,、旋播機等農(nóng)機具產(chǎn)品全部由鋼材制成，因此與一些農(nóng)機主機生產(chǎn)企業(yè)相比,，受到的成本上升壓力更大,。與大中馬力拖拉機、收獲機等主機產(chǎn)品相比,，旋耕機在重量上要輕了許多,，譬如一臺收獲機重量在4.5噸以上，而一臺中型旋耕機的重量僅是其一成左右,，因此,，如果單純提高售價，相比本來單價就達(dá)到七八萬元乃至十多萬元的主機,，提高三四千元的幅度,，與在一臺原價4500元的旋耕機的基礎(chǔ)上提高1000元，消費者的心理承受度肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)不一樣,。而單純提價要考慮企業(yè)的市場銷售量,、占有率，以及經(jīng)銷商特別是終端用戶的接受度等綜合因素,。因此,，不僅是農(nóng)機具企業(yè),，即使主機企業(yè)，在成本上漲壓力面前,，對單純運用價格杠桿都顯得小心翼翼,。

　　當(dāng)然，對于實力不同,、經(jīng)營模式,、盈利能力不同的企業(yè)，對成本上升的敏感程度也不同,，消化的能力和手段也不一樣,。一些農(nóng)機企業(yè)人士向記者表達(dá)如是觀點。

　　“對于圣和農(nóng)機來說,，一方面根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展?fàn)顩r,、不同銷售區(qū)域的用戶經(jīng)濟承受能力等因素，對產(chǎn)品適當(dāng)進(jìn)行了價格調(diào)整,，但是不能一味地將成本上漲轉(zhuǎn)嫁到用戶身上,。”河北圣河農(nóng)業(yè)機械有限公司（下稱圣和農(nóng)機）董事長王新芳說。“以新產(chǎn)品拓展市場,，提高產(chǎn)品附加值,，顯然也是著眼于化解成本壓力的一個營銷策略。”

　　4月6日,，圣和農(nóng)機隆重舉行首屆新產(chǎn)品展示暨研討會,，僅在附近的石家莊市和邢臺市的經(jīng)銷商就來了100多家。“王新芳人緣好,，為人實誠,，與他合作很愉快”。一位邢臺地區(qū)的郭姓經(jīng)銷商對記者說,。這次圣和農(nóng)機公司發(fā)布的新品包括旋播機,、深松機、深耕機,、旋耕機,、秸稈還田機等多個系列。

　　從做農(nóng)機配件起家,，王新芳與圣和農(nóng)機一路走來,。39歲的王新芳與農(nóng)機結(jié)緣已經(jīng)19年。早前他就和自家兄弟一起創(chuàng)業(yè),，后自己獨立門戶,，先后做起了包裝潤滑油、農(nóng)機三角帶和燈具等生意,。賺到第一桶金后,，1993年正式開始涉足農(nóng)機流通行業(yè),，終于發(fā)現(xiàn)屬于他的“奶酪”：每年都要拿下一個新型產(chǎn)品。1998年經(jīng)營上海50型拖拉機的配件,，銷路一度不錯，1999年與江西南昌旋耕機廠簽下區(qū)域代理權(quán),，2000年瞅準(zhǔn)政府對環(huán)保和“禁燒”問題很重視的機會上馬秸稈還田機,，2002年后又先后上了天拖60、（一拖）清江650,、福田歐豹等知名拖拉機企業(yè)的配件,，在年景好時年銷售額達(dá)到5000多萬元。去年,，圣和農(nóng)機流通板塊在國內(nèi)主機銷售形勢一片大幅下滑的形勢下,，仍達(dá)到了3000多萬的銷售額，就配件領(lǐng)域來說,，已算是規(guī)模很大的流通企業(yè)了,。

　　不過，王新芳并沒有滿足,。從2005年開始,，圣和農(nóng)機一舉進(jìn)入到旋耕機行業(yè)。目前企業(yè)已經(jīng)擁有先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和完善的檢測手段,，集研發(fā),、生產(chǎn)、銷售為一體,，年生產(chǎn)能力達(dá)到3萬多臺（套）,。2007年，圣和旋耕機一舉進(jìn)入行業(yè)銷售前三強,。在國內(nèi)除了大量進(jìn)行市場銷售的同時,，還贏得不少拖拉機整機廠家的青睞，為其提供配套服務(wù),。特別值得一提的是,，圣和農(nóng)機產(chǎn)品還出口到了俄羅斯及越南等東南亞國家。“今年圣和農(nóng)機產(chǎn)品被列入了國家農(nóng)機補貼目錄,，良好的宏觀環(huán)境和市場銷售形勢,，為公司謀求更大的發(fā)展提供了難得的機遇。”王新芳說,。

　　目前,，圣和農(nóng)機還在烏魯木齊市、新疆伊寧市和昆明市設(shè)立了三家分公司,，其主導(dǎo)產(chǎn)品旋耕機形成了“開元王”和“春華”兩大品牌,。王新芳的一位合作伙伴認(rèn)為,，這樣做的好處是即使在同一個區(qū)域內(nèi)設(shè)立兩家經(jīng)銷商，也能有效避免他們之間進(jìn)行惡性價格戰(zhàn),，并導(dǎo)致?lián)p害經(jīng)銷商和廠家的長期利益,。“同時還可以迅速提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。”

　　“短短幾年間,，圣和農(nóng)機就從一個農(nóng)機配件流通企業(yè)發(fā)展成為國內(nèi)旋耕機行業(yè)的知名企業(yè),，這與王新芳董事長及其企業(yè)恪守‘以質(zhì)量求生存、以誠信促發(fā)展’等基本的經(jīng)營理念分不開,。”專程從南京趕來參加圣和新產(chǎn)品發(fā)布會的中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會旋耕機分會秘書長楊正梅女士評價說,。

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