截止2007年12月7日，常州東風農(nóng)機集團有限公司已經(jīng)實現(xiàn)東風牌輪式拖拉機生產(chǎn)21500臺，銷售21200臺,，全面完成2007年度20000臺的目標計劃并超過2006年全年15000臺的水平，這2007年全國大中拖市場保持平穩(wěn)的情況下,，東風農(nóng)機保持了50%以上的增長速度，成為全國拖拉機行業(yè)的一個亮點,。

　　事實上,，東風農(nóng)機從2003年改制時年產(chǎn)輪式拖拉機不到3000臺逐步提升到2007年的2萬多臺，實現(xiàn)了每年50%左右的增長,。東風農(nóng)機“大農(nóng)機,、大制造、大網(wǎng)絡,、大發(fā)展”的實施,，得益于以下幾個因素：

　　一是農(nóng)機行業(yè)宏觀大氣候好風助力。從2003年開始,，我國農(nóng)機市場開始啟動,，尤其是2004年起，國家對“三農(nóng)”支持的力度加大,，購置農(nóng)機開始享受補貼,。之后每年補貼的力度不斷加大，對農(nóng)機市場的發(fā)展起到了很大的拉動作用,，我國大中拖的產(chǎn)量也由2003年的5萬臺,，發(fā)展到2007年的20萬臺，東風農(nóng)機抓住了這一機遇,，得到了較快的發(fā)展。

　　二是東風農(nóng)機改制之后體現(xiàn)出來的體制和機制的優(yōu)勢,。2003年8月,，杭州東華鏈條集團有限公司入主東風農(nóng)機之后，在宣碧華董事長“以人為本”管理理念的指導下,，對東風農(nóng)機原有的機制和體制進行了較大幅度的調(diào)整,，倡導一種“誠信、團結(jié),、協(xié)作”的氛圍,，同時加大對企業(yè)的投入用于提高生產(chǎn)能力，使得企業(yè)盡快地恢復了生產(chǎn),，恢復了人氣,，恢復了信譽，恢復了市場,，及時跟上了農(nóng)機行業(yè)發(fā)展的步伐,。

　　三是多品種系列化發(fā)展?jié)M足了市場的需求,。東風農(nóng)機改制之后，把輪式拖拉機作為企業(yè)發(fā)展的一個戰(zhàn)略重點,，并加大了開發(fā)和提升的投入,。尤其是產(chǎn)品品種的豐富也是企業(yè)發(fā)展的一個重要因素。2003年改制之前,，企業(yè)僅生產(chǎn)35馬力以下的輪式拖拉機品種,，而2007年東風農(nóng)機在全國農(nóng)機產(chǎn)品訂貨會上已經(jīng)推出了1254型產(chǎn)品。列入全國補貼目錄的輪拖產(chǎn)品品種,，2005年為11個,，而2007年達到了31個；另外公司還針對市場的要求,，開發(fā)了高爾夫球場用,、漁政用的拖拉機，并被中國人民解放軍選中作為軍用產(chǎn)品等等,。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定提高,，也是提升市場份額的一個因素。東風農(nóng)機一直保持著自制件較多的特點,，關鍵零部件自己生產(chǎn),，在近幾年的技術改造中增加了設備尤其是數(shù)控設備的投入，使產(chǎn)品質(zhì)量保持穩(wěn)定提高,。

　　四是穩(wěn)定的市場渠道和良好的服務營銷體系,，從區(qū)域性市場到全國性市場。在東風農(nóng)機順利改制,，使得原有國企業(yè)的網(wǎng)絡和人脈資源得以迅速接軌,，這為東風農(nóng)機后期的發(fā)展打下了基礎。改制之后,，企業(yè)按照貼近市場,，精耕細作的營銷模式積極拓展國內(nèi)市場，到2007年,，國內(nèi)市場已經(jīng)實現(xiàn)了全覆蓋,；另外穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的人員隊伍,、穩(wěn)定的運作模式,、穩(wěn)定的營銷渠道，使得經(jīng)銷商的信心很足,，積極性很高,，從而也使東風農(nóng)機的產(chǎn)品實現(xiàn)了市場占有率提升。

　　五是加大國際化的步伐,。東風農(nóng)機改制后,，致力于“走出去,、走進去、走上去”的外銷目標,，以品牌提升形象,，把產(chǎn)品出口作為企業(yè)發(fā)展的兩大戰(zhàn)略之一，尤其注重輪拖的出口,，因此這幾年的出口市場也有了較大的發(fā)展,，據(jù)統(tǒng)計，2007年東風農(nóng)機的出口創(chuàng)匯將達到3600萬美元,，輪式拖拉機的出口將超過4000臺,，國外的經(jīng)銷商數(shù)量逐年增加，市場覆蓋世界五大洲,。

　　預計,，東風農(nóng)機2007年全年將生產(chǎn)輪式拖拉機23000臺，實現(xiàn)出口達到4500臺,，成為全國拖拉機行業(yè)的一支重要力量,。 （許國明）

　　更多公司信息，請訪問：常州東風農(nóng)機集團有限公司