農(nóng)機企業(yè)需以變應變

　　今年以來,，農(nóng)機市場出現(xiàn)調(diào)整,，階段性特征比較明顯，呈現(xiàn)出“首季趨淡,、階段調(diào)整,、蓄勢發(fā)展”的趨勢。傳統(tǒng)的一季度銷售旺季,，市場表現(xiàn)平淡,，進入二季度以來，市場逐步回暖,。面對這種現(xiàn)象,，專家分析認為，在多種利好因素條件下,，盡管農(nóng)機市場出現(xiàn)階段性調(diào)整,，今后仍將保持穩(wěn)健快速發(fā)展的趨勢，農(nóng)機企業(yè)應結合外部環(huán)境變化的趨勢,，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,，以變應變抓住發(fā)展的機遇。

　　市場出現(xiàn)階段性調(diào)整

　　今年1~7月,，農(nóng)機市場表現(xiàn)與往年相比,，出現(xiàn)了階段性的調(diào)整。預計,，這種調(diào)整將波及今年乃至今后一段時期,。一是市場出現(xiàn)調(diào)整。農(nóng)機市場主要產(chǎn)品大中型拖拉機和收獲機械產(chǎn)量,，同比分別下降2.47%和32.66%,。大中型拖拉機一季度銷售臺數(shù)同比降低6.41%,，只有5.2萬臺；1~7月銷售量不斷上升,，同比增長5.3%,，達到12.8萬臺；收獲機械受補貼導向的影響,，下滑幅度較大,，全年大幅下滑已成定局。我國拖拉機企業(yè)加大出口力度,，1~7月實現(xiàn)出口24.7億元,，同比增長69.4%，高于農(nóng)機行業(yè)整體出口水平,。二是企業(yè)營銷鏈壓力減輕,。為搶抓一季度市場機遇，一些企業(yè)加足馬力生產(chǎn),，由于市場未能出現(xiàn)火爆的局面,，產(chǎn)品積壓較多。自二季度之后,，農(nóng)機企業(yè)根據(jù)市場變化的特點,，加強了市場預測工作，對產(chǎn)供銷進行了調(diào)整,，逐步調(diào)整產(chǎn)品制造周期,，減輕了銷售壓力，基本解決了庫存,、鋪貨居高不下的問題,，進入到良性循環(huán)階段，企業(yè)運營能力明顯提高,。特別是5,、6、7月份,，我國大中型拖拉機銷量超過去年同期水平,，一些名牌企業(yè)出現(xiàn)供不應求的階段性高潮局面。世紀金星,、歐豹,、開拓者等系列農(nóng)機產(chǎn)品，吸引了眾多用戶,。三是產(chǎn)品熱點不斷轉(zhuǎn)移,。近年來，在購機補貼政策的帶動下，農(nóng)機市場得到快速發(fā)展,，由于區(qū)域經(jīng)濟,、耕作習慣、耕,、種,、收水平等方面的不同，產(chǎn)品熱點不斷轉(zhuǎn)移,，今年的市場表現(xiàn)尤為明顯,。小麥收獲機收率達到80％以上，產(chǎn)品已經(jīng)處于成熟期的中后期階段,。大型,、節(jié)能型的收獲機械產(chǎn)品仍然受到用戶的歡迎，大中型拖拉機作為傳統(tǒng)的動力裝置,，自2004年以來,，基本上保持著每年增加5萬臺左右的增長速度。今年1~7月,，25~40馬力輪式拖拉機市場銷量**大，70~90馬力輪式拖拉機增長幅度較大,，160馬力以上輪式拖拉機實現(xiàn)小批量銷售,，大中輪拖產(chǎn)品的競爭日益激烈，有限的國內(nèi)市場份額必將重新劃分,。

　　多種因素推動市場演變

　　今年的農(nóng)機市場調(diào)整,，實際上是由于產(chǎn)品性能、用戶需求,、市場結構相互作用帶來的階段性振蕩調(diào)整,。農(nóng)機市場的這種調(diào)整，將消化三種制約因素,，為未來農(nóng)機市場的健康發(fā)展奠定基礎,。一是產(chǎn)品性能不適應市場需要。農(nóng)機主機與配套農(nóng)機具比例不協(xié)調(diào),、配套性能差,，這是農(nóng)機產(chǎn)品不適應市場的主要原因。世界發(fā)達國家的農(nóng)機主機與配套農(nóng)機具的比例高達1∶7左右,；我國農(nóng)機主機與農(nóng)機具比例大約在1∶1.6左右,，主機與配套農(nóng)機具比例不協(xié)調(diào)，作業(yè)規(guī)模,、作業(yè)效率受到限制,。生產(chǎn)制造拖拉機和農(nóng)機具的企業(yè)在研發(fā)、制造時沒有保持同步，大型農(nóng)機具少,，中小型居多,；有的拖拉機配套裝置和農(nóng)機具難配套，形同虛設,；新技術,、新機具推廣較慢，跟不上用戶保護性耕作,、復式作業(yè),、精細化作業(yè)、秸稈還田,、粉碎和利用等方面的需求,。二是用戶的需求發(fā)生變化。在國家大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、積極推進新農(nóng)村建設的情況下,，我國當前農(nóng)機用戶的需求基本上是由提高生產(chǎn)力向提高經(jīng)營能力轉(zhuǎn)變。從用戶需求上看,，用戶購買農(nóng)機已經(jīng)由傳統(tǒng)的自我耕作的需要,，改變?yōu)橐越?jīng)營為目標、以盈利能力高低作為首要因素,，具有盈利,、節(jié)能特點的大中型農(nóng)機成為用戶的優(yōu)選。從購買季節(jié)看,，用戶主要在春耕,、夏收、秋收之前購買農(nóng)機產(chǎn)品,，其他季節(jié)則為銷售淡季,。今年部分地區(qū)的農(nóng)機補貼因多種原因沒有趕在春耕之前，用戶需求后移,。從政府層面上看,，通過采取重點補大中型、高性能動力機械和配套農(nóng)機具的做法,，著力對市場進行引導和調(diào)控,。目前，補貼資金只能滿足農(nóng)民當年購機需求的20%~40%左右,，離用戶的需求仍有一定的距離,。三是市場結構調(diào)整緩慢。由于我國部分農(nóng)業(yè)地區(qū)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結構,、改善耕作模式,，調(diào)減糧食種植面積,，增加高附加值的經(jīng)濟作物和發(fā)展外向型農(nóng)業(yè)，對農(nóng)機的需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展趨勢,，一些農(nóng)機企業(yè)市場結構調(diào)整緩慢,，跟不上市場變化，失去發(fā)展的機遇,。部分企業(yè)習慣于用傳統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)傳統(tǒng)的市場,，產(chǎn)品結構調(diào)整與市場結構調(diào)整不同步，沒有在目標市場,、營銷策略方面達到并重互動,。同時，在國際市場開拓方面,，出口農(nóng)機主要以國內(nèi)生產(chǎn)的中低端,、中小型產(chǎn)品為主，盡管農(nóng)機出口額同比增長幅度較快,，所占整個機械行業(yè)銷售比重仍然較小,。

　　抓住機遇蓄勢發(fā)展

　　今后一段時期內(nèi)，農(nóng)機市場將隨著國家政策,、行業(yè)趨勢,、市場導向和用戶需求的轉(zhuǎn)變而發(fā)生有規(guī)律的變化。對此,，農(nóng)機企業(yè)應結合自身實際,，集聚自身優(yōu)勢，提高利用內(nèi)外部資源的能力和水平,，緊抓市場機遇,，滿足用戶需求,，實現(xiàn)自身發(fā)展,。一是提高產(chǎn)品使用性能。農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)應牢固樹立“以用戶為導向”的觀念,，將用戶的需求體現(xiàn)在產(chǎn)品的設計,、制造、銷售的整個過程之內(nèi),，制造出高性價比的農(nóng)機產(chǎn)品,。認真對標國內(nèi)外先進產(chǎn)品，查找自身產(chǎn)品的差距,，強化差異化賣點,，調(diào)整產(chǎn)品結構，加強實用性和配套性,，增強產(chǎn)品性能,。農(nóng)機主機企業(yè)要通過和農(nóng)機具企業(yè)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，提高主機和農(nóng)機具的配套能力，提高耕作效率,。同時,，堅持農(nóng)機和農(nóng)藝相結合，以高性能的農(nóng)機產(chǎn)品推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向機械化,、標準化,、規(guī)模化的遞進式發(fā)展,。二是滿足用戶需求變化,。當前，農(nóng)民對農(nóng)機的需求是剛性的,、線性的,，在新農(nóng)村建設的過程中農(nóng)民對大中型、節(jié)能型,、盈利性較強的產(chǎn)品需求將一直保持旺盛的需求,，國家的惠農(nóng)政策也將進一步加強。農(nóng)機企業(yè)應抓住用戶需求特點,，積極將大中馬力,、節(jié)能型、盈利性高的農(nóng)機產(chǎn)品作為主打產(chǎn)品投向市場,、滿足用戶,。同時，在提高可靠性的同時,，增加產(chǎn)品的性能和功效,，適應耕、種,、收一條龍工作的需要,，提高用戶的經(jīng)營效益。農(nóng)機企業(yè)只有滿足用戶的需求,，才能抓住,、用好惠農(nóng)政策的機遇，做到企業(yè),、市場,、用戶多方共贏，發(fā)揮乘數(shù)效應,。三是加快市場結構調(diào)整,。在國內(nèi)市場上，農(nóng)機企業(yè)應分析不同區(qū)域農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展趨勢,，結合新農(nóng)村建設的階段性目標,，做好市場細分,，選擇好目標市場，制定切實可行的營銷策略,，加快市場結構的調(diào)整,。在國外市場上，農(nóng)機企業(yè)要利用兩種資源和兩種市場,，通過發(fā)揮生產(chǎn)要素優(yōu)勢,，加快市場結構調(diào)整和自主創(chuàng)新步伐，采取國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售,、國外生產(chǎn)國外銷售等方式,，建立生產(chǎn)、營銷,、采購戰(zhàn)略節(jié)點,，以優(yōu)質(zhì)的高中端、大中型農(nóng)機產(chǎn)品在國際市場和產(chǎn)品的出口上占領一席之地,，塑造本國國際化的企業(yè)形象和品牌形象,。同時，關聯(lián)企業(yè)之間可以通過優(yōu)勢聯(lián)合,、聚集,，實行企業(yè)外部資源共享，發(fā)揮各自不同的技術優(yōu)勢和管理經(jīng)驗,，形成新的競爭優(yōu)勢,。