農(nóng)機(jī)市場振蕩下滑,，農(nóng)機(jī)企業(yè)年初的信心受到沉重打擊,，致使許多業(yè)內(nèi)人士懷疑今年農(nóng)機(jī)市場怎么了？大中拖市場是否遇到3年高速運(yùn)行后的一個拐點(diǎn),？為什么補(bǔ)貼力度逐年增長,，而其市場張力未曾顯現(xiàn)？一季度的市場是否是全年的一個例外,？下半年農(nóng)機(jī)市場會否飆升,？……凡此種種，人們都焦急地等待著答案,。本文雖是一家之言,，但其高瞻遠(yuǎn)矚，對市場鞭辟入里的分析,，對業(yè)內(nèi)人士把握今年農(nóng)機(jī)市場走向,，會大有裨益。

　　2006年農(nóng)機(jī)市場的飛躍式發(fā)展,，為農(nóng)機(jī)人注入無限激情,，同時也留下了太多的疑問。大中拖市場高歌猛進(jìn)：全年銷售20.18萬臺,，上年為15.05萬臺,，同比增長34.14%；收割機(jī)市場激情燃燒：全年銷售收獲機(jī)械11.32萬臺,，上年為10.28萬臺,，同比增長10.1％；多缸柴油機(jī)異軍突起：全年銷售小缸徑多缸機(jī)156.9萬臺,，上年為139.8萬臺,，同比增長12.2％；各種農(nóng)機(jī)具也水漲船高,，同比增長21％以上,。

　　林林總總，似乎醞釀著一個神話：2007年農(nóng)機(jī)市場將更加高漲,。這種判斷從各企業(yè)庫存可以得到驗(yàn)證,。在筆者走訪的一些企業(yè)中，收割機(jī)或拖拉機(jī)年初庫存高達(dá)數(shù)千臺,，異地庫存也有千余臺,；另一方面,，許多企業(yè)本著“扼住市場終端即可稱王”的經(jīng)營理念，大舉進(jìn)軍終端市場,，以致各渠道“貨滿為患”,，許多經(jīng)銷商因占壓大量資金叫苦不迭。

　　2006年市場點(diǎn)燃了農(nóng)機(jī)人的熱情,，同時抬升了對今年的預(yù)期,。年初有人樂觀地預(yù)言：2006年拖拉機(jī)上到20萬臺的平臺，標(biāo)志著中國農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入一個新階段,，甚至預(yù)測2007年“大中拖需求量30萬臺不是夢”,。

　　一月份過去了，一季度過去了,，四月份也過去了,，隨著時間的推移，人們期待的波翻浪涌,、高潮迭起的局面不但沒有到來,，等來的卻是急轉(zhuǎn)直下的“熊市”。尤其是收獲機(jī)械市場,，出現(xiàn)多年未有的“大跳水”,，一季度同比下滑70％以上。拖拉機(jī)市場不同程度下滑,，1～3月份,，銷售大中拖5.17萬臺，較去年同期5.53萬臺,，下降6.41％,；小四輪銷售12.08萬臺，較之去年同期12.42萬臺,，下降2.68％,；手扶拖拉機(jī)銷售22.86萬臺,，較之去年同期20.59萬臺,，增長11.07％。三類拖拉機(jī)兩降,，是何道理,？

　　今年拖拉機(jī)市場的確有點(diǎn)冷

　　一季度的拖拉機(jī)市場“兩降一升”產(chǎn)生的根源是什么？輪式拖拉機(jī)與手扶拖拉機(jī)因適用環(huán)境的差異,，決定了他們的市場需求差異,。小四輪主要用途是農(nóng)田耕作兼簡單運(yùn)輸，主要分布在平原,，與大中拖需求相似,。大中拖的更新源主要來自這一部分拖拉機(jī)升級換代,。手扶拖拉機(jī)主要用途是農(nóng)田作業(yè)，多數(shù)分布于丘陵,、山區(qū)及南方經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū),，由此決定手拖的走勢與四輪拖拉機(jī)的不同步性。

　　眾所周知,，拖拉機(jī)年度更新量與凈增量構(gòu)成年度市場容量,，拖拉機(jī)凈增量是一個變數(shù)，隨著各種環(huán)境的變化,，起伏甚大,。更新量則是一個相對穩(wěn)定量，有調(diào)查顯示,，我國拖拉機(jī)生命周期大致為6～8年,，每年拖拉機(jī)更新是一個較為穩(wěn)定的預(yù)期量， 2007年大中拖的更新量取決于1998～2000年拖拉機(jī)銷售量,，而此年段是大中拖市場低谷階段,。由此決定今年大中拖更新量相對較小，這是今年拖拉機(jī)市場出現(xiàn)一定幅度下滑的原因之一,。手扶拖拉機(jī)基本不存在輪式拖拉機(jī)取代手扶的更新,，這決定著手拖近年一直維持現(xiàn)狀、甚至出現(xiàn)小幅上揚(yáng),。

　　馬力段及生產(chǎn)廠家各有千秋

　　如果以“馬力”而不是以“臺”為單位計(jì)算,，一季度拖拉機(jī)銷量下滑僅1％。從各月銷售情況看,，3月份是拖拉機(jī)銷售的第一個高峰月份,，大中拖占一季度總銷量的51.55％，與去年3月份26650臺基本持平,?？梢哉f下滑主要發(fā)生在1～2月份，而3月份出現(xiàn)某種程度的復(fù)蘇,。從各馬力段市場來看,，一季度中拖呈現(xiàn)較大幅度的上揚(yáng)，25～40馬力段同比增長11.6％,；80～100馬力及100馬力以上的機(jī)型銷量也有上好表現(xiàn),，同比增長26.5％和35.9％。

　　從各企業(yè)市場表現(xiàn)來看,，多數(shù)中拖生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢,，大拖生產(chǎn)企業(yè)呈現(xiàn)出不同程度的負(fù)增長。

　　市場下滑的影響因素頗復(fù)雜

　　一季度大中拖市場是相對下滑概念,。第一,，臺數(shù)的下降及功率數(shù)的持平,。第二，部分區(qū)域的下降及另一些區(qū)域的增長,，譬如山東,、河南、河北等較大幅度下降,，而新疆,、陜甘寧等邊遠(yuǎn)區(qū)域的增長。這種增長表現(xiàn)為強(qiáng)烈的區(qū)域性特征,。第三,，某些機(jī)型的下降與另一些機(jī)型的增長，如中拖的增長與大拖的下降,，輪式拖拉機(jī)下降與手扶的增長,。這主要取決了購買用途，春季（上半年）農(nóng)民購機(jī)的主要目的是進(jìn)行田間管理,，故中拖上揚(yáng),；秋季以秋耕為主，故大拖的需求集中在下半年的8,、9,、10月份。

　　形成這種復(fù)雜情形的深層次原因可以從幾個方面解析,。其一,，拖拉機(jī)用戶的經(jīng)營效益呈邊際遞減趨勢。市場調(diào)查顯示,，近年,，我國拖拉機(jī)用戶經(jīng)營區(qū)域的半徑逐日縮小，單位面積的耕作收益逐年下降,，這種趨勢打擊現(xiàn)有用戶,，影響潛在用戶的購買欲望。其二,，從需求區(qū)域分析,，我國地形復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡,，各地拖拉機(jī)市場千差萬別,。魯,、冀,、豫為代表的中原區(qū)域，近年表現(xiàn)出的兩大特點(diǎn)：一是向大馬力攀升,，其拐點(diǎn)自1999年開始,，至2006年已基本完成,，剩下的需求變化，有近80％來自于梯度更新,。二是近3年市場在高位運(yùn)行,，出現(xiàn)區(qū)域性相對飽和。該區(qū)域的下降幅度將**大,。與此相反,，在一些經(jīng)濟(jì)相對落后的偏遠(yuǎn)區(qū)域，近年拖拉機(jī)市場剛開始啟動,，其市場增長是符合基本發(fā)展規(guī)律的,。其三，政府補(bǔ)貼較難止住整體市場的下滑,。拖拉機(jī)補(bǔ)貼主要是大拖機(jī)型,，且當(dāng)年補(bǔ)貼時間的滯后，使部分購機(jī)者出現(xiàn)“持幣等補(bǔ)”現(xiàn)象,。即便不是如此,，補(bǔ)貼政策對農(nóng)機(jī)市場的拉動也是有限的。2006年大中拖市場沖頂,，很大一部分來自補(bǔ)貼政策的刺激,，農(nóng)戶出現(xiàn)儲備性提前購買。

　　一些人仰賴政策的拉動,，理由并不充分,。因?yàn)槭袌龅那疤崾切枨螅呃瓌痈黠@的是品牌,。需求一旦進(jìn)入拐點(diǎn),，這種拉動也會變得蒼白。品牌缺乏知名度,，企業(yè)面對補(bǔ)貼機(jī)也只能作“壁上觀”,。政府補(bǔ)貼對市場的影響有限度的。一是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策區(qū)域特色較為鮮明,，在經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的地區(qū),，拖拉機(jī)補(bǔ)貼近年已經(jīng)出現(xiàn)“吃不下”或“吃不了”的狀況。一些地區(qū)開始將拖拉機(jī)補(bǔ)貼資金悄悄轉(zhuǎn)移,，出現(xiàn)“名修棧道,、暗渡陳倉”的現(xiàn)象。二是國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼重點(diǎn)將發(fā)生轉(zhuǎn)移,。在南方,，我國農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策將進(jìn)一步向水稻機(jī)械（插秧機(jī)、半喂入收割機(jī)）方向轉(zhuǎn)移,；在北方,，玉米收割機(jī)補(bǔ)貼將成為重點(diǎn)項(xiàng)目,。三是補(bǔ)貼政策有一定的操作空間，增長的受益者依然是國內(nèi)為數(shù)不多的幾大知名品牌,。四是一項(xiàng)關(guān)于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼對拖拉機(jī)市場的影響指數(shù)的調(diào)查顯示,，87%的用戶認(rèn)為補(bǔ)貼不會對自己的購買行為產(chǎn)生影響，而13%的用戶則認(rèn)為在沒有政府補(bǔ)貼的情況下將不再購買,。說明補(bǔ)貼只在一定程度上刺激較少用戶的購買行為,，對用戶的購買決策和市場形勢產(chǎn)生不了根本性的影響。

　　市場下滑的偶然性與必然性

　　在我國拖拉機(jī)連續(xù)3年高速運(yùn)行之后,，按照其發(fā)展周期,，今年應(yīng)是市場需求的拐點(diǎn)，有其內(nèi)在的必然性,。一是從我國拖拉機(jī)市場發(fā)展周期分析,，我國拖拉機(jī)市場由盛轉(zhuǎn)衰的節(jié)點(diǎn)往往在盛極之時已經(jīng)初露端象，這一點(diǎn)我們可以從去年第四季度各月銷量得到解釋,。

　　二是從市場周期理論分析,，我國大中拖市場近年呈周期性變化，這也應(yīng)驗(yàn)了物極必反,，盛極必衰的自然規(guī)律,。縱觀近10余年大中拖市場的發(fā)展歷程發(fā)現(xiàn),，我國大中拖市場以3～4年為節(jié)點(diǎn),，發(fā)生一次周期性變化。譬如,，1995～1997年為市場高峰期,，1998年開始下滑，經(jīng)過1999年,、2000年低谷運(yùn)行之后,，至2001年開始恢復(fù)性增長，經(jīng)過2002年,、2003年的平穩(wěn)發(fā)展之后,，到2004年進(jìn)入高速發(fā)展階段，一直持續(xù)到2006年第三季度,。

　　我國大中拖市場雖然表現(xiàn)為周期性變化,，但每一個周期又有不同的特點(diǎn)，表現(xiàn)為波浪式前進(jìn),，螺旋式上升的發(fā)展特點(diǎn),，這一點(diǎn)從近年的銷量與增幅均可佐證。

　　全年拖拉機(jī)市場的基本評價

　　市場需求發(fā)生轉(zhuǎn)移，市場容量振蕩下滑,。自2004年開始的拖拉機(jī)擴(kuò)容，至今歷時3年,。市場需求已是強(qiáng)弩之末,，同時急劇分化。一是從拖拉機(jī)更新來看,，各個市場,、各個馬力段均表現(xiàn)為向大馬力過渡跡象，梯度更新日漸強(qiáng)烈,，中拖取代小拖,，大拖取代中拖的速度加快。不僅如此,，即使各馬力段之中,，也出現(xiàn)這種“向大”取向。如在河北的大拖市場90馬力取代80馬力,，在黑龍江的中拖市場,，50馬力取代40馬力的等，都有力地說明這一點(diǎn),。二是從需求區(qū)域不平衡來看,，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的大拖市場及邊遠(yuǎn)區(qū)域的中拖市場勃興。三是從政策拉動來看,，對市場產(chǎn)生一定影響,，在一定程度上改變了需求方向。

　　市場競爭愈演愈烈,，產(chǎn)業(yè)整合日趨凸顯,。拖拉機(jī)行業(yè)特別是大中拖產(chǎn)品已經(jīng)連續(xù)3年超高速增長，產(chǎn)品供大于求,、產(chǎn)銷飽和狀態(tài)更趨嚴(yán)重,，靠政府補(bǔ)貼刺激出來的農(nóng)機(jī)熱銷、市場膨脹和超前購買不可能保持太久,。行業(yè)內(nèi)部的發(fā)展不平衡,，行業(yè)競爭日益加劇，行業(yè)壟斷更趨集中,，國際市場的開拓還有很長的路要走,。因此2007年對于拖拉機(jī)行業(yè)的企業(yè)來說應(yīng)該是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的一年。對于核心競爭力強(qiáng)大的企業(yè),，他們借此可能推行收割戰(zhàn)略,，鯨吞效益差、經(jīng)營落后的企業(yè)。

　　基于競爭戰(zhàn)略,，許多有實(shí)力的企業(yè)醞釀產(chǎn)業(yè)突圍,，出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)交叉跡象。一是表現(xiàn)為跨產(chǎn)業(yè)滲透,，某些收割機(jī)生產(chǎn)企業(yè)開始向拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)滲透,，與此同時，一些拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)也開始向收割機(jī)產(chǎn)業(yè)滲透,。二是表現(xiàn)為企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,，即中拖為主的生產(chǎn)企業(yè)向大拖延伸，大拖生產(chǎn)企業(yè)向中拖延伸的跡象十分突出,。三是產(chǎn)業(yè)整合進(jìn)一步突出,，國外跨國公司加快了對中國中小企業(yè)兼并的步伐，國際農(nóng)機(jī)巨頭在完成與天拖的聯(lián)合后,，又開始與寧波汽拖接觸,，醞釀新的聯(lián)合，從而完成其在中國農(nóng)機(jī)市場的戰(zhàn)略布局,。國內(nèi)大企業(yè)之間的聯(lián)合也日趨加強(qiáng),。

　　市場集中度進(jìn)一步提高，競爭格局已經(jīng)形成,。國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)兩極分化現(xiàn)象日漸突出,，一方面中小型企業(yè)受制于體制、資金,、管理等多重因素困擾,，弱者愈弱。大企業(yè)依靠其多元的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)及強(qiáng)大的資金實(shí)力,，強(qiáng)者愈強(qiáng),。這種狀況在市場“災(zāi)害”年份將變得更加突出，一些企業(yè)將在激烈的競爭中被迫出局,。

　　從近年我國農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展趨勢分析,，幾大農(nóng)機(jī)巨頭扼守要塞，已經(jīng)展開規(guī)模宏大的“圈地運(yùn)動”,，在主戰(zhàn)場發(fā)起凌厲攻勢,。市場集中度進(jìn)一步提高，形成層次鮮明的個性優(yōu)勢產(chǎn)品,，如大拖優(yōu)勢明顯的一拖,、福田、迪爾·天拖等,；中拖規(guī)模較大的鹽拖,、常拖,、寧拖等。但這種格局仍然是暫時的,，是動態(tài)的,，中國將來的農(nóng)機(jī)市場必然走向“寡頭市場”。一個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集中過程,，就是一批企業(yè)“吃掉”另外一批企業(yè)的過程,。因此，企業(yè)經(jīng)營者必須對未來的行業(yè)狀態(tài)有清醒的判斷,。

　　2007年農(nóng)機(jī)市場的序幕已經(jīng)拉開,，在這個大舞臺上,，誰掌握先機(jī),，誰就能取勝。在市場競爭中,，沒有無利潤的行業(yè),，只有無利潤的企業(yè)。