愛迪生發(fā)明電燈,，牛頓發(fā)現(xiàn)萬有引力，諸如此類劃時代的發(fā)明或發(fā)現(xiàn),，許多時候并不見得有多少艱澀,、深奧的理論,，但對社會進(jìn)步卻起到了巨大的推動作用,。許多時候在于先想到?jīng)]有,，先做出沒有；想到并做出的事物,，對社會有多大的影響力,。江蘇江淮動力股份有限公司（以下簡稱 “江動”）成功研發(fā)出“省油王”單缸柴油機，從省油和“排放”兩方面把我國單缸柴油機提高至一個新層級,，就是發(fā)生在農(nóng)機界的一個典型技術(shù)創(chuàng)新案例,。

　　單缸柴油機行業(yè)佼佼者

　　提到地處蘇北鹽城市的“江動”，可以追溯到1945年,。1958年企業(yè)開始生產(chǎn)柴油機,，現(xiàn)有員工6000余名,，是我國以農(nóng)用單缸柴油機為主的骨干企業(yè),，中國機械工業(yè)百強企業(yè)之一,。擁有投資近億元建成的省級企業(yè)技術(shù)中心和國家博士后科研工作站,，并建有國家級試驗室,。企業(yè)擁有具有自主知識產(chǎn)權(quán)和江動特色的節(jié)能單缸機,、輕型多缸機、通用小型汽油機三大系列400多個品種的發(fā)動機及其終端產(chǎn)品,。產(chǎn)品覆蓋30個省份,，遠(yuǎn)銷歐美亞非的50多個國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯連續(xù)9年雄居同行首位,。

　　立志年產(chǎn)300萬臺引擎

　　2006年江動產(chǎn)銷各類發(fā)動機102.9萬臺,，同比基本持平；實現(xiàn)銷售收入16.5億元,，同比增長3%,；出口創(chuàng)匯6685萬元，同比增長22%,，再創(chuàng)歷史新高,。2006年,，江動歷史上**大的投資項目——300萬臺發(fā)動機及終端產(chǎn)品生產(chǎn)基地在鹽城市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)正式啟動,。該項目規(guī)劃占地940畝，資產(chǎn)規(guī)模30億元,，建筑面積26萬平方米，投產(chǎn)后可年實現(xiàn)銷售收入53億元,，利稅2.5億元,。2006年，江動變革圖強制定并實施《關(guān)于深化改革,、強化管理若干問題的決定》,，著力實施市場、產(chǎn)品兩個結(jié)構(gòu)調(diào)整,，取得經(jīng)營業(yè)績,、產(chǎn)品質(zhì)量、新品研發(fā),、售后服務(wù)等工作的全面提升，企業(yè)整體競爭實力顯著提高,。江蘇省對江動近幾年來的改革管理和經(jīng)營工作予以充分肯定,，2007年初對做出杰出業(yè)績的董事長,、總經(jīng)理胡爾廣授予“江蘇省機械工業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家”稱號,。2006年副總經(jīng)理、總工程師張超建獲得江蘇省“十佳專利優(yōu)秀發(fā)明人”稱號,。

　　為農(nóng)民精心打造“省油王”

　　柴油價格的不斷上升,，成為農(nóng)民選擇機械化耕作的一個重要制約因素。在激烈的市場競爭環(huán)境里,，尋找節(jié)能型柴油機,，成為對發(fā)動機行業(yè)前進(jìn)抑或后退的嚴(yán)峻考驗。尤其是面對著經(jīng)濟弱勢,，“沒有皮鞋,，就穿草鞋”、有退路可選擇的農(nóng)民,。作為農(nóng)機行業(yè)骨干企業(yè)的江動,，主動變壓力為動力，2006年成功研制出深受億萬農(nóng)民歡迎的“省油王”單缸柴油機,。

　　“能源危機在某種程度上促進(jìn)著技術(shù)進(jìn)步”,，副總經(jīng)理、總工程師張超建對此深有感觸,。他們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),，在農(nóng)村以單缸柴油機為動力的機器中,，工作狀態(tài)處于中低速區(qū)的比率很高,，但柴油機理論設(shè)計的額定工況是取在大扭拒,、偏高速區(qū)間,。這個區(qū)間耗油率較高,。按照實際情況決定方針，江動的內(nèi)燃機專家們研究,，將轉(zhuǎn)速適當(dāng)向中低速區(qū)移動,，耗油率隨之降低。與此同時,，采用德國高性能柴油機噴嘴,，使得柴油機在耗油和“排放”方面都得到改善。耗油率從通常的千瓦小時250克降至220克,，省油10%以上,。江動在這種柴油機上標(biāo)著“省油王”和“運輸大省”幾個大字,。這個“大省”是指“節(jié)省”而不是“省份”,，因此“省”字標(biāo)成紅色,。打造“省油王”每臺增加100元成本，江動全部讓利給農(nóng)民,。

　　“省油王”單缸柴油機一經(jīng)面市,，隨即在市場刮起一股“江動”旋風(fēng),，農(nóng)民競相購買。4個月內(nèi),，15.44千瓦/1115型“省油王”柴油機累計銷售4000臺,，給江動決策層以極大的鼓舞和震撼，決定以“省油王”為契機,，帶動產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升,。

　　國際國內(nèi)經(jīng)營全線飄紅

　　江動為自己制定的2007年經(jīng)營目標(biāo)是：產(chǎn)銷各類發(fā)動機110萬臺,，同比增長6.3%,；實現(xiàn)銷售收入17.5億元,，同比增長5.4%,；出口創(chuàng)匯6700萬美元,，同比增長8.3%,。截至5月底，已累計銷售52.09萬臺,，完成年計劃47.4%，同比增長21.75%,；實現(xiàn)銷售收入8.3億元,，完成年計劃47.4%，同比增長18%,；出口創(chuàng)匯3577萬美元,，完成年計劃53.4%，同比增長32%,。與揪心市場下滑的農(nóng)機企業(yè)不同,，江動決策層關(guān)注的是生鐵、鋼材等主要原輔材料價格上漲,，以及人民幣升值，給企業(yè)帶來的成本上升和利潤空間縮小,。

　　品牌信譽贏得內(nèi)外市場

　　 “江動”品牌戰(zhàn)略取得眾多戰(zhàn)果,。2004年“江動JD”榮膺“中國馳名商標(biāo)”、“****產(chǎn)品”,。2005年“江動”牌單缸柴油機榮獲“中國名牌產(chǎn)品”稱號,；“江動（JD）”入選“2005~2006年度商務(wù)部重點培育和發(fā)展出口名牌產(chǎn)品”,。2006年“江動牌JIANGDONG”被評為“2006年機電商會推薦品牌”,，成為全國小柴油機行業(yè)入選的3家企業(yè)之一；兩大機型8 種工況的多缸柴油機通過歐ⅢA非道路排放證書,；汽油發(fā)電機組通過歐洲GS認(rèn)證,，躋身歐洲高端市場。2007年3月,，江動7大系族16個工況的柴油機獲得美國環(huán)境保護署（EPA）頒發(fā)的非道路TIERⅡ排放證書,，3類型汽油機通過美國加州環(huán)境保護署CARB2007排放認(rèn)證。美國加州CARB2007是世界**新**嚴(yán)格的排放標(biāo)準(zhǔn),。這是江動產(chǎn)品開拓歐美市場,，提升品牌知名度和國際市場占有率的金鑰匙。為維護自身的合法權(quán)益,，經(jīng)過艱苦的努力，徹底打贏了長達(dá)13年的印度尼西亞華裔搶注“JD  JIANGDONG”商標(biāo)案,。江動由此成為在東南亞地區(qū)**家打贏商標(biāo)官司的中國企業(yè),。

　　在營銷策略上，江動采取“駐點,、特約,、流動”三位一體的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并實行服務(wù)電話回訪制度,。對初入市場的新產(chǎn)品進(jìn)行逐臺跟蹤并建立檔案,。江動在越南中部建有集制造、銷售功能于一體的海外企業(yè),。2006年打入拖拉機領(lǐng)域的石家莊江淮動力機有限公司,，坐陣河北，輻射“三北”（華北,、東北,、西北），正向農(nóng)機具領(lǐng)域擴展,。拖拉機產(chǎn)品已進(jìn)入河北和新疆農(nóng)機補貼目錄,。為加強市場能力建設(shè)，增強企業(yè)核心競爭力,，2006年,，江動組織了一次覆蓋全國14個省的大規(guī)模的“市場踏訪萬里行活動”。2006年,， 637臺江動柴油機作為我國政府采購的印度洋海嘯緊急援助物資,，支援印度尼西亞政府。江動以其優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量、高度的市場美譽,、合適的價格,、出色的服務(wù)，從眾多小柴競標(biāo)企業(yè)中脫穎而出,，一舉中標(biāo),。

　　宏偉規(guī)劃穩(wěn)操發(fā)展機遇

　　 “十一五”是江動發(fā)展的重大機遇期。江動為自己的“十一五”繪制了一張宏偉的藍(lán)圖,。掌握行業(yè)脈搏,，認(rèn)清自身優(yōu)勢，理正發(fā)展思路,，尋求市場機會，把握前進(jìn)方向,，江動這只市場經(jīng)濟汪洋中的航船得心應(yīng)手地操縱著舵輪,。他們提出的企業(yè)理念是：“創(chuàng)新、人才,、**強者”,。江動認(rèn)為，“創(chuàng)新”是企業(yè)之魂,，“人才”是企業(yè)**寶貴財富,，“**強者”是企業(yè)永不停息的追求目標(biāo)。江動的企業(yè)發(fā)展思路是：立足農(nóng)機與出口,，鞏固,、提升單缸機的市場地位，戰(zhàn)略性發(fā)展小型通用汽油機,、輕型多缸機,，充分利用現(xiàn)有存量資產(chǎn)及社會資源發(fā)展零部件業(yè)，積極開拓終端產(chǎn)品,，全面發(fā)展進(jìn)出口業(yè)務(wù),，拉動江動的發(fā)展。江動的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：成為中國小型動力設(shè)備的領(lǐng)頭羊,，在出口領(lǐng)域保持同行業(yè)領(lǐng)先。

　　對江動來說,，“十一五”規(guī)劃既是產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃,，又是廠區(qū)建設(shè)規(guī)劃。這是江動一頁全新的歷史篇章,。300萬臺發(fā)動機基地的破土動工,，拉開了江動全體員工大展宏圖進(jìn)行二次創(chuàng)業(yè)的精彩序幕,。“十一五”末，一個設(shè)施完善,、功能齊全,、環(huán)境優(yōu)美的江動工業(yè)園，將展現(xiàn)在世人面前,?？偨?jīng)理胡爾廣對此躊躇滿志,，在許多場合的講話中都流露出他壯心不已的志向：面對歷史使命和新的發(fā)展契機，作為中國機械工業(yè)百強企業(yè),、農(nóng)機行業(yè)首批上市公司,，江動要搶占行業(yè)制高點，深入?yún)⑴c國際國內(nèi)市場競爭,，走可持續(xù)發(fā)展之路,，向“國內(nèi)**流，國際領(lǐng)先”的戰(zhàn)略目標(biāo)邁進(jìn),。這里面的潛臺詞是：“江動,，來了！”您聽到了吧,？