今年以來,，世界范圍內(nèi)的金融危機(jī)雖然影響了大拖的出口業(yè)務(wù),，但卻擋不住國內(nèi)市場的強(qiáng)勁飆升,。國家統(tǒng)計(jì)局1～8月統(tǒng)計(jì)顯示,，我國43家主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)累計(jì)生產(chǎn)大中拖25.6萬臺，同比增長31.64%,。而40余家大拖主要生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)也顯示,，截至今年6月底，累計(jì)產(chǎn)銷大拖9.11萬臺,，同比增長44.54%,。50馬力以上大拖在大中拖中所占的比重繼續(xù)沖擊歷史高點(diǎn)，上半年達(dá)到52.84%,，同比增長4.65%,；前八個月占的比重為53.1%，呈現(xiàn)出剛性增長的特點(diǎn),，需求馬力進(jìn)一步向上延伸,。

多重因素拉動產(chǎn)業(yè)增長

　　從國內(nèi)市場大拖的馬力段需求變化分析，今年上半年,，70系列,、90系列、100系列和120馬力系列的機(jī)型同比增長超過大拖平均增幅32.14%,，分別達(dá)到了58.24%,、100.41%、93.21%和270.73%,。而這4個馬力段所占比重的同比均有不同程度的上揚(yáng),，其增幅分別達(dá)到了2.05%、3.59%,、0.12%和0.06%,。透過這些變化反映出我國大拖市場需求的內(nèi)部動態(tài)變化，即70系列大幅度上揚(yáng),，90系列穩(wěn)中有升,，100馬力系列和120馬力系列以上的大拖呈現(xiàn)出較大幅度的增長，但絕對量較小,，對大拖走勢影響較小,。

　　大拖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有其內(nèi)在的必然性因素。第一,，國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的逐年加大成為大拖市場快速發(fā)展的主要動力,。市場調(diào)查顯示，我國大拖需求區(qū)域的農(nóng)機(jī)具補(bǔ)貼均傾向于大拖,，譬如東北三省,、新疆、魯冀豫等省區(qū)均把大拖作為優(yōu)先補(bǔ)貼項(xiàng)目,；而內(nèi)蒙古,、寧夏等區(qū)域也借補(bǔ)貼政策的春風(fēng)，把大拖補(bǔ)貼作為主要的補(bǔ)貼機(jī)型,。第二,，農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加快和農(nóng)民收入增長幅度不斷提高。第三,，產(chǎn)品技術(shù),、質(zhì)量性能、價格高低等因素,。國產(chǎn)化大馬力拖拉機(jī)逐步成熟,，尤其是100~120馬力拖拉機(jī)的成熟，為大馬力拖拉機(jī)的推廣提供了重要的產(chǎn)品基礎(chǔ),。第四,，保護(hù)性耕作的推動，拉動大馬力拖拉機(jī)市場需求,。第五,，農(nóng)機(jī)化節(jié)本增效的基本屬性和農(nóng)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的要求,，使人們對高性能、高可靠性機(jī)械有了新的認(rèn)識,。第六,，更新?lián)Q代成為大馬力拖拉機(jī)市場發(fā)展的重要因素之一，如近年輪式大型拖拉機(jī)取代鏈軌式拖拉機(jī),、大拖取代中小拖的速度明顯加快,。第七，土壤嚴(yán)重板結(jié),，直接影響農(nóng)業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展,。要改變這種現(xiàn)狀，就必須由大型農(nóng)機(jī)具完成作業(yè),，并配帶復(fù)式作業(yè)農(nóng)具,，一次完成旋耕、深松,、起壟,、鎮(zhèn)壓等作業(yè)。

未來發(fā)展任重而道遠(yuǎn)

　　從我國大拖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展生命周期分析,，大拖產(chǎn)業(yè)部分進(jìn)入成長期,，部分依然停留在導(dǎo)入期。具體來說,，50~120馬力拖拉機(jī)已經(jīng)進(jìn)入成長期,，而120馬力以上的大拖依然處于市場導(dǎo)入期。

　　我國50~120馬力大拖產(chǎn)品表現(xiàn)為：設(shè)計(jì)趨于穩(wěn)定,，工藝過程從松散變?yōu)橛薪M織性,，逐步形成分工社會化，形成合理的產(chǎn)業(yè)鏈,，開始由虧損走向盈利,。具體表現(xiàn)在生產(chǎn)技術(shù)逐步改進(jìn)，制造工藝過程趨于成熟,，產(chǎn)品走向多樣化,，生產(chǎn)工藝組織化，成為該產(chǎn)業(yè)的龍頭產(chǎn)業(yè),。調(diào)查顯示,，我國此馬力區(qū)間的大拖逐漸形成了50系列、60系列,、70系列,、80系列、90系列,、100系列和120系列等七大系列,，數(shù)十個品種,。該馬力區(qū)間的產(chǎn)品生產(chǎn)分工開始走向社會化，龍頭企業(yè)集團(tuán)逐漸將非主營業(yè)務(wù)外包,，形成初步的產(chǎn)業(yè)鏈,，尤其在銷售服務(wù)環(huán)節(jié)上。市場逐步成熟,，穩(wěn)步增長，有大量企業(yè)涌入,，部分產(chǎn)品走出國門,，進(jìn)入國際市場。

　　120馬力以上大拖尚處于市場導(dǎo)入階段,。從市場需求分析,，雖然呈現(xiàn)出較大的增幅，但絕對需求量偏低,，年度需求不足千臺,，并主要分布于大型農(nóng)場與團(tuán)場中。去年在黑龍江市場的一項(xiàng)消費(fèi)者調(diào)查顯示,，有36%的受調(diào)者接受該類產(chǎn)品,；有50%的受調(diào)者認(rèn)為目前該產(chǎn)品需求量不大，120馬力拖拉機(jī)即可滿足需求,；有14%用戶沒有明確態(tài)度,。從產(chǎn)品分析，我國國產(chǎn)大拖產(chǎn)品在機(jī)電液一體化,、電腦智能,、故障診斷監(jiān)控系統(tǒng)、地頭自動管理系統(tǒng),、GPS定位系統(tǒng),、變速箱、全負(fù)荷動力換擋等方面尚待提高,。從生產(chǎn)企業(yè)分析,，目前真正具備技術(shù)儲備，能獨(dú)立研發(fā)的國內(nèi)企業(yè)鳳毛麟角,，這些都決定了120馬力以上拖拉機(jī)所處的階段———市場導(dǎo)入期階段,。

　　由此我們斷定，50~120馬力拖拉機(jī)主要以搶占市場份額為主,，120馬力以上拖拉機(jī)以研發(fā),、市場推廣為重點(diǎn)。

市場競爭格局趨于穩(wěn)定

　　從我國大拖的產(chǎn)業(yè)鏈分析,，我國大拖產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備了較為完整的產(chǎn)業(yè)鏈,，譬如與大拖配套的內(nèi)燃機(jī)企業(yè)就有中國一拖,、華豐、江動,、全椒,、珀金斯、一汽錫柴,、萊動等數(shù)十家企業(yè),，并且這個數(shù)據(jù)每年還在不斷增加，越來越多的內(nèi)燃機(jī)行業(yè)開始進(jìn)軍農(nóng)機(jī)行業(yè),，已經(jīng)或正在實(shí)現(xiàn)其配套戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移,，進(jìn)而導(dǎo)致市場競爭越來越激烈；從大拖另一重要配套部件輪胎供應(yīng)鏈條分析,，作為我國成熟的行業(yè),，業(yè)內(nèi)競爭也異常激烈，為我國大拖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了較為有利的發(fā)展環(huán)境,。大多數(shù)大拖生產(chǎn)企業(yè)能游走于多家競爭激烈的供應(yīng)商之間,，從而改善自身的處境，有力地拓展了大拖產(chǎn)業(yè)的取利空間,。調(diào)查顯示,，我國大拖利潤是中小拖的兩倍之多。

　　我國大拖市場容量有了顯著增加,，市場滲透率迅速提高,，進(jìn)入大拖產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量也在迅猛增加。市場調(diào)查顯示,，目前我國95%以上的大中拖生產(chǎn)企業(yè)均開發(fā)了大拖產(chǎn)品,。

　　目前我國大拖市場的競爭尤其是50~120馬力段的競爭十分激烈，競爭主要在國有股份制企業(yè)與合資,、獨(dú)資企業(yè)之間進(jìn)行,。目前具有較強(qiáng)競爭實(shí)力的企業(yè)主要有：中國一拖、雷沃重工,、約翰迪爾天拖三大知名品牌,，形成了大拖競爭的“三駕馬車”。以大拖為例,，40余家拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)上半年累計(jì)銷售大拖近9萬臺,，而這3家所占市場份額近70%。

政府牽頭,、企業(yè)主導(dǎo),、重點(diǎn)突破

　　在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，從實(shí)力雄厚的大拖生產(chǎn)企業(yè)到中小拖企業(yè),，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到新技術(shù)領(lǐng)域,，由于各企業(yè)對調(diào)整結(jié)構(gòu),、尋求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)的迫切渴望，而宏觀統(tǒng)籌布局調(diào)控又不到位,，大拖產(chǎn)業(yè)再次出現(xiàn)“一哄而上”的局面,，使新一輪拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)調(diào)整埋下了結(jié)構(gòu)趨同、重復(fù)建設(shè)的隱患,。

　　要消除這一隱患,，就要通過政府牽頭、企業(yè)主導(dǎo),、選擇重點(diǎn)突破來協(xié)調(diào)解決,，形成行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)；特別是120馬力以上大拖產(chǎn)業(yè),，其應(yīng)用是一個系統(tǒng)工程，也是一個復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)化問題,。如果我國120馬力以上大拖產(chǎn)業(yè)技術(shù)不能擁有自主知識產(chǎn)權(quán),，那么，企業(yè)的生存與發(fā)展能力將受到極大制約,，因此,，應(yīng)盡快確定我國的120馬力以上大拖產(chǎn)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。否則,，產(chǎn)業(yè)發(fā)展將受限制,。這是其一。

　　其二,，加強(qiáng)政府監(jiān)管和扶持,，鼓勵企業(yè)自主創(chuàng)新，掌握核心技術(shù),，形成產(chǎn)業(yè)化,。我們必須清醒地認(rèn)識到，大型農(nóng)機(jī)是以顧客需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品,。國內(nèi)大型農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)開始進(jìn)入以技術(shù)為主的新時代,，只有不斷地挖掘市場深層次的需求，不斷地升級換代,，推出更多滿足消費(fèi)者個性需求的高科技,、個性化產(chǎn)品，才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力之源,。

　　其三,，企業(yè)應(yīng)加大研發(fā)投入，制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略,。在切入大馬力拖拉機(jī)初期,，技術(shù)儲備工作是十分重要和必要的,。這項(xiàng)工作關(guān)系到能否在今后的研發(fā)中掌控大馬力拖拉機(jī)的核心技術(shù)，關(guān)系到研發(fā)的速度,，關(guān)系市場競爭中能否爭取有利的競爭位置,，關(guān)系到企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展。為此,，應(yīng)該采取小步快跑,，綜合跟進(jìn)的產(chǎn)品推進(jìn)戰(zhàn)略。

　　其四,，探索金融信貸服務(wù)模式,，逐步建立專門的金融服務(wù)公司。國際大型農(nóng)機(jī)跨國集團(tuán)諸如紐荷蘭,、迪爾公司等都有自己的金融公司為客戶提供信貸支持,，這一方面延長了對客戶的服務(wù)鏈，推動用戶購買自己的產(chǎn)品,，同時還為公司帶來較好的效益,。我們可以借鑒其經(jīng)驗(yàn)，為大馬力拖拉機(jī)的市場推廣提供信貸支持,，以創(chuàng)新服務(wù)模式,，延長服務(wù)價值鏈。

　　其五,，遵循先試點(diǎn)后推廣原則,，行業(yè)應(yīng)用以點(diǎn)帶面，首先從典型行業(yè),，如政府行業(yè)開始應(yīng)用,，然后再逐步推廣和應(yīng)用。一方面要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，“碉堡推進(jìn)”,；另一方面又必須加快發(fā)展步伐，捷足先登,。這就要求我們在充分吸收,、消化國外先進(jìn)技術(shù)的同時，創(chuàng)新完成大馬力拖拉機(jī)的發(fā)展,。