石家莊萬通：多元化成長的成功案例
一家生產(chǎn)鍘草機起家的民營企業(yè),，銷售額從2000年的50萬元快速增長到2010年的6000余萬元，石家莊萬通機械制造有限公司以一種出人意料的方式,，逐漸在行業(yè)內站穩(wěn)了腳跟,，打出了影響。這其中究竟隱藏著什么樣的秘密呢近日,，記者帶著疑問走訪了石家莊萬通,。曾經(jīng)的鍘草機大廠在河北省鹿泉市銅冶鎮(zhèn)，很容易就找到了石家莊萬通公司,。走進公司的院子,，剛好看到一臺貨車正在裝運鍘草機。董事長趙志偉告訴記者,，目前雖然不是鍘草機的銷售旺季,，但每天仍要發(fā)出去不少貨。2010年,，在市場不太景氣的情況下,，萬通公司銷售了各式大中型鍘草機近四千臺，銷售額達2000多萬元,，在國內鍘草機行業(yè)居領先地位,。2000年5月，趙志偉兄弟兩人從做鍘草機開始創(chuàng)業(yè),。憑借著老父親和兄弟兩人的投入,，在兩畝地廠區(qū)內，當年就生產(chǎn)鍘草機70余臺,，銷售額近五十萬,。ldquo改革開放后，鹿泉的養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展得很快,，對鍘草機需求非常強烈,。這是我們得天獨厚的條件。rdquo趙志偉告訴記者,。2001年,，國家開始大力扶持養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，鍘草機行業(yè)也迎來了好時光,。經(jīng)過一年多的市場積累,，趙志偉迎頭趕上了這股上升的浪潮，ldquo正好是產(chǎn)品完善階段rdquo,。這一年,，萬通公司的銷售額達到了幾百萬元。2003年,，公司占地規(guī)模擴大到15畝,。2004年，國家開始對農(nóng)民購置農(nóng)機具進行補貼,。這一年,，石家莊萬通公司的產(chǎn)品占到河北省同類產(chǎn)品市場的前列。艱難尋找多元化之路天有不測風云,。眾所周知的阜陽假奶粉事件給畜牧業(yè)帶來了巨大的影響：行業(yè)縮水,，產(chǎn)品滯銷。一場莫名其妙的災難突然降臨,，不少企業(yè)面臨生存考驗,。但萬通并沒有在這場沖擊面前倒下,，而是順利開啟了一段新的航程。ldquo如果不是提前考慮到產(chǎn)品多元化的問題,，我們可能也難以挺過那段艱難歲月了,。rdquo趙志偉告訴記者。幾年的經(jīng)營歷程,，趙志偉發(fā)現(xiàn)了玉米收獲機的潛在空間,。2005年1月，萬通與富康公司簽約合作,，生產(chǎn)富源牌背負式玉米收獲機,。當年即產(chǎn)銷背負式玉米機100臺。ldquo這是救命的100臺啊,。rdquo趙志偉感慨道,，ldquo也是一個開啟新時代的100臺。正是這100臺暢銷的背負式玉米收獲機,，堅定了趙氏兄弟產(chǎn)品多元化,、系列化的戰(zhàn)略思路。2006年,，石家莊萬通公司小批量生產(chǎn)了自走式玉米收獲機,，經(jīng)過一年的市場試探，取得了意想不到的成功,。2010年,，萬通公司產(chǎn)銷自走式玉米收獲機200多臺，實現(xiàn)銷售收入近3000萬元,。目前,，萬通公司已經(jīng)形成了鍘草機、玉米收獲機,、青貯飼料裝取機,、全混合日糧攪拌機TMR四大類20余個品種的多元化經(jīng)營體系。探訪萬通ldquo秘密武器rdquo在萬通公司,，記者還看到了兩種機械：TMR和青貯飼草裝取機,。據(jù)趙志偉介紹，三聚氰胺事件后,，養(yǎng)殖業(yè)經(jīng)歷了一次大的洗牌過程,，規(guī)模化養(yǎng)殖,、機械化養(yǎng)殖日益普及,。ldquo也給了我們一個好機會。rdquo趙志偉表示,。三聚氰胺事件發(fā)生后,，他的青貯飼草裝取機和TMR優(yōu)勢越來越得到奶牛養(yǎng)殖場經(jīng)營者的青睞,。他舉例說，使用TMR的奶牛養(yǎng)殖場所生產(chǎn)的牛奶比不使用TMR養(yǎng)牛場生產(chǎn)的牛奶價格每公斤要高出0.12元,，一頭高產(chǎn)奶牛一天能產(chǎn)奶30多公斤,，一頭奶牛一天可以多收入3.6元,，這樣一頭奶牛一年就可以多收入1300多元,，這對于一個幾百頭甚至上千頭的奶牛養(yǎng)殖場來說收入就相當可觀了。使用青貯飼草裝取機進行飼草的裝取作業(yè),，可以有效避免人工作業(yè)易造成的飼草容易氧化,、蛋白質損失等問題。這臺新開發(fā)的產(chǎn)品在2010年實現(xiàn)了100多臺套的銷售業(yè)績,。采訪期間,，趙志偉還特意帶記者參觀了一間ldquo神秘rdquo的試制車間。在那里,，記者看到了一臺組裝好的青貯飼料收獲機,。ldquo這可是我的寶貝，下一步就靠它來打市場了,。rdquo趙志偉表示,。目前，萬通公司銷售收入比當初創(chuàng)業(yè)時實現(xiàn)了120倍,。它的成長過程可以被看作中小農(nóng)機企業(yè)如何依靠多元化和系列化在競爭激烈的農(nóng)機行業(yè)生存和發(fā)展的成功案例,。
作者：夏明 王磊2011-03-30
