履拖作為我國農(nóng)機工業(yè)的奠基者,，為我國農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展做出了突出的貢獻,。面對國家不斷加強“三農(nóng)”建設(shè),、完善惠農(nóng)政策、推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)等一系列利好因素,，履拖繼續(xù)發(fā)揮傳統(tǒng)優(yōu)勢,，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，滿足現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)需求,，仍有一定的發(fā)展空間,。

　　一、著力服務(wù)“三農(nóng)”是履拖的發(fā)展之基

　　新中國制造的第**臺拖拉機就是履拖,，上世紀(jì)五十年代在中國一拖下線,，開始改變中國農(nóng)民面朝黃土背朝天的農(nóng)田耕作模式，標(biāo)示著我國農(nóng)業(yè)機械化的開始,。履拖在上世紀(jì)曾耕作過中國機耕田地的60%以上,。本世紀(jì)以來，受各種因素影響,，市場不斷萎縮,。履拖的獨占性技術(shù)優(yōu)勢仍是其他產(chǎn)品無法代替的，在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中發(fā)揮比較優(yōu)勢,，是履拖創(chuàng)新發(fā)展的戰(zhàn)略選擇和用戶賦予的殷切希望,。

　　(一)滿足了耕作的需求。解放初期,，我國機械化程度很低,，基本上靠人力、畜力進行農(nóng)田耕作,。隨著中國一拖履帶拖拉機的建成投產(chǎn),，開創(chuàng)了國內(nèi)成批生產(chǎn)拖拉機的歷史，成為中國農(nóng)機工業(yè)的標(biāo)志性符號,。履拖自投產(chǎn)以來,，累計生產(chǎn)45萬余臺，為中國農(nóng)業(yè)機械化的提高做出了貢獻,。農(nóng)業(yè)機械化的提高,，對于提高農(nóng)業(yè)抗災(zāi)能力、促進增產(chǎn)增收,、改善生產(chǎn)條件發(fā)揮了重要的作用。履拖從1970年至1980年屬于黃金發(fā)展階段,，1979年達到年產(chǎn)2.6萬臺的高峰,。進入80年代，履拖銷量呈現(xiàn)兩頭高、中間低的趨勢,，1987年,，產(chǎn)量仍然達到1.3萬臺；90年代總趨勢呈上升態(tài)勢,，年均產(chǎn)量為1.8萬臺,。90年代中期，履帶拖拉機在農(nóng)田作業(yè)方面依然占有主導(dǎo)地位,，但優(yōu)勢日趨減弱,。2000年以來，盡管履拖市場不斷萎縮的趨勢,，由于其綜合優(yōu)勢較高,，仍是農(nóng)田作業(yè)和農(nóng)田基礎(chǔ)建設(shè)的主要產(chǎn)品之一。

　　(二)市場競爭較為激烈,。90年代后,，隨著農(nóng)村多種經(jīng)營的發(fā)展，農(nóng)村運輸作業(yè)量迅速上升,。從事農(nóng)田作業(yè)的用戶主要是希望產(chǎn)品定位在“農(nóng)”字上,，對產(chǎn)品的專業(yè)化要求強烈，而從事經(jīng)營的用戶在希望產(chǎn)品增大功率的同時增加使用性能,，具有農(nóng)田作業(yè)、特色服務(wù),、運輸,、簡單的農(nóng)用工程機械等多種功能和性能，能夠滿足不同經(jīng)營條件下的經(jīng)營需要,。由于大中功率輪式拖拉機在技術(shù)水平,、運輸性能等方面優(yōu)于履帶拖拉機，農(nóng)民對輪式拖拉機的需求在市場上逐步顯現(xiàn)出來,。從1994～1998年短短的5年中,，履帶拖拉機比例下滑了26%,，而同期全國大中拖的市場需求增長強勁，產(chǎn)量相對于前10年增長了26%,。進入21世紀(jì),，市場進一步細分，隨著輪式拖拉機的馬力譜系不斷健全,，功能不斷完善,，加上挖掘機、裝載機,、工業(yè)推土機大中型工程機械施工效率比履帶高,，履帶拖拉機一些傳統(tǒng)市場被取代,，市場銷量逐年下滑。

　　(三)市場具有較大提升空間,。世界農(nóng)業(yè)大國履拖銷量保持在大中拖銷量的15%左右,，中國市場履拖銷量不及大中拖總銷量的1%。美國近年來僅履拖進口量一直保持在1013-15000臺之間,，保持剛性需求趨勢,。從市場上看，履拖銷售主要以甘肅,、湖北,、新疆、廣東等目標(biāo)市場為主,，在農(nóng)田基礎(chǔ)建設(shè)方面仍在發(fā)揮重要的作用,；從用途上看，90-130馬力段履拖主要以農(nóng)用為主,，70-90馬力段履拖基本上農(nóng)用和工程兼顧,。由于履帶拖拉機接地性能較好,，對土地板結(jié)等副作用較小,，據(jù)測算，農(nóng)田作業(yè)工作效率比替代品提升10%,，出苗率提高5%,，得到用戶的好評。有專家分析,，盡管新世紀(jì)以來履拖銷量呈現(xiàn)持續(xù)下滑趨勢,，這是結(jié)構(gòu)性問題，并非階段性問題,，有關(guān)區(qū)域應(yīng)該重新認(rèn)識履拖節(jié)能,、環(huán)保等獨特效能，避免出現(xiàn)違背市場規(guī)律減弱補貼的現(xiàn)象,，應(yīng)增加補貼的力度,，滿足用戶的迫切需求。特別是在當(dāng)前加快發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè),，加快建設(shè)高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田等利好因素的影響下更需要履拖的技術(shù)升級,、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和市場發(fā)展。

　　二、推進產(chǎn)業(yè)升級是履拖競爭的成長之道

　　當(dāng)前,，我國農(nóng)業(yè)正處于由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期,，品質(zhì)升級、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型構(gòu)筑了競爭的核心力,。履拖繼續(xù)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,，應(yīng)按照市場趨勢，加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,，與農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展同頻共步,。

　　(一)加大技術(shù)投入，推進產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,。一是加大技術(shù)投入,。通過引進、消化,、吸收,、創(chuàng)新、突破的原則,，加快提升研發(fā),、制造、銷售能力,，推動傳統(tǒng)產(chǎn)品盡快升級,，達到用戶使用要求；新興產(chǎn)品加大技術(shù)投入,，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展,。二是推進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。按照客戶需求,，全面提升履拖核心技術(shù),。發(fā)揮平臺優(yōu)勢，開發(fā)變型履拖,，以適應(yīng)目前市場形勢的需要,；根據(jù)客戶個性化需求，由農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品向農(nóng)田工程機械產(chǎn)品,、動力機械產(chǎn)品方向延伸,、發(fā)展，如農(nóng)田推土機,、果園型履拖,、移動電站、履帶挖穴機,、運泥車等產(chǎn)品,。三是完善產(chǎn)品配置,。采用轎車駕駛室平臺技術(shù)，結(jié)合人機工程原理,，進行人性化設(shè)計,，提高駕駛、操作的舒適性,，減輕操作疲勞程度,。增加空調(diào)設(shè)施，改善機手工作環(huán)境,。加強橡膠履帶的配套力度,，減輕用戶轉(zhuǎn)場負(fù)擔(dān)，增強工作便利,。

　　(二)提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強產(chǎn)品價值,。一是比較優(yōu)勢明顯,。與其他農(nóng)機產(chǎn)品相比，履拖拖拉機具有獨特,、稀缺性的產(chǎn)業(yè)價值,。履拖牽引力大，適合重負(fù)荷作業(yè)(如耕,、耙等),，接地比壓小，工作效率高,；對農(nóng)田壓實,、破壞程度輕，適合保護性耕作,；在低,、濕地作業(yè)優(yōu)勢明顯，同時除田間作業(yè)外,，還在農(nóng)田基本建設(shè)和小型水利工程中,，綜合利用程度較高，深受用戶歡迎,。我國履拖生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)持續(xù)提升產(chǎn)品性能,，繼續(xù)發(fā)揮在節(jié)能、環(huán)保,、工作速度分配,、比重量、操作性,、舒適性,、安全性上的優(yōu)勢,，進一步適應(yīng)市場、滿足用戶,。二是堅持質(zhì)量興企,。產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的核心要素，按照“精品車”的要求,，用**流的技術(shù)和質(zhì)量造就**流的履拖產(chǎn)品,。過硬的產(chǎn)品質(zhì)量直接決定用戶購買輪拖或履拖的類型。國產(chǎn)履拖應(yīng)同國際行業(yè)接軌,，縮短質(zhì)量方面的差距,，滿足國內(nèi)外用戶的需求，拓展國外市場空間,。三是延伸產(chǎn)品功率,。堅持從價值鏈尋找比較優(yōu)勢，從產(chǎn)業(yè)鏈拓展發(fā)展機遇,。著力開發(fā)中小型履帶拖拉機,，滿足國外用戶和國內(nèi)用戶田園管理和設(shè)施農(nóng)業(yè)的耕作需要；今后的技術(shù)開發(fā)將向功率大型化,、履帶橡膠化,、用途工程化的趨勢發(fā)展。跟上變化趨勢,，加大大馬力履拖的開發(fā)力度,，滿足深耕作業(yè)、復(fù)式作業(yè)和農(nóng)田水利基礎(chǔ)建設(shè)的需要,。

　　(三)創(chuàng)新經(jīng)營方式,，開拓新的市場。一是利用國內(nèi)國際兩個平臺,、兩種資源,，推進業(yè)務(wù)突破。統(tǒng)籌長遠目標(biāo)和當(dāng)期經(jīng)營,，注重提高經(jīng)濟運行質(zhì)量,，加快推進企業(yè)轉(zhuǎn)型，拓展產(chǎn)業(yè)鏈條,，提高產(chǎn)品技術(shù)含量,，提升產(chǎn)業(yè)層次，為市場開拓奠定基礎(chǔ),。二是加強客戶價值體驗,。確立目標(biāo)市場，進行市場細分,，根據(jù)不同區(qū)域,、地域市場,、用戶的特點，了解用戶需求,，尋求突破力點,。在國內(nèi)重點開拓東北、西北,、華中等重點目標(biāo)市場,，挖掘潛在需求市場區(qū)域，抓住現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園,、農(nóng)機合作社,、家庭農(nóng)場、農(nóng)機大戶及農(nóng)場,、農(nóng)墾客戶等大客戶需求,。三是積極拓展國外市場。新興市場和發(fā)展中國家市場對履拖仍然有很大的潛力,。開拓新市場與挖掘傳統(tǒng)市場潛力并重,，深挖與發(fā)展中國家的合作潛力，深化雙方在制造,、銷售、服務(wù)等傳統(tǒng)領(lǐng)域合作,。

　　三,、實現(xiàn)客戶價值是履拖謀勝的再造之源

　　履拖要在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)中發(fā)揮作用，就要抓住政策機遇,，以資源和能力平臺提升產(chǎn)品競爭力,，實現(xiàn)客戶價值，構(gòu)筑適應(yīng)自身發(fā)展的商業(yè)模式,。

　　(一)抓住政策機遇,，推進產(chǎn)品突破。一是強農(nóng)政策的機遇,。幾年來,，國家購機補貼規(guī)模逐步擴大，到2012年國補達到215億元,，2013年補貼資金繼續(xù)增加,，對提高我國農(nóng)機裝備水平、加快農(nóng)業(yè)機械化進程,、促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收發(fā)揮了重要作用,。“十二五”期間國家繼續(xù)加強強農(nóng)惠農(nóng)政策，增加涉農(nóng)補貼規(guī)模,，增加農(nóng)機具購置補貼資金規(guī)模,，適當(dāng)擴大補貼機具種類范圍,，將進一步促進市場的繁榮和企業(yè)的發(fā)展。二是用戶購買能力增強的機遇,。近年國家一直把農(nóng)民增加收入,，縮小城鄉(xiāng)收入差距作為一項重要工作來抓，糧食已經(jīng)實現(xiàn)了“九連豐”,，農(nóng)民人均收入連續(xù)多年年增速超過6%,，用戶購買能力增加，對農(nóng)機產(chǎn)品的需求更加強烈,。三是國家惠農(nóng)政策對大型,、節(jié)能環(huán)保型等產(chǎn)品予以重點支持，戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和先進適用的農(nóng)機產(chǎn)品將得到重點扶持,。履拖企業(yè)應(yīng)按照產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向和用戶需求,，在抓住、用好惠農(nóng)政策的同時,，堅定不移地用推進自主創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整,，用優(yōu)勢資源投入到大馬力、節(jié)能型,、盈利性高的重點產(chǎn)業(yè)和關(guān)鍵產(chǎn)品之中,，用新技術(shù)、新工藝,、新設(shè)備,、新材料，開發(fā)引領(lǐng)產(chǎn)品,，提高產(chǎn)品的經(jīng)營能力和價值內(nèi)涵,。

　　(二)實現(xiàn)客戶價值，滿足用戶需求,。一是滿足市場需求價值,。據(jù)調(diào)研，產(chǎn)品的經(jīng)營性成為用戶購買農(nóng)機的決定因素,。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)從用戶的盈利需求和使用的具體狀況出發(fā),，讓用戶參與到產(chǎn)品設(shè)計鏈之中，按照用戶需求和實際工作特點,，研發(fā)和制造產(chǎn)品,。二是體現(xiàn)價值傳遞能力。為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品是農(nóng)機企業(yè)取得持續(xù)發(fā)展的不二法則?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)是一個持續(xù)發(fā)展的過程,，不同階段、不同區(qū)域,、不同用戶,，對產(chǎn)品有著不同的需求,。履拖企業(yè)應(yīng)根據(jù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)的新發(fā)展、新要求,，為用戶提供全套裝備解決方案,，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品傳遞客戶價值，滿足用戶的實用要求,。三是做好服務(wù)保障,。農(nóng)機企業(yè)應(yīng)主動做好服務(wù)跟進工作，建立健全服務(wù)體系,，創(chuàng)新服務(wù)模式,。堅持產(chǎn)品銷售與服務(wù)一體化推進，做到服務(wù),、配件全覆蓋,，解決購機、培訓(xùn),、維修等用戶的實際問題,，讓用戶買得放心、用的安心,。

　　(三)創(chuàng)新戰(zhàn)略思維,，再造商業(yè)模式。一是實施戰(zhàn)略創(chuàng)新,。當(dāng)前,，企業(yè)外部環(huán)境變化較大，產(chǎn)品與替代品的優(yōu)勢不斷縮小,。履拖企業(yè)應(yīng)注重戰(zhàn)略創(chuàng)新和業(yè)務(wù)突破，明晰新的發(fā)展目標(biāo)和路徑,，突破發(fā)展瓶頸,，培育自身經(jīng)營優(yōu)勢。加快聚焦資源,、提升能力,，解決發(fā)展難題，開發(fā)領(lǐng)先與替代品的拳頭產(chǎn)品,。二是堅持品質(zhì)興企,。從使用技術(shù)性能看，替代品盡管有輪距調(diào)整方便,、軸距長,、質(zhì)量分配均勻、充氣輪胎有減振性,，行駛中地面仿形性好,，振動小,、運輸速度快，綜合利用率高等優(yōu)點,，但也存在接地壓力大,，易形成土壤硬底層，接地面積比履帶拖拉機小,，接地壓力較大的缺點和不足,，經(jīng)數(shù)年耕作后，在土壤的耕層下面將生成硬底層,，不利于土壤的蓄水保墑和作物的生長,。為此，履拖產(chǎn)品應(yīng)堅持品質(zhì)興企,，構(gòu)筑自身優(yōu)勢,，加快建立產(chǎn)學(xué)研聯(lián)體機制，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新和改進,，克服自己維修費用高,、作業(yè)滿和轉(zhuǎn)場不便的缺點，培育技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先路徑,，形成儲存一代,、研發(fā)一代、生產(chǎn)一代的格局,，形成超越于替代品的優(yōu)勢,。三是推進自我突破。發(fā)揮管理稟性提升企業(yè)運營能力,，建立完善采購,、研發(fā)、生產(chǎn),、營銷,、服務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型節(jié)點，以價值鏈聚力推動產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)型,，構(gòu)筑適應(yīng)自身的發(fā)展模式,。著力尋求戰(zhàn)略聯(lián)盟的集聚效應(yīng)，通過主機和農(nóng)機具企業(yè)之間的戰(zhàn)略聯(lián)盟,，形成價值增值的資源共享,、互動的格局，提高主機和農(nóng)機具的互配性,，增強發(fā)展的主導(dǎo)力,。

發(fā)表于 @ 2013年06月19日 17:38:00 |點擊數(shù)（）

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