前言：無論是戰(zhàn)略布局,、商業(yè)模式,，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模,、管理經(jīng)驗,、技術品質(zhì),，我國農(nóng)機企業(yè)和跨國農(nóng)機公司均存在著一定的差距,。受金融危機、債務危機的影響,，一些農(nóng)機制造業(yè)處于低迷期,。我國農(nóng)機企業(yè)加強對外合作，注重創(chuàng)新突破,，抓住發(fā)展提升機遇,，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，實現(xiàn)資源互補,，創(chuàng)新發(fā)展路徑,，推進互利雙贏，是一項務實的戰(zhàn)略選擇

 

加強對外合作  創(chuàng)新發(fā)展路徑

                     王超安

合作是實現(xiàn)市場化配置和社會化協(xié)同的重要手段,，企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路,。當前，經(jīng)濟全球化和信息化交叉發(fā)展,，科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互結(jié)合,，與我國轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯，為農(nóng)機企業(yè)通過合作優(yōu)化資源配置,、提升發(fā)展能力,、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型,、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶來了必須抓住和用好的戰(zhàn)略機遇。

從跨國農(nóng)機公司和國內(nèi)先進企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局可以看出,，在價值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié),，除獨占稀缺性的研發(fā)技術和制造技術外，其他則是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作進行資源的互補與共享,。從現(xiàn)實情況看,，沒有一家農(nóng)機企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈整個環(huán)節(jié)都是企業(yè)自己配置的行為。從環(huán)境層面分析看,，當前的經(jīng)營環(huán)境為農(nóng)機企業(yè)的合作創(chuàng)新提供了有利的機遇,。

第一，產(chǎn)業(yè)聚集步伐加快,。農(nóng)機企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)聚集速度加快,，出現(xiàn)行業(yè)間的優(yōu)勢資源向優(yōu)勢企業(yè)附集現(xiàn)象，高端人才,、優(yōu)勢配備件制造企業(yè),、強勢渠道等基本被領先農(nóng)機企業(yè)所占據(jù)。河南,、山東,、江蘇、黑龍江等產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模,，集聚效應明顯,。拖拉機、收獲機械,、旋耕機等產(chǎn)業(yè)進入門檻明顯提高,，新進入企業(yè)數(shù)量及速度明顯減少和放緩。產(chǎn)業(yè)位勢趨向集中,，前三至五家基本主導行業(yè)市場,，一改諸侯混戰(zhàn)的傳統(tǒng)局面，行業(yè)整體政由傳統(tǒng)的低價策略向品質(zhì)價值競爭方向轉(zhuǎn)變,。產(chǎn)業(yè)鏈延伸速度加快,，多家拖拉機企業(yè)開始謀劃全面進入農(nóng)機具產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)機組的產(chǎn)業(yè)協(xié)同,；加大與國外先進企業(yè)的技術,、產(chǎn)業(yè)的合作力度，構(gòu)筑新的戰(zhàn)略聯(lián)盟,。同時,，也有一些實力較強的柴油機、農(nóng)機具配套企業(yè)進行了切入整機行業(yè)的實際舉措,，做好了分食農(nóng)機市場“蛋糕”的準備,。

第二,，競爭環(huán)境不確定因素增加。現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境就像霧霾奔駛或彎道跨越,，面對很多運行中的未知風險,，需要做好戰(zhàn)略預案及應變舉措。從農(nóng)機企業(yè)發(fā)展趨勢看,，領先企業(yè)之間的競爭更加激烈,，在某些領域一線企業(yè)和二線企業(yè)的技術和制造能力差距逐步減少，后起之秀已經(jīng)在一些戰(zhàn)略領域全面表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢,。新興企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式更為靈活和領先，新興企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)位勢上,，更表現(xiàn)在管理模式的創(chuàng)新上,。尤其是以奇瑞重工為代表的等一些新興企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位獲得實質(zhì)性突破，以體系平臺綜合實力為支撐,、產(chǎn)品品質(zhì)為保證,、人才策略為牽引的多位一體的發(fā)展路徑，已經(jīng)經(jīng)受了市場的驗證,。未來兩三年之內(nèi),，隨著一些發(fā)展意識較強的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本運作取得實質(zhì)性突破，很難判斷出誰是三五年后的市場王者,。一些農(nóng)機產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的王者近幾年逐步被市場所淡漠,，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在重復上演?？梢钥隙ǖ氖俏磥碇饕r(nóng)機企業(yè)的之間的競爭膠著狀態(tài)將拉開較大差距,，農(nóng)機一線、二線企業(yè)的產(chǎn)業(yè)位勢有望改寫,?？梢哉f，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的競爭具有較大的變數(shù),，今日的“綿羊”很可能發(fā)展成為明天的“獅子”,，創(chuàng)新制勝、轉(zhuǎn)型發(fā)展的不二法則將在農(nóng)機行業(yè)得到充分驗證,。

第三,，市場格局有望繼續(xù)調(diào)整。區(qū)域經(jīng)銷向優(yōu)勢企業(yè)轉(zhuǎn)移,，一些大的經(jīng)銷商對農(nóng)機優(yōu)勢企業(yè)的合作欲望較高,，希望形成新的聯(lián)盟，構(gòu)筑較為穩(wěn)定合作關系,，品牌店,、專賣店逐步成為市場流通的主潮流,。用戶需求向優(yōu)勢產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，品質(zhì)型,、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品市場份額不斷提升,。2012年我國100馬力以上大中型拖拉機及其配套農(nóng)機具，在行業(yè)水平基本持平的情況下,，同比增長60％左右,。農(nóng)機產(chǎn)品向需求區(qū)域轉(zhuǎn)移，糧食主產(chǎn)區(qū)是我國農(nóng)機需求的主導區(qū)域,，冬麥區(qū)和東北區(qū)域等作為糧食主產(chǎn)區(qū)域,，占據(jù)了農(nóng)機市場較大的空間。部分區(qū)域土地集中速度加快,，大中型農(nóng)機產(chǎn)品需求和更新?lián)Q代市場份額增加,。農(nóng)機合作社建設步伐加快，成為新的消費群體,，有望主導區(qū)域目標市場,，推動農(nóng)機市場繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

視野有多寬,，合作創(chuàng)新就能走多遠,。合作的顧名思義，合是前提,、手段,、過程，注重天和,、地和,、人和，作是目標,、效果,、成績，突出作用,、作為,、過程，追求互利,，謀求發(fā)展,，兩者相補相乘、齊步推進,。農(nóng)機企業(yè)要實現(xiàn)合作發(fā)展,，就要有機利用國內(nèi)國外兩個平臺、兩種資源，統(tǒng)籌長遠目標和當期經(jīng)營,，規(guī)劃全局方向,、優(yōu)化局部資源，提高經(jīng)濟運行質(zhì)量,，統(tǒng)籌戰(zhàn)略資源的全球配置,，實現(xiàn)全方位、寬領域,、多層次的合作,，推動資源優(yōu)化和互補，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)業(yè)層次,、增長方式和能力水平,。

首先，合作要注重從產(chǎn)業(yè)鏈尋求規(guī)模效應,。我國農(nóng)機主機和零部件企業(yè)仍然存在著大企業(yè)大而不強,、小企業(yè)弱而不專的現(xiàn)象，合作具有較大的空間和領域,。一是創(chuàng)新合作模式。我國農(nóng)機先機技術與國際先進水平有著三十年左右的差距,，高端農(nóng)機具制造領域處于起步階段,。若從頭起步，一切自己開始,，則差距會越來越大,；通過委托第三方機構(gòu)將國外先進技術和國內(nèi)制造能力有機結(jié)合，或與國外農(nóng)機企業(yè)尤其是高端零部件制造企業(yè)進行合作,，利用國外的成熟經(jīng)驗和技術,，則可有效縮短差距。要有全球化眼光,，加強國際科技合作,，敢于站到國際學科前沿，與國外同行同臺競技,，學習借鑒國外的先進技術為我所用,。這就需要農(nóng)機企業(yè)創(chuàng)新合作模式，以自身市場,、人力,、資金等資源和國外先進企業(yè)技術、管理等資源有序嫁接,、互補,，實現(xiàn)自身跨越目標。二是拓展合作領域。我國農(nóng)機企業(yè)形成了多個主機和零部件產(chǎn)業(yè)集群,，形成了各自特色的技術體系和平臺,，支撐了我國農(nóng)機企業(yè)的健康發(fā)展。我國農(nóng)機企業(yè)應秉承資源優(yōu)勢,，從產(chǎn)業(yè)上下游尋找合作伙伴,，構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作伙伴，彌補弱勢環(huán)節(jié),，提升自我制造能力和水平,。三是追求產(chǎn)業(yè)位勢。農(nóng)機企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢,，做到有大有強,，提升市場的發(fā)言權。不斷拓展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈條,、完善產(chǎn)品譜系,，加大合作的領域、范圍和力度,，實現(xiàn)優(yōu)勢資源的乘方效應,。在國內(nèi)外市場平臺內(nèi)，實施營銷洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃,，以資源和能力差異化優(yōu)勢,，把握市場需求規(guī)律和階段性特點，抓住新的消費團體和目標市場客戶,，努力拓展市場空間,，向產(chǎn)業(yè)化、集團化,、國際化發(fā)展,。

其次，合作要注重從價值鏈突破短板制約,。決定產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升,、價值鏈高效運作的因素在短板，當前農(nóng)機企業(yè)在制造水平,、研發(fā)能力等“戰(zhàn)略高地”方面有待突破和提高,。一是農(nóng)機企業(yè)應充分運用現(xiàn)代制造技術，從全球視野配置先進制造資源和核心技術,，努力突破農(nóng)機關鍵零部件綠色數(shù)字化設計,、精益制造、信息化與智能化等關鍵共性技術,，提升產(chǎn)品制造水平,。從目前的農(nóng)機企業(yè)實際情況看，在制造環(huán)節(jié)硬件和軟件方面我國農(nóng)機企業(yè)和國外先進制造企業(yè)都有著較大的差距。二是培育基于全球的優(yōu)化供應商網(wǎng)絡,，推進價值聯(lián)盟,，實施陽光化招標和戰(zhàn)略采購，讓高端供應商參與到產(chǎn)品研發(fā)的體系之中,，實現(xiàn)社會資源的**大化利用,，針對性地提升關鍵零部件核心技術。尤其是在高端農(nóng)機產(chǎn)品上,，我國農(nóng)機企業(yè)應將跨國高端零部件企業(yè)納入供應體系,，站在巨人肩頭，利用先進成果,。三是堅持市場競爭和政策引導相結(jié)合,、對外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，建立產(chǎn)學研合作創(chuàng)新的長效機制,、戰(zhàn)略聯(lián)盟,，加大與國內(nèi)外研發(fā)機構(gòu)的合作力度，形成產(chǎn)學研用相結(jié)合的技術創(chuàng)新體系,。努力突破在動力換擋變速箱,、電控技術、液壓驅(qū)動方面與國外先進水平的差距,，不斷提高重要農(nóng)時,、重點作物、關鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點區(qū)域的重大裝備的技術水平,。

再者，合作要注重從人才鏈構(gòu)筑發(fā)展平臺,。從全球看中國,、中國是全球合作，從中國看全球,，全球有合作機遇,。合作的內(nèi)在支撐就是高素質(zhì)人才，既要從宏觀上加強頂層謀劃,，也要從點滴入手強化養(yǎng)成,。著力打造一支高素質(zhì)的人才以應對企業(yè)對外合作的當務之急、發(fā)展所需,。一是整合全球人才,。建立專業(yè)人才庫，確保高端智力滿足企業(yè)合作與發(fā)展的需求,。注重人才的引進與培養(yǎng),，著力打造企業(yè)急需的高端人才和專家團隊。利用國內(nèi)外獵頭公司和網(wǎng)絡、媒體等多種載體,，立足國際視野,，招聘、引進企業(yè)急需的創(chuàng)新型研發(fā)設計人才,、高級技能人才及專家團隊,；通過院校委培、定向培訓等方式,，培養(yǎng)企業(yè)所需的合作人才,，形成結(jié)構(gòu)科學、層次合理,、有效支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人才隊伍體系,。二是強化公平競爭機制。敢于先行先試,，善于先破后立,，創(chuàng)新人力資源管理機制。在企業(yè)不同的生命周期內(nèi),，錄用能夠支撐企業(yè)發(fā)展的人才團隊,。區(qū)域性農(nóng)機傳統(tǒng)中小企業(yè)應避免地緣、人緣等因素所帶來的影響,，優(yōu)化人才招聘,、使用流程，大膽錄用體系外人才,，不能因體系,、制度缺失排斥真才實學的人才。不能吸引到真正人才的制度對企業(yè)的傷害會厲害,。需要建立以創(chuàng)新價值和研發(fā)實效為導向的用人標準,，為內(nèi)外部優(yōu)秀人才施展才能提供公平競爭、盡才盡能的發(fā)展空間,，避免因體制,、機制因素造成的“龍藏虎臥”現(xiàn)象，有效避免人才的浪費,、流失,，解決發(fā)展短板；新興企業(yè)應繼續(xù)發(fā)揮人才使用的比較優(yōu)勢,，構(gòu)筑階梯人才團隊,，實現(xiàn)人才興企、強企戰(zhàn)略,。三是創(chuàng)新分配模式,。建立與國內(nèi)外市場勞動力價位接軌的激勵約束機制,，鼓勵技術、知識產(chǎn)權,、管理等要素參與投資,、創(chuàng)業(yè)與分配，采取期權,、期股和項目分紅等方式,，構(gòu)建富有活力的激勵約束機制平臺，給想干者,、能干者,、干成者以機會、平臺和激勵,，為企業(yè)發(fā)展提供充沛的人才支持和智力保證,。 

 

發(fā)表于 @ 2013年01月27日 12:10:00 |點擊數(shù)（）

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