前言：無論是戰(zhàn)略布局、商業(yè)模式,，還是產(chǎn)業(yè)規(guī)模、管理經(jīng)驗(yàn),、技術(shù)品質(zhì),，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)和跨國農(nóng)機(jī)公司均存在著一定的差距。受金融危機(jī),、債務(wù)危機(jī)的影響,，一些農(nóng)機(jī)制造業(yè)處于低迷期,。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)加強(qiáng)對(duì)外合作,，注重創(chuàng)新突破，抓住發(fā)展提升機(jī)遇,，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐,，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)，創(chuàng)新發(fā)展路徑,，推進(jìn)互利雙贏,，是一項(xiàng)務(wù)實(shí)的戰(zhàn)略選擇

 

加強(qiáng)對(duì)外合作  創(chuàng)新發(fā)展路徑

                     王超安

合作是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化配置和社會(huì)化協(xié)同的重要手段，企業(yè)發(fā)展壯大的必由之路,。當(dāng)前,，經(jīng)濟(jì)全球化和信息化交叉發(fā)展，科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)發(fā)展相互結(jié)合,，與我國轉(zhuǎn)型發(fā)展出現(xiàn)了歷史性交匯,，為農(nóng)機(jī)企業(yè)通過合作優(yōu)化資源配置,、提升發(fā)展能力、加快產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、做大產(chǎn)業(yè)規(guī)模帶來了必須抓住和用好的戰(zhàn)略機(jī)遇,。

從跨國農(nóng)機(jī)公司和國內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略布局可以看出，在價(jià)值鏈和產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié),，除獨(dú)占稀缺性的研發(fā)技術(shù)和制造技術(shù)外,，其他則是通過戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作進(jìn)行資源的互補(bǔ)與共享。從現(xiàn)實(shí)情況看,，沒有一家農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈整個(gè)環(huán)節(jié)都是企業(yè)自己配置的行為。從環(huán)境層面分析看,，當(dāng)前的經(jīng)營環(huán)境為農(nóng)機(jī)企業(yè)的合作創(chuàng)新提供了有利的機(jī)遇,。

第一，產(chǎn)業(yè)聚集步伐加快,。農(nóng)機(jī)企業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)聚集速度加快,，出現(xiàn)行業(yè)間的優(yōu)勢(shì)資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)附集現(xiàn)象，高端人才,、優(yōu)勢(shì)配備件制造企業(yè),、強(qiáng)勢(shì)渠道等基本被領(lǐng)先農(nóng)機(jī)企業(yè)所占據(jù)。河南,、山東,、江蘇、黑龍江等產(chǎn)業(yè)集群初具規(guī)模,，集聚效應(yīng)明顯,。拖拉機(jī)、收獲機(jī)械,、旋耕機(jī)等產(chǎn)業(yè)進(jìn)入門檻明顯提高,，新進(jìn)入企業(yè)數(shù)量及速度明顯減少和放緩。產(chǎn)業(yè)位勢(shì)趨向集中,，前三至五家基本主導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng),，一改諸侯混戰(zhàn)的傳統(tǒng)局面，行業(yè)整體政由傳統(tǒng)的低價(jià)策略向品質(zhì)價(jià)值競爭方向轉(zhuǎn)變,。產(chǎn)業(yè)鏈延伸速度加快,，多家拖拉機(jī)企業(yè)開始謀劃全面進(jìn)入農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)機(jī)組的產(chǎn)業(yè)協(xié)同,；加大與國外先進(jìn)企業(yè)的技術(shù),、產(chǎn)業(yè)的合作力度,，構(gòu)筑新的戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時(shí),，也有一些實(shí)力較強(qiáng)的柴油機(jī),、農(nóng)機(jī)具配套企業(yè)進(jìn)行了切入整機(jī)行業(yè)的實(shí)際舉措，做好了分食農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“蛋糕”的準(zhǔn)備,。

第二,，競爭環(huán)境不確定因素增加。現(xiàn)在的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略環(huán)境就像霧霾奔駛或彎道跨越,，面對(duì)很多運(yùn)行中的未知風(fēng)險(xiǎn),，需要做好戰(zhàn)略預(yù)案及應(yīng)變舉措。從農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看,，領(lǐng)先企業(yè)之間的競爭更加激烈,，在某些領(lǐng)域一線企業(yè)和二線企業(yè)的技術(shù)和制造能力差距逐步減少，后起之秀已經(jīng)在一些戰(zhàn)略領(lǐng)域全面表現(xiàn)出后發(fā)優(yōu)勢(shì),。新興企業(yè)比傳統(tǒng)企業(yè)的管理模式更為靈活和領(lǐng)先,，新興企業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵不僅表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)位勢(shì)上，更表現(xiàn)在管理模式的創(chuàng)新上,。尤其是以奇瑞重工為代表的等一些新興企業(yè)的商業(yè)模式和戰(zhàn)略定位獲得實(shí)質(zhì)性突破,，以體系平臺(tái)綜合實(shí)力為支撐、產(chǎn)品品質(zhì)為保證,、人才策略為牽引的多位一體的發(fā)展路徑,，已經(jīng)經(jīng)受了市場(chǎng)的驗(yàn)證。未來兩三年之內(nèi),，隨著一些發(fā)展意識(shí)較強(qiáng)的企業(yè)在戰(zhàn)略聯(lián)盟和資本運(yùn)作取得實(shí)質(zhì)性突破,，很難判斷出誰是三五年后的市場(chǎng)王者。一些農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)傳統(tǒng)的王者近幾年逐步被市場(chǎng)所淡漠,，優(yōu)勝劣汰的規(guī)律在重復(fù)上演,。可以肯定的是未來主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的之間的競爭膠著狀態(tài)將拉開較大差距,，農(nóng)機(jī)一線,、二線企業(yè)的產(chǎn)業(yè)位勢(shì)有望改寫?？梢哉f,，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的競爭具有較大的變數(shù)，今日的“綿羊”很可能發(fā)展成為明天的“獅子”,，創(chuàng)新制勝,、轉(zhuǎn)型發(fā)展的不二法則將在農(nóng)機(jī)行業(yè)得到充分驗(yàn)證。

第三,，市場(chǎng)格局有望繼續(xù)調(diào)整,。區(qū)域經(jīng)銷向優(yōu)勢(shì)企業(yè)轉(zhuǎn)移,，一些大的經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)機(jī)優(yōu)勢(shì)企業(yè)的合作欲望較高，希望形成新的聯(lián)盟,，構(gòu)筑較為穩(wěn)定合作關(guān)系,，品牌店、專賣店逐步成為市場(chǎng)流通的主潮流,。用戶需求向優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移，品質(zhì)型,、節(jié)能環(huán)保型產(chǎn)品市場(chǎng)份額不斷提升,。2012年我國100馬力以上大中型拖拉機(jī)及其配套農(nóng)機(jī)具，在行業(yè)水平基本持平的情況下,，同比增長60％左右,。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品向需求區(qū)域轉(zhuǎn)移，糧食主產(chǎn)區(qū)是我國農(nóng)機(jī)需求的主導(dǎo)區(qū)域,，冬麥區(qū)和東北區(qū)域等作為糧食主產(chǎn)區(qū)域,，占據(jù)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)較大的空間。部分區(qū)域土地集中速度加快,，大中型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品需求和更新?lián)Q代市場(chǎng)份額增加,。農(nóng)機(jī)合作社建設(shè)步伐加快，成為新的消費(fèi)群體,，有望主導(dǎo)區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng),，推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。

視野有多寬,，合作創(chuàng)新就能走多遠(yuǎn),。合作的顧名思義，合是前提,、手段,、過程，注重天和,、地和,、人和，作是目標(biāo),、效果,、成績，突出作用,、作為,、過程，追求互利,，謀求發(fā)展,，兩者相補(bǔ)相乘,、齊步推進(jìn)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要實(shí)現(xiàn)合作發(fā)展,，就要有機(jī)利用國內(nèi)國外兩個(gè)平臺(tái),、兩種資源，統(tǒng)籌長遠(yuǎn)目標(biāo)和當(dāng)期經(jīng)營,，規(guī)劃全局方向,、優(yōu)化局部資源，提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量,，統(tǒng)籌戰(zhàn)略資源的全球配置,，實(shí)現(xiàn)全方位、寬領(lǐng)域,、多層次的合作,，推動(dòng)資源優(yōu)化和互補(bǔ)，不斷創(chuàng)新和提升產(chǎn)業(yè)層次,、增長方式和能力水平,。

首先，合作要注重從產(chǎn)業(yè)鏈尋求規(guī)模效應(yīng),。我國農(nóng)機(jī)主機(jī)和零部件企業(yè)仍然存在著大企業(yè)大而不強(qiáng),、小企業(yè)弱而不專的現(xiàn)象，合作具有較大的空間和領(lǐng)域,。一是創(chuàng)新合作模式,。我國農(nóng)機(jī)先機(jī)技術(shù)與國際先進(jìn)水平有著三十年左右的差距，高端農(nóng)機(jī)具制造領(lǐng)域處于起步階段,。若從頭起步,，一切自己開始，則差距會(huì)越來越大,；通過委托第三方機(jī)構(gòu)將國外先進(jìn)技術(shù)和國內(nèi)制造能力有機(jī)結(jié)合,，或與國外農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其是高端零部件制造企業(yè)進(jìn)行合作，利用國外的成熟經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),，則可有效縮短差距,。要有全球化眼光，加強(qiáng)國際科技合作,，敢于站到國際學(xué)科前沿,，與國外同行同臺(tái)競技，學(xué)習(xí)借鑒國外的先進(jìn)技術(shù)為我所用,。這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)創(chuàng)新合作模式,，以自身市場(chǎng)、人力,、資金等資源和國外先進(jìn)企業(yè)技術(shù),、管理等資源有序嫁接,、互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)自身跨越目標(biāo),。二是拓展合作領(lǐng)域,。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)形成了多個(gè)主機(jī)和零部件產(chǎn)業(yè)集群，形成了各自特色的技術(shù)體系和平臺(tái),，支撐了我國農(nóng)機(jī)企業(yè)的健康發(fā)展,。我國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)秉承資源優(yōu)勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)上下游尋找合作伙伴,，構(gòu)筑戰(zhàn)略聯(lián)盟或戰(zhàn)略合作伙伴,，彌補(bǔ)弱勢(shì)環(huán)節(jié)，提升自我制造能力和水平,。三是追求產(chǎn)業(yè)位勢(shì)。農(nóng)機(jī)企業(yè)要注重產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì),，做到有大有強(qiáng),，提升市場(chǎng)的發(fā)言權(quán)。不斷拓展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈條,、完善產(chǎn)品譜系,，加大合作的領(lǐng)域、范圍和力度,，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)資源的乘方效應(yīng),。在國內(nèi)外市場(chǎng)平臺(tái)內(nèi)，實(shí)施營銷洞察和戰(zhàn)略規(guī)劃,，以資源和能力差異化優(yōu)勢(shì),，把握市場(chǎng)需求規(guī)律和階段性特點(diǎn)，抓住新的消費(fèi)團(tuán)體和目標(biāo)市場(chǎng)客戶,，努力拓展市場(chǎng)空間,，向產(chǎn)業(yè)化、集團(tuán)化,、國際化發(fā)展,。

其次，合作要注重從價(jià)值鏈突破短板制約,。決定產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化提升,、價(jià)值鏈高效運(yùn)作的因素在短板，當(dāng)前農(nóng)機(jī)企業(yè)在制造水平,、研發(fā)能力等“戰(zhàn)略高地”方面有待突破和提高,。一是農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代制造技術(shù)，從全球視野配置先進(jìn)制造資源和核心技術(shù),，努力突破農(nóng)機(jī)關(guān)鍵零部件綠色數(shù)字化設(shè)計(jì),、精益制造,、信息化與智能化等關(guān)鍵共性技術(shù)，提升產(chǎn)品制造水平,。從目前的農(nóng)機(jī)企業(yè)實(shí)際情況看,，在制造環(huán)節(jié)硬件和軟件方面我國農(nóng)機(jī)企業(yè)和國外先進(jìn)制造企業(yè)都有著較大的差距。二是培育基于全球的優(yōu)化供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò),，推進(jìn)價(jià)值聯(lián)盟,，實(shí)施陽光化招標(biāo)和戰(zhàn)略采購，讓高端供應(yīng)商參與到產(chǎn)品研發(fā)的體系之中,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)資源的**大化利用,，針對(duì)性地提升關(guān)鍵零部件核心技術(shù)。尤其是在高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上,，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)將跨國高端零部件企業(yè)納入供應(yīng)體系,，站在巨人肩頭，利用先進(jìn)成果,。三是堅(jiān)持市場(chǎng)競爭和政策引導(dǎo)相結(jié)合,、對(duì)外開放和自主創(chuàng)新相統(tǒng)一的發(fā)展思路，建立產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新的長效機(jī)制,、戰(zhàn)略聯(lián)盟,，加大與國內(nèi)外研發(fā)機(jī)構(gòu)的合作力度，形成產(chǎn)學(xué)研用相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,。努力突破在動(dòng)力換擋變速箱,、電控技術(shù)、液壓驅(qū)動(dòng)方面與國外先進(jìn)水平的差距,，不斷提高重要農(nóng)時(shí),、重點(diǎn)作物、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)境和重點(diǎn)區(qū)域的重大裝備的技術(shù)水平,。

再者,，合作要注重從人才鏈構(gòu)筑發(fā)展平臺(tái)。從全球看中國,、中國是全球合作,，從中國看全球，全球有合作機(jī)遇,。合作的內(nèi)在支撐就是高素質(zhì)人才,，既要從宏觀上加強(qiáng)頂層謀劃，也要從點(diǎn)滴入手強(qiáng)化養(yǎng)成,。著力打造一支高素質(zhì)的人才以應(yīng)對(duì)企業(yè)對(duì)外合作的當(dāng)務(wù)之急,、發(fā)展所需。一是整合全球人才。建立專業(yè)人才庫,，確保高端智力滿足企業(yè)合作與發(fā)展的需求,。注重人才的引進(jìn)與培養(yǎng)，著力打造企業(yè)急需的高端人才和專家團(tuán)隊(duì),。利用國內(nèi)外獵頭公司和網(wǎng)絡(luò),、媒體等多種載體，立足國際視野,，招聘,、引進(jìn)企業(yè)急需的創(chuàng)新型研發(fā)設(shè)計(jì)人才、高級(jí)技能人才及專家團(tuán)隊(duì),；通過院校委培,、定向培訓(xùn)等方式，培養(yǎng)企業(yè)所需的合作人才,，形成結(jié)構(gòu)科學(xué),、層次合理、有效支撐企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的人才隊(duì)伍體系,。二是強(qiáng)化公平競爭機(jī)制,。敢于先行先試，善于先破后立,，創(chuàng)新人力資源管理機(jī)制。在企業(yè)不同的生命周期內(nèi),，錄用能夠支撐企業(yè)發(fā)展的人才團(tuán)隊(duì),。區(qū)域性農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)中小企業(yè)應(yīng)避免地緣、人緣等因素所帶來的影響,，優(yōu)化人才招聘,、使用流程，大膽錄用體系外人才,，不能因體系,、制度缺失排斥真才實(shí)學(xué)的人才。不能吸引到真正人才的制度對(duì)企業(yè)的傷害會(huì)厲害,。需要建立以創(chuàng)新價(jià)值和研發(fā)實(shí)效為導(dǎo)向的用人標(biāo)準(zhǔn),，為內(nèi)外部優(yōu)秀人才施展才能提供公平競爭、盡才盡能的發(fā)展空間,，避免因體制,、機(jī)制因素造成的“龍藏虎臥”現(xiàn)象，有效避免人才的浪費(fèi),、流失,，解決發(fā)展短板；新興企業(yè)應(yīng)繼續(xù)發(fā)揮人才使用的比較優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑階梯人才團(tuán)隊(duì),，實(shí)現(xiàn)人才興企,、強(qiáng)企戰(zhàn)略。三是創(chuàng)新分配模式,。建立與國內(nèi)外市場(chǎng)勞動(dòng)力價(jià)位接軌的激勵(lì)約束機(jī)制,，鼓勵(lì)技術(shù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán),、管理等要素參與投資,、創(chuàng)業(yè)與分配，采取期權(quán),、期股和項(xiàng)目分紅等方式,，構(gòu)建富有活力的激勵(lì)約束機(jī)制平臺(tái)，給想干者,、能干者,、干成者以機(jī)會(huì)、平臺(tái)和激勵(lì),，為企業(yè)發(fā)展提供充沛的人才支持和智力保證,。 

 

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