“發(fā)展”之惑

                                作者：王超安

連續(xù)十年快速穩(wěn)健發(fā)展的農機市場，給農機企業(yè)實現做大做強目標,，加快產業(yè)結構調整,，提供了難得的機遇。2012年,，盡管在惠農政策支撐,，總體向好的經營環(huán)境中，仍有部分傳統(tǒng)農機企業(yè)感受了市場的壓力,，出現了負的增長,。

在一次座談會上，一些行業(yè)大腕竟然流露出激流勇退的心態(tài),，發(fā)展的意愿大不如前,。即使黃金十年的機遇仍在，但企業(yè)轉型,、產業(yè)更替,、模式創(chuàng)新、戰(zhàn)略突破現實問題,，仍是中國農機企業(yè)實現新一輪發(fā)展所面對的難題,。

從機械工業(yè)看，2012年國內外經濟環(huán)境復雜多變,，遭遇了金融危機以來**為嚴峻的挑戰(zhàn),。與上年相比，工業(yè)增加值,、總產值,、實現利潤、出口額,、產品產量等經濟指標均呈下滑態(tài)勢,。從農機工業(yè)看，在工業(yè)增加值,、總產值,、實現利潤、出口額,、產品產量等方面也出現了結構性調整和規(guī)律性的發(fā)展趨勢,，大中型及戰(zhàn)略新興型農業(yè)機械產品成為支撐行業(yè)發(fā)展的主要動力，推動行業(yè)持續(xù)發(fā)展,；落后型產品市場份額逐步萎縮,、淘汰，低端產品靠規(guī)模發(fā)展的模式得到了沖擊,。

農機市場的未來可持續(xù)發(fā)展問題,，已經引起越來越多企業(yè)的戰(zhàn)略聚焦,。業(yè)內很多企業(yè)紛紛植入優(yōu)勢資源，提升發(fā)展能力,，拓展產業(yè)空間,；也有一些知名農機企業(yè)在積極推進兼并重組步伐，表現出合作的強烈愿望,。更為值得關注的是,，機械行業(yè)中一些企業(yè)謀求進入農機行業(yè)，尋找新的機遇和發(fā)展空間,。

縱觀全局,，我國發(fā)展仍處于可以大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期，經濟社會發(fā)展的基本面繼續(xù)向好,，2013年農機市場發(fā)展具備惠農政策,、市場需求旺盛等有利條件以及轉型發(fā)展的廣闊空間。但同時也存在著挑戰(zhàn)和風險,。

首先,，是理念的轉變與落地。目前,，同質化競爭逐步被差異化競爭所取代,。領先企業(yè)的營銷理念由價格布局向價值輸送轉變，市場競爭由單一的產品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實力的較量,，為用戶提供**具價值的農機具解決方案是領先企業(yè)的重要選擇,。在產品發(fā)展上，大型化,、廣度化,、成套化,、智能化,、精準化的動力換檔及其配套農機具、玉米聯合收獲機,、高速插秧機,、大型時針式噴灌機等得到快速發(fā)展。一些新興企業(yè)開始實現了戰(zhàn)略資源的全球配置,，全方位,、寬領域、多層次的對外開放格局正在形成,，產業(yè)層次,、增長方式得到不斷提升和優(yōu)化。實現了產學研用模式的常態(tài)化發(fā)展,，研發(fā)投入逐步加大,，原始創(chuàng)新,、集成創(chuàng)新取得積極進展，自主創(chuàng)新能力得到增強,。值得關注的是,，傳統(tǒng)農機企業(yè)和新興農機企業(yè)開始形成各自特色的差異化技術體系和產品平臺，但與國外先進農機企業(yè)的水平差距仍有較大的差距,。

其次,，是區(qū)域的轉移與發(fā)展。由于我國不同區(qū)域耕作模式,、土地集中,、農業(yè)產業(yè)化組織推進、農藝要求不同,，農機產品逐步向糧食主產區(qū)域,、重要農時和經濟作物全程化區(qū)域推進，且特色顯著,。冬麥區(qū)是我國傳統(tǒng)的農機目標市場,，近年來一直保持較高的運行狀態(tài)，南方水田及丘陵區(qū)域對小型農機具需求旺盛,，東北,、西北是我國大中型農機具的主要需求區(qū)域，特別是黑龍江和新疆已經成為高端,、重型農機具成為重要目標市場,，代表著行業(yè)的風向標。我國一些農機企業(yè)產品線單一,，功能,、性能跟不上區(qū)域農藝需求配置，滿足不了壟作,、平作,、套作等種植方式，在一定程度上制約了自身產品的發(fā)展,。

再者,，是用戶的訴求與現實。用戶需求已經升級,，由傳統(tǒng)的產品價格,、質量、服務主導向價值,、品牌,、品質主導演變。駕駛舒適性和盈利能力成為購買農機產品的首要考量因素,。隨著用戶物質能力的提高,，對產品的人性化設計,、智能化水平要求越來越高。用戶駕駛產品“一身泥土滿手油,、腰酸腿疼手抽筋”的現象將成為歷史,，農機購買的意愿向向控制智能化、操作自動化發(fā)展,，高效率,、安全化、舒適化和自動化成為用戶的迫切需求,。動力換檔拖拉機,、靜液壓中拖越來越受到用戶的歡迎。目前,，我國農機市場的主流產品多是中低端產品,，市場化配置作用正在發(fā)揮，一些落后的產品正在逐步淘汰,。農機市場能夠保持發(fā)展的企業(yè),，多是產業(yè)結構調整、品質提升較快的新興企業(yè),。由于受制約行業(yè)發(fā)展的低水平重復建設,、關鍵核心技術受制于人、工藝管理水平落后,、知名品牌缺乏,、發(fā)展方式粗放等因素的影響，已經制約了一些傳統(tǒng)企業(yè)的發(fā)展,。

趨利避害是企業(yè)克服危機把握機遇的主要舉措,，理清企業(yè)發(fā)展的主要矛盾、次要矛盾和矛盾的主要方面,、次要方面,，依據外部環(huán)境，實施資源的優(yōu)化配置和能力布局,，以商業(yè)模式和戰(zhàn)略舉措,，實現企業(yè)的持續(xù)發(fā)展目標。千萬別讓發(fā)展之惑,，和“溫水效應”融合，演變?yōu)榘l(fā)展之禍,。

發(fā)表于 @ 2013年01月23日 16:05:00 |點擊數（）

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