作者：張?zhí)矣?來源：中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報

　　世界人口剛剛跨過70億大關(guān)，在這個時間節(jié)點(diǎn)上召開的Agritechnica2011國際農(nóng)機(jī)展也因而被賦予了非同一般的內(nèi)涵。人口急劇膨脹,，對食物的需求也成倍增長。農(nóng)業(yè)這一基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)將不得不承擔(dān)起更加艱巨的使命,。農(nóng)業(yè)機(jī)械作為現(xiàn)代科技在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要載體，不但能夠大幅提高生產(chǎn)效率,，而且可以為人們提供產(chǎn)量和品質(zhì)都更高的食物——這一點(diǎn),，在本屆展會上已經(jīng)成為共識。

　　這就要求農(nóng)業(yè)機(jī)械不僅僅要成為手工作業(yè)的替代選擇,，而且要朝著智能,、精確、高效,、節(jié)能的目標(biāo)邁進(jìn),，唯有如此，才能不辜負(fù)時代對于這一行業(yè)的期待,。作為Agritechnica國際農(nóng)機(jī)展的東道國,，德國在上述領(lǐng)域做出了卓有成效的探索，許多技術(shù)已經(jīng)站在了世界前列,。展會期間,，記者專程前往了幾家德國企業(yè)的展臺，發(fā)現(xiàn)他們的展品無一例外地呈現(xiàn)出體型碩大,、外型美觀,、工藝精湛的特點(diǎn)。更加值得關(guān)注的是,，一些剛剛開始進(jìn)入中國學(xué)者視野的新技術(shù),、新裝備，在德國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品中已經(jīng)相當(dāng)普及：觸屏監(jiān)控器,、GPS,、障礙避讓技術(shù)、平衡裝置,、風(fēng)力傳感器,、可隨意移動的儀表盤……與此同時，“德國制造”對于生物質(zhì)能源的重點(diǎn)關(guān)注也給記者留下了深刻的印象,。

　　HOLMER：收獲、清理,，再用廢料來發(fā)電

　　德國HOLMER機(jī)械制造有限公司是一家研制甜菜生產(chǎn)機(jī)械的專業(yè)型企業(yè),，甜菜收獲機(jī)和甜菜裝載機(jī)是其主打產(chǎn)品。甜菜收獲機(jī)在收獲后會把甜菜放置在田間道路上,，裝載機(jī)負(fù)責(zé)搜集,、清理和裝載,。經(jīng)過這樣的處理，甜菜送到糖廠后便可直接加工,。目前,，在世界甜菜收獲領(lǐng)域，HOLMER產(chǎn)品的市場占有率已經(jīng)達(dá)到60%,。

　　目前,，HOLMER在中國已售出70多臺產(chǎn)品，主要分布在新疆,、內(nèi)蒙古和黑龍江,。乍一聽，70多臺似乎并不是一個值得夸耀的數(shù)字,，可是要知道,，一臺HOLMER甜菜收割機(jī)的售價高達(dá)300萬元人民幣，非常昂貴,，并且尚未享受補(bǔ)貼,，如此銷量已經(jīng)難能可貴。更讓公司驚奇的是,，這個銷售業(yè)績是在短短5年內(nèi)完成的,，而且購買者多為私人。“這在以往是不可想象的事情,。我們從2005年起進(jìn)入中國市場,，當(dāng)時公司投入了不少精力進(jìn)行產(chǎn)品推介，可是現(xiàn)在農(nóng)民主動找上門來要求購買,，中國用戶對于新技術(shù)的接受能力和購買力讓公司很吃驚,。”HOLMER公司中國區(qū)經(jīng)理馬新力告訴記者。

　　雖然售價不菲,，但馬新力表示這絕對是物有所值,，“HOLMER的甜菜收獲機(jī)一個月就可以收獲1萬多畝。要知道,，現(xiàn)在人工收獲甜菜的價格已經(jīng)上漲到了每畝400元,，而機(jī)械化收獲不超過150元。照此推算,，兩三年間用戶即可收回成本,。”

　　考慮到中國日益增長的產(chǎn)品需求，公司在中國開設(shè)了3個辦事處,，分別設(shè)在北京,、哈爾濱和烏魯木齊，下一步還考慮到中國來建廠。此外,，馬新力還透露,，近年來，公司把戰(zhàn)略目光投向了生物能源,，開始研制利用糖廠廢料來發(fā)電的相關(guān)設(shè)備,。這一項(xiàng)目從一開始就得到了用戶的支持，目前雙方合作順利,，為HOLMER擴(kuò)大在華業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

　　ROPA：第**臺自走式甜菜收獲機(jī)發(fā)明者

　　ROPA有一個非常大氣的中文名字：“羅霸”。這家位于慕尼黑的農(nóng)機(jī)公司是一個家族式企業(yè),，董事長兼創(chuàng)始人原本是一位農(nóng)民,，為了生產(chǎn)需要于1973年自行研制出了世界上第**臺自走式甜菜收獲機(jī)。沒想到,，這臺自產(chǎn)自銷的甜菜收獲機(jī)引起了其他農(nóng)民的極大興趣,，大家紛紛要求購買，于是有了羅霸運(yùn)輸工具與機(jī)械工程有限責(zé)任公司的誕生,。到今天,，羅霸每年生產(chǎn)200臺左右的甜菜收獲機(jī)，年銷售額達(dá)到1200萬歐元,。

　　在展會上,，記者看到了羅霸公司引以為傲的歐洲猛虎(EUROPE TIGER)自走式甜菜收獲機(jī)，這個威風(fēng)凜凜的大家伙已經(jīng)在中國新疆售出了6臺,，每臺售價為43萬歐元,，作業(yè)效率高達(dá)每小時兩公頃。與HOLMER的產(chǎn)品線類似,，歐洲猛虎只負(fù)責(zé)收獲,，隨后會由一臺MAUS甜菜裝載機(jī)對甜菜進(jìn)行清選和裝載。

　　對于中國用戶,，羅霸公司有一個特殊的印象,，那就是購買力強(qiáng)。“其他國家一般都是先用小型的,，覺得合適了再用大型的,。中國用戶則不然，他們喜歡一步到位,，上來就買**大型的,。這也使得公司必須把更多精力投入到技術(shù)培訓(xùn)當(dāng)中去。”羅霸公司中國地區(qū)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)人傅丹寧如是說,。

　　RAUCH：撒肥,，我們很專業(yè)

　　“歡迎來到RAUCH展臺。我們公司成立于1921年,，今年正值90周年大慶,。能夠在這樣一個特殊的日子里見到中國來的客人，我們感到很高興,。”在德國RAVCH公司的展臺前,，記者受到了市場總監(jiān)Elke Pankow女士的熱情接待。

　　據(jù)Elke Pankow女士介紹,，RAUCH是專業(yè)生產(chǎn)撒肥機(jī)的企業(yè),，產(chǎn)品種類豐富，能夠滿足不同類型農(nóng)場的需求,，**多可載化肥8.5噸,，可與50-250馬力的拖拉機(jī)配套作業(yè)，在歐洲市場擁有良好的口碑,，公司每年600萬歐元的產(chǎn)值當(dāng)中,，出口貢獻(xiàn)了70%的份額。

　　采訪中記者獲悉,，RAVCH參與了中德示范農(nóng)場的項(xiàng)目建設(shè),，向甘河農(nóng)場提供了一臺撒肥機(jī)，這也是RAVCH在中國售出的第**臺產(chǎn)品,，常規(guī)的化肥載重量為2噸,，通過增加外延裝置可以對載重量進(jìn)行提升。這臺機(jī)器的一大優(yōu)點(diǎn)是和拖拉機(jī)連接后,，工作人員在拖拉機(jī)內(nèi)便可對撒肥機(jī)的工作狀態(tài)進(jìn)行監(jiān)控,。

　　Elke Pankow女士說：“現(xiàn)在化肥越來越貴，撒肥精度高的話,，就可以幫助農(nóng)民減少浪費(fèi),，節(jié)約成本。本著這一理念,，我們的撒肥機(jī)不論承載量大小,，精度都很高。而且無論是顆粒狀的,，還是粉末狀的化肥皆可噴施,。”

　　AMAZONEN：五花八門的軟件

　　和其他德國展品一樣，AMAZONEN公司的產(chǎn)品也是又高大又亮麗,，然而給記者留下**深刻印象的卻是AMAZONEN那些藏在產(chǎn)品內(nèi)部的,、看不見摸不著的軟件。

　　AMAZONEN公司作為高效植保機(jī)械的制造專家,，在歐洲享有盛譽(yù),。市場部經(jīng)理Matthias Beuke先生是一位細(xì)心的紳士，他帶著記者跑遍了整個展臺，把每臺機(jī)器背后蘊(yùn)藏的奧妙和盤托出,。在他的指點(diǎn)下,，記者了解到，AMAZONEN的植保機(jī)械大都使用了一個名叫“Acura Spray”的操作系統(tǒng),，根據(jù)不同的性能需求,，每個系統(tǒng)內(nèi)部又配備了不同的作業(yè)軟件。其中,，“Acura Spray-Work To Zero”軟件曾在2007年的Agritechnica展覽會上獲得創(chuàng)新銀獎,，它解決的是“噴灑過程中農(nóng)藥使用干凈了該怎么辦”的問題。Work To Zero軟件不但可以時刻提醒操作者農(nóng)藥的剩余量,，而且可以自動檢測出每畝農(nóng)田灑了多少農(nóng)藥,，幫助使用者合理調(diào)配噴灑量。“Acura Spray-Headland Control”是一套調(diào)整機(jī)械手臂長度的軟件,，當(dāng)作業(yè)范圍較寬時,，用長的手臂噴灑；當(dāng)噴灑面積變小,，則啟用短的手臂,，避免浪費(fèi)。“Acura Spray-Wind Control”軟件更加神奇,，它可以測算風(fēng)力的方向和大小,，并對噴灑作業(yè)進(jìn)行修正和平衡；當(dāng)機(jī)器遇到障礙時,，還能自動調(diào)節(jié)行駛速度,，避免農(nóng)藥太分散或太集中，從而實(shí)現(xiàn)均勻噴灑,。

　　“Boom Wash”是另一套軟件系統(tǒng),，主要用于噴灑作業(yè)后清洗殘留的農(nóng)藥和肥料，保持機(jī)身潔凈,。這項(xiàng)技術(shù)在今年的展會上獲得了創(chuàng)新銀獎,。

　　LEMKEN：將在中國青島建廠

　　對于LEMKEN，中國用戶并不陌生,。這個以耕作和播種機(jī)械而聞名全球的家族式企業(yè),，在2010年創(chuàng)造了2.05億歐元的產(chǎn)值，預(yù)計(jì)2011年將達(dá)到2.5億歐元,。本屆展會,，雷肯毫不吝嗇地展示了他們**新的研究成果，甚至一些尚在研發(fā)階段的概念性產(chǎn)品也一并展出,。

　　其中**具代表性的就是Rubin12/300聯(lián)合整地機(jī),。這是近年來雷肯公司下大力氣研發(fā)的一款產(chǎn)品,，**大耕深達(dá)到20厘米，在種植玉米的時候,，這個深度將非常有必要,，預(yù)計(jì)該產(chǎn)品要到2013年才能上市。Rubin12/300的自重較大,，雷肯在它的前方設(shè)計(jì)了一個支撐輪,，道路行駛時把支撐輪放下來，就可支撐機(jī)器的重量,。Aufsattelpflug Diamant 12犁，全部氣動控制,，2012年底可以供貨,。

　　代號為“JUWEL7”的犁，也要到2013年才能與用戶見面,。據(jù)德國雷肯農(nóng)機(jī)有限公司出口部經(jīng)理魏德曼介紹,，這個犁**大的特點(diǎn)就是可以用氣動調(diào)整寬度，而且耕地的時候,，如果傳感器感應(yīng)到石頭等異物,，會自動把氣缸抬起來，避免發(fā)生碰撞,。

　　此外魏德曼還透露,，明年雷肯將在中國青島建立工廠，所有在中國市場銷售的雷肯產(chǎn)品都將在那里進(jìn)行組裝,，包括中國用戶**為熟悉的Rubin9聯(lián)合整地機(jī),。

　　K?CKERLING：淺耕精確到0.5cm

　　K?CKERLING是一個專攻淺耕機(jī)具的家族式企業(yè)，K?CKERLING便是這個家族的姓氏,。公司現(xiàn)有員工200人,，**早的成員已經(jīng)持續(xù)為公司服務(wù)65年。接待記者的營銷主管Stefan Kr?ger先生在公司也有10年的工作經(jīng)歷,，他介紹說K?CKERLING公司50%的營業(yè)額來自德國本土,，50%來自歐洲其他國家。目前暫時沒有在中國開展業(yè)務(wù),，但與日本,、智利等國保持著業(yè)務(wù)往來，今后計(jì)劃進(jìn)一步打開亞洲市場,。

　　K?CKERLING的主打產(chǎn)品是耕種機(jī)械和草地護(hù)理機(jī)械,，其中營業(yè)額的60%來源于耕種機(jī)械。淺層耕作是公司主攻的技術(shù)領(lǐng)域,，這個淺,，指的是0.5cm-7cm,。據(jù)Stefan Kr?ger先生介紹，淺耕技術(shù)在德國一直占主導(dǎo)地位?，F(xiàn)在對于淺耕機(jī)具又提出了新的要求,，一是要操作簡便，二是通過計(jì)算機(jī)來進(jìn)行控制,。而這正是K?CKERLING所擅長的,。

　　HORSCH：專注于深耕作業(yè)72年

　　創(chuàng)業(yè)至今，HORSCH公司致力于深耕機(jī)具的研發(fā)已經(jīng)有72年的歷史,，產(chǎn)品主攻歐洲市場,，在美國、加拿大,、哈薩克斯坦,、俄羅斯等國也逐漸打開了銷路。25年前,，公司開始研究淺層耕作機(jī)具,，在南美取得了成功。

　　HORSCH的技術(shù)優(yōu)勢主要體現(xiàn)在三個方面,，一是耕整地,，這是公司的看家本領(lǐng)。二是播種,，主要是甜菜,、玉米、向日葵,，HORSCH市場部經(jīng)理Daniel Brandt先生自豪地告訴記者,，用HORSCH的產(chǎn)品播種，任意兩粒種子之間的距離都是一樣的,。而且近年來播種速度也有了大幅提高,。過去播種時，拖拉機(jī)的行進(jìn)速度是8公里/小時,，現(xiàn)在提高到了15公里/小時,。三是植保機(jī)械，采用容易清洗的不銹鋼容器,，**小容量為6000升,。

　　Daniel Brandt先生對記者說，在歐洲,，大容量,、大馬力已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的必然趨勢。這主要是由兩大因素導(dǎo)致的,，一方面,，會操作先進(jìn)農(nóng)機(jī)具的人并不多,，作業(yè)費(fèi)很貴。既然每小時的人力成本是固定的,，采用大型的機(jī)器就可以完成更多的面積,。另一方面，機(jī)器駛過,，會在田間留下壓痕,，歐洲農(nóng)民認(rèn)為壓痕越少越好。那么機(jī)具的體型越大,，單位面積內(nèi)留下的壓痕自然也就越少,。

發(fā)表于 @ 2011年11月23日 15:51:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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