4月10日,，山東濰坊,，風和日麗，晴朗干燥,。

　　在青蘿卜大饅頭之鄉(xiāng)——山東濰坊,，記者見到了他，他戴著眼鏡,，說一口流利的濰坊普通話,，言談中透著一絲樸實和干練。43歲的他如今執(zhí)掌著福田雷沃的帥印,，這位技術(shù)出身的高管幾乎很少在公眾場合談笑風生,。

　　王桂民——福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼總經(jīng)理，從某種意義上來說,，隨著福田雷沃高管的頻繁異動,，如今的福田雷沃早已進入了王桂民時代,，這位年輕帥氣的中年男人會把福田雷沃重工帶向何方？這是記者的一個小疑問,，也是行業(yè)內(nèi)人士的疑問吧,？

　　首先,，業(yè)績?nèi)绾?？福田雷沃重工日前傳出業(yè)績開門紅消息。該公司今年第一季度旗下各大業(yè)務(wù)全線飄紅,，總體銷售收入39億元,，同比增長36.4%,。其中雷沃工程機械業(yè)務(wù)同比去年增長84%；雷沃農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)同比去年上升72.9%,?？梢钥闯觯豕鹈駧ьI(lǐng)的團隊取得了不俗的業(yè)績,。

　　因此,，有人說，福田雷沃進入了一個新時代——王桂民時代,，王桂民的團隊沒有讓業(yè)界失望,。

　　現(xiàn)在，讓我們把鏡頭轉(zhuǎn)向當年那個喚名戴姆勒的德國佬,，在與北汽談合資時,，非要甩下雷沃，使得雷沃在股權(quán)方面幾經(jīng)輾轉(zhuǎn),，如今雷沃的發(fā)展著實會讓這個家伙感到了些許意外吧,？

　　在濰坊的農(nóng)機工業(yè)論壇上，王桂民的演講給聽眾留下了深刻的印象,，他對中國農(nóng)機行業(yè)的大勢分析鞭辟入里,，發(fā)人深省。王桂民說,，目前,，國內(nèi)收獲機市場，外資品牌以29%的收入份額獲得了49%的利潤份額,；拖拉機市場,，外資品牌以26%的收入份額獲得了32%的利潤份額，并且這種趨勢仍在加劇,。國產(chǎn)品牌在盈利能力上與外資品牌存在較大差距,。

　　而目前全球高端農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)正在布局全球低端農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)。一方面,，通過完善產(chǎn)品組合,，形成高,、中、低端產(chǎn)品組合,，布局低端產(chǎn)品全球競爭力,。另一方面，通過整合低成本國家產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,，打造全球低端產(chǎn)業(yè)低成本優(yōu)勢,，重點布局中國、印度,、俄羅斯市場,。

　　上述觀點并非多么新穎，但卻似乎很少有哪位職業(yè)經(jīng)理人能如此系統(tǒng)地談過,。

　　其次,，目標如何？盡管王桂民知道自己面臨的競爭環(huán)境異常復(fù)雜,，比如愛科等外資巨頭在中國的土地上到處插紅旗,，強勢涌來，福田雷沃業(yè)績持續(xù)增長面臨挑戰(zhàn),，能否準點上市等等,，但王桂民還是給他以及他帶領(lǐng)的團隊制定了一個宏大的目標：2015年,，福田雷沃重工銷售收入目標500億元,，其中農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)銷售收入目標200億元。

　　說到營收目標,，不能不插敘農(nóng)機行業(yè)一個典故,。

　　中國一拖劉大功曾在2010年向胡總書記匯報：中國一拖爭取到2015年實現(xiàn)營業(yè)收入500億元，此言一出,，便遭到農(nóng)機行業(yè)媒體人朱禮好的質(zhì)疑,。據(jù)說中國一拖特意就此召開了內(nèi)部座談會，重新研究制定目標,。(不知道和我一樣目標常變的一拖,，是否又有了什么新目標？)

　　如果說一拖的500億目標是劉大功受國機好大喜功的牽連不得已而講出,，那么福田的500億應(yīng)該是深思之后的選擇,。因為后者向來給人穩(wěn)重之感，與政府等各方均能保持良好關(guān)系,，應(yīng)該不會誑語,。

　　然而，500億元對于福田雷沃來說并非易事,。

　　競爭是商界永恒的主題,。如今的農(nóng)機新秀老怪——河南瑞創(chuàng)走的就是福田的發(fā)展路子,，其大部分人員就來自福田雷沃。而這個拼命要擠進福田的供應(yīng)鏈體系和經(jīng)銷商體系的女人,，如今還是一個小女人,，弱小而害羞，福田雷沃稍微一噴嚏,，下面的經(jīng)銷商和供應(yīng)商就不敢言語了,。在濰坊看到瑞創(chuàng)的一個哥們，這哥們?nèi)送玫?，就是胖,，我問：你怎么這么胖？他說：累的,，福田壓著我們啊,，大哥。供應(yīng)商壓,，渠道壓,。

　　盡管如今的瑞創(chuàng)如福田雷沃當年的組裝一樣，但是,，就像旭日陽剛唱的那首歌：《如果有一天》,，瑞創(chuàng)請來了王金富，大股東成為奇瑞,，所謂的供應(yīng)鏈,、經(jīng)銷商還能難倒瑞創(chuàng)嗎？彼時,，福田還能干過瑞創(chuàng)嘛,？北有瑞創(chuàng)，南有常發(fā),，一拖這個哥哥也是咄咄逼人,。奇瑞、吉利這些汽車企業(yè)在汽車領(lǐng)域的利潤空間受限后,，打造重工是其不二選擇,，而這要屬農(nóng)機行業(yè)的誘惑**大，風險也**小,。

　　不過,，福田也許早就制定了自己的產(chǎn)品戰(zhàn)略，并早在數(shù)年前就進行了產(chǎn)品線的拓寬工作,。大舉進入工程機械,、機具等領(lǐng)域，并創(chuàng)造了。正如江蘇常發(fā)一樣,，都在試圖打造自己的重工王國,。然而工程機械領(lǐng)域的競爭是殘酷的，徐工,，三一,，柳工、廈工,，這些大哥哥很難給福田機會,，而福田所處的裝載機等細分市場競爭也必然加劇。

　　對于農(nóng)機具,，疑問了很多年,，如今機具的**大問題擺在那，福田無法跨越,，和雷墾的合作沒聽說有下文,。也只能做產(chǎn)品儲備罷了，不過,，收購西安旋耕機等廠家提早布局也許可以考慮,。

　　一個企業(yè)的文化和發(fā)展很大程度上取決于一把手的文化和魄力。如今的福田雷沃進入了王桂民時代,，而中國一拖也迎來了趙剡水時代,，這兩個帥氣的中年男人，我都很熟悉但又都很陌生,。

　　還道聽途說了一個故事,，也說來聽聽。2010年工信部在洛陽召開國務(wù)院《意見》宣貫會期間,，王桂民帶隊前往一拖進行商務(wù)活動,。外界猜測兩家在為收購法國的那家公司在商量,，但似乎并未達成什么協(xié)議,。“而當時王桂民的屬下直接進入一拖去挖人。這讓一拖很不爽,。”果真如此,，的確不地道。

　　然而,，這也說明了福田雷沃高度重視網(wǎng)絡(luò)人才,，雖然時機選得不是很好。我曾道聽途說過,，一拖的管理體制很難留住人才,。中國一拖集團有限公司技術(shù)中心副主任楊為民曾經(jīng)作為一拖培養(yǎng)的重點，到國外那些農(nóng)機企業(yè)學(xué)習(xí),，如今卻義無反顧地跳進了紐荷蘭這條河,，不論他能不能洗的清,，至少一拖是沒籠絡(luò)住人才。本報記者日前在專訪霍尼韋爾印度和中國區(qū)總裁沈達理先生時,，問了他們在中國**大的挑戰(zhàn)的是什么,？他敷衍我說是人才。21世紀什么**重要,？

　　福田雷沃這支裝備制造業(yè)的勁旅,，能否劈波斬浪，為振興中國農(nóng)機工業(yè)發(fā)揮作用,。5年彈指一揮間,，屆時我們看看福田的500億元的業(yè)績能否兌現(xiàn)。洋馬當年僅僅一步錯棋就輸給了久保田,，這被我稱為中國農(nóng)機業(yè)十大MBA案例,。今年的福田雷沃面臨同樣的問題，不但要知道自己在和誰下棋,，還要知道怎樣在競爭中不輸棋,，這很關(guān)鍵，你懂的,。

　　春風飛雪絮,；綠水浮青萍。離京近半月,，一路走來,，一路看，迷迷糊糊,，恍若隔世,。力不從心地碼了上面的文字，本欲指點江山,，誰料卻被江山指點,。然遑論閣下論什么怎么論，中國農(nóng)機行業(yè)的一系列大戲已經(jīng)開演了,。

　　(因?qū)π袠I(yè)不了解,，深感一直是游走的外行一類，沒有觸及產(chǎn)業(yè)發(fā)展本質(zhì),，實為興趣所至,，旨在拋磚引玉，請業(yè)內(nèi)專家們多批評,！)

發(fā)表于 @ 2011年04月15日 21:45:00 |點擊數(shù)（）

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