博者按：這是國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)龍頭企業(yè)福田雷沃國際重工股份有限公司董事長兼首席執(zhí)行官王金富先生應(yīng)邀在“2009年農(nóng)機政策與市場報告會”的發(fā)言。特此刊出,，以饗讀者,。
　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　吹盡黃沙始得金

　　　　　　——新形勢下對農(nóng)機形勢的判斷及農(nóng)機企業(yè)對策的思考
　　　　　　福田雷沃國際重工股份有限公司董事長、CEO　王金富

女士們,、先生們：大家上午好
　　我發(fā)言的題目是：《吹盡黃沙始得金》,。大家知道，當(dāng)前世界正經(jīng)受著百年不遇的經(jīng)濟危機,，在這個形勢面前,，有的企業(yè)在危機中找機會，有的企業(yè)在機會中看危機,。在這場疾風(fēng)勁雨面前,，怎么去判斷風(fēng)向，怎么去因勢利導(dǎo),，是擺在每一個企業(yè)面前一個現(xiàn)實的問題,。下面我想從三個方面談?wù)剬@個問題的看法。
　　第一,、 對當(dāng)前中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)環(huán)境的基本判斷――“寒冬蕩春風(fēng)”
目前,，全球經(jīng)濟仍處于寒冬，但中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)在各級政府的支持下,，產(chǎn)銷兩旺,，可以說是金融危機寒冬中的春風(fēng)。這陣春風(fēng)主要來源于城鄉(xiāng)兩個環(huán)節(jié),。
　　1．在農(nóng)村方面,，隨著用戶效益、政府補貼加大和農(nóng)民工返鄉(xiāng)三大動力拉動,，農(nóng)業(yè)裝備市場已經(jīng)全面啟動,，市場主銷產(chǎn)品幾乎全部同步強勁反彈。截止日前,，收獲機械全國全部銷售已超過2萬臺,，同比增長一倍；大中拖銷售3萬臺,，同比增長16.67%,；低速貨車及機具銷售也均有不錯的表現(xiàn)。
　　2．在城市方面：隨著國家加大對基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資到位，將進一步推動中國城市化進程,，這需要國家加大農(nóng)村現(xiàn)代化進程的配套建設(shè),，進而，為城市現(xiàn)代化提供動力支持,。
“三農(nóng)”事業(yè)環(huán)境，從長遠和短期看都將對中國農(nóng)業(yè)裝備起到一個積極的推動作用,，不過任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展都有其特有的規(guī)律性,，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)也不例外，過程中起起伏伏也是正常的,。
　　第二,、 對新形勢下企業(yè)作為的思考――“疾風(fēng)知勁草”
　　機會總是垂青有準備的人，從去年9～12月份寒冬以來,，中國的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)采取了不同方式取暖,。有的穿棉襖；有的通過強筋健骨,；也有的沒棉襖且不鍛煉或鍛煉不得法的,，在這次嚴冬中感冒了。環(huán)境的變化,，帶來了企業(yè)分化,，分化導(dǎo)致了中國農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)在1～3月份這場春風(fēng)中完全不同的作為，有的企業(yè)春風(fēng)得意,，有些企業(yè)在市場迅速回暖過程中應(yīng)接不暇,，未能很好抓住政策機會點。目前,，全球危機還在繼續(xù)漫延,，但作為企業(yè)這個主體，我們的全部努力,，首先是把我們企業(yè)自己的事情辦好,，讓我們的業(yè)務(wù)在危機中更加健康和可持續(xù)。要做到這一點,，需要我們關(guān)注我們的用戶,，關(guān)注面對的政策機會點，關(guān)注我們的能力,，這個能力包括對危機的預(yù)測能力,、判斷能力、反應(yīng)能力與應(yīng)變能力,，特別是要建立和強化應(yīng)對危機的體系能力,。
　　第三、福田雷沃重工發(fā)展目標和策略——“吹盡黃沙始得金”
　　過去的歷史告訴我們,，每次經(jīng)濟危機都是一次全球經(jīng)濟格局甚至是政治格局大調(diào)整的機會,，20世紀70年代的經(jīng)濟危機崛起了日本,，20世紀90年代的經(jīng)濟危機崛起了以韓國為代表的亞洲四小龍。這次機會把握的程度應(yīng)該說從一定程度上將會加速中國由制造大國向制造強國崛起的步伐,。這中間的關(guān)鍵點是：“要強”,。強是“真金”，否則數(shù)量上的大,，只是浮沙,。這個強應(yīng)該主要體現(xiàn)在：創(chuàng)新體系的強，業(yè)務(wù)管理體系的強,，全球化運營能力的強,，**后落腳點是中國能否有自己的品牌，能否擁有在全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的話語權(quán),，能否做到中國各層次農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)人才的成熟和有競爭力的全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品平臺的建立,。
基于對這個階段特點的判斷，福田雷沃重工明確了這個特殊階段“一化五強”的發(fā)展目標和策略,。
　　“一化”是指本階段發(fā)展目標：即立足中國本土,，加速全球化。福田重沃重工將以“實業(yè)興國”“品牌強國”為己任,，抓住機遇成為主導(dǎo)全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵一員,。
“五強”是指本階段的四個關(guān)鍵策略，即：強人才,，強產(chǎn)品,，強網(wǎng)絡(luò)，強品牌,，強業(yè)務(wù)管理體系能力,。出發(fā)點主要是利用本次全球農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的機會，加強對高端人才引進,；通過對核心資源掌控和實現(xiàn)研發(fā)體系升級,，打造在目標市場有全球競爭力的產(chǎn)品；通過收編,、整合等手段,，強化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)和分銷網(wǎng)絡(luò)；而品牌則集成了價值創(chuàng)造的全部力量,，我們必須站在國家戰(zhàn)略高度去強品牌,。還有，就是所謂“三分技術(shù),，,、七分管理”。我理解前面的“四強”都需業(yè)務(wù)管理體系這“一強”來融會貫通，在福田雷沃重工,，將主要體現(xiàn)在“總部+產(chǎn)業(yè)本部+工廠”這個新的業(yè)務(wù)管理體系上,。
　　同志們、朋友們：
　　**后,，衷心感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們、朋友多年以來的關(guān)心,、支持,、理解和協(xié)同，歡迎大家蒞臨福田雷沃重工指導(dǎo)工作,。我們期盼通過自身的強身健體,，利用好政策機會這個“撐竿”,，成功實現(xiàn)公司全球化新的跨越,，以農(nóng)民的喜悅和中國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)全球競爭力的提升，來感恩各級政策和社會對我們的關(guān)懷和厚愛,。
　　謝謝大家,！