我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略與政策研究暨現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷理念經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)在蘇州召開(kāi)
                                                              （全景掃描 • 上）

2009年8月1日,，由中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)主辦,，久保田（蘇州）農(nóng)機(jī)公司協(xié)辦的我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)服務(wù)三農(nóng)戰(zhàn)略與政策研究暨現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷理念經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)在蘇州久保田公司舉行。農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司劉憲,、農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)鑒定總站劉敏,、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)白人樸以及全國(guó)160多位農(nóng)機(jī)管理、生產(chǎn),、流通領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo),、專家出席了會(huì)議,。

會(huì)議由中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì) 崔本中主持，久保田南照男副總經(jīng)理致簡(jiǎn)短歡迎辭后,，李竹林副總經(jīng)理以《合作共贏 攜手譜寫農(nóng)機(jī)行業(yè)新篇章》為題介紹了久保田的經(jīng)營(yíng)理念,。

久保田公司在中國(guó)精耕11年，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新,， 收割機(jī),、插秧機(jī)、拖拉機(jī)逐步進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。品牌 ,、資金 、團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成為久保田公司的重要收益,。同時(shí),，久保田實(shí)施的服務(wù)CS10大步驟 、純正配件供應(yīng),、跨區(qū)作業(yè)等已經(jīng)成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的服務(wù)楷模,。目前，久保田公司（收割機(jī)）的國(guó)產(chǎn)化比例達(dá) 75% ,，員工總數(shù)1100多人,，2009年預(yù)計(jì)銷售 22億元人民幣。
久保田的成功在于首先從戰(zhàn)略的高度設(shè)計(jì)企業(yè)的定位,，提出綜合農(nóng)機(jī)供應(yīng)商與農(nóng)機(jī)集成供應(yīng)商的新目標(biāo),，在農(nóng)機(jī)行業(yè)推行GE模式。在營(yíng)銷思路方面,，久保田創(chuàng)新突破,，敢為天下先；以產(chǎn)品質(zhì)量為前提,，推行品牌化營(yíng)銷,，強(qiáng)化品牌的力量、強(qiáng)化溢價(jià)能力,；在農(nóng)機(jī)行業(yè)提出品類競(jìng)爭(zhēng)觀,，久保田收割機(jī)已經(jīng)成為品類的代表；在營(yíng)銷模式方面,，率先推出****代理體制,，強(qiáng)化廠商聯(lián)盟，共同向市場(chǎng)要利潤(rùn),；把優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是久保田廠商合作,、共生的基礎(chǔ)；近年來(lái),，又在省代理的基礎(chǔ)上提出介紹人制度的模式,；同時(shí),，通過(guò)終端硬件、軟件,、推廣,、管理等4個(gè)方面的工作，提升終端門店的終端運(yùn)營(yíng)力,。

李竹林強(qiáng)調(diào),，久保田的成功是合作共贏的成功，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼時(shí)代,，他向與會(huì)經(jīng)銷商的提出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)策略,， ① 關(guān)注未來(lái)市場(chǎng)的銷售， 后補(bǔ)貼時(shí)代,，品牌優(yōu)勢(shì)的農(nóng)機(jī)仍然有優(yōu)勢(shì),。 ②強(qiáng)化服務(wù)，市場(chǎng)占有率高的品牌服務(wù)需求也很多,。 ③向合作社延伸,，參與合作社組建。 ④創(chuàng)新服務(wù),，向金融租賃服務(wù)延伸,，提高金融租賃服務(wù)，例如購(gòu)買補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)租賃,。

江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)公司的總經(jīng)理蔣海芳在演講中指出,，當(dāng)前的農(nóng)機(jī)流通市場(chǎng)， 政府主導(dǎo)市場(chǎng),、市場(chǎng)以項(xiàng)目為導(dǎo)向、農(nóng)民以補(bǔ)貼為導(dǎo)向,。“誰(shuí)銷售誰(shuí)服務(wù)”是產(chǎn)品質(zhì)量法規(guī)定的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的職責(zé),；如何破解農(nóng)機(jī)服務(wù)難題；蔣總提出4點(diǎn)建議,；推進(jìn)四位一體,，推行聯(lián)盟服務(wù)；
建立社會(huì)化,、區(qū)域性農(nóng)機(jī)服務(wù)中心,；鼓勵(lì)品牌專賣店（4S 店）；提升服務(wù)水平,；在全面,、全過(guò)程上作文章，把理念,、裝備,、軟件,、人員作為服務(wù)提升的基礎(chǔ)。同時(shí)提出政策建議,；(1)提高補(bǔ)貼機(jī)具經(jīng)銷商門檻,，把服務(wù)作為重要的考核指標(biāo)；(2)放開(kāi)補(bǔ)貼機(jī)具價(jià)格,，實(shí)施價(jià)格定額補(bǔ)貼,，保證農(nóng)機(jī)行業(yè)的利潤(rùn)；(3)對(duì)社會(huì)化,、區(qū)域性農(nóng)機(jī)服務(wù)中心政策扶持,。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)白人樸教授是著名的農(nóng)機(jī)專家。他在演講中指出,，在農(nóng)機(jī)化黃金發(fā)展期,，農(nóng)機(jī)人任重道艱；農(nóng)機(jī)界公認(rèn)的觀點(diǎn)是新世紀(jì)的前20年是農(nóng)機(jī)發(fā)展的關(guān)鍵,；機(jī)遇前所未有,，中國(guó)的農(nóng)機(jī)化綜合機(jī)械化水平超過(guò)50%，現(xiàn)代化的生產(chǎn)方式超過(guò)傳統(tǒng)的耕作方式,。挑戰(zhàn)前所未有,，技術(shù)先進(jìn)、適用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有效供給嚴(yán)重不足,。外資企業(yè)搶占中國(guó)市場(chǎng),。在農(nóng)機(jī)化發(fā)展過(guò)程中，推進(jìn)農(nóng)機(jī)化需要農(nóng)機(jī)的大流通,。要念好“三字經(jīng)”,。“省”，通過(guò)流通,，降低交易成本,。“值 ”，為用戶提供超值服務(wù),；“效”,，提高效益、效果,。在工作方面,，從3個(gè)方面著力，創(chuàng)新理念 從滿足需求創(chuàng)新需求 ,、引導(dǎo)潮流,；創(chuàng)新模式，農(nóng)機(jī)流通要從傳統(tǒng)模式向現(xiàn)代物流模式發(fā)展；加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè),，包括體系建設(shè),、信息化、人才等,。

國(guó)家農(nóng)業(yè)部農(nóng)機(jī)化司劉憲副司長(zhǎng)介紹了中國(guó)農(nóng)機(jī)化的整體情況,；2009年農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展態(tài)勢(shì)良好；預(yù)計(jì)未來(lái)的10年仍然會(huì)有較好的發(fā)展,、增長(zhǎng),。首先，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的政策全面,、有效,，得到中央領(lǐng)導(dǎo)的肯定；其次,，春夏季農(nóng)業(yè)生產(chǎn),，農(nóng)機(jī)成為主力軍；第三,，農(nóng)機(jī)化的科技教育工作成效顯著,，水稻育插秧、秸稈還田,、保護(hù)性耕作等發(fā)展迅速,；第四，合作社成為農(nóng)機(jī)化的一種重要形式,，代表了中國(guó)農(nóng)機(jī)化的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì),；第五，農(nóng)機(jī)化法律,、法規(guī)工作取得突破,；《促進(jìn)農(nóng)機(jī)化與農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見(jiàn)》即將出臺(tái)；此外,，信息化工作等也取得一定成績(jī),。

對(duì)于農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，劉副司長(zhǎng)指出,，補(bǔ)貼機(jī)具，特別是插秧機(jī),、收割機(jī),、拖拉機(jī)等在農(nóng)機(jī)銷售中占比較高；希望與會(huì)代表認(rèn)識(shí)到補(bǔ)貼對(duì)于農(nóng)機(jī)化發(fā)展的重要性,；共同呵護(hù)這項(xiàng)政策,；使之不斷完善、改進(jìn)。

農(nóng)機(jī)化司高度重視農(nóng)機(jī)流通工作,，在中國(guó)的特定國(guó)情下,，需要政府對(duì)于農(nóng)機(jī)流通必要的關(guān)注。農(nóng)業(yè)部與財(cái)政部即將下達(dá)下一批30億的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼,。

農(nóng)機(jī)化司的下一步是繼續(xù)抓好秋冬季生產(chǎn),，促進(jìn)農(nóng)機(jī)合作社的發(fā)展、推廣農(nóng)機(jī)化的先進(jìn)技術(shù),、培養(yǎng)農(nóng)機(jī)化的人才,。


【待續(xù)】