今年一季度,，我國拖拉機(jī)行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)出高位運(yùn)行態(tài)勢,，共生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)65654臺,，比上年同期增長了20.06%,；生產(chǎn)小型拖拉機(jī)683712臺,，同比增長34.69%；產(chǎn)品出口平穩(wěn)增長,，但各類拖拉機(jī)產(chǎn)品的市場表現(xiàn)卻不盡相同,。

　　大中拖銷售攀升需求構(gòu)成變化較大

　　統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)26家主要大中拖生產(chǎn)企業(yè)一季度累計(jì)銷售大中拖46016臺,，較之上年同期增長22.19%,。與此同時，一季度我國大中拖出口也駛?cè)肟燔嚨?，累?jì)出口各種拖拉機(jī)8838臺,，同比增幅高達(dá)86.22%。

　　從各品牌的市場表現(xiàn)分析,，一季度位居前三位的中國一拖,、福田雷沃國際重工、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán),，分別銷售了11220臺,、10971臺和7500臺，同比增幅達(dá)到11.32%,、27.33%與40.32%,，成為一季度增量與增幅**快的翹楚。

　　從我國大中拖的市場集中度分析,，今年一季度前3家企業(yè)的市場份額占據(jù)銷售總量的54.13%,，較之去年同期的48.46%進(jìn)一步提高；從前10家企業(yè)的集中度分析,，則由2007年的94.02%,，下降到今年的90.11%。這種現(xiàn)象說明我國的大中拖進(jìn)一步走向新的整合,，市場份額逐步向3～5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中,。

　　從銷售區(qū)域分析，我國的黑龍江,、新疆,、河南、河北及山東市場依然占據(jù)著大中拖的主要份額,，成為增長的主力市場,。

　　從銷售價(jià)格分析，拖拉機(jī)的銷售價(jià)格走勢呈現(xiàn)出小幅上揚(yáng)的特點(diǎn),，主要品牌受原材料及上游配套件漲價(jià)等各種成本因素的影響,，發(fā)生聯(lián)動效應(yīng)，出現(xiàn)不同程度的增長,，增幅在5%～13%不等,。

　　從市場需求分析,，大拖與中拖呈現(xiàn)出平衡發(fā)展的特點(diǎn)，改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢特點(diǎn),。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢進(jìn)入盤整期

　　與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機(jī)的持續(xù)跌勢,。一季度，國內(nèi)累計(jì)銷售100944臺,，較之上年同期下降了11.25個百分點(diǎn),；累計(jì)出口2346臺，同比增長4.22%,。從我國小四輪拖拉機(jī)主要生產(chǎn)企業(yè)分析,，除時風(fēng)集團(tuán)出現(xiàn)小幅增長外，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的下滑,。

　　統(tǒng)計(jì)分析,，我國小四輪拖拉機(jī)一季度市場走勢呈現(xiàn)出以下幾個特點(diǎn)：

　　一是總體銷量持續(xù)下跌，說明我國輪式拖拉機(jī)延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢,，大中拖市場繼續(xù)進(jìn)行取代小四輪的“運(yùn)動”,；二是我國小四輪拖拉機(jī)集中度進(jìn)一步提高，中國時風(fēng),、中拖一拖,、福田雷沃國際重工繼續(xù)領(lǐng)跑小四輪產(chǎn)業(yè)，占據(jù)了我國90%以上的市場份額,；三是我國小四輪拖拉機(jī)的主要需求區(qū)域進(jìn)一步向“三北”市場加速轉(zhuǎn)移,；四是作為大中拖的重要補(bǔ)充，預(yù)計(jì)小四輪拖拉機(jī)將進(jìn)入盤整發(fā)展階段,，根據(jù)去年小四輪市場的表現(xiàn),，今年預(yù)計(jì)不會出現(xiàn)較大幅度的下降。

　　手扶運(yùn)行平穩(wěn)“以機(jī)代?！闭蔑@成效

　　一季度我國手扶拖拉機(jī)呈現(xiàn)出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢,，對26家主要手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的統(tǒng)計(jì)顯示，國內(nèi)市場銷售208738臺,，較之上年同期增長0.99%。出口出現(xiàn)小幅增長,，一季度累計(jì)出口13974臺,，同比攀升了6.01個百分點(diǎn)。

　　從一季度我國手扶拖拉機(jī)市場走勢分析,，主要呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：

　　其一,，我國手扶拖拉機(jī)業(yè)運(yùn)行平穩(wěn)，呈現(xiàn)出穩(wěn)步小幅上揚(yáng)的發(fā)展態(tài)勢,。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東,、江西等省將農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶拖拉機(jī),，手扶拖拉機(jī)已成為部分經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)區(qū)域“以機(jī)代牛”的“馬前卒”,。

　　其二,，我國手扶拖拉機(jī)市場集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析,，即可發(fā)現(xiàn)銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的 78%,。除安徽長江、南寧五菱銷量出現(xiàn)小幅下滑外,，其他企業(yè)均出現(xiàn)不同程度的增長,。這主要得益于我國部分區(qū)域今年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼擴(kuò)大到手扶所致，從而拉動了整體市場的需求,。

　　其三,，從市場需求情況來看，手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品馬力有加速向兩端延伸的趨勢,。一方面向大馬力方向延伸,，前幾年市場上手拖的主力機(jī)型以8.8千瓦(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0千瓦(15馬力),、 13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉(zhuǎn)移,。手扶拖拉機(jī)的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展，時下耕作寬度在800mm的機(jī)型較受農(nóng)民歡迎,。邊遠(yuǎn)山區(qū)對小馬力機(jī)型的需求較大,，15馬力以上大馬力機(jī)型的需求以東北和華東地區(qū)為主。另一方面向小馬力延伸,，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域,，二是集中在全國的大棚種植區(qū)域，而且近年又出現(xiàn)了的更小馬力的手扶拖拉機(jī)（微耕機(jī)）,。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機(jī)市場銷售較多的產(chǎn)品主要有：常州東風(fēng),、常林沭河、六安長江和河南千里等品牌,。隨著市場競爭的進(jìn)一步加劇,，通過兼并與重組，今后小四輪生產(chǎn)廠家將逐步減少,，集中度會進(jìn)一步提高,。

　　其四，我國手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)將進(jìn)一步走向區(qū)域化,。手扶拖拉機(jī)的薄利特點(diǎn)不僅決定了市場集中度的提升,，同時也決定了生產(chǎn)逐步步入?yún)^(qū)域化，因?yàn)閰^(qū)域生產(chǎn)與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢,，從而從資源方面彌補(bǔ)手扶拖拉機(jī)薄利帶來的困惑,；區(qū)域銷售還可以降低營銷成本,，包括運(yùn)輸成本和售后服務(wù)成本。從市場調(diào)研角度分析,，在江西,，手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)多達(dá)20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等,，并且90%以上的市場集中在江西省內(nèi)銷售,，就是一個突出的實(shí)例。

　　市場高調(diào)運(yùn)行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農(nóng)機(jī)市場運(yùn)行態(tài)勢分析,，可以說是“高起高打”,。但是，從其盈利水平分析,，卻出現(xiàn)利潤同比下滑的局面,。統(tǒng)計(jì)顯示，一季度,，我國26家主要農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額為 10589.4萬元,，較之去年同期的13309.4萬元，同比下降了20.44%,?？梢赃@樣說，一季度,，我國農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)歷了一個沒有“溫度”的增長,，導(dǎo)致這種狀況的主要原因有以下幾個方面：

　　一是鋼材價(jià)格的上漲，一季度鋼材價(jià)格上漲30%以上,；二是用工成本上漲,，今年新《勞動法》的實(shí)施，企業(yè)的用工成本大幅度提高,；三是國家信貸從緊,，企業(yè)資金成本增加；四是人民幣升值,，降低了企業(yè)出口利潤,；五是農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼資金到位滯后，企業(yè)墊付資金加大,，企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)更為困難,，技術(shù)創(chuàng)新、項(xiàng)目投資,、生產(chǎn)追加資金等都受到影響；六是區(qū)域補(bǔ)貼機(jī)政策的影響,，部分省份嚴(yán)格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價(jià)格在去年的基礎(chǔ)上不得超過5%～10%不等,，但仍跟不上今年原材料,、勞動生產(chǎn)力等的漲幅，進(jìn)一步增加了企業(yè)補(bǔ)貼機(jī)運(yùn)作的難度,。

　　出現(xiàn)以上情況的另一個重要的原因緣于我國的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)對象———農(nóng)民,。近年，農(nóng)民的收入雖然出現(xiàn)較大的改善,，但是相對于物價(jià)上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長,，依然屬于弱勢消費(fèi)群體，這種狀況將農(nóng)機(jī)企業(yè)取利支撐點(diǎn)推向?qū)擂蔚木车兀撼霈F(xiàn)“高價(jià)無市,，低價(jià)無利”的局面,。其發(fā)展必然趨勢是靠規(guī)模取勝，沒有規(guī)模支撐的企業(yè),，其命運(yùn)無異于高樓建在沙丘之上,。

　　因此，從某種意義上講,，低價(jià)銷售已成為我國農(nóng)機(jī)企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一,，時風(fēng)的“做窮人經(jīng)濟(jì)”，正是基于這樣的思考,，實(shí)踐證明,，是十分成功的。因?yàn)楫?dāng)價(jià)格降到一定程度時,，需求會急劇擴(kuò)大,，這時，一是生產(chǎn)上因規(guī)模效應(yīng),，成本會下降,；二是推廣費(fèi)用也會降低。此時產(chǎn)品的邊際利潤也許會隨之上升,。事實(shí)上,，由于消費(fèi)量較小，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格居高不下而利潤卻少得可憐,，惡性循環(huán)的結(jié)果使得產(chǎn)品無法真正走進(jìn)普通消費(fèi)者,。而整體消費(fèi)能力的不足又再制約著中國農(nóng)機(jī)業(yè)的真正發(fā)展壯大。