今年一季度,，我國拖拉機行業(yè)繼續(xù)呈現出高位運行態(tài)勢,，共生產大中型拖拉機65654臺，比上年同期增長了20.06%,；生產小型拖拉機683712臺,，同比增長34.69%；產品出口平穩(wěn)增長,，但各類拖拉機產品的市場表現卻不盡相同,。

　　大中拖銷售攀升需求構成變化較大

　　統(tǒng)計顯示，國內26家主要大中拖生產企業(yè)一季度累計銷售大中拖46016臺,，較之上年同期增長22.19%,。與此同時，一季度我國大中拖出口也駛入快車道,，累計出口各種拖拉機8838臺,，同比增幅高達86.22%。

　　從各品牌的市場表現分析,，一季度位居前三位的中國一拖,、福田雷沃國際重工,、常州東風農機集團，分別銷售了11220臺,、10971臺和7500臺,，同比增幅達到11.32%、27.33%與40.32%,，成為一季度增量與增幅**快的翹楚,。

　　從我國大中拖的市場集中度分析，今年一季度前3家企業(yè)的市場份額占據銷售總量的54.13%,，較之去年同期的48.46%進一步提高,；從前10家企業(yè)的集中度分析，則由2007年的94.02%,，下降到今年的90.11%,。這種現象說明我國的大中拖進一步走向新的整合，市場份額逐步向3～5家優(yōu)勢企業(yè)傾斜和集中,。

　　從銷售區(qū)域分析,，我國的黑龍江、新疆,、河南,、河北及山東市場依然占據著大中拖的主要份額，成為增長的主力市場,。

　　從銷售價格分析,，拖拉機的銷售價格走勢呈現出小幅上揚的特點，主要品牌受原材料及上游配套件漲價等各種成本因素的影響,，發(fā)生聯(lián)動效應,，出現不同程度的增長，增幅在5%～13%不等,。

　　從市場需求分析,，大拖與中拖呈現出平衡發(fā)展的特點，改變了過去上半年以中拖需求為主的傳統(tǒng)走勢特點,。

　　小四輪震蕩下滑年度走勢進入盤整期

　　與大中拖快速增長形成鮮明對比的是小四輪拖拉機的持續(xù)跌勢,。一季度，國內累計銷售100944臺,，較之上年同期下降了11.25個百分點,；累計出口2346臺，同比增長4.22%,。從我國小四輪拖拉機主要生產企業(yè)分析,，除時風集團出現小幅增長外，其他企業(yè)均出現不同程度的下滑,。

　　統(tǒng)計分析,，我國小四輪拖拉機一季度市場走勢呈現出以下幾個特點：

　　一是總體銷量持續(xù)下跌,，說明我國輪式拖拉機延續(xù)了近年的基本發(fā)展趨勢，大中拖市場繼續(xù)進行取代小四輪的“運動”,；二是我國小四輪拖拉機集中度進一步提高,，中國時風、中拖一拖,、福田雷沃國際重工繼續(xù)領跑小四輪產業(yè),，占據了我國90%以上的市場份額；三是我國小四輪拖拉機的主要需求區(qū)域進一步向“三北”市場加速轉移,；四是作為大中拖的重要補充,，預計小四輪拖拉機將進入盤整發(fā)展階段，根據去年小四輪市場的表現,，今年預計不會出現較大幅度的下降,。

　　手扶運行平穩(wěn)“以機代牛”彰顯成效

　　一季度我國手扶拖拉機呈現出較為平穩(wěn)的發(fā)展態(tài)勢,，對26家主要手扶拖拉機生產企業(yè)的統(tǒng)計顯示,，國內市場銷售208738臺，較之上年同期增長0.99%,。出口出現小幅增長,，一季度累計出口13974臺，同比攀升了6.01個百分點,。

　　從一季度我國手扶拖拉機市場走勢分析，主要呈現出以下特點：

  　其一,，我國手扶拖拉機業(yè)運行平穩(wěn),，呈現出穩(wěn)步小幅上揚的發(fā)展態(tài)勢。其中一個重要原因是今年我國許多區(qū)域如山東,、江西等省將農機補貼擴大到手扶拖拉機,，手扶拖拉機已成為部分經濟不發(fā)達區(qū)域“以機代牛”的“馬前卒”,。

　　其二,，我國手扶拖拉機市場集中度加速提升，我們以銷量前四家為單元分析,，即可發(fā)現銷量前4名企業(yè)的集中度由2003年的48.22%增至今年一季度的78%,。除安徽長江、南寧五菱銷量出現小幅下滑外,，其他企業(yè)均出現不同程度的增長,。這主要得益于我國部分區(qū)域今年農機補貼擴大到手扶所致，從而拉動了整體市場的需求,。

    其三,，從市場需求情況來看,，手扶拖拉機產品馬力有加速向兩端延伸的趨勢。一方面向大馬力方向延伸,，前幾年市場上手拖的主力機型以8.8千瓦(12馬力)為主,，現在則向11.0千瓦(15馬力)、13.2千瓦（18馬力）和14.7千瓦（20馬力）轉移,。手扶拖拉機的耕作寬度已由原來的600mm不斷向上拓展,，時下耕作寬度在800mm的機型較受農民歡迎。邊遠山區(qū)對小馬力機型的需求較大,，15馬力以上大馬力機型的需求以東北和華東地區(qū)為主,。另一方面向小馬力延伸，主要需求集中在：一是南方水田種植區(qū)域,，二是集中在全國的大棚種植區(qū)域,，而且近年又出現了的更小馬力的手扶拖拉機（微耕機）。我國8.8千瓦（12馬力）以下的手扶拖拉機市場銷售較多的產品主要有：常州東風,、常林沭河,、六安長江和河南千里等品牌。隨著市場競爭的進一步加劇,，通過兼并與重組,，今后小四輪生產廠家將逐步減少，集中度會進一步提高,。

　　其四,，我國手扶拖拉機生產將進一步走向區(qū)域化。手扶拖拉機的薄利特點不僅決定了市場集中度的提升,，同時也決定了生產逐步步入區(qū)域化,，因為區(qū)域生產與銷售可以獲得低成本優(yōu)勢，從而從資源方面彌補手扶拖拉機薄利帶來的困惑,；區(qū)域銷售還可以降低營銷成本,，包括運輸成本和售后服務成本。從市場調研角度分析,，在江西,，手扶拖拉機生產企業(yè)多達20余家，這些企業(yè)的銷量從3000臺到30000臺不等,，并且90%以上的市場集中在江西省內銷售,，就是一個突出的實例。

　　市場高調運行企業(yè)步履維艱

　　從今年一季度我國農機市場運行態(tài)勢分析,，可以說是“高起高打”,。但是，從其盈利水平分析，卻出現利潤同比下滑的局面,。統(tǒng)計顯示,，一季度，我國26家主要農機生產企業(yè)實現利潤總額為10589.4萬元,，較之去年同期的13309.4萬元,，同比下降了20.44%?？梢赃@樣說,，一季度，我國農機企業(yè)經歷了一個沒有“溫度”的增長,，導致這種狀況的主要原因有以下幾個方面：

　　一是鋼材價格的上漲,，一季度鋼材價格上漲30%以上；二是用工成本上漲,，今年新《勞動法》的實施,，企業(yè)的用工成本大幅度提高；三是國家信貸從緊,，企業(yè)資金成本增加,；四是人民幣升值，降低了企業(yè)出口利潤,；五是農機補貼資金到位滯后,，企業(yè)墊付資金加大，企業(yè)的資金周轉更為困難,，技術創(chuàng)新,、項目投資、生產追加資金等都受到影響,；六是區(qū)域補貼機政策的影響,，部分省份嚴格規(guī)定了廠家今年目錄銷售價格在去年的基礎上不得超過5%～10%不等，但仍跟不上今年原材料,、勞動生產力等的漲幅，進一步增加了企業(yè)補貼機運作的難度,。

　　出現以上情況的另一個重要的原因緣于我國的農機產品消費對象———農民,。近年，農民的收入雖然出現較大的改善,，但是相對于物價上漲與城鎮(zhèn)居民收入的增長,，依然屬于弱勢消費群體，這種狀況將農機企業(yè)取利支撐點推向尷尬的境地：出現“高價無市,，低價無利”的局面,。其發(fā)展必然趨勢是靠規(guī)模取勝，沒有規(guī)模支撐的企業(yè)，其命運無異于高樓建在沙丘之上,。

　　因此,，從某種意義上講，低價銷售已成為我國農機企業(yè)長期的發(fā)展戰(zhàn)略之一,，時風的“做窮人經濟”,，正是基于這樣的思考，實踐證明,，是十分成功的,。因為當價格降到一定程度時，需求會急劇擴大,，這時,，一是生產上因規(guī)模效應，成本會下降,；二是推廣費用也會降低,。此時產品的邊際利潤也許會隨之上升。事實上,，由于消費量較小,，導致產品價格居高不下而利潤卻少得可憐，惡性循環(huán)的結果使得產品無法真正走進普通消費者,。而整體消費能力的不足又再制約著中國農機業(yè)的真正發(fā)展壯大,。（信息來源：2008-5-22 中國工業(yè)報）<>< p="">