拖拉機(jī)市場(chǎng)面臨著較好的成長環(huán)境

        從行業(yè)環(huán)境和營銷環(huán)境看,，我國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在政策扶持,、市場(chǎng)增長、用戶需求增加的形勢(shì)下,，發(fā)展趨勢(shì)越來越好,，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)提升、市場(chǎng)集聚步伐加快,、用戶需求保持旺盛的趨勢(shì),，行業(yè)成長能力得到進(jìn)一步的提高。

       １,、惠農(nóng)政策驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)位勢(shì)持續(xù)增長,。2007年，在惠農(nóng)政策的驅(qū)動(dòng)下,，我國拖拉機(jī)市場(chǎng)盡管出現(xiàn)市場(chǎng)階段性調(diào)整,，拖拉機(jī)工業(yè)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值、產(chǎn)品銷售收入和利潤總額等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)均取得較大幅度增長,。一是現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值穩(wěn)步提升。拖拉機(jī)工業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值476億元,，同比增長約10％,，仍保持著穩(wěn)健的發(fā)展趨勢(shì)。二是產(chǎn)品銷售收入大幅提升,。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)主營業(yè)務(wù)收入達(dá)到496.8億元,，同比增長15.9%。大中型拖拉機(jī)仍然是拖拉機(jī)產(chǎn)品銷售的主要組成部分,，產(chǎn)銷量雙方突破２０萬臺(tái),，再創(chuàng)歷史新高。三是利潤總額持續(xù)增長,。受主要拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的盈利能力帶動(dòng),，利潤總額增長速度基本與主營業(yè)務(wù)收入的增幅保持同步，實(shí)現(xiàn)了“雙增長”的目標(biāo),。2007年,，實(shí)現(xiàn)利潤18.2億元，同比增長15.2％,。四是產(chǎn)品出口大幅提高,。全年，共實(shí)現(xiàn)出口交貨值31.94億元,，同比增長53%,。其中，70馬力及以上輪拖產(chǎn)品的出口量近7000臺(tái)，同比增長近36%,。

       ２,、市場(chǎng)聚焦帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)整合步伐加快。我國拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)越來越呈現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇,、優(yōu)勢(shì)企業(yè)壟斷,、產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整的現(xiàn)象，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，將出現(xiàn)新的產(chǎn)業(yè)集群,。一是市場(chǎng)在調(diào)整中競(jìng)爭(zhēng)加劇。各生產(chǎn)企業(yè)結(jié)合今年行業(yè)環(huán)境和營銷環(huán)境的變化特點(diǎn),，在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的背景下,，開展多種形式的差異化營銷活動(dòng)，開發(fā)更多的發(fā)展空間,。大中輪拖市場(chǎng)受市場(chǎng)階段性調(diào)整,、區(qū)域政策性指導(dǎo)和油價(jià)攀升等因素的影響，各主要農(nóng)機(jī)企業(yè)紛紛增加公關(guān)力度,，爭(zhēng)奪項(xiàng)目車市場(chǎng),。小輪拖企業(yè)用品質(zhì)戰(zhàn)和實(shí)用性替代傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)爭(zhēng)奪逐漸進(jìn)入理性化,。二是企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中優(yōu)勢(shì)聚集,。2007年，從大中拖企業(yè)銷量上看,，中國一拖,、福田雷沃、江蘇悅達(dá),、東風(fēng)農(nóng)機(jī)四家企業(yè)占據(jù)市場(chǎng)總產(chǎn)量的62.3％,，其中中國一拖實(shí)現(xiàn)銷量4.4萬余臺(tái)，繼續(xù)保持行業(yè)第**的位勢(shì),；小拖市場(chǎng)份額主要被山東時(shí)風(fēng),、中國一拖、北汽福田所占領(lǐng),。從銷售區(qū)域看,，大中拖目標(biāo)市場(chǎng)黑龍江、新疆,、江蘇,、河南等省份的市場(chǎng)份額較大。從銷售利潤上看,，拖拉機(jī)行業(yè)18.2億元的組成中,，山東時(shí)風(fēng),、福田雷沃、中國一拖,、常發(fā)集團(tuán)4家企業(yè)實(shí)現(xiàn)的利潤,，占據(jù)行業(yè)利潤的83％以上。三是產(chǎn)業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中整合加快,。產(chǎn)業(yè)的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,、并購重組步伐加快，央企資本,、境外資本,、民營資本等成為投資的顯著亮點(diǎn)。拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)汽車,、工機(jī),、柴油機(jī)行業(yè)巨頭相繼進(jìn)入的同時(shí)，跨國公司約翰迪爾,、凱斯紐荷蘭,、愛科和賽邁道依茨四大農(nóng)機(jī)巨頭齊聚中國，國機(jī)集團(tuán)將中國一拖收歸麾下,、迪爾公司收購寧波奔野將成為行業(yè)的加快整合的標(biāo)志,。據(jù)悉，一些央企將借助其規(guī)模和結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)加大重組并購?fù)侠瓩C(jī)產(chǎn)業(yè)力度,，未來的產(chǎn)業(yè)格局調(diào)整將逐步加快,。

       ３、經(jīng)營能力推動(dòng)用戶消費(fèi)持續(xù)高漲,。經(jīng)營能力不但影響著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向，而且將決定著用戶對(duì)產(chǎn)品的購買行為,?！笆晃濉逼陂g，經(jīng)營能力不斷提高的農(nóng)民,，將推動(dòng)拖拉機(jī)市場(chǎng)一直保持又好又快的發(fā)展趨勢(shì),。一是農(nóng)民收入增加保證消費(fèi)需求。2007年全國農(nóng)民人均純達(dá)到4140元,，首次突破4000元大關(guān),，增幅達(dá)到9.5%，連續(xù)4年實(shí)現(xiàn)農(nóng)民收入增速超過6%,，工資性收入成為農(nóng)民增收的重要來源,。補(bǔ)貼政策發(fā)揮了良好的調(diào)控作用，調(diào)動(dòng)了農(nóng)民發(fā)展農(nóng)業(yè)機(jī)械化,、從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的積極性,。二是經(jīng)營多元增加農(nóng)機(jī)需求,。農(nóng)民經(jīng)營渠道呈現(xiàn)多元化，越來越多的農(nóng)民離開土地,，農(nóng)業(yè)機(jī)械的廣泛應(yīng)用,，把農(nóng)民從繁重的體力勞動(dòng)中逐步解放出來，用戶對(duì)農(nóng)機(jī)的需求更加強(qiáng)烈,。農(nóng)機(jī)已經(jīng)成為農(nóng)民的經(jīng)營工具,，增加了創(chuàng)業(yè)增收能力，形成了良性發(fā)展的機(jī)制,。三是經(jīng)營能力提高用戶購買熱情,。由于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整滿足了不同區(qū)域用戶的需求，滿足了用戶經(jīng)營的需求,，帶動(dòng)了購買拖拉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械的熱情,。大中型拖拉機(jī)作為農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要?jiǎng)恿Γ捎诰哂休^高的使用與盈利能力,，受到多數(shù)用戶的青睞,。(作者：王超安　管理咨詢師)

發(fā)表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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