東方農(nóng)機(jī)

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成功參展小竅門

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    哪里還能找到機(jī)會(huì),，讓你在一個(gè)自己設(shè)計(jì)的三維空間里與成百上千、也許成千上萬的潛在顧客或現(xiàn)有顧客面對(duì)面地交談,？讓你在短短幾天里找到比你旗下的業(yè)務(wù)員奔波一整年還要多的銷售線索,？展覽會(huì)是你能找到的、**無**有的銷售和營(yíng)銷工具,。然而,，無數(shù)參展者卻都未能有效地充分利用展覽會(huì)。

        成功利用展覽會(huì)的秘訣也許都是常識(shí),，但肯定沒有多少人經(jīng)常運(yùn)用,。

　　1．不要坐著。展覽會(huì)期間坐在展位上,，給人留下的印象是：你不想被人打擾。

　　2．不要看書,。通常你只有二到三秒鐘的時(shí)間引起對(duì)方的注意,，吸引他停下來。如果你在看報(bào)紙或雜志,，是不會(huì)引起人注意的,。

　　3．不要在展會(huì)上吃喝。那樣會(huì)顯得粗俗,、邋遢和漠不關(guān)心,，而且你吃東西時(shí)潛在顧客不會(huì)打擾你。

　　4．不要打電話,。每多用一分鐘打電話,，就會(huì)同潛在顧客少談一分鐘。

　　5．不要見人就發(fā)資料,。這種粗魯?shù)淖龇ɑ蛟S會(huì)令人討厭,，而且費(fèi)用不菲，更何況你也不想成本很高的宣傳資料白白流失在人海中,。那該怎樣把價(jià)值不菲的信息送到潛在顧客手上呢,？寄給他。

　　6．不要與其他展位的人交談,。如果你不想讓參觀者在你的展位前停下來,，他們自然會(huì)走開?？吹侥阍诤蛣e人說話,，他們不會(huì)前來打擾你。盡量少和參展同伴或臨近展位的員工交談。你應(yīng)該找潛在顧客談,，而不是與你的朋友聊天,。

　　7．不要以貌取人。展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員,，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些,，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫,、便褲,，什么樣的都有。所有,，不要因?yàn)轭櫩痛┲S意就低眼看人,。

　　8．不要聚群。如果你與兩個(gè)或更多參展伙伴或其他非潛在顧客一起談?wù)?，那就是聚群,。在參觀者眼中，走近一群陌生人總令人心里發(fā)虛,。在你的展位上創(chuàng)造一個(gè)溫馨,、開放、吸引人的氛圍,。

　　9．要滿腔熱情,。常言說得好，表現(xiàn)得熱情,，就會(huì)變得熱情,，反之亦然。如果你一副不耐煩的樣子,，你就會(huì)變得不耐煩,，而且討人嫌。熱情洋溢無堅(jiān)不摧,，十分有感染力,。要熱情地宣傳自己的企業(yè)和產(chǎn)品。在參觀者看來,，你就代表著你的企業(yè),。你的言行舉止和神情都會(huì)對(duì)參觀者認(rèn)識(shí)你的企業(yè)產(chǎn)生極大的影響。

　　10．要善用潛在顧客的名字,。人們都喜歡別人喊自己的名字,。努力記住潛在顧客的名字，在談話中不時(shí)提到,，會(huì)讓他感到自己很重要,。大膽些，直接看著參觀者胸前的名牌，大聲念出他的名字來,。遇到難讀的名字就問,。如果是個(gè)極不尋常的名字，也許就是你同潛在顧客建立關(guān)系**得手的敲問磚,。

　　11．要指定專人接待媒體,。媒體也許會(huì)到你的展位找新聞，一定要安排專人作為你的企業(yè)與媒體的聯(lián)系人,，這樣就可確保對(duì)自己企業(yè)的宣傳始終保持一致口徑,。如果每個(gè)參展的工作人員都可以與新聞界交談，那么你是在自找麻煩,，因?yàn)闊o論你對(duì)員工的訓(xùn)練如何有素,，都不可能統(tǒng)一口徑。

　　12．要佩戴好名牌,。在展會(huì)上,，你肯定不想讓參觀者叫不出你的名字。如果你將名牌戴在左胸,，你就會(huì)犯這種錯(cuò)誤,。應(yīng)把名牌戴在身體的右側(cè)靠近臉的地方，這樣與人握手時(shí),，你的名牌就會(huì)更靠近對(duì)方。

發(fā)表于 @ 2007年04月05日 19:19:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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