許明武 李興華



我叫董長宏,，武漢市京山縣宋河鎮(zhèn)富水村人,，今年49歲，原來是農(nóng)行宋河分理處副主任,，2006年2月退職后,，在宋河鎮(zhèn)上辦了個(gè)種子經(jīng)營門市部,，去年底又新辦了插秧機(jī)門市部，當(dāng)年一臺插秧機(jī)也沒賣出去,。今年年初開始,，為了打開插秧機(jī)的銷路,，讓農(nóng)民信任機(jī)械插秧，我想了很多辦法,，做了不少努力,，功夫不負(fù)有心人，今年我的門市部一下子賣出了10多臺插秧機(jī),，配套賣了一些秧盤,，也連帶增加了不少購買種子、農(nóng)藥,、化肥的新客戶,。

說起打機(jī)械插秧的主意，不能不提這兩年京山縣推廣機(jī)械插秧如火如荼的形勢,。去年,，京山縣很多地方都用起了插秧機(jī),，聽說錢場鎮(zhèn)的深溝村家家戶戶都是用機(jī)械插秧,，我們鎮(zhèn)分管農(nóng)業(yè)的李鎮(zhèn)長也對我說，水稻機(jī)械插秧效果不錯(cuò),，經(jīng)營插秧機(jī)是個(gè)好項(xiàng)目,。李鎮(zhèn)長的話一下子觸動了我，是啊,，為什么我不試試從推廣插秧機(jī)里尋找商機(jī)呢,。我心里開始盤算著怎么在插秧機(jī)上做文章，也在自己的門市部里和來來往往的農(nóng)民談起這事,，幾個(gè)老鄉(xiāng)潑我的冷水：“老董,，你不要瞎折騰，你要是把插秧機(jī)搞成了,，我就在宋河鎮(zhèn)爬三圈” ,。我這人天生好較勁，他們這一急將,，我還真堅(jiān)定了折騰插秧機(jī)的決心,，我發(fā)誓，一定把插秧機(jī)搞成了,，讓大伙瞧瞧,。

說干就干，我要做的第一件事情,，就是要讓宋河鎮(zhèn)的老鄉(xiāng)們開開眼界,，先讓他們“心動”。開始,，我從網(wǎng)上下載《插秧機(jī)確實(shí)好,，挺直腰桿種水稻》,、《湖北省水稻插秧機(jī)市場到底有多大》、《水稻機(jī)械育秧插秧要點(diǎn)》這些資料,，復(fù)印了5000多份,，刻錄了300多張光盤，拖著插秧機(jī)到村組發(fā)資料,、做宣傳,，可效果并不好，看熱鬧的多,，搖頭的多,，真正有興趣的幾乎沒有?？礃幼?，要改變大家的觀念還真不那么簡單。我心里憋著一股不服輸?shù)膭?，不干成我就不回頭,。06年11月2日，我自費(fèi)租來一輛車,，動員我們鎮(zhèn)11個(gè)村支部書記和部分種田大戶共20多人,，和我一起前往武漢參觀農(nóng)博會。在農(nóng)博會現(xiàn)場,，老鄉(xiāng)們親眼目睹了許多農(nóng)機(jī)高科技產(chǎn)品,，特別是一些高性能的插秧機(jī)，他們親耳聽到了廠家專業(yè)技術(shù)人員的描述,，觀看了插秧機(jī)的操作,，還興致盎然地親手試了試展區(qū)的新機(jī)具。參加農(nóng)博會回宋河后,，他們逢人就講自己“見的廣”,，講插秧機(jī)怎么先進(jìn)，吸引了很多村民,，很多人有些動心了,。

我趁熱打鐵，瞄準(zhǔn)機(jī)會,，又做了第二件事,，就是組織農(nóng)戶學(xué)技術(shù)。去年12月29日,，在縣農(nóng)機(jī)局的支持下,，我召集了40多人，請來了富來威插秧機(jī)廠和縣農(nóng)機(jī)局的技術(shù)人員,，專門給大家講了插秧機(jī)的使用操作和育秧技術(shù),，先讓大家對插秧機(jī)和有關(guān)技術(shù)有了了解,。種田人講實(shí)在，光靠嘴巴說也服不了人,，接著,，我又請了兩輛汽車把他們拖到錢場鎮(zhèn)深溝村看機(jī)插晚稻收割后的谷蔸，并讓那里買了插秧機(jī)的農(nóng)民和他們面對面談,。都是種田人,，容易溝通，也容易讓人信服,，效果還真不錯(cuò),，春節(jié)前，有15個(gè)人找到我說想買插秧機(jī),，其中4個(gè)當(dāng)場給了訂金,。

局面總算打開了，我當(dāng)然不能滿足在這點(diǎn)成績上,，我知道等待觀望的人還有很多,。要打消農(nóng)戶使用插秧機(jī)的顧慮，就得讓他們掌握技術(shù),。今年元月份,，我自己先參加了武漢市舉辦的機(jī)械插秧育秧培訓(xùn)班，回來后,，我又出錢讓宋河鎮(zhèn)另外3人也去漢口參加了學(xué)習(xí)； 3月10號,，我請來了廠家和縣農(nóng)機(jī)局的技術(shù)人員,， 在我的門市部自費(fèi)舉辦了育秧演示會，現(xiàn)場培訓(xùn)插秧機(jī)手農(nóng)民300多人,；早稻插秧之前,，我聯(lián)系了一個(gè)農(nóng)戶，讓他拿出準(zhǔn)備插早稻的田塊示范,，我出育秧和機(jī)插的錢,。到機(jī)插的時(shí)候，我自掏腰包,，買煙,、買酒、買菜,，辦生活,，在農(nóng)戶家里，開辦機(jī)械插秧育秧,、插秧技術(shù)現(xiàn)場培訓(xùn)班,，請農(nóng)民來看來聽來學(xué),。為了讓更多的人了解插秧機(jī)，學(xué)會機(jī)械插秧技術(shù),，4月18日,，我把購買了插秧機(jī)的農(nóng)戶用車?yán)藉X場參加荊門市農(nóng)機(jī)局舉辦的現(xiàn)場演示會，讓大家“眼見為實(shí)”,，有了更直觀的印象,。

在我的努力和縣農(nóng)機(jī)局的大力支持下，農(nóng)戶對機(jī)械插秧信心大增,。今年中稻育秧前夕,，宋河鎮(zhèn)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶購買了21臺插秧機(jī)，我們宋河鎮(zhèn)插秧機(jī)從去年為零一下子發(fā)展到了12臺,。為了保證購機(jī)戶育好秧,、插好秧，我一包到底,，為他們提供種子,、農(nóng)藥、壯秧劑,、軟盤等生產(chǎn)資料,，指導(dǎo)和幫助他們育秧。對沒有資金購買秧盤,、種子,、肥料的農(nóng)戶，我就賒給他們,，目前賒欠資金約5萬多元,。功夫不負(fù)有心人，今年我們鎮(zhèn)購買插秧機(jī)的農(nóng)戶效益都不錯(cuò),，每臺插秧機(jī)作業(yè)面積達(dá)300多畝,，大部分機(jī)手一年就收回了成本。經(jīng)機(jī)插水稻的長勢很好,，我也和鄉(xiāng)親們一樣樂在心里,，笑在嘴邊。

接下來,，我又做了第三件事,，在縣農(nóng)機(jī)局和鎮(zhèn)政府的大力支持下，聯(lián)系插秧機(jī)戶,，成立了京山縣（北片）水稻插秧機(jī)經(jīng)濟(jì)合作社,，現(xiàn)在合作社共擁有插秧機(jī)36臺，合作社實(shí)行帶機(jī)入股,，統(tǒng)一調(diào)度,，單機(jī)核算,。今年合作社運(yùn)行第一年，完成機(jī)械插秧1萬2千畝,，總收入60萬元,。

現(xiàn)在，我正在進(jìn)一步完善合作社章程,，準(zhǔn)備到工商部門登記注冊,；繼續(xù)向農(nóng)戶發(fā)放宣傳資料，組織開展機(jī)械育秧,、插秧技術(shù)培訓(xùn),，為明年作準(zhǔn)備；目前已經(jīng)與95戶農(nóng)民簽訂明年機(jī)械插秧合同,，其中包育秧,、包插秧的有36戶，共落實(shí)作業(yè)面積約1萬6千畝,。在我這里登記準(zhǔn)備明年購買插秧機(jī)的農(nóng)戶已有50多戶,。今后，我將充分利用自己經(jīng)營種子等農(nóng)資和擔(dān)任合作社法人代表的優(yōu)勢,，為農(nóng)民提供種子,、農(nóng)藥、壯秧劑,、秧盤等生產(chǎn)資料,，組織插秧機(jī)手為農(nóng)戶進(jìn)行育秧、機(jī)械插秧和田間管理“一條龍”服務(wù),，實(shí)現(xiàn)互利雙贏,。

發(fā)表于 @ 2007年11月17日 10:18:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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