筆者近日從湖南省農(nóng)機(jī)具應(yīng)用中心了解到，富來威手扶插秧機(jī)在競爭激烈的湖南市場今年繼續(xù)保持市場占有率第**。

     湖南的水稻常年種植面積達(dá)5000多萬畝,，市場前景廣闊，富來威公司歷來重視湖南市場,，能夠讓富來威這個民族品牌在三湘大地“唱響”主要得益于湖南農(nóng)機(jī)管理部門對于機(jī)插秧的重視和支持；此外品牌效應(yīng),、技術(shù)領(lǐng)先,、誠信服務(wù)也是其市場領(lǐng)先的重要法寶。

      把民族品牌以及富來威的企業(yè)文化作為營銷傳播的主要內(nèi)容,，是占領(lǐng)市場的基礎(chǔ),。中國插秧機(jī)市場是國外品牌群雄逐鹿，如何才能擁有自己的一席之地,，富來威公司響亮地提出“讓中國農(nóng)民用上中國人自己的插秧機(jī)”,。他們是這樣說的也是這樣做的，公司率先把產(chǎn)品的株距調(diào)節(jié)范圍擴(kuò)大到“117－223mm”,使之適應(yīng)湖南地區(qū)的農(nóng)藝要求,；同時,。企業(yè)注重傳播其企業(yè)文化的精髓――“為農(nóng)民服務(wù)”。富來威公司在常德,、寧鄉(xiāng)、郴州,、衡南等舉辦了數(shù)十場演示,、推廣會，在推介機(jī)插秧技術(shù)地同時傳播“民族品牌”,、傳播“企業(yè)文化”,，在郴州、在常德等很多地區(qū)富來威的市場占有率到達(dá)80－90％,，除了政府的支持以外,，還得益于消費(fèi)者對于民族品牌和企業(yè)文化的認(rèn)同。

   有效地全方位技術(shù)指導(dǎo)是富來威占領(lǐng)市場的關(guān)鍵,。新一代機(jī)插秧技術(shù)是一個完整的技術(shù)體系,，包括,，耕整地技術(shù)、育秧技術(shù),、插秧技術(shù),、大田管理技術(shù)等，這些技術(shù)互為補(bǔ)充,，互相鉗制,；富來威公司不僅為農(nóng)戶提供了新一代高性能的插秧機(jī)具，而且為農(nóng)戶提供全方位的技術(shù)指導(dǎo),；無論是湖南衛(wèi)視的科教片還是奔走在湘江大地的企業(yè)技術(shù)服務(wù)人員,，育秧、插秧“樣樣指導(dǎo)”,，秧田本田“天天關(guān)心”,。

     誠信服務(wù)是占領(lǐng)市場的保障?？偨Y(jié)以往幾輪機(jī)插秧推廣失敗的主要原因是機(jī)具的質(zhì)量及其服務(wù)不能適應(yīng)用戶的需要,；富來威公司在認(rèn)真總結(jié)市場經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，制定了完善的培訓(xùn)體系以及服務(wù)體系標(biāo)準(zhǔn),；包括針對潛在用戶的培訓(xùn),、針對直接用戶的培訓(xùn)、以及針對維修技術(shù)員的門類齊全的培訓(xùn),，同時明確了售前服務(wù),、入戶調(diào)試、作業(yè)跟蹤,、保養(yǎng)指導(dǎo),、客戶回訪的具體服務(wù)要求。

正如常德地區(qū)的經(jīng)銷商德陽農(nóng)機(jī)公司所言,，由于富來威公司提供的是“貼心”服務(wù),，富來威產(chǎn)品是政府放心、農(nóng)民稱心,、經(jīng)銷商舒心,。企業(yè)把用戶放在心上，市場就把企業(yè)放在第一,。


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發(fā)表于 @ 2007年10月02日 14:24:00 |點(diǎn)擊數(shù)（）

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