根據(jù)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼系統(tǒng)數(shù)據(jù),，國(guó)內(nèi)主要農(nóng)機(jī)類別如拖拉機(jī),、小麥聯(lián)合收獲機(jī)、水稻聯(lián)合收獲機(jī),、玉米聯(lián)合收獲機(jī),、播種機(jī)、旋耕機(jī)的企業(yè)數(shù)量分別為226家,、13家,、32家、73家、317家,、334家,。此外，還有100多個(gè)細(xì)分品類的企業(yè)數(shù)量超過千家,。行業(yè)分析顯示,，近年來，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)集中度持續(xù)提升,，頭部品牌如一拖股份,、吉峰科技等的市場(chǎng)占有率顯著增加，而小型企業(yè)則面臨退出市場(chǎng)的壓力,。

　　業(yè)內(nèi)專家預(yù)測(cè)，隨著市場(chǎng)整合的深入,，拖拉機(jī)行業(yè)或?qū)⒖s減至不足15家,，聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)更是可能銳減至不超過10家，而其他細(xì)分領(lǐng)域的中小微企業(yè)亦將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn),，大批企業(yè)或?qū)Ⅶ鋈浑x場(chǎng),。

　　面對(duì)專家的此番論斷，那些置身于激烈競(jìng)爭(zhēng)旋渦中的上千家中小微農(nóng)機(jī)企業(yè),，難道真要甘于成為行業(yè)洗牌的犧牲品,？難道真要束手就擒，向命運(yùn)低頭嗎,？

　　近期觀看《哪吒2》,，影片中被神界視為“魔丸”的哪吒不屈不撓，挑戰(zhàn)命運(yùn),，終以抗?fàn)帉?shí)現(xiàn)逆天改命,。這一故事深刻映射現(xiàn)實(shí)，為農(nóng)機(jī)企業(yè),，特別是數(shù)千家身處逆境的中小微企業(yè),，帶來了極大的鼓舞與啟示。

　　那么,，這數(shù)千家中小微企業(yè)究竟該如何逆天改命呢,？《哪吒2》中的幾句經(jīng)典臺(tái)詞，或許能為我們指明前行的道路,。

　　一,、永不服輸：去你的鳥命，我命由我不由天,，是魔是仙,，我自己說了算！

　　中國(guó)古人有“哀莫大于心死”，前國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人說“信心比黃金更重要”,，說的都是意識(shí)形態(tài)層面的事,，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)即拼資源、拼能力,，更是拼信心,、拼心力，資源很充沛,，但是信心不足,，也不足以成事，而資源捉襟見肘,，但是心力很足,，在克服諸多困難之后，取得成功的案例也比比皆是,，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)如果只是比拼誰的資源多,，誰的品牌更響亮，那中小企業(yè)還有什么希望,？戰(zhàn)爭(zhēng)的魅力,，就在于出奇制勝和以少勝多，而商業(yè)的魅力在于以小搏大,、無中生有,。

　　自2015年起，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)歷了從高峰期到存量市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,。到了2020年,，行業(yè)出現(xiàn)了顯著變化，其中“長(zhǎng)尾現(xiàn)象”逐漸減弱,，而“馬太效應(yīng)”開始顯現(xiàn),，導(dǎo)致細(xì)分行業(yè)集中度提升。中小微企業(yè)面臨挑戰(zhàn),，而2020年開始的補(bǔ)貼政策也從“普惠”轉(zhuǎn)向“扶優(yōu)扶強(qiáng)”,，這進(jìn)一步加劇了對(duì)中小企業(yè)的不利影響。

　　面對(duì)周期性與政策性的雙重考驗(yàn),，中小微企業(yè)需堅(jiān)韌不拔,，絕不能輕言放棄。盡管外部環(huán)境愈發(fā)嚴(yán)峻,，但國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不均衡,、需求的層次性和差異性，為中小微企業(yè)孕育了豐富的結(jié)構(gòu)化機(jī)遇和個(gè)性化需求,，以及廣闊的細(xì)分市場(chǎng),。這些將成為中小微企業(yè)的天然庇護(hù)所和成長(zhǎng)沃土,，只要企業(yè)保持斗志，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)青睞于不屈不撓者,。

　　因此,，面對(duì)未知的未來，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè),，尤其是中小微企業(yè),，首要之務(wù)是堅(jiān)守斗志，自我激勵(lì),，秉持哪吒般的倔強(qiáng)精神：一,、去你的鳥命，我命由我不由天,，是魔是仙,，我自己說了算！

　　“信心比黃金更重要”,，只要自己不放棄,，只要還能留在牌桌上，就會(huì)有逆風(fēng)翻盤的機(jī)會(huì),。

　　二、銳意創(chuàng)新：若前方無路,，我便踏出一條路,；若天理不容，我便逆轉(zhuǎn)這乾坤,。

　　有了準(zhǔn)備迎接一切困難的決心和勇氣,，這只是解決了意識(shí)形態(tài)層面的問題，這只是第一步,，要在眾多企業(yè)中脫穎而出,，甚至在與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭,、久保田等國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)中生存,，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)必須不斷創(chuàng)新。

　　德魯克說企業(yè)只有兩項(xiàng)職能——營(yíng)銷和創(chuàng)新,。前者為產(chǎn)品尋得出路,，助力企業(yè)步入經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)；后者則關(guān)乎企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,，唯有創(chuàng)新,，方能從根本上確保企業(yè)生存無憂。同質(zhì)化企業(yè),，若無法躋身行業(yè)巨頭之列,，長(zhǎng)期生存恐難以為繼,。

　　國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)之困，非創(chuàng)新之乏,，乃創(chuàng)新精神之缺失,。眾多企業(yè)盲目效仿行業(yè)標(biāo)桿，奉行‘拿來主義’,，導(dǎo)致同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇,。如果一個(gè)行業(yè)內(nèi)幾十家上百家企業(yè)都是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)卷現(xiàn)象蔚然成風(fēng),，導(dǎo)致眾人皆難以脫穎而出,，最終釀成全行業(yè)利潤(rùn)微薄，技術(shù)投入?yún)T乏,，長(zhǎng)久以來,，整個(gè)行業(yè)仿佛被囚禁于低技術(shù)的深淵之中。

　　企業(yè)欲破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)之局,，須行差異化之道,，勇于開拓新徑，秉承哪吒之勇：若前方無路,，我便踏出一條路,；若天理不容，我便逆轉(zhuǎn)這乾坤,。

　　這絕非空洞的說教,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已然見證了無數(shù)憑借產(chǎn)品創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)模式革新及營(yíng)銷手段突破而實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)身的壯舉,。

　　根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù),，大疆科技的植保無人飛機(jī)在全球市場(chǎng)中占據(jù)了超過80%的份額，其中在中國(guó)市場(chǎng),，大疆的產(chǎn)品也占據(jù)了主導(dǎo)地位,，市場(chǎng)份額達(dá)到54.8%。隨著大疆植保無人飛機(jī)載荷量超過50升,，其在農(nóng)業(yè)植保領(lǐng)域的應(yīng)用越來越廣泛,，正在大面積取代傳統(tǒng)的地面植保機(jī)械。在歐美國(guó)家,，由于大疆等中國(guó)品牌的植保無人飛機(jī)的載荷量和性能的提升,，大型高端植保機(jī)械難以進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。同時(shí),，大疆的植保無人飛機(jī)也在歐美,、日韓等市場(chǎng)大量替代當(dāng)?shù)氐拇笮椭脖C(jī)械。

　　這類通過創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)逆天改命的案例很多,，如湖南的企業(yè)發(fā)明的履帶式旋耕機(jī),、吉林順邦和天朗發(fā)明的飼料秸稈打捆機(jī),、迪馬發(fā)明的莖穗兼收玉米聯(lián)合收獲機(jī)等，這些農(nóng)機(jī)都是全新的品類,，并非從歐美國(guó)家引進(jìn),，而是本土企業(yè)的原創(chuàng)。

　　企業(yè)唯有秉持‘若前方無路,，我便踏出一條路’的開拓精神,，方能在逆境中改寫命運(yùn)，扭轉(zhuǎn)乾坤,。而那些一味抄襲與模仿者,，終將迷失于未來的迷霧之中。

　　三,、勇敢直面競(jìng)爭(zhēng)：我已經(jīng)一讓再讓,，結(jié)果他們還要我們的命；既然他們要我們的命,，那我們就用這條命跟他們拼了,！

　　這句話用在國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)上都適用，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的法則就是優(yōu)勝劣汰,，絕大多數(shù)企業(yè)最終的命運(yùn)是被淘汰,。

　　補(bǔ)貼系統(tǒng)顯示目前國(guó)內(nèi)有226家拖拉機(jī)品牌，在本輪洗牌結(jié)束后,，預(yù)計(jì)最多不會(huì)超過25家,，這在小麥機(jī)行業(yè)已經(jīng)得到驗(yàn)證，預(yù)計(jì)將有超過200家拖拉機(jī)品牌面臨淘汰,，這一趨勢(shì)幾乎已成定局，不受個(gè)人意愿左右,。

　　既然行業(yè)的終局大家能看清楚,，剩下來就是怎么辦的問題了。國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)遵循的是叢林競(jìng)爭(zhēng)法則,，面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，沒有人會(huì)心慈手軟，小企業(yè)很可能持續(xù)丟失市場(chǎng)份額給大企業(yè),，面對(duì)此景,，小企業(yè)需勇敢地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于挑戰(zhàn),，并力求勝出,。

　　那么具體該怎么做呢？方法和策略不對(duì),，無異于雞蛋碰石頭,，小企業(yè)要解決的是以小搏大的問題,，而要解決這個(gè)問題就要講究斗爭(zhēng)智慧，十幾年前營(yíng)銷專家劉春雄和金煥民的《讓增長(zhǎng)改變命運(yùn)》一書給企業(yè)提供了以小搏大的斗爭(zhēng)路徑,，有興趣的讀者可以借鑒一二,。

　　四、差異化競(jìng)爭(zhēng)：小爺是魔,，那又如何,？

　　是仙是魔只是立場(chǎng)和實(shí)力不同而已，如果你實(shí)力不夠,，在正統(tǒng)眼里,，你就是異類，就是魔,，如果你實(shí)力已經(jīng)足夠強(qiáng)大,，就可以從魔道進(jìn)入仙道。

　　企業(yè)要從行業(yè)新人和追隨者成為行業(yè)領(lǐng)袖,，需經(jīng)歷從以小博大到以大博大的轉(zhuǎn)變,。在此過程中，企業(yè)必須通過技術(shù)創(chuàng)新,、市場(chǎng)洞察力和人才培養(yǎng)等關(guān)鍵因素,，逐步增強(qiáng)自身實(shí)力，以實(shí)現(xiàn)從行業(yè)追隨者到領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身,。面對(duì)強(qiáng)大對(duì)手,，差異化競(jìng)爭(zhēng)是強(qiáng)化實(shí)力的關(guān)鍵路徑，其過程仿佛歷經(jīng)磨難后的蛻變,，由魔入仙,。

　　要實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，就得有差異化的博弈思維,。小企業(yè)的成長(zhǎng),，不是大公司做什么，自己就干什么,，而是大公司怕什么,，小企業(yè)就做什么。

　　如不做品牌做銷量,，用銷量破解跨國(guó)公司強(qiáng)大的品牌,；如用速度對(duì)抗規(guī)模，大公司不免會(huì)有大公司病,，小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)就是對(duì)市場(chǎng)需求的高度敏銳和比大公司更快的速度推出產(chǎn)品,，以搶占市場(chǎng)先機(jī)；如用產(chǎn)業(yè)集群對(duì)抗大企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈,，如山東濰坊地區(qū)100多家拖拉機(jī)企業(yè)共享一個(gè)產(chǎn)業(yè)集群,，可以和一拖東方紅,、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、沃得農(nóng)機(jī),、常發(fā)農(nóng)機(jī)等嚴(yán)重依賴于內(nèi)部供應(yīng)鏈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),。

　　最智慧的游戲就是改變游戲規(guī)則，小企業(yè)不按大公司設(shè)定的套路出牌,，而是按照自己的規(guī)則去行動(dòng),，這種錯(cuò)位的不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)恰恰因?yàn)楦淖兞擞螒蛞?guī)則而達(dá)到了柳暗花明的效果，正所謂“白貓黑貓,，抓住老鼠就是好貓”,，只要能打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“小爺是魔,，那又如何,？”。

　　五,、長(zhǎng)期主義：這些年我天天都用功,，從未偷過懶哦，哥就是我的榜樣,！

　　“這些年我天天都用功,，從未偷過懶噢，哥就是我的榜樣,！”《哪吒2》中申小豹的那句‘這些年我天天都用功,，從未偷過懶噢，哥就是我的榜樣’深深觸動(dòng)了無數(shù)觀眾的心弦,，讓他們對(duì)申公豹等原本被視為反面的角色有了新的認(rèn)識(shí)和改觀,。

　　回到我們農(nóng)機(jī)行業(yè)，前面說的大多是手段和策略,，屬于技術(shù)的層面,，可以總結(jié)為“出奇制勝”，然而,，企業(yè)若要真正勝出，絕不能僅僅依賴投機(jī)取巧與華而不實(shí)的手段,，《孫子兵法》說“以正合,，以奇勝”“正合”象征著企業(yè)的真正實(shí)力，將其置于前位,，恰說明企業(yè)欲求長(zhǎng)期之勝,，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，終究需倚仗實(shí)力,，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入到存量市場(chǎng),，大家就會(huì)發(fā)現(xiàn),，一拖集團(tuán)、濰柴雷沃等大企業(yè)開始收割市場(chǎng),，具體表現(xiàn)就是市場(chǎng)占有率逐年提高,，“馬太效應(yīng)”開始在行業(yè)內(nèi)凸顯，人們終將意識(shí)到,，在絕對(duì)實(shí)力面前,，任何“術(shù)”的手段對(duì)大企業(yè)的沖擊皆微乎其微。

　　所以,，企業(yè)靠差異化,、不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)等“術(shù)”的層面不斷取得小勝的情況下，要秉承長(zhǎng)期主義精神,，不斷增加企業(yè)硬核實(shí)力和軟實(shí)力,，此即曾國(guó)藩所言“結(jié)硬寨，打呆仗”之境,，不圖捷徑,，不為一時(shí)之得失所動(dòng)，日日精進(jìn),，勤勉不輟,，假以時(shí)日，企業(yè)的實(shí)力就能真正地建立起來,，到時(shí)候面對(duì)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，即使是約翰迪爾、久保田等跨國(guó)公司,，也可做到閑庭散步,，從容不迫。真正的從容,，源自背后的堅(jiān)實(shí)實(shí)力,，否則便如空中樓閣，虛有其表,。

　　七,、勇于嘗試，敢于創(chuàng)新：我知道你會(huì)回來的,，因?yàn)槲覀兌继贻p,，不知天高地厚，我想試試,！

　　“在路上,，永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)熱淚盈眶！”,，歐美日韓等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家,，早在50年前就先后完成了農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的農(nóng)機(jī)化，而中國(guó)的農(nóng)機(jī)化還在普及階段,，還在路上,，在達(dá)到農(nóng)機(jī)化高級(jí)階段之前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)充滿了機(jī)遇,，所以目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)還是機(jī)會(huì)型市場(chǎng),，這就能說清楚為什么臨工、山河智能,、博鼎重工等行業(yè)大佬還在源源不斷地進(jìn)入農(nóng)機(jī)的行業(yè)的原因,。

　　中國(guó)正在農(nóng)機(jī)化的進(jìn)程中，同樣,，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)也屬于朝陽產(chǎn)業(yè),，中國(guó)的農(nóng)機(jī)企業(yè)，正值青春年少,，多數(shù)尚處于懵懂少年期,，面對(duì)5000億級(jí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣闊天地，以及15000億級(jí)全球市場(chǎng)的浩瀚無垠,，對(duì)這群年輕的中國(guó)農(nóng)機(jī)和稚嫩的中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)而言,，世界廣闊無垠，商機(jī)無限,，正值年少輕狂,，欲展翅高飛，一試身手,！

　　后記：面對(duì)國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，尤其是中小微企業(yè),，正站在歷史的十字路口,。它們雖身處逆境，卻懷揣著不屈不撓的信念,，誓要逆天改命,。從永不服輸?shù)臎Q心，到銳意創(chuàng)新的勇氣,；從直面競(jìng)爭(zhēng)的剛毅,，到差異化競(jìng)爭(zhēng)的智慧；再到長(zhǎng)期主義的堅(jiān)守,，以及勇于嘗試、敢于創(chuàng)新的精神，這些品質(zhì)共同構(gòu)筑了它們逆風(fēng)翻盤的堅(jiān)實(shí)基石,。正如《哪吒2》所啟示的,，命運(yùn)由我不由天，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)正以自己的方式,，書寫著屬于它們的傳奇,。在青春的征途上，它們懷揣夢(mèng)想,，熱淚盈眶,，誓要在廣闊的市場(chǎng)中一試身手，創(chuàng)造出屬于自己的輝煌篇章,。