自國四產(chǎn)品切換以來，大中拖,、收獲機械市場集中度越來越高,，二八效應明顯，呈現(xiàn)出強者突破,、弱者突圍的狀況,。行業(yè)制造優(yōu)勢、銷量優(yōu)勢加速向頭部企業(yè),、優(yōu)秀經(jīng)銷商匯聚,，驅動產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品升級,，逐步進入高質量發(fā)展階段,。

　　2023-2024年，產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、市場競爭呈現(xiàn)出階段性明顯的特點,。一是企業(yè)結構不斷調(diào)整。頭部企業(yè)產(chǎn)品銷量持續(xù)增長,，市場占有率穩(wěn)步提升,；腰部企業(yè)產(chǎn)品銷量漲少降多，個別企業(yè)海外市場開拓獲得大單,；尾部企業(yè)產(chǎn)品銷量普遍下降,，經(jīng)營困難。

　　二是產(chǎn)品升級步伐加快,。短板農(nóng)機裝備取得突破，動力換擋拖拉機,、無級變速拖拉機,、新能源拖拉機、大喂入量收獲機械,、精量播種機,、復合型智能化聯(lián)合整地機等高端產(chǎn)品的發(fā)展，實現(xiàn)了從無到有,、從有到好的跨越,。大中拖,、水稻收、小麥收呈現(xiàn)出大型產(chǎn)品增長看好,、中小型產(chǎn)品增長乏力的態(tài)勢,。

　　三是市場需求冷熱不均。農(nóng)機市場整體處于階段性恢復性增長期,，區(qū)域市場冷熱不均,。傳統(tǒng)主銷區(qū)域如東北部分市場、冬麥區(qū)等實現(xiàn)了恢復性增長,，部分區(qū)域國四主導產(chǎn)品同比增長50%以上,。

　　四是用戶結構需求調(diào)整。種植專業(yè)戶,、農(nóng)業(yè)合作社,、農(nóng)機經(jīng)營專業(yè)戶、農(nóng)機專業(yè)合作社等逐步成為市場購買主體,，用戶需求轉向品牌聲譽度高,、品質和服務能力較好的企業(yè)，購買方式趨向線上購物,、線上交易,，出現(xiàn)網(wǎng)紅一次直播數(shù)百萬元、一些經(jīng)銷商網(wǎng)上銷售占比超80%的現(xiàn)象,。

　　值得關注的是,，2023年農(nóng)機行業(yè)利潤降幅近10%，多家企業(yè)出現(xiàn)虧損,。頭部企業(yè)經(jīng)營取得了較好的效果,，呈現(xiàn)出高質量發(fā)展的態(tài)勢。結合上市公司年報,、市場調(diào)研和業(yè)內(nèi)專家研判,，2023年一拖股份營業(yè)收入115億元，同比下降7.44%,；凈利潤9.97億元,，同比增長46.39%，凈利潤率達到8.7%,。2023年濰柴雷沃營業(yè)收入146.9億元,，同比下降14.4%；凈利潤7.7億元,，同比增長12.4%,，凈利潤率達到5.2%。東風農(nóng)機營業(yè)收入26億元左右,，同比下降26%左右,；利潤1.3億元,，同比增長近2%，凈利潤率達到5%,。

　　2024年上半年,，市場競爭更趨激烈，農(nóng)機產(chǎn)業(yè),、生產(chǎn)企業(yè),、主導產(chǎn)品均呈現(xiàn)出階段性震蕩起伏的態(tài)勢。一拖股份,、濰柴雷沃等頭部企業(yè)的市場占有率繼續(xù)提高,，并取得較好的利潤收益。就拿一拖股份來說,，在上半年,，利潤率進一步提升接近10%，營業(yè)收入,、利潤總額均已超額完成“雙過半”目標,。這為農(nóng)機行業(yè)高質量發(fā)展提供了持續(xù)價值引領的標桿作用。

　　同時,，我們關注到,，剛剛進入2024年，就已經(jīng)可以感覺到行業(yè)競爭的激烈性,，并且企業(yè)之間,、經(jīng)銷商之間的內(nèi)卷意味越來越濃重。在2024年上半年的農(nóng)機市場中,，部分企業(yè)不注重價值競爭的導向,，價格競爭的多向擠壓，造成上游供應商,、農(nóng)機企業(yè),、下游經(jīng)銷商，都在經(jīng)歷生存大考,。利潤降低,、庫存壓力、資金鏈風險,、客戶變動都有可能成為不能承受之重,。價格競爭雖然在短期內(nèi)可能會幫助企業(yè)增加市場份額，但從長遠來看,，并非是可持續(xù)的發(fā)展方式。

　　目前,，農(nóng)機企業(yè)面臨著諸多挑戰(zhàn)與機遇,，當務之急,，就是要提質增效，推動企業(yè)高質量發(fā)展,。一方面以技術創(chuàng)新作為提質增效的核心驅動,。持續(xù)增加在研發(fā)方面的資金和人才投入，主動攻克關鍵技術難題,。加大智能化,、精準化農(nóng)機的研發(fā)、制造與銷售,。推進環(huán)保節(jié)能技術的應用,，開發(fā)低能耗、低排放的農(nóng)機產(chǎn)品,，以適應可持續(xù)發(fā)展的要求,。另一方面，以優(yōu)化生產(chǎn)流程和質量管理作為提質增效的重要環(huán)節(jié),。建立嚴格的質量檢測體系,，確保每一臺出廠產(chǎn)品都符合質量標準。

　　需要引起行業(yè)的高度重視,，頭部農(nóng)機企業(yè)正在逐步實現(xiàn)高質量發(fā)展,，整個農(nóng)機行業(yè)需要持續(xù)、健康的競爭方式,，強化行業(yè)自律,、企業(yè)自覺，防止無序的“內(nèi)卷式”競爭,。需要加快形成品質主導,、品牌驅動和服務支撐的價值驅動格局，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品,。農(nóng)機行業(yè)內(nèi)更要注重企業(yè)的盈利能力,，以做到可持續(xù)發(fā)展。新的補貼政策的出臺,，正是在引導農(nóng)機企業(yè)應該朝著提質增效,，不斷培育核心競爭力的高質量發(fā)展方向前進，最終達到整個行業(yè)的良性持續(xù)發(fā)展,。