卷首語
市場是瞬息多變的，更不是以人的主觀意志為轉移的。縱觀2021年農機市場，既有業(yè)內技術突破,、短板補齊的創(chuàng)新，也有需求飽和產品,、落后技術的淘汰,，更有傳統(tǒng)與新興品類的碰撞延續(xù)，固有市場運行規(guī)律和不確定因素交織,，演繹著不可復制的精彩與失落,。
產業(yè)成熟維度升級，穩(wěn)速向好趨勢不變
2021年,，農機行業(yè)固然利好因素不少,，但與此同時，疫情影響延續(xù),，產業(yè)調整轉型跡象愈加明顯,。尤其今年是國家農機購置補貼政策交替之年，新三年的補貼操作工作啟動較晚,，加之原材料大幅漲價,、下半年限電制約、去年補貼銷量透支等因素疊加,，全年農機市場運行可謂跌宕起伏,。
一開春，農機市場強勢啟動,，銷量同比大幅增長,，但是到了5、6月份,，市場跌入低估,，而后市場一直未出現(xiàn)“火爆”局面,，“先揚后抑”基本成為了今年農機市場運行基調。整體而言,，在經(jīng)歷了2020年規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務收入大幅增長,、整體利潤總額增長3成的耀眼成績后，2021年農機市場仍歸于平穩(wěn)運行,，農機行業(yè)仍處于產業(yè)調整區(qū)間,，行業(yè)特征體現(xiàn)在以下三點：
一是，產業(yè)重心繼續(xù)由規(guī)模發(fā)展轉向高質量發(fā)展,；二是,，產業(yè)主力由過剩傳統(tǒng)市場向小眾剛需市場轉移，市場格局進一步趨于均衡,；三是,，產業(yè)短板和不足持續(xù)補齊，全程,、全面機械化程度不斷提升,。
利潤進一步走低，競爭形勢持續(xù)加劇
2021年,，農機制造產業(yè)面臨的最大威脅和變數(shù)當屬原材料價格瘋漲,，無形之中加大了企業(yè)生產壓力，壓縮了利潤空間,，加劇了市場競爭,。尤其是下半年，在原材料價格一而再,、再而三的增長形勢下,，諸多農機企業(yè)不得不提高了整機的銷售價格。
但是,，很多整機企業(yè)的漲價仍難以消抵原材料漲價造成的成本增加幅度,，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷售季節(jié)來臨前的備貨也一再壓縮,，有些承受能力較弱的小企業(yè),，在成本上漲下失去了價格競爭優(yōu)勢，在不短的時期內選擇了停產觀望,。而與此同時,，有實力的企業(yè)則開啟了“圈地”模式，搶占市場份額,。
在國家補貼政策實施上,，規(guī)范化程度愈加嚴格，黑龍江農機購置補貼專項整治,、拖拉機馬力虛高處理等,，無一不說明國家在農機購置補貼工作中的“零容忍”,。目前乃至今后，行業(yè)政策監(jiān)管更加趨于嚴格,、規(guī)范,，無競爭優(yōu)勢產業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農機品牌頭部集中度大幅提高,，雜牌軍,、混編軍、不入流品牌企業(yè)的生存將會越發(fā)困難,，用戶品牌認知將進一步提升,，優(yōu)勝劣汰規(guī)則不變，行業(yè)洗牌繼續(xù),，消亡,、消失愈加常態(tài)化。
產品需求兩端延伸,，市場呈現(xiàn)“K”型曲線
2021年,，農機行業(yè)在兩個維度上呈現(xiàn)出“K”型發(fā)展趨勢，第一個維度是產品需求類型上,，大型化與小型化需求旺盛,，兩端發(fā)展趨勢明顯；第二個維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績上,，效益好的特別好,，效益差的則特別差,，即“好的,，更好；差的,，更差”,。
2021年以來，伴隨著農機市場競爭品牌集中度的進一步提高,，好的產品,、好的品牌愈加受到用戶青睞，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機,、東方紅拖拉機,、大疆無人機、中聯(lián)收獲花生撿拾收獲機,、龍豐液壓翻轉犁等,，都日漸成為用戶心中標桿產品。同時,，為數(shù)不少的可靠性不足,、做工粗糙,、知名度不高的農機品牌被市場和用戶所拋棄，更甚者逐步消失在嚴峻的市場競爭洪流中,。
由此可見,，農機市場所呈現(xiàn)出的運行規(guī)律與特征，是與產品表現(xiàn),、用戶需求密切相關的,，沒有一個企業(yè)可以不去研究產品和需求而混得風生水起，2021年,，市場需求大型化智能產品與小型化特需產品趨向明顯,，企業(yè)品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。
熱點依然集中,，傳統(tǒng)與新興的交替繼續(xù)
2021年,，農機市場熱點依然集中，傳統(tǒng)品類中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機,、玉米聯(lián)合收獲機,、插秧機等出現(xiàn)不同程度的增長，大多數(shù)傳統(tǒng)產品大幅下滑,。與之相反,，絕大多數(shù)新興小眾品類則呈現(xiàn)出上升的良好發(fā)展勢頭，諸如畜牧機械,，青飼料收獲機,、飼養(yǎng)機械、打捆機等,；再如經(jīng)濟作物機械,，花生收獲機械、馬鈴薯機械,、甘蔗收獲機,、采棉機等；再就是植保無人機,、設施農業(yè)設備,、滴灌設備等。
從發(fā)展周期性規(guī)律上看,，農機產業(yè)調整升級不是一朝一夕的事情,，是一個特定階段的過程，不管是傳統(tǒng)農機品類的技術進步,、產品升級,，還是小眾農機品類的持續(xù)完善、體量成長等一系列環(huán)節(jié),，都需要經(jīng)歷一定時間的積累,。也就是說,，國內農機市場進入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài)，產業(yè)調整之路仍在繼續(xù),。
不管市場如何變化,，用戶需求始終是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點，所有企業(yè)必須做足市場研究,，如今的農機市場已經(jīng)是“買方市場”,，用戶擁有足夠的“話語權”，這種供求關系變化在今年的農機市場中就得到了鮮明的呈現(xiàn),，所謂“熱點產品”,、“熱點市場”就是用戶需求旺盛的產品。
多營銷手段,，構建產業(yè)新形態(tài)
與所有的行業(yè)一樣,，農機行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著顛覆性變化，不管是企業(yè)管理模式,，還是商業(yè)模式,，都在不斷變革中展現(xiàn)出嶄新的形態(tài)，借助網(wǎng)絡傳播,，所有信息變得無限暢通,，傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)的結合，給農機經(jīng)營價值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明,。
2021年,，產業(yè)數(shù)字化特征愈發(fā)明顯，絕對比重的農機企業(yè)不單純再只是依靠門店來銷售,，而是采取了“線上+線下”的方式同步進行,，網(wǎng)店經(jīng)營、網(wǎng)上帶貨直播,、設備故障遠程診斷等,，這些手段已是屢見不鮮,；線上服務,、線上產品體驗、線上作業(yè)預約等,，隨處可見,。
農機行業(yè)的時代特征也是與科技進步、人們的思維觀念升級密不可分的,，2021年,，農機企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新、品牌力打造上傾注了不少心血,，農機實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)程度也更加緊密,。
不確定因素增加,，一斑不足以窺豹
對于農機行業(yè)而言，2021年的確稱得上不確定因素密集來臨的一年,，且不說新舊購機補貼政策交替因素,，單說原材料瘋狂漲價、下半年大面積限電限產,、疫情持續(xù),、全國大部地區(qū)作業(yè)季節(jié)水災等突如其來的因素制約，從不同維度給農機產業(yè)帶來足以撼動發(fā)展走向的打擊力,。
因此,，我們必須綜合分析農機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境，以辯證的眼光觀察產業(yè)發(fā)展變化,，一方面,，我們絕不能夠墨守成規(guī)，拿著固有的思維模式來分析和看待今后的發(fā)展,；另一方面,，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗，要用更廣闊的視角觀察行業(yè)發(fā)展,，制定策略,，緊跟時代進步的步伐。
對于處在農機裝備行業(yè)的每個人而言,，我們都希望一年有一年的躍升,，一年有一年的進步。認真總結過往,，是為了汲取經(jīng)驗教訓,，攢足力量，大步向前,，向著更加美好的明天進發(fā),，我們都堅信，2022年的農機市場必然更加精彩,！
