打捆機(jī)已成為農(nóng)機(jī)作業(yè)市場造富“夢工廠”，據(jù)報道東北地區(qū)一些機(jī)手購買天朗,、順邦等秸稈飼料打捆機(jī),，一兩年就掙了50多萬；新疆某合作社購買了麥賽福格森MF2170和MF2270XD,，到內(nèi)蒙,、寧夏、甘肅,、安徽,、江蘇等地跨區(qū)作業(yè)，一年收回成本,，第二年凈賺70萬,，諸如此類的報道還有很多,。

　　據(jù)小編從市場上了解的情況看，近幾年在國內(nèi)農(nóng)機(jī)品類里,，打捆機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益的確是節(jié)節(jié)攀升,，無形中打捆機(jī)已經(jīng)成為國內(nèi)最值得投資的農(nóng)機(jī)之一了。據(jù)筆者所知,，打捆機(jī)之所以能給機(jī)手帶來可觀的收益,，其中最主要的一個原因是在國內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了一個全國性的跨區(qū)作業(yè)市場，跨區(qū)作業(yè)可以極大的提高打捆機(jī)的利用率,，工作時間越長收益會越有保障,。

　　時間已經(jīng)進(jìn)入了5月份，從南到北一年一度的大規(guī)模的三夏機(jī)收已經(jīng)如火如荼地展開了,，麥?zhǔn)罩缶o接著的工序就是小麥秸稈的回收,，也就是說又到了一年一度集中購買打捆機(jī)的季節(jié)了，那么今年的打捆機(jī)該如何選,？筆者給大家提供個購買指南,。

　　一、打捆機(jī)跨區(qū)錢途光明

　　跨區(qū)作業(yè)是中國比較獨特的一種農(nóng)業(yè)服務(wù)現(xiàn)象,，是為了解決小規(guī)模生產(chǎn)與高效率機(jī)器需求之間的矛盾而應(yīng)運(yùn)而生的,。最先是黃淮海地區(qū)三夏期間小麥的跨區(qū)機(jī)收，后來發(fā)展到水稻,、玉米,、花生、棉花,、植保,、插秧等作業(yè)環(huán)節(jié)，據(jù)說每年跨區(qū)作業(yè)市場有近2000億元的規(guī)模,。

　　最早在2010年在國內(nèi)就已經(jīng)出現(xiàn)了打捆機(jī)跨區(qū)作業(yè),，最先是從牧草跨區(qū)打捆開始的，基本上有固定的路線：新疆-甘肅-寧夏-內(nèi)蒙,，這是能規(guī)?；N植苜蓿、燕麥草的地區(qū),，行走的路線是從西到北,，主要用的是大方捆，以進(jìn)口的愛科麥賽福格森,、麥克海爾,、科羅尼、紐荷蘭,、CLAAS為主,，其中愛科麥賽福格森和麥克海爾從國外進(jìn)口的二手打捆機(jī)居多,，每年大約有300-400臺參與跨區(qū)作業(yè)。

　　大約在2015年左右,，隨著黃淮海地區(qū)安徽,、江蘇、河南等地區(qū)的秸稈發(fā)電,、秸稈制板,、秸稈肥料廠等大型項目上馬和開始運(yùn)轉(zhuǎn)，秸稈的剛需性開始表現(xiàn)出來,，隨之出現(xiàn)了對秸稈打捆機(jī)快速膨脹的需求,，剛開始是小麥秸稈打捆，后來玉米秸稈,、水稻秸稈,、油菜秸稈、棉桿,、荊條,、構(gòu)樹等眾多的農(nóng)作物。飼草作物,、經(jīng)濟(jì)類作物的打捆需求也不斷的涌現(xiàn),，最終讓打捆機(jī)變成與植保無人飛機(jī)一樣火熱的農(nóng)機(jī)品類，近幾年需求快速增長,，2021年享受到農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼的銷量就超過了4萬臺,。

　　二、打捆機(jī)購機(jī)寶典

　　筆者幾乎每年都要給機(jī)手朋友們寫類似購機(jī)指南的文章,，但筆者發(fā)現(xiàn)每一年的情況都不一樣，以前寫的東西在今天已經(jīng)不再具有現(xiàn)實性和指導(dǎo)意義了,，所以筆者決定今年再寫一版與時俱進(jìn)的購機(jī)寶典,，以供廣大機(jī)手朋友們參考，在你們奔向錢途的道路上,，本文能起一點點作用,，筆者將不勝榮幸。

　　1,、有活就買,，無活就不買，不要盲從也不要跟風(fēng)

　　活多活少與打捆機(jī)作業(yè)面積成正比,，與打捆機(jī)的社會保有量成反比,，也就是說在作業(yè)面積不變的情況下，打捆機(jī)保有量越大,，分?jǐn)偟矫颗_打捆機(jī)上的作業(yè)面積就越少,，機(jī)手的收入也就可能越少,。

　　那么目前國內(nèi)打捆機(jī)社會保有量有多大呢？從補(bǔ)貼系統(tǒng)看,，從2010年算起,，目前國內(nèi)已經(jīng)銷售出去了約17萬臺，加上進(jìn)口高端機(jī)器和通過項目銷售,、非補(bǔ)貼銷售的機(jī)器的話筆者認(rèn)為至少有18萬臺的保有量,，就算從2015年開始算，有效保有量也有15萬臺,，其中近三年銷售了近10萬臺,，這10萬臺應(yīng)該絕大多數(shù)會在市場上作業(yè)。

　　明顯地看出來,，目前國內(nèi)的打捆機(jī)保有量已經(jīng)比較大了,，再加上秸稈打捆機(jī)市場仍處于培育期，主要集中在皖北,、蘇北和河南省小麥秸稈產(chǎn)區(qū)以及鐮刀彎地區(qū)玉米黃金種植帶上,，是區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場，雖然作業(yè)面積每年都在增加,，但是仍是跟不上機(jī)器增長的速度,，從一些機(jī)手和車隊近兩年反饋回來的情況下，打捆機(jī)確實已經(jīng)飽和了,，作業(yè)市場競爭非常激烈,，往往一塊地有好幾個車等著干活，種植戶也會乘機(jī)壓價,，錢越來越不好掙了,。

　　今年購買打捆機(jī)一定要考慮有沒有活干的問題，如果事前沒有簽訂作業(yè)合同,，沒有穩(wěn)定有效的作業(yè)面積就需要謹(jǐn)慎了,，當(dāng)然如果下定決心要購買，就要有兩三年,，甚至可能更長時間收回投資成本的心理準(zhǔn)備了,。

　　今年有比較特殊的情況。受疫情的影響,，很多地方并不歡迎外地人進(jìn)入,，同時也有很多機(jī)手選擇不出遠(yuǎn)門作業(yè)，極有可能今年的跨區(qū)作業(yè)機(jī)器會不夠用,，出門作業(yè)的反而有可能有更多的活干,，如果車少的話，作業(yè)價格也會保持一個高水平，“別人貪婪時我恐懼,，別人恐懼時我貪婪”,，富貴險中求，就看你怎么選擇了,。

　　2,、跨區(qū)作業(yè)和本地作業(yè)購機(jī)有區(qū)別

　　不管是就近跨區(qū)作業(yè)還是跨省跨國的千里大奔襲，機(jī)手都是希望口袋里能裝更多的錢,，跨區(qū)作業(yè)對打捆機(jī)就會有更高的要求：質(zhì)量穩(wěn)定不出狀況,、效率高干活快、服務(wù)好無后顧之憂,。

　　跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手,，筆者建議優(yōu)先選擇大圓捆和大方捆，最好不要買中小型的方捆機(jī)或圓捆機(jī),，如果經(jīng)濟(jì)實力比較雄厚,，可以優(yōu)先考慮愛科、庫恩,、麥克海爾,、科羅尼等進(jìn)口原裝機(jī)。目前大圓捆機(jī)國內(nèi)企業(yè)已經(jīng)基本掌握了核心技術(shù),，近幾年產(chǎn)品的品質(zhì)和穩(wěn)定性越來越好,，國產(chǎn)品牌里海闊、優(yōu)牧達(dá),、棒棒捆等也是口碑不錯的選擇,。

　　當(dāng)然好馬配好鞍，拖拉機(jī)的選擇也是與打捆機(jī)一樣重要,，多大的打捆機(jī)配多大的馬力的拖拉機(jī)無需在這里贅述,，在你購機(jī)時經(jīng)銷商會給你提供建議的，筆者在這里主要說說匹配,。

　　對于打捆機(jī)和拖拉機(jī)選配,，不同的人有不同的搭法，如有人買進(jìn)口的愛科,、麥克海爾,、優(yōu)尼亞打捆機(jī)配套相對便宜的東方紅拖拉機(jī),，有人買海闊,、優(yōu)牧達(dá)打捆機(jī)，選配價格更便宜的華夏,、泰山國泰,、魯中的拖拉機(jī)等，這種選擇主要是基于經(jīng)濟(jì)性考慮，但筆者認(rèn)為“好馬配好鞍”是有道理的,，比如新疆某個車隊買了12臺麥賽福格森MF2170和新款MF2270大方捆打捆機(jī),，配的拖拉機(jī)是麥賽福格森MF2204和維美德T2104大馬力拖拉機(jī)，麥賽福格森和維美德都是美國愛科旗下的品牌,，匹配性較好,。

　　3、收牧草和收秸稈要用不同的機(jī)器

　　國內(nèi)的打捆機(jī)應(yīng)用場景主要有牧草打捆和農(nóng)作物秸稈打捆,。國內(nèi)種植的牧草主要是苜蓿和燕麥草,，這兩種草秸稈木質(zhì)纖維少且柔軟，對打捆機(jī)的強(qiáng)度要不不高,。商品草可能會遠(yuǎn)距離運(yùn)輸,，所以對打捆的密度要求很高。目前看國內(nèi)牧草的打捆主要是用大方捆和大圓捆,，且以大方捆為主,，大家都知道大方捆目前國內(nèi)還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化，主要是進(jìn)口的愛科,、科羅尼,、紐荷蘭等品牌，所以大家也只能選擇這些進(jìn)口品牌了,，但進(jìn)口品牌的穩(wěn)定性和適應(yīng)性也有區(qū)別,，國內(nèi)用戶比較認(rèn)可的是麥賽福格森MF2170等，具體購買時可以問問老機(jī)手,，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”,。

　　而秸稈打捆就相當(dāng)復(fù)雜了，不同的秸稈對打捆機(jī)的要求是不一樣的,，比如水稻,、小麥秸稈與苜蓿、燕麥打捆機(jī)并沒有什么不同,，但是棉桿,、檸條、構(gòu)樹,、象草,、荊條等的打捆就完全不一樣了，一般的秸稈打捆機(jī)肯定是搞不定的,，另外棉桿打捆還要對殘膜進(jìn)行分離,，殘膜也要打捆，所以棉桿殘膜回收打捆機(jī)就屬于專用的打捆機(jī)了,。

　　就是玉米秸稈打捆機(jī)也有大講究,，在東北、內(nèi)蒙以及河北、寧夏等集中養(yǎng)牛地區(qū),，玉米秸稈會作為粗飼料使用,，所以對具有粉碎揉搓功能的打捆機(jī)有巨大的需求，這也是近幾年順邦以及天朗秸稈飼料打捆機(jī)市場火爆的原因,。

　　可見在牧草和秸稈打捆機(jī)是有區(qū)別的,，在選擇時要弄清楚，另外秸稈打捆情況比較復(fù)雜,，要根據(jù)作業(yè)環(huán)境和作業(yè)對象選擇適用的機(jī)器,，有一些牧草打捆機(jī)就不適合打秸稈。

　　4,、購買什么牌子的最劃算,？

　　打捆機(jī)分為圓捆機(jī)和方捆機(jī)，其中方捆機(jī)又分為大方捆和小方捆,，圓捆機(jī)分為大,、中、小三種類型,。

　　前文說過大方捆目前還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化,，所以用戶只能在愛科麥賽福格森、麥克海爾,、科羅尼,、紐荷蘭、CLAAS,、威猛,、優(yōu)尼亞、約翰迪爾等品牌中選擇,，目前進(jìn)口到國內(nèi)的打捆機(jī)品牌大約有15個,，有大品牌有小眾品牌，質(zhì)量和技術(shù)性能也是良莠不齊,，用戶不要對進(jìn)口品牌盲目崇拜,，要根據(jù)市場上用戶的口碑去選擇。

　　大圓捆已經(jīng)完全實現(xiàn)了國產(chǎn)化,，所以在選擇的時候就會面臨著要在進(jìn)口品牌,、國產(chǎn)一線品牌和國產(chǎn)二三線品牌之間選擇的問題。國產(chǎn)一線品牌目前有華德,、海闊,、優(yōu)牧達(dá)、德沃,、星光玉龍,、蒙拓等，這些品牌可以按近三年銷量大小做為選擇的一個參考標(biāo)準(zhǔn),，如果連續(xù)三年在國內(nèi)銷量和占有率都比較高,，說明經(jīng)銷商是愿意推廣的，用戶是認(rèn)可的,。

　　總之,，在打捆機(jī)的品牌選擇上，大方捆就選擇在國內(nèi)適應(yīng)性好保有量大的品牌,，而大圓捆機(jī),，國產(chǎn)品牌具有很高的性價比，但面對十幾個品牌,，還是要選擇進(jìn)入市場時間長,、占有率高、用戶口碑好的,，對于新品牌和新機(jī)器要謹(jǐn)慎,，不要把自己變成廠家新產(chǎn)品的小白鼠。

　　5,、購買新機(jī)還是二手機(jī),？

　　目前大方捆機(jī)，以愛科的機(jī)器為主力每年都會進(jìn)口上百臺,，仍屬于供不應(yīng)求,，所以也推高了進(jìn)口二手機(jī)的價格，如果是作業(yè)時間短,，機(jī)況好的機(jī)器,，買新機(jī)的要一百多萬，二手的三五十萬,，雖然有一定的風(fēng)險,，但是資金壓力要小很多。

　　對于小方捆和小圓捆,，由于價格低廉,，筆者建議最好是買新機(jī)器，新機(jī)器有三包服務(wù),，機(jī)手會省很多事,。

　　對于大圓捆，到底是該買新機(jī)還是二手機(jī)呢,？這要就情況來講,，如果你有意向的機(jī)器以前主要是收牧草的，如果是作業(yè)時間不長,，這種二手打捆機(jī)可以考慮,。但如果以前是打秸稈的,，尤其是玉米桿等秸稈，就要留一個心眼了,，要仔細(xì)看看機(jī)器的磨損程度,，另外如果機(jī)器是常年在外跨區(qū)作業(yè)，則需要更加謹(jǐn)慎,，因為跨區(qū)作業(yè)一方面是利用率很高,，頻繁作業(yè)機(jī)器老化和磨損嚴(yán)重，另一方面跨區(qū)過程中作業(yè)環(huán)境復(fù)雜多變,，還有可能翻車或過田埂地坎時的拖拽擦掛的損傷,。

　　整體看，如果是出門在外的跨區(qū)作業(yè),，建議最好是買新機(jī)器,，一方面是有三包服務(wù)，二是不容易出問題不耽誤干活,，如果是近距離作業(yè)或種植戶養(yǎng)殖場自己使用,，自己能維修也可以考慮二手打捆機(jī)，畢竟二手機(jī)的價格要低的多,。

　　6,、是千里走單騎還是加入一個車隊？

　　跨區(qū)作業(yè)中,，有藝高人膽大吃獨食的,，也有組成車隊抱團(tuán)取暖的，各有利弊,，單獨行動自由度高,，行動迅速，組成團(tuán)隊分工合作,，出門在外互相照應(yīng),，省事省心。

　　以上說的是跨區(qū)作業(yè)市場普遍情況,，但是打捆機(jī)跨區(qū)作業(yè)有特殊性,，這是由打捆機(jī)市場的性質(zhì)決定的。

　　有專家告訴筆者,，無論是牧草打捆,，抑或是秸稈打捆，目前一方面是買方市場,，另一方面是組織化客戶市場,。

　　以秸稈打捆市場為例。目前皖北,、蘇北和河南的秸稈的需求大戶主要是上百家發(fā)電廠,，這些發(fā)電廠每年在收購秸稈的時候就已經(jīng)鎖定了周邊方圓幾十公里范圍內(nèi)的秸稈,，有的是廠里自己組織機(jī)手作業(yè)，有的是委托給幾家草業(yè)經(jīng)營公司代收,，有的委托給經(jīng)紀(jì)人,，所以整體看國內(nèi)的秸稈打捆作業(yè)市場組織化、商業(yè)化程度比較高,，再加之是集中地點集中時間作業(yè)，所以組織化用戶更愿意和實力強(qiáng)大的車隊合作,，而非千里走單騎的個體機(jī)手,。

　　答案呼之欲出！在跨區(qū)打捆作業(yè)時,，最好是加入一個車隊或自己組裝一個車隊,，如果自己的車隊實力不足可以加入更大的車隊，面對組織化用戶,，有實力的車隊才更話語權(quán),，也更能維護(hù)機(jī)手的利益。

　　7,、要不要購買份保險,？

　　“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”,、“保險就是保平安”,，相信大家對這些保險公司的廣告詞耳熟能詳，雖然是商業(yè)的宣傳,，但是卻是非常有道理,。

　　筆者認(rèn)為農(nóng)機(jī)行業(yè)亟待建立風(fēng)險意識和購買保險的意識，在城市里,，購買和使用汽車,，保險已經(jīng)是一種無可爭議的選擇，如果家里的汽車保險過期,，相信絕大多數(shù)人是不敢開著上路的,，但農(nóng)村里的很多農(nóng)機(jī)則是“祼險”上路。

　　很多人為了省錢可以不購買農(nóng)機(jī)保險,，但是如果是出遠(yuǎn)門跨區(qū)作業(yè)的話,，最好是給自己的機(jī)器購買一份保險，一是機(jī)器損失險,，比如翻車或自燃,，二是第三者責(zé)任險，三是自身的安全險,，打捆機(jī)和拖拉機(jī)加起來自身長度很長,，在轉(zhuǎn)場時會遇到各種風(fēng)險,，還有不可避免的碰擦刮等問題，一旦買了保險,，出了這些問題就留給保險公司處理了,。

　　8、一條龍作業(yè)還是只收秸稈,？

　　目前打捆機(jī)跨區(qū)作業(yè)有一個明顯的變化就是除了打捆外,，種植戶還需要機(jī)手和車隊提供更多的服務(wù)，比如在皖北蘇北地區(qū)的小麥秸稈打捆,，用戶要求車隊要把麥?zhǔn)?、秸稈打捆、糧秸稈運(yùn)輸,、耕地,、下一茬播種全部完成，由此就有了提供一條龍作業(yè)的車隊,。

　　據(jù)打捆機(jī)廠家的銷售人員反映,，有一些電廠和養(yǎng)殖廠自己流轉(zhuǎn)了上萬畝，甚至十幾萬畝的土地種牧草和莊稼,，投資型用戶很愿意把田地里的莊稼活全部承包出去,，這類用戶最喜歡能提供一條龍作業(yè)的車隊而不是簡單的打捆作業(yè)。

　　專家的判斷是在今后的跨區(qū)作業(yè)市場上,，對復(fù)式作業(yè)和一條龍服務(wù)的需求會越來越多,，所以提供一條龍服務(wù)的車隊會更受歡迎，在有訂單的基礎(chǔ)上,，要購買除打捆機(jī)和拖拉機(jī)之外的其它農(nóng)機(jī),，提供一條龍作業(yè)，這樣與用戶的粘性會增強(qiáng),。

　　9,、有個紀(jì)經(jīng)人就是多掙錢少麻煩

　　在打捆機(jī)跨區(qū)作業(yè)時，現(xiàn)在需要考慮是吃獨食還是學(xué)會分享,，這就要說到跨區(qū)作業(yè)的中介組織了,。

　　目前國內(nèi)的農(nóng)機(jī)跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)形成了種植戶(農(nóng)業(yè)公司)-經(jīng)紀(jì)人-機(jī)手(車隊)的“三角形”產(chǎn)業(yè)鏈條，這是一種很合理的社會分工,，國內(nèi)的農(nóng)村是熟人社會,，經(jīng)紀(jì)人的作用一是利用對當(dāng)?shù)厥扉T熟路的優(yōu)勢，提前與一些種植大戶和合作社鎖定訂單,，在鄉(xiāng)土社會,，熟人之間達(dá)成的契約更加可靠。二是利用當(dāng)?shù)氐纳鐣P(guān)系可以疏通一些作業(yè)過程中出現(xiàn)的糾紛,，如壓了別人家的莊稼,、碰死碰傷小動物,、面積計量糾紛、賴賬不結(jié)作業(yè)費等令機(jī)手頭痛的問題,。

　　形成互相依賴的合作關(guān)系,，機(jī)手作業(yè)面積有保障，不怕干了活收不到錢,，商業(yè)社會,，分工產(chǎn)生價值，分工也能提高效率,，只要有經(jīng)紀(jì)人,，機(jī)器到了地里，機(jī)手只管干活就行,，剩下的留給經(jīng)紀(jì)人去處理,。

　　結(jié)語：在未來的5-10年內(nèi),，國內(nèi)的打捆機(jī)行業(yè)仍將處于增長期,，一方面是對打捆機(jī)有可持續(xù)的需求，另一方面是需求的提檔升級,，所以購買打捆機(jī)搞經(jīng)營仍是一個好的營生,。但是要加入還是要趁早，因為土地在快速集中,，訂單農(nóng)業(yè)時代到來,，一旦車隊與種植戶形成長期合作關(guān)系，第三方要橫插一杠子就會越來越難,。