打捆機已成為農機作業(yè)市場造富“夢工廠”，據(jù)報道東北地區(qū)一些機手購買天朗,、順邦等秸稈飼料打捆機,，一兩年就掙了50多萬；新疆某合作社購買了麥賽福格森MF2170和MF2270XD,，到內蒙,、寧夏、甘肅,、安徽,、江蘇等地跨區(qū)作業(yè)，一年收回成本,，第二年凈賺70萬,，諸如此類的報道還有很多。

　　據(jù)小編從市場上了解的情況看,，近幾年在國內農機品類里，打捆機的經(jīng)濟效益的確是節(jié)節(jié)攀升,，無形中打捆機已經(jīng)成為國內最值得投資的農機之一了,。據(jù)筆者所知，打捆機之所以能給機手帶來可觀的收益,，其中最主要的一個原因是在國內已經(jīng)出現(xiàn)了一個全國性的跨區(qū)作業(yè)市場,，跨區(qū)作業(yè)可以極大的提高打捆機的利用率，工作時間越長收益會越有保障,。

　　時間已經(jīng)進入了5月份,，從南到北一年一度的大規(guī)模的三夏機收已經(jīng)如火如荼地展開了，麥收之后緊接著的工序就是小麥秸稈的回收,，也就是說又到了一年一度集中購買打捆機的季節(jié)了,，那么今年的打捆機該如何選？筆者給大家提供個購買指南。

　　一,、打捆機跨區(qū)錢途光明

　　跨區(qū)作業(yè)是中國比較獨特的一種農業(yè)服務現(xiàn)象,，是為了解決小規(guī)模生產(chǎn)與高效率機器需求之間的矛盾而應運而生的。最先是黃淮海地區(qū)三夏期間小麥的跨區(qū)機收,，后來發(fā)展到水稻,、玉米、花生,、棉花,、植保、插秧等作業(yè)環(huán)節(jié),，據(jù)說每年跨區(qū)作業(yè)市場有近2000億元的規(guī)模,。

　　最早在2010年在國內就已經(jīng)出現(xiàn)了打捆機跨區(qū)作業(yè)，最先是從牧草跨區(qū)打捆開始的,，基本上有固定的路線：新疆-甘肅-寧夏-內蒙,，這是能規(guī)模化種植苜蓿,、燕麥草的地區(qū),，行走的路線是從西到北，主要用的是大方捆,，以進口的愛科麥賽福格森,、麥克海爾、科羅尼,、紐荷蘭,、CLAAS為主，其中愛科麥賽福格森和麥克海爾從國外進口的二手打捆機居多,，每年大約有300-400臺參與跨區(qū)作業(yè),。

　　大約在2015年左右，隨著黃淮海地區(qū)安徽,、江蘇,、河南等地區(qū)的秸稈發(fā)電、秸稈制板,、秸稈肥料廠等大型項目上馬和開始運轉,，秸稈的剛需性開始表現(xiàn)出來，隨之出現(xiàn)了對秸稈打捆機快速膨脹的需求,，剛開始是小麥秸稈打捆,，后來玉米秸稈、水稻秸稈,、油菜秸稈,、棉桿,、荊條、構樹等眾多的農作物,。飼草作物,、經(jīng)濟類作物的打捆需求也不斷的涌現(xiàn)，最終讓打捆機變成與植保無人飛機一樣火熱的農機品類,，近幾年需求快速增長,，2021年享受到農機補貼的銷量就超過了4萬臺。

　　二,、打捆機購機寶典

　　筆者幾乎每年都要給機手朋友們寫類似購機指南的文章,，但筆者發(fā)現(xiàn)每一年的情況都不一樣，以前寫的東西在今天已經(jīng)不再具有現(xiàn)實性和指導意義了,，所以筆者決定今年再寫一版與時俱進的購機寶典,，以供廣大機手朋友們參考，在你們奔向錢途的道路上,，本文能起一點點作用,，筆者將不勝榮幸。

　　1,、有活就買,，無活就不買，不要盲從也不要跟風

　　活多活少與打捆機作業(yè)面積成正比,，與打捆機的社會保有量成反比,，也就是說在作業(yè)面積不變的情況下，打捆機保有量越大,，分攤到每臺打捆機上的作業(yè)面積就越少,，機手的收入也就可能越少。

　　那么目前國內打捆機社會保有量有多大呢,？從補貼系統(tǒng)看,，從2010年算起，目前國內已經(jīng)銷售出去了約17萬臺,，加上進口高端機器和通過項目銷售,、非補貼銷售的機器的話筆者認為至少有18萬臺的保有量，就算從2015年開始算,，有效保有量也有15萬臺,，其中近三年銷售了近10萬臺,，這10萬臺應該絕大多數(shù)會在市場上作業(yè),。

　　明顯地看出來，目前國內的打捆機保有量已經(jīng)比較大了,，再加上秸稈打捆機市場仍處于培育期,，主要集中在皖北,、蘇北和河南省小麥秸稈產(chǎn)區(qū)以及鐮刀彎地區(qū)玉米黃金種植帶上，是區(qū)域性的跨區(qū)作業(yè)市場,，雖然作業(yè)面積每年都在增加,，但是仍是跟不上機器增長的速度，從一些機手和車隊近兩年反饋回來的情況下,，打捆機確實已經(jīng)飽和了,，作業(yè)市場競爭非常激烈，往往一塊地有好幾個車等著干活,，種植戶也會乘機壓價,，錢越來越不好掙了。

　　今年購買打捆機一定要考慮有沒有活干的問題,，如果事前沒有簽訂作業(yè)合同,，沒有穩(wěn)定有效的作業(yè)面積就需要謹慎了，當然如果下定決心要購買,，就要有兩三年,，甚至可能更長時間收回投資成本的心理準備了。

　　今年有比較特殊的情況,。受疫情的影響,，很多地方并不歡迎外地人進入，同時也有很多機手選擇不出遠門作業(yè),，極有可能今年的跨區(qū)作業(yè)機器會不夠用,，出門作業(yè)的反而有可能有更多的活干，如果車少的話,，作業(yè)價格也會保持一個高水平,，“別人貪婪時我恐懼，別人恐懼時我貪婪”,，富貴險中求,，就看你怎么選擇了。

　　2,、跨區(qū)作業(yè)和本地作業(yè)購機有區(qū)別

　　不管是就近跨區(qū)作業(yè)還是跨省跨國的千里大奔襲,，機手都是希望口袋里能裝更多的錢，跨區(qū)作業(yè)對打捆機就會有更高的要求：質量穩(wěn)定不出狀況,、效率高干活快,、服務好無后顧之憂。

　　跨區(qū)作業(yè)的機手,，筆者建議優(yōu)先選擇大圓捆和大方捆,，最好不要買中小型的方捆機或圓捆機，如果經(jīng)濟實力比較雄厚,，可以優(yōu)先考慮愛科,、庫恩,、麥克海爾、科羅尼等進口原裝機,。目前大圓捆機國內企業(yè)已經(jīng)基本掌握了核心技術,，近幾年產(chǎn)品的品質和穩(wěn)定性越來越好，國產(chǎn)品牌里海闊,、優(yōu)牧達,、棒棒捆等也是口碑不錯的選擇。

　　當然好馬配好鞍,，拖拉機的選擇也是與打捆機一樣重要,，多大的打捆機配多大的馬力的拖拉機無需在這里贅述，在你購機時經(jīng)銷商會給你提供建議的,，筆者在這里主要說說匹配,。

　　對于打捆機和拖拉機選配，不同的人有不同的搭法,，如有人買進口的愛科,、麥克海爾、優(yōu)尼亞打捆機配套相對便宜的東方紅拖拉機,，有人買海闊,、優(yōu)牧達打捆機，選配價格更便宜的華夏,、泰山國泰,、魯中的拖拉機等，這種選擇主要是基于經(jīng)濟性考慮,，但筆者認為“好馬配好鞍”是有道理的,，比如新疆某個車隊買了12臺麥賽福格森MF2170和新款MF2270大方捆打捆機，配的拖拉機是麥賽福格森MF2204和維美德T2104大馬力拖拉機,，麥賽福格森和維美德都是美國愛科旗下的品牌,，匹配性較好。

　　3,、收牧草和收秸稈要用不同的機器

　　國內的打捆機應用場景主要有牧草打捆和農作物秸稈打捆,。國內種植的牧草主要是苜蓿和燕麥草，這兩種草秸稈木質纖維少且柔軟,，對打捆機的強度要不不高,。商品草可能會遠距離運輸，所以對打捆的密度要求很高,。目前看國內牧草的打捆主要是用大方捆和大圓捆,，且以大方捆為主，大家都知道大方捆目前國內還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化,，主要是進口的愛科,、科羅尼、紐荷蘭等品牌,，所以大家也只能選擇這些進口品牌了,，但進口品牌的穩(wěn)定性和適應性也有區(qū)別，國內用戶比較認可的是麥賽福格森MF2170等,，具體購買時可以問問老機手,，“金杯銀杯不如老百姓的口碑”。

　　而秸稈打捆就相當復雜了,，不同的秸稈對打捆機的要求是不一樣的,，比如水稻、小麥秸稈與苜蓿,、燕麥打捆機并沒有什么不同,，但是棉桿、檸條,、構樹,、象草、荊條等的打捆就完全不一樣了,，一般的秸稈打捆機肯定是搞不定的,，另外棉桿打捆還要對殘膜進行分離，殘膜也要打捆,，所以棉桿殘膜回收打捆機就屬于專用的打捆機了,。

　　就是玉米秸稈打捆機也有大講究，在東北,、內蒙以及河北,、寧夏等集中養(yǎng)牛地區(qū)，玉米秸稈會作為粗飼料使用,，所以對具有粉碎揉搓功能的打捆機有巨大的需求,，這也是近幾年順邦以及天朗秸稈飼料打捆機市場火爆的原因。

　　可見在牧草和秸稈打捆機是有區(qū)別的,，在選擇時要弄清楚,，另外秸稈打捆情況比較復雜，要根據(jù)作業(yè)環(huán)境和作業(yè)對象選擇適用的機器,，有一些牧草打捆機就不適合打秸稈,。

　　4、購買什么牌子的最劃算,？

　　打捆機分為圓捆機和方捆機,，其中方捆機又分為大方捆和小方捆，圓捆機分為大,、中,、小三種類型,。

　　前文說過大方捆目前還沒有實現(xiàn)國產(chǎn)化，所以用戶只能在愛科麥賽福格森,、麥克海爾,、科羅尼、紐荷蘭,、CLAAS,、威猛、優(yōu)尼亞,、約翰迪爾等品牌中選擇,，目前進口到國內的打捆機品牌大約有15個，有大品牌有小眾品牌,，質量和技術性能也是良莠不齊,，用戶不要對進口品牌盲目崇拜，要根據(jù)市場上用戶的口碑去選擇,。

　　大圓捆已經(jīng)完全實現(xiàn)了國產(chǎn)化,，所以在選擇的時候就會面臨著要在進口品牌、國產(chǎn)一線品牌和國產(chǎn)二三線品牌之間選擇的問題,。國產(chǎn)一線品牌目前有華德,、海闊、優(yōu)牧達,、德沃,、星光玉龍、蒙拓等,，這些品牌可以按近三年銷量大小做為選擇的一個參考標準,，如果連續(xù)三年在國內銷量和占有率都比較高，說明經(jīng)銷商是愿意推廣的,，用戶是認可的,。

　　總之，在打捆機的品牌選擇上,，大方捆就選擇在國內適應性好保有量大的品牌,，而大圓捆機，國產(chǎn)品牌具有很高的性價比,，但面對十幾個品牌,，還是要選擇進入市場時間長、占有率高,、用戶口碑好的,，對于新品牌和新機器要謹慎，不要把自己變成廠家新產(chǎn)品的小白鼠。

　　5,、購買新機還是二手機,？

　　目前大方捆機，以愛科的機器為主力每年都會進口上百臺,，仍屬于供不應求,，所以也推高了進口二手機的價格，如果是作業(yè)時間短,，機況好的機器，買新機的要一百多萬,，二手的三五十萬,，雖然有一定的風險，但是資金壓力要小很多,。

　　對于小方捆和小圓捆,，由于價格低廉，筆者建議最好是買新機器,，新機器有三包服務,，機手會省很多事。

　　對于大圓捆,，到底是該買新機還是二手機呢,？這要就情況來講，如果你有意向的機器以前主要是收牧草的,，如果是作業(yè)時間不長,，這種二手打捆機可以考慮。但如果以前是打秸稈的,，尤其是玉米桿等秸稈,，就要留一個心眼了，要仔細看看機器的磨損程度,，另外如果機器是常年在外跨區(qū)作業(yè),，則需要更加謹慎，因為跨區(qū)作業(yè)一方面是利用率很高,，頻繁作業(yè)機器老化和磨損嚴重,，另一方面跨區(qū)過程中作業(yè)環(huán)境復雜多變，還有可能翻車或過田埂地坎時的拖拽擦掛的損傷,。

　　整體看,，如果是出門在外的跨區(qū)作業(yè)，建議最好是買新機器,，一方面是有三包服務,，二是不容易出問題不耽誤干活，如果是近距離作業(yè)或種植戶養(yǎng)殖場自己使用，自己能維修也可以考慮二手打捆機,，畢竟二手機的價格要低的多,。

　　6、是千里走單騎還是加入一個車隊,？

　　跨區(qū)作業(yè)中,，有藝高人膽大吃獨食的，也有組成車隊抱團取暖的,，各有利弊,，單獨行動自由度高，行動迅速,，組成團隊分工合作,，出門在外互相照應，省事省心,。

　　以上說的是跨區(qū)作業(yè)市場普遍情況,，但是打捆機跨區(qū)作業(yè)有特殊性，這是由打捆機市場的性質決定的,。

　　有專家告訴筆者,，無論是牧草打捆，抑或是秸稈打捆,，目前一方面是買方市場,，另一方面是組織化客戶市場。

　　以秸稈打捆市場為例,。目前皖北,、蘇北和河南的秸稈的需求大戶主要是上百家發(fā)電廠，這些發(fā)電廠每年在收購秸稈的時候就已經(jīng)鎖定了周邊方圓幾十公里范圍內的秸稈,，有的是廠里自己組織機手作業(yè),，有的是委托給幾家草業(yè)經(jīng)營公司代收，有的委托給經(jīng)紀人,，所以整體看國內的秸稈打捆作業(yè)市場組織化,、商業(yè)化程度比較高，再加之是集中地點集中時間作業(yè),，所以組織化用戶更愿意和實力強大的車隊合作,，而非千里走單騎的個體機手。

　　答案呼之欲出,！在跨區(qū)打捆作業(yè)時,，最好是加入一個車隊或自己組裝一個車隊，如果自己的車隊實力不足可以加入更大的車隊,，面對組織化用戶,，有實力的車隊才更話語權，也更能維護機手的利益。

　　7,、要不要購買份保險,？

　　“平時注入一滴水，難時擁有太平洋”,、“保險就是保平安”,，相信大家對這些保險公司的廣告詞耳熟能詳，雖然是商業(yè)的宣傳,，但是卻是非常有道理,。

　　筆者認為農機行業(yè)亟待建立風險意識和購買保險的意識，在城市里,，購買和使用汽車,，保險已經(jīng)是一種無可爭議的選擇，如果家里的汽車保險過期,，相信絕大多數(shù)人是不敢開著上路的,，但農村里的很多農機則是“祼險”上路,。

　　很多人為了省錢可以不購買農機保險,，但是如果是出遠門跨區(qū)作業(yè)的話，最好是給自己的機器購買一份保險,，一是機器損失險,，比如翻車或自燃，二是第三者責任險,，三是自身的安全險,，打捆機和拖拉機加起來自身長度很長，在轉場時會遇到各種風險,，還有不可避免的碰擦刮等問題,，一旦買了保險，出了這些問題就留給保險公司處理了,。

　　8,、一條龍作業(yè)還是只收秸稈？

　　目前打捆機跨區(qū)作業(yè)有一個明顯的變化就是除了打捆外,，種植戶還需要機手和車隊提供更多的服務,，比如在皖北蘇北地區(qū)的小麥秸稈打捆，用戶要求車隊要把麥收,、秸稈打捆,、糧秸稈運輸、耕地,、下一茬播種全部完成,，由此就有了提供一條龍作業(yè)的車隊。

　　據(jù)打捆機廠家的銷售人員反映，有一些電廠和養(yǎng)殖廠自己流轉了上萬畝,，甚至十幾萬畝的土地種牧草和莊稼,，投資型用戶很愿意把田地里的莊稼活全部承包出去，這類用戶最喜歡能提供一條龍作業(yè)的車隊而不是簡單的打捆作業(yè),。

　　專家的判斷是在今后的跨區(qū)作業(yè)市場上,，對復式作業(yè)和一條龍服務的需求會越來越多，所以提供一條龍服務的車隊會更受歡迎,，在有訂單的基礎上,，要購買除打捆機和拖拉機之外的其它農機，提供一條龍作業(yè),，這樣與用戶的粘性會增強,。

　　9、有個紀經(jīng)人就是多掙錢少麻煩

　　在打捆機跨區(qū)作業(yè)時,，現(xiàn)在需要考慮是吃獨食還是學會分享,，這就要說到跨區(qū)作業(yè)的中介組織了。

　　目前國內的農機跨區(qū)作業(yè)已經(jīng)形成了種植戶(農業(yè)公司)-經(jīng)紀人-機手(車隊)的“三角形”產(chǎn)業(yè)鏈條,，這是一種很合理的社會分工,，國內的農村是熟人社會，經(jīng)紀人的作用一是利用對當?shù)厥扉T熟路的優(yōu)勢,，提前與一些種植大戶和合作社鎖定訂單,，在鄉(xiāng)土社會，熟人之間達成的契約更加可靠,。二是利用當?shù)氐纳鐣P系可以疏通一些作業(yè)過程中出現(xiàn)的糾紛,，如壓了別人家的莊稼、碰死碰傷小動物,、面積計量糾紛,、賴賬不結作業(yè)費等令機手頭痛的問題。

　　形成互相依賴的合作關系,，機手作業(yè)面積有保障,，不怕干了活收不到錢，商業(yè)社會,，分工產(chǎn)生價值,，分工也能提高效率，只要有經(jīng)紀人,，機器到了地里,，機手只管干活就行，剩下的留給經(jīng)紀人去處理,。

　　結語：在未來的5-10年內,，國內的打捆機行業(yè)仍將處于增長期,，一方面是對打捆機有可持續(xù)的需求，另一方面是需求的提檔升級,，所以購買打捆機搞經(jīng)營仍是一個好的營生,。但是要加入還是要趁早，因為土地在快速集中,，訂單農業(yè)時代到來,，一旦車隊與種植戶形成長期合作關系，第三方要橫插一杠子就會越來越難,。