相對于往年，今年節(jié)氣比較早，2月中旬,，春節(jié)一過,，農機企業(yè)與市場便開始啟動,，農機人一如既往地辛勤耕耘著希望與美好的未來,。常言說“人勤春早”，當下的春耕時令也正應景,，廣饒的田地里,，農民們犁田翻地、施肥灌溉,、播種育秧……以往靠人力牛耕完成的勞作,，全部換成了現(xiàn)代化的農業(yè)機械，大馬力智能化拖拉機,、復合功能翻轉犁,、無人飛機、精量播種機,、高速插秧機等等,，有了農機助力，讓田間勞作變得輕松而“智慧”,。

　　在經歷了多年的行業(yè)發(fā)展之后,，國內農機產業(yè)進步有目共睹，為保障糧食安全,、豐產豐收,、農業(yè)現(xiàn)代化發(fā)揮了不可替代的作用。剛過去的2021年,，對于持續(xù)轉型升級的農機行業(yè)而言,，經受住了“疫情持續(xù)”“全球經濟回落”“原材料瘋漲”“限電限產”“秋收遇澇”“新舊三年購置補貼政策交替”等一系列因素的疊加影響,，仍能保持穩(wěn)步向前的運行態(tài)勢，實屬不易,。

　　2022年,，農機行業(yè)提質增效、趨穩(wěn)發(fā)展的主基調不變,，農機市場必定會展現(xiàn)出不一樣的運行特征，按照運行規(guī)律預測,，即使當下市場啟動平緩,，但前景依然可期。

　　時令提前,，各地市場緩行平穩(wěn)起步

　　去年底至今年2月,，市場延續(xù)弱勢，表現(xiàn)羸弱,，大中拖,、播種機、插秧機,、耕整地機械等春耕相關的農機產品市場波瀾不驚,，輪式小麥收獲機、履帶水稻收獲機等產品表現(xiàn)主線未明,，可能是三方面原因導致：

　　第一,，每年底至第二年3月初，是農機市場的傳統(tǒng)淡季,，加之今年1月份正值春節(jié),，用戶、經銷商,、農機企業(yè)等都開啟了階段性調整步伐,，張羅著過大年，市場需求疲軟也就在情理之中,。

　　第二,，此階段恰逢政策實施落地的空檔期，12月底,，上年的政策告一段落,，尤其是補貼資金分配歸檔，新一年的政策處于制定,、宣傳期,，且個別實施細節(jié)尚需完善，對市場銷售推動作用不明顯,。

　　第三,，新三年農機購置補貼政策明確規(guī)定,，對傳統(tǒng)農機品類尤其是趨于飽和的傳統(tǒng)產品，逐步縮減補貼額度,，首先受到影響的是拖拉機產品,，在此背景下，新用戶購機觀望態(tài)度強烈,，老用戶產品更新意愿被拖延,。

　　就今年農機市場啟動的整體趨勢而言，仍以“穩(wěn)”字當先,，沒有明顯起伏,，運行情況與市場預期基本吻合，開年以來,，市場運轉以經銷商備貨為主,，用戶實際購機并不多。伴隨著季節(jié)推移,，部分市場走勢逐漸出現(xiàn)抬頭,，如內蒙、東北,、西北等地的大中拖,、免耕精量播種機等產品看機、購機增加,；中原區(qū)域的大中拖,、播種機、輪式小麥機等產品開始促銷,、銷售,；南方區(qū)域的插秧機、打漿機等產品愈加備受關注……市場復蘇,，正在發(fā)生積極變化,。

　　行情平穩(wěn)，仍有望演繹出結構性行情

　　今年農機市場行情雖平穩(wěn),，仍有望演繹出結構性行情,，2月底3月初，春耕陸續(xù)開始,，中原區(qū)域的冬小麥進入施肥,、灌溉期；新疆,、吉林等地的春小麥開始播種,；云南、貴州,、四川等地的油菜,、果樹等進入管理期……不負春光不誤農時,，祖國各地生機盎然。

　　2月22日,，21世紀以來第19個指導“三農”工作的中央一號文件《中共中央國務院關于做好2022年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》發(fā)布,，對于農機裝備行業(yè)重點，文中指出,，“提升農機裝備研發(fā)應用水平,，全面梳理短板弱項，加強農機裝備工程化協(xié)同攻關,，加快大馬力機械,、丘陵山區(qū)和設施園藝小型機械、高端智能機械研發(fā)制造并納入國家重點研發(fā)計劃予以長期穩(wěn)定支持,。實施農機購置與應用補貼政策,，優(yōu)化補貼兌付方式,。完善農機性能評價機制,，推進補貼機具有進有出、優(yōu)機優(yōu)補,，重點支持糧食烘干,、履帶式作業(yè)、玉米大豆帶狀復合種植,、油菜籽收獲等農機,，推廣大型復合智能農機。推動新生產農機排放標準升級,。開展農機研發(fā)制造推廣應用一體化試點,。”文件還指出，推進智慧農業(yè)發(fā)展,，促進信息技術與農機農藝融合應用,，為全年農機行業(yè)發(fā)展指明了方向。

　　3月5日,，第十三屆全國人民代表大會第五次會議在人民大會堂開幕,，國務院總理李克強作政府工作報告，今年政府工作報告的一個關鍵詞是“穩(wěn)”,，全文共出現(xiàn)76次,，總理在報告中強調，今年要堅持穩(wěn)字當頭,，穩(wěn)中求進,，把穩(wěn)增長放在更加突出的位置。關于農業(yè)農村事業(yè),，報告中提出,，今年大力抓好農業(yè)生產,，促進鄉(xiāng)村全面振興。完善和強化農業(yè)支持政策,，接續(xù)推進脫貧地區(qū)發(fā)展,，促進農業(yè)豐收、農民增收,。加強糧食等重要農產品穩(wěn)產保供,。穩(wěn)定糧食播種面積，針對小麥晚播強化夏糧田間管理,，促進大豆和油料增產,。適當提高稻谷、小麥最低收購價,。保障化肥等農資供應和價格穩(wěn)定,，給種糧農民再次發(fā)放農資補貼，加大對主產區(qū)支持力度,，讓農民種糧有合理收益,、主產區(qū)抓糧有內在動力。堅決守住18億畝耕地紅線,，劃足劃實永久基本農田,，切實遏制耕地“非農化”、防止“非糧化”,。加強中低產田改造,，新建1億畝高標準農田，新建改造一批大中型灌區(qū),。加大黑土地保護和鹽堿地綜合利用力度,。啟動第三次全國土壤普查。加快推進種業(yè)振興,，加強農業(yè)科技攻關和推廣應用,，提高農機裝備水平。提升農業(yè)氣象災害防控和動植物疫病防治能力,。加強生豬產能調控,，抓好畜禽、水產,、蔬菜等生產供應,。

　　國家政策層面持續(xù)助力“三農”，這無疑是最強有力的“振奮劑”,，農機購置補貼資金持續(xù)加強,，今年國補資金在去年的基礎上追加20億元，達到了210億元，對提振市場信心起到較大作用,。

　　回顧2021年農機市場實際表現(xiàn),，也是可圈可點，產業(yè)進步明顯,，為保證糧食安全,、保證豐產豐收等環(huán)節(jié)發(fā)揮了不可替代的作用，整體機械化水平不斷躍升,，科技創(chuàng)新日新月異,，國內農機產業(yè)正進入新的中高級發(fā)展階段。與此同時,，我們面臨的短板與不足也不容忽視,，不僅存在短板產品、短板技術,、短板工藝,，而且存在空白供給產品，都需要農機人持續(xù)發(fā)力,，不斷補齊,，必定是前途光明，任重道遠,。

　　綜合多方因素預測,，2022年仍然是農機行業(yè)深度轉型升級的關鍵年,，趨穩(wěn),、高質、平衡進步的基調將愈加明顯,，市場的發(fā)力點仍呈現(xiàn)出結構特性,。

　　順勢而為，只有找準方向才能抓住機會

　　自2015年開始,，經歷了連續(xù)7年的產業(yè)轉型升級以來,，農機市場穩(wěn)步提升、產業(yè)質量升級的主調一直被延續(xù),，并顯示出新的運行特征,，毋庸置疑，今年,，農機市場運行主調不變,，產業(yè)進步將進入新的層次，農機行業(yè)或將顯現(xiàn)出以下5個主要特征,，農機企業(yè)必須結合實際采取針對性策略,。

　　一是，整體市場“穩(wěn)增長”“調結構”主線繼續(xù)演繹。農機市場期待的穩(wěn)增長政策力度不斷被確認,，并且后續(xù)仍將繼續(xù)發(fā)力,，在政策穩(wěn)增長效果被確認前，“穩(wěn)增長”鏈條仍具備較高的性價比,。因此,，農機企業(yè)必須穩(wěn)扎穩(wěn)打，不斷鍛造自身核心競爭力,，把關注的目光放在產品上,、放在市場上、放在用戶需求和提供完善的服務上,。在內部管控環(huán)節(jié),，要保證現(xiàn)金流、夯實管理基礎,、拓寬銷售渠道,、打造核心團隊，筑牢協(xié)同資源,，建設品牌影響力,。

　　二是，傳統(tǒng)大眾產品持續(xù)向高端,、大型化,、適用性升級，更新迭代加速,；新型小眾產品持續(xù)勃興,、改善、進步,，在調整中成長,。不管是傳統(tǒng)農機產品，還是新興農機產品,，市場的“藍海”產品必定是用戶剛需的產品,，是國家政策強力推動的產品，所有農機企業(yè)都必須要具備政策研究能力和市場洞察能力,，善于捕捉市場商機,，把握市場需求變化，不斷提高市場占有率,。

　　三是,，短板農機產品、短板工藝技術,、短板機械化領域等環(huán)節(jié),，將獲得更多的關注與傾力布局，農機行業(yè)跨越進步的腳步不止。毫無疑問,，近兩年來活得比較滋潤的企業(yè),，都是與科技創(chuàng)新和技術、產品領先相關的,，今年乃至以后,，能夠實現(xiàn)快速發(fā)展的企業(yè)，必定是在產業(yè)短板領域發(fā)力的企業(yè),，可以是顛覆性技術創(chuàng)新,，可以是國外技術壁壘突破，也可以是原材料加工工藝路徑開拓,，更有可能是原創(chuàng)產品量產……不管怎樣,，在競爭中勝出的企業(yè)，必定擁有過硬的技術與產品,。

　　四是,，農機市場消費發(fā)展風向全面由“以產定銷”轉向“用戶需求”主導，用戶不再是被動接收企業(yè)與經銷商提供的產品與服務,，而是更多地以滿足自身個性化需求作出選擇,，滿足用戶訴求，將愈加成為企業(yè)經營活動出發(fā)點,。因此,，農機企業(yè)的營銷定位既要考慮產業(yè)結構性調整方向，又須聚焦用戶消費變化趨向,，深度挖掘傳統(tǒng)市場的細分個性化需求,，對于傳統(tǒng)大眾農機產品，要采取針對性訂制,，運用靈活機動的營銷策略,，在擁擠的競爭中尋求獨特空間,，創(chuàng)造“紅海”市場中的相對“藍海”市場,；對于新興小眾農機品類，要客觀評估市場潛力與發(fā)展空間,，樹立品質向上的經營理念,，杜絕粗制濫造，向精益制造看齊,，向智能化邁進,，打造成為農機產業(yè)增長“新勢力”，努力成長為特定專業(yè)領域的隱形冠軍,。

　　五是,，疫情影響下的農機進出口市場更加多變，尤其是在船運費瘋漲、集裝箱緊缺,、各國疫情控制程度不一等因素影響下,，將生出更多不確定因素，值得各方高度關注與研究,，其中尤其要特別關注“一帶一路”國家業(yè)務合作,。據(jù)統(tǒng)計，我國農機出口業(yè)務中,，園藝,、牧草機械為出口第一大類農機產品，農用車出口列第二位,，糧食加工,、家禽養(yǎng)殖機械列第三位。從農機整機,、農機具和農機零部件三大商品結構構成看,，農機主機和農機零部件占比達90%以上。新的競爭環(huán)境下,，國內農機產業(yè)要持續(xù)提升產品品質,，依靠自生力與其他資源補充，持續(xù)推進結構性調整,，強化與不同國家產業(yè)鏈上下游合作,，完善海外服務體系，并借力國家“一帶一路”戰(zhàn)略,，加強與相關國家合作,，推進屬地化運營，在海外用戶當中持續(xù)樹立中國農機品牌形象,，不斷提升國際市場份額,。

　　三月春風暖，陌上花正開,。雖然疫情尚未消散,，但是阻擋不了農民辛勤耕作的腳步。全體農機人更是勇往直前,，或在工廠精益制造,，或在田間地頭服務用戶，團結一心,，助力著現(xiàn)代農業(yè)進步,，大家清楚，在糧食安全面前,，任何人都責無旁貸,。讓我們一起努力吧,，為了更加美好、燦爛的明天與未來,！