近年來，農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭越來越激烈,，無論是廠家還是經(jīng)銷商,，都面臨你爭我搶的市場環(huán)境，加上外部因素等的影響,，部分廠家經(jīng)銷商銷量都有所下滑,，但是，還是有一些經(jīng)銷商所代理的產(chǎn)品銷量卻逆勢上漲,，來自吉林省長春市農(nóng)安縣的民信農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司就是其中一家,。我們采訪了該公司的總經(jīng)理田立國，聽他講述自己是如何“玩轉(zhuǎn)”這低迷的市場,。

　　原來,，田總從2005年便開始做農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，在這之前,，他主要做農(nóng)資銷售,。“做了幾年農(nóng)資，對農(nóng)機(jī)也有了一些了解,，感覺做農(nóng)機(jī)發(fā)展更好,，就琢磨著轉(zhuǎn)到農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，一開始單打獨(dú)斗,，規(guī)模也小,，逐步地積累經(jīng)驗(yàn)，摸爬滾打,，從小四輪代理到現(xiàn)在,，至今也有十幾年時(shí)間了。”田總回憶道。

　　據(jù)田總講,，公司2017年開始代理玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,，選擇代理的品牌是河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司旗下產(chǎn)品。宗申戈梅利作為新品牌,，為何會俘獲田總這名“老司機(jī)”的“芳心”,？田總回答道：“首先，是基于對宗申集團(tuán)的信任,，咱們中國的500強(qiáng)企業(yè),，實(shí)力雄厚，其次對白俄羅斯戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械廠也有所了解,。當(dāng)我知道宗申戈梅利是兩家企業(yè)共同投資組建,，且產(chǎn)品技術(shù)來源于股東方白俄羅斯戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械廠，就毫不猶豫地選擇了代理,。”

　　據(jù)田總介紹,，除了對公司實(shí)力的認(rèn)可外，也非?？春米谏晁邪l(fā)生產(chǎn)的玉米收獲機(jī)產(chǎn)品,，雖然那時(shí)候算是新產(chǎn)品，但是它跟同類產(chǎn)品對比,，有兩個(gè)非常突出的特點(diǎn),。其一是產(chǎn)品技術(shù)非常成熟非常先進(jìn)，研發(fā)的玉米收獲機(jī)收割速度快,，效率高,；其二是它的割臺能下降到與地面平行的狀態(tài)，這就使得它收割倒伏玉米效率高,，玉米丟穗少,，籽粒破碎低。

　　由于對產(chǎn)品的信任,，田總對銷售也非常有信心,，事實(shí)證明，他的選擇是對的,，從一開始用戶對產(chǎn)品有所疑慮銷售困難,，到現(xiàn)在積累了幾十個(gè)用戶，用戶回購率達(dá)三成以上,，普遍反饋說非常認(rèn)可宗申戈梅利玉米收獲機(jī)收倒伏效果,，此外就是收普通玉米也是收割速度快，效率高,。尤其是宗申戈梅利最新款的宗申豐裕4YZ-5plus自走式玉米收獲機(jī),，在這兩年的玉米收獲季收割倒伏玉米可謂是出盡風(fēng)頭,，好評如潮。

　　“其實(shí)剛開始銷售還是有困難的,，尤其是我們東北地區(qū),，已經(jīng)有一些大家比較熟悉的玉米收獲機(jī)品牌了，宗申戈梅利作為新品牌新產(chǎn)品,，給用戶推薦時(shí)，用戶心里還是有疑慮的,。‘師傅領(lǐng)進(jìn)門,，修行靠個(gè)人’，農(nóng)機(jī)銷售也是同樣的道理,，廠家給我提供了很多扶持政策,，我自己也需要更大的努力，通過自己這些年積累的老用戶,、人脈等去銷售,，漸漸地，銷量也上去了,，有好多個(gè)用戶都是用過之后回購,，口碑相傳，知名度一下就上來了,，我公司發(fā)展也上了一個(gè)臺階,。”

　　近兩年，宗申戈梅利玉米收獲機(jī)在農(nóng)安縣的銷量逐年遞增,，但是田總卻對廠家有個(gè)不小的“意見”：“其實(shí)這兩年我們的銷量還可以更多,，但是由于產(chǎn)品過于受歡迎，尤其是這兩年玉米倒伏多,，它收倒伏玉米效果好的優(yōu)勢一下子就顯現(xiàn)了出來,，被大家一搶而空，宗申根本供不上貨,，讓我少賣了很多機(jī)器,。”

　　通過對幾個(gè)購買宗申戈梅利玉米收獲機(jī)的用戶統(tǒng)計(jì)，2020年,，由于當(dāng)?shù)氐狗衩纵^多,，農(nóng)戶對宗申戈梅利玉米收獲機(jī)收倒伏效果非常認(rèn)可，點(diǎn)名要讓該機(jī)器來收,，他們每臺機(jī)器的純收入最少的有12萬,，最高的達(dá)20萬，收倒伏玉米比傳統(tǒng)玉米收益翻2倍有余,。據(jù)了解,，宗申戈梅利玉米收獲機(jī)除了機(jī)器本身作業(yè)效率高,，收倒伏玉米效果好，用戶收益高之外,，基于它本身的產(chǎn)品優(yōu)勢,，在二手市場同樣大受歡迎且非常保值。

　　由于這兩年公司銷量一路上漲,，田總對公司未來發(fā)展也充滿信心,。“未來規(guī)劃肯定是想把公司做大做強(qiáng)，再引進(jìn)一些宗申戈梅利更加先進(jìn)的產(chǎn)品,，說實(shí)話,，這幾年市場很難，補(bǔ)貼額逐步降低,，國三往國四發(fā)展等因素,，對經(jīng)銷商打擊比較大，但是我認(rèn)為,，選擇大于努力,，只要選擇像宗申戈梅利這樣舍得去投資，去投入,，去潛心研發(fā)產(chǎn)品的廠家來合作,，給用戶提供更好的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，未來相信我們會是互利共贏的狀態(tài),。”田總說道,。

　　更多公司信息，請?jiān)L問：河北宗申戈梅利農(nóng)業(yè)機(jī)械制造有限公司