陳銳,，長春市綠園區(qū)鑫順達農機經銷公司負責人,，今年46歲,，從事農機經銷工作已經長達近20年,。陳銳最初從個體戶干起,，直到2008年農機補貼開始在全國范圍實行,，為了搭上行業(yè)的“春風”,，陳銳成立了這家綠園區(qū)鑫順達農機經銷公司,。

　　在這小20年里，陳銳不僅見證了國內農機市場的快速崛起,，也經歷了行業(yè)的跌宕起伏,，光其代理過的農機品牌就已經不下近百個。對于如今國內農業(yè)機械化的現(xiàn)狀,，陳銳十分感慨：“印象中我們小的時候還都是靠人力,，靠牛種地。我成年之后進入農機銷售行業(yè),，還只是賣一些小型單缸機設備,，誰能想到僅僅過去十多年，如今地里作業(yè)的都已經是這些大型農機設備了,，甚至連大棚,、果園都實現(xiàn)了機械化作業(yè)，國內的農業(yè)機械化發(fā)展真的是太快了,。”

　　在國內農業(yè)機械化日新月異的日子里,，農機制造企業(yè)以及經銷企業(yè)如雨后春筍般絡繹不絕，當然也有不少企業(yè)跟不上時代的發(fā)展而淹沒在時代的洪流中,。陳銳能夠帶著鑫順達農機公司發(fā)展10余年而不被淘汰,，足以證明其有著不俗的經營能力。“我們之所以能夠一直堅持下來,，主要還是在代理產品的更新和選擇上都把握著主動權,。我們選擇代理產品，最基本的是要衡量這款產品是否適合用戶,，質量是否過關,，服務是否到位，更要觀察這個企業(yè)有沒有創(chuàng)新能力,，只有滿足了這些條件,，我們才會與這個品牌建立長期的合作關系。”

　　陳銳正是通過對代理產品以及品牌的不斷更新迭代之下,，鑫順達農機才能在國內農機行業(yè)快速發(fā)展過程中總能夠代理到適合當下用戶需求的產品,，從而沒有被時代洪流所淹沒。提起目前自己代理的小20個農機品牌中,，吉林天朗新能源科技有限公司是陳銳非?？春玫钠髽I(yè),。

　　據(jù)悉，陳銳是在2019年與吉林天朗建立經銷合作的,。提起當初的合作,，陳銳覺得也是一種緣分。“當時主要考慮就是國家的環(huán)保政策越來越嚴格,，在各地加大力度打擊秸稈焚燒之后,，秸稈處理成為了很多老百姓的難題。以前市場上的傳統(tǒng)打捆機適用性不高,，打出來的秸稈也沒銷路,，所以我們一直沒怎么代理打捆機產品。后來我聽說市場上開始流行起一種自走式秸稈飼料打捆機,，打出來的秸稈可以直接賣給養(yǎng)殖場當飼料,。正當我想聯(lián)系這種打捆機的廠家的時候，天朗公司的業(yè)務人員剛好來我們這里走訪市場,，在了解了他們的公司情況之后,，我覺得他們也是個非常務實的企業(yè)，也具有一定的研發(fā)實力,，就與他們建立了經銷合作,。”

　　雖然代理的時間不長，但是天朗打捆機的銷量卻是逐年遞增,，為此,，陳銳已經將吉林天朗定為鑫順達農機的重要合作伙伴。“其實銷量只是其一,，我最看重的還是他們的研發(fā)實力以及對產品的專注,，當然也正是因此，老百姓才會認可他們的產品,，銷量自然也就水漲船高了。他們的打捆機核心部件用的都是業(yè)內頂尖的品牌,，生產成本高很多,，但是為了給老百姓減輕負擔，銷售價格上卻沒有高多少,。這兩年人工成本越來越高,，天朗也是非常順應市場的推出了自動打包機，減少了人力成本,。未來他們還將會推出更多的符合用戶需求的新產品,，這就是我所說的能夠適應不同時代用戶需求的企業(yè)！”

　　而通過用戶反饋,，陳銳總結出了目前鑫天朗打捆機的幾大優(yōu)勢,。“一是產品質量可靠,，畢竟核心部件都是采用的業(yè)內頂尖水平，甚至不少是軍用配件,，質量方面自然沒問題,，這也讓我們經銷商非常省心，用戶基本沒有需要我們做售后服務的,。二是打捆速度特別快,，天朗的全自動打捆機如果全速作業(yè)，基本能保證一分鐘出3捆,，作業(yè)效率非常高,。三是除土效果非常好，養(yǎng)殖戶對天朗打捆機打的秸稈非常認可,，拆包直接能夠飼喂,，基本沒什么土，牛羊吃的也非常干凈,。當然,，最主要是用戶用天朗打捆機收益非常高，這也是基于以上這些優(yōu)勢才實現(xiàn)的,。”

　　據(jù)陳銳調查,，購買天朗打捆機的用戶普遍都能在一個作業(yè)季就能回本，包括拉打捆機的拖拉機成本也能夠收回,。“我了解到的一個用戶,，滿負荷作業(yè)四十天，打捆機和拖拉機的成本就全都收回來了,，這收益率得多高,！當然這也要看用戶自己的經營能力，有沒有那么多活兒,。但是大多數(shù)用戶還是收益很可觀的,，所以有不少用戶會來回購天朗的打捆機，也有很多用戶帶著親戚朋友來買的,，都說明了他們對天朗打捆機的認可度非常高,。”

　　談及對未來的發(fā)展規(guī)劃，陳銳十分從容,。“要說有啥大的理想抱負,，我其實也沒有，就是能夠在農機這個行業(yè)繼續(xù)順風順水的干下去就可以了,。未來肯定還是一個不斷學習的過程,，營銷模式，代理的產品等,，都要順應時代,。如果我們合作的農機品牌都能像天朗一樣擁有扎實的研發(fā)和創(chuàng)新能力,，能夠針對用戶需求去潛心制造順應時代的農機產品，那么我們的發(fā)展也將會更順風順水,。”

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