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2021農機市場:六大特征表現
歲月的腳步總是在人們不經意而又平淡的日子中漸行漸遠,,從不回頭,,不經意間,,2021年的行程已經臨近尾聲。尚記得,,年初時對市場向好的滿血期待與樂觀預判,如今已經變成喜憂參半的現實,。
市場是瞬息多變的,,更不是以人的主觀意志為轉移的??v觀2021年農機市場,,既有業(yè)內技術突破、短板補齊的創(chuàng)新,,也有需求飽和產品,、落后技術的淘汰,更有傳統與新興品類的碰撞延續(xù),,固有市場運行規(guī)律和不確定因素交織,,演繹著不可復制的精彩與失落,。
01產業(yè)成熟維度升級,穩(wěn)速向好趨勢不變
近幾年,,農機行業(yè)延續(xù)著趨穩(wěn),、緩速、高質的市場運行態(tài)勢,,如果把2018年稱為近年來行業(yè)發(fā)展的一個低谷,,相信沒有人反對,該年,,全國規(guī)模以上企業(yè)行業(yè)主營業(yè)務收入增幅微乎其微,,利潤更是出現了下降15.76%的負增長。接下來的2019和2020兩年,,雖然運行態(tài)勢轉好,,但是增幅依然有限,更多地得益于疫情期間國家給予的政策助力與拉動,。今年,,固然利好因素不少,但與此同時,,疫情影響延續(xù),,產業(yè)調整轉型跡象愈加明顯,尤其今年是國家農機購置補貼政策交替之年,,新三年的補貼操作工作啟動較晚,,加之原材料大幅漲價、下半年限電制約,、去年補貼銷量透支等因素疊加,,全年農機市場運行可謂跌宕起伏。一開春,,農機市場強勢啟動,,銷量同比大幅增長,但是到了5,、6月份,,市場跌入低估,而后市場一直未出現“火爆”局面,,“先揚后抑”基本成為了今年農機市場運行基調,。整體而言,在經歷了2020年規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務收入大幅增長,、整體利潤總額增長3成的耀眼成績后,,今年農機市場仍歸于平穩(wěn)運行,農機行業(yè)仍處于產業(yè)調整區(qū)間,行業(yè)特征體現在以下三點,,一是,,產業(yè)重心繼續(xù)由規(guī)模發(fā)展轉向高質量發(fā)展;二是,,產業(yè)主力由過剩傳統市場向小眾剛需市場轉移,,市場格局進一步趨于均衡;三是,,產業(yè)短板和不足持續(xù)補齊,,全程、全面機械化程度不斷提升,。
從基本運行情況可以預判,,全年行業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入或略有上升,增幅有限,,也可以預判,,大田作物機械化程度再次提升,畜牧作物,、經濟作物,、農產品加工、丘陵山區(qū)等機械化程度進一步補齊,,農機化程度達到新的發(fā)展水平,,減量提質依然是發(fā)展主基調。
02利潤進一步走低,,競爭形勢持續(xù)加劇
今年,,農機制造產業(yè)面臨的最大威脅和變數當屬原材料價格瘋漲,無形之中加大了企業(yè)生產壓力,,壓縮了利潤空間,,加劇了市場競爭。尤其是今年下半年,,在原材料價格一而再,、再而三的增長形勢下,諸多農機企業(yè)不得不提高了整機的銷售價格,,但是,很多整機企業(yè)的漲價仍難以消抵原材料漲價造成的成本增加幅度,,企業(yè)在高企的成本壓力下,,銷售季節(jié)來臨前的備貨也一再壓縮,有些承受能力較弱的小企業(yè),,在成本上漲下失去了價格競爭優(yōu)勢,,在不短的時期內選擇了停產觀望。而與此同時,有實力的企業(yè)則開啟了“圈地”模式,,搶占市場份額,。不難斷定,今年農機工業(yè)的規(guī)模穩(wěn)步增長,,但是利潤水平必定會出現滑坡,,企業(yè)品牌的洗牌進一步加速,為數不少實力一般的小企業(yè)難逃淘汰的風險,。在國家補貼政策實施上,,規(guī)范化程度愈加嚴格,黑龍江農機購置補貼專項整治,、拖拉機馬力虛高處理等,,無一不說明國家在農機購置補貼工作中的“零容忍”。
目前乃至今后,,行業(yè)政策監(jiān)管更加趨于嚴格,、規(guī)范,無競爭優(yōu)勢產業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄,,農機品牌頭部集中度大幅提高,,雜牌軍、混編軍,、不入流品牌企業(yè)的生存將會越發(fā)困難,,用戶品牌認知將進一步提升,優(yōu)勝劣汰規(guī)則不變,,行業(yè)洗牌繼續(xù),,消亡、消失愈加常態(tài)化,。
03產品需求兩端延伸,,市場呈現“K”型曲線
2021年,農機行業(yè)在兩個維度上呈現出“K”型發(fā)展趨勢,,第一個維度是產品需求類型上,,大型化與小型化需求旺盛,兩端發(fā)展趨勢明顯,;第二個維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績上,,效益好的特別好,效益差的則特別差,,即“好的,,更好;差的,,更差”,。足以看見,,農機市場細分程度日深,市場兩端發(fā)展趨向繼續(xù),,一方面,,在國內土地流轉政策推進、保護性耕作模式推廣,、農業(yè)(農機)合作組織及家庭農場興起等因素助推下,,與農業(yè)耕作模式需求相匹配,農機產品大型化趨勢逐年明顯,,在此基礎上,,基于投資性需求,用戶對作業(yè)效率的追求變得更加迫切,,助推了大型化趨勢,;另一方面,我國山區(qū)(包括丘陵和高原)面積約663.6萬平方公里,,占到了國土總面積的69.1%,,農作物種植種類繁多且地塊分布零散,受地形所限,,不少丘陵,、山區(qū)依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式,近年來,,“通過補貼助力,,推動丘陵、山區(qū)機械化進步”作為國家重點扶持政策大力推進,,也就決定了適合丘陵,、山區(qū)作業(yè)的小型機械銷量大幅上升。今年以來,,伴隨著農機市場競爭品牌集中度的進一步提高,,好的產品、好的品牌愈加受到用戶青睞,,諸如谷神輪式聯合收獲機,、東方紅拖拉機、大疆無人機等,,都日漸成為用戶心中標桿產品,,同時,為數不少的可靠性不足,、做工粗糙,、知名度不高的農機品牌被市場和用戶所拋棄,更甚者逐步消失在嚴峻的市場競爭洪流中,。
由此可見,農機市場所呈現出的運行規(guī)律與特征,是與產品表現,、用戶需求密切相關的,,沒有一個企業(yè)可以不去研究產品和需求而混得風生水起,2021年,,市場需求大型化智能產品與小型化特需產品趨向明顯,,企業(yè)品牌效應愈加彰顯出非凡的影響力。
04熱點依然集中,,傳統與新興的交替繼續(xù)
2021年,,農機市場熱點依然集中,傳統品類中僅有履帶式谷物聯合收獲機,、玉米聯合收獲機,、插秧機等出現不同程度的增長,大多數傳統產品大幅下滑,。與之相反,,絕大多數新興小眾品類則呈現出上升的良好發(fā)展勢頭,諸如畜牧機械,,青飼料收獲機,、飼養(yǎng)機械、打捆機等,;再如經濟作物機械,,花生收獲機械、馬鈴薯機械,、甘蔗收獲機,、采棉機等;再就是植保無人機,、設施農業(yè)設備,、滴灌設備等。不得不說,,自2015年國內農機行業(yè)進入轉型升級階段以來,,產業(yè)結構比重持續(xù)發(fā)生轉移和調整,既表現在產品大型化上,,又表現在新興小眾產品的迅速勃興上,,過剩低端產品市場持續(xù)回落與新興產品市場快速上升交替進行,因此,,我們不難發(fā)現,,近年來凡是從事小眾產品的農機企業(yè)都取得了較好的經營業(yè)績。從發(fā)展周期性規(guī)律上看,,農機產業(yè)調整升級不是一朝一夕的事情,,是一個特定階段的過程,,不管是傳統農機品類的技術進步、產品升級,,還是小眾農機品類的持續(xù)完善,、體量成長等一系列環(huán)節(jié),都需要經歷一定時間的積累,。也就是說,,國內農機市場進入低速發(fā)展已經成為了常態(tài),產業(yè)調整之路仍在繼續(xù),。
不管市場如何變化,,用戶需求始終是一切經營活動的出發(fā)點,所有企業(yè)必須做足市場研究,,如今的農機市場已經是“買方市場”,,用戶擁有足夠的“話語權”,這種供求關系變化在今年的農機市場中就得到了鮮明的呈現,,所謂“熱點產品”,、“熱點市場”就是用戶需求旺盛的產品。
05多營銷手段,,構建產業(yè)新形態(tài)
與所有的行業(yè)一樣,,農機行業(yè)也正在因互聯網的普及而發(fā)生著顛覆性變化,不管是企業(yè)管理模式,,還是商業(yè)模式,,都在不斷變革中展現出嶄新的形態(tài),借助網絡傳播,,所有信息變得無限暢通,,傳統營銷模式與互聯網的結合,給農機經營價值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明,。今年,,產業(yè)數字化特征愈發(fā)明顯,絕對比重的農機企業(yè)不單純再只是依靠門店來銷售,,而是采取了“線上+線下”的方式同步進行,,網店經營、網上帶貨直播,、設備故障遠程診斷等,,這些手段已是屢見不鮮;線上服務,、線上產品體驗,、線上作業(yè)預約等,隨處可見,。越來越多的農機企業(yè)從最初單一的“產品制造+分銷渠道實體經營”到“產品制造+分銷渠道實體經營+網上平臺”,,再到“全程及全面機械化整體方案提供者”,,商業(yè)模式變革呈現出從單一“賣產品、賣服務”轉變?yōu)?ldquo;提供解決方案”,,從單一的實體業(yè)務轉變?yōu)?ldquo;互聯網+現代農機”相結合的產業(yè)生態(tài)圈,,彰顯出愈加豐富的商業(yè)內涵,。
農機行業(yè)的時代特征也是與科技進步,、人們的思維觀念升級密不可分的,2021年,,農機企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新,、品牌力打造上傾注了不少心血,農機實體企業(yè)與互聯網企業(yè)的協同作戰(zhàn)程度也更加緊密,。
06不確定因素增加,,一斑不足以窺豹
對于農機行業(yè)而言,2021年的確稱得上不確定因素密集來臨的一年,,且不說新舊購機補貼政策交替因素,,單說原材料瘋狂漲價、下半年大面積限電限產,、疫情持續(xù),、全國大部地區(qū)作業(yè)季節(jié)水災等突如其來的因素制約,從不同維度給農機產業(yè)帶來足以撼動發(fā)展走向的打擊力,。從大趨勢而言,,國家補貼政策依然強力驅動、糧食價格穩(wěn)定,、農機產品成熟度進一步提高,、技術創(chuàng)新大步向前,在全球疫情蔓延,,海外業(yè)務受限的情況下,,以“深挖消費潛力”為主要著力點的國內大循環(huán)戰(zhàn)略深入推進,行業(yè)質量增長,、短板補齊,、核心技術突破、高端產品國產化等均取得了顯著成績,,機械化空白供給領域日漸減少,。
因此,我們必須綜合分析農機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境,,以辯證的眼光觀察產業(yè)發(fā)展變化,,一方面,我們絕不能夠墨守成規(guī),,拿著固有的思維模式來分析和看待今后的發(fā)展,;另一方面,,我們也不能否定以往積累的成果經驗,要用更廣闊的視角觀察行業(yè)發(fā)展,,制定策略,,緊跟時代進步的步伐。
對于處在農機裝備行業(yè)的每個人而言,,我們都希望一年有一年的躍升,,一年有一年的進步。認真總結過往,,是為了汲取經驗教訓,,攢足力量,大步向前,,向著更加美好的明天進發(fā),,我們都堅信,2022年的農機市場必然更加精彩,!
- 游客發(fā)布于2021-12-31 19:17華夏1604多少錢 --來自農機通手機版