歲月的腳步總是在人們不經(jīng)意而又平淡的日子中漸行漸遠,，從不回頭，不經(jīng)意間,，2021年的行程已經(jīng)臨近尾聲,。尚記得，年初時對市場向好的滿血期待與樂觀預(yù)判,，如今已經(jīng)變成喜憂參半的現(xiàn)實,。

　　市場是瞬息多變的，更不是以人的主觀意志為轉(zhuǎn)移的,?？v觀2021年農(nóng)機市場，既有業(yè)內(nèi)技術(shù)突破,、短板補齊的創(chuàng)新,，也有需求飽和產(chǎn)品、落后技術(shù)的淘汰,，更有傳統(tǒng)與新興品類的碰撞延續(xù),，固有市場運行規(guī)律和不確定因素交織，演繹著不可復(fù)制的精彩與失落,。

　　01產(chǎn)業(yè)成熟維度升級,，穩(wěn)速向好趨勢不變

　　近幾年，農(nóng)機行業(yè)延續(xù)著趨穩(wěn),、緩速,、高質(zhì)的市場運行態(tài)勢，如果把2018年稱為近年來行業(yè)發(fā)展的一個低谷,，相信沒有人反對,，該年，全國規(guī)模以上企業(yè)行業(yè)主營業(yè)務(wù)收入增幅微乎其微,，利潤更是出現(xiàn)了下降15.76%的負增長,。接下來的2019和2020兩年，雖然運行態(tài)勢轉(zhuǎn)好,，但是增幅依然有限,，更多地得益于疫情期間國家給予的政策助力與拉動。今年，固然利好因素不少,，但與此同時,，疫情影響延續(xù)，產(chǎn)業(yè)調(diào)整轉(zhuǎn)型跡象愈加明顯,，尤其今年是國家農(nóng)機購置補貼政策交替之年,，新三年的補貼操作工作啟動較晚，加之原材料大幅漲價,、下半年限電制約,、去年補貼銷量透支等因素疊加，全年農(nóng)機市場運行可謂跌宕起伏,。一開春,，農(nóng)機市場強勢啟動，銷量同比大幅增長,，但是到了5,、6月份，市場跌入低估,，而后市場一直未出現(xiàn)“火爆”局面,，“先揚后抑”基本成為了今年農(nóng)機市場運行基調(diào)。整體而言,，在經(jīng)歷了2020年規(guī)模企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入大幅增長,、整體利潤總額增長3成的耀眼成績后，今年農(nóng)機市場仍歸于平穩(wěn)運行,，農(nóng)機行業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)調(diào)整區(qū)間,，行業(yè)特征體現(xiàn)在以下三點，一是,，產(chǎn)業(yè)重心繼續(xù)由規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展,；二是，產(chǎn)業(yè)主力由過剩傳統(tǒng)市場向小眾剛需市場轉(zhuǎn)移,，市場格局進一步趨于均衡,；三是，產(chǎn)業(yè)短板和不足持續(xù)補齊,，全程,、全面機械化程度不斷提升。

　　從基本運行情況可以預(yù)判,，全年行業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入或略有上升,，增幅有限，也可以預(yù)判,，大田作物機械化程度再次提升,，畜牧作物、經(jīng)濟作物、農(nóng)產(chǎn)品加工,、丘陵山區(qū)等機械化程度進一步補齊,，農(nóng)機化程度達到新的發(fā)展水平，減量提質(zhì)依然是發(fā)展主基調(diào),。

　　02利潤進一步走低,，競爭形勢持續(xù)加劇

　　今年，農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)面臨的最大威脅和變數(shù)當(dāng)屬原材料價格瘋漲,，無形之中加大了企業(yè)生產(chǎn)壓力,，壓縮了利潤空間，加劇了市場競爭,。尤其是今年下半年,，在原材料價格一而再、再而三的增長形勢下,，諸多農(nóng)機企業(yè)不得不提高了整機的銷售價格，但是,，很多整機企業(yè)的漲價仍難以消抵原材料漲價造成的成本增加幅度,，企業(yè)在高企的成本壓力下，銷售季節(jié)來臨前的備貨也一再壓縮,，有些承受能力較弱的小企業(yè),，在成本上漲下失去了價格競爭優(yōu)勢，在不短的時期內(nèi)選擇了停產(chǎn)觀望,。而與此同時,，有實力的企業(yè)則開啟了“圈地”模式，搶占市場份額,。不難斷定,，今年農(nóng)機工業(yè)的規(guī)模穩(wěn)步增長，但是利潤水平必定會出現(xiàn)滑坡,，企業(yè)品牌的洗牌進一步加速,，為數(shù)不少實力一般的小企業(yè)難逃淘汰的風(fēng)險。在國家補貼政策實施上,，規(guī)范化程度愈加嚴(yán)格,，黑龍江農(nóng)機購置補貼專項整治、拖拉機馬力虛高處理等,，無一不說明國家在農(nóng)機購置補貼工作中的“零容忍”,。

　　目前乃至今后，行業(yè)政策監(jiān)管更加趨于嚴(yán)格,、規(guī)范,，無競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)鏈的生存空間將大幅收窄，農(nóng)機品牌頭部集中度大幅提高，雜牌軍,、混編軍,、不入流品牌企業(yè)的生存將會越發(fā)困難，用戶品牌認知將進一步提升,，優(yōu)勝劣汰規(guī)則不變,，行業(yè)洗牌繼續(xù)，消亡,、消失愈加常態(tài)化,。

　　03產(chǎn)品需求兩端延伸，市場呈現(xiàn)“K”型曲線

　　2021年,，農(nóng)機行業(yè)在兩個維度上呈現(xiàn)出“K”型發(fā)展趨勢,，第一個維度是產(chǎn)品需求類型上，大型化與小型化需求旺盛,，兩端發(fā)展趨勢明顯,；第二個維度是企業(yè)發(fā)展業(yè)績上，效益好的特別好,，效益差的則特別差,，即“好的，更好,；差的,，更差”。足以看見,，農(nóng)機市場細分程度日深,，市場兩端發(fā)展趨向繼續(xù)，一方面,，在國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)政策推進,、保護性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)(農(nóng)機)合作組織及家庭農(nóng)場興起等因素助推下,，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配,，農(nóng)機產(chǎn)品大型化趨勢逐年明顯，在此基礎(chǔ)上,，基于投資性需求,，用戶對作業(yè)效率的追求變得更加迫切，助推了大型化趨勢,；另一方面,，我國山區(qū)(包括丘陵和高原)面積約663.6萬平方公里，占到了國土總面積的69.1%,，農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散,，受地形所限,，不少丘陵、山區(qū)依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式,，近年來,，“通過補貼助力，推動丘陵,、山區(qū)機械化進步”作為國家重點扶持政策大力推進,，也就決定了適合丘陵、山區(qū)作業(yè)的小型機械銷量大幅上升,。今年以來,，伴隨著農(nóng)機市場競爭品牌集中度的進一步提高，好的產(chǎn)品,、好的品牌愈加受到用戶青睞,，諸如谷神輪式聯(lián)合收獲機、東方紅拖拉機,、大疆無人機等,，都日漸成為用戶心中標(biāo)桿產(chǎn)品，同時,，為數(shù)不少的可靠性不足,、做工粗糙、知名度不高的農(nóng)機品牌被市場和用戶所拋棄,，更甚者逐步消失在嚴(yán)峻的市場競爭洪流中。

　　由此可見,，農(nóng)機市場所呈現(xiàn)出的運行規(guī)律與特征,，是與產(chǎn)品表現(xiàn)、用戶需求密切相關(guān)的,，沒有一個企業(yè)可以不去研究產(chǎn)品和需求而混得風(fēng)生水起,，2021年，市場需求大型化智能產(chǎn)品與小型化特需產(chǎn)品趨向明顯,，企業(yè)品牌效應(yīng)愈加彰顯出非凡的影響力,。

　　04熱點依然集中，傳統(tǒng)與新興的交替繼續(xù)

　　2021年,，農(nóng)機市場熱點依然集中,，傳統(tǒng)品類中僅有履帶式谷物聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機,、插秧機等出現(xiàn)不同程度的增長,，大多數(shù)傳統(tǒng)產(chǎn)品大幅下滑。與之相反,，絕大多數(shù)新興小眾品類則呈現(xiàn)出上升的良好發(fā)展勢頭,，諸如畜牧機械,，青飼料收獲機、飼養(yǎng)機械,、打捆機等,；再如經(jīng)濟作物機械，花生收獲機械,、馬鈴薯機械,、甘蔗收獲機、采棉機等,；再就是植保無人機,、設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備、滴灌設(shè)備等,。不得不說,，自2015年國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)進入轉(zhuǎn)型升級階段以來，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比重持續(xù)發(fā)生轉(zhuǎn)移和調(diào)整,，既表現(xiàn)在產(chǎn)品大型化上,，又表現(xiàn)在新興小眾產(chǎn)品的迅速勃興上，過剩低端產(chǎn)品市場持續(xù)回落與新興產(chǎn)品市場快速上升交替進行,，因此,，我們不難發(fā)現(xiàn)，近年來凡是從事小眾產(chǎn)品的農(nóng)機企業(yè)都取得了較好的經(jīng)營業(yè)績,。從發(fā)展周期性規(guī)律上看,，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)調(diào)整升級不是一朝一夕的事情，是一個特定階段的過程,，不管是傳統(tǒng)農(nóng)機品類的技術(shù)進步,、產(chǎn)品升級，還是小眾農(nóng)機品類的持續(xù)完善,、體量成長等一系列環(huán)節(jié),，都需要經(jīng)歷一定時間的積累。也就是說,，國內(nèi)農(nóng)機市場進入低速發(fā)展已經(jīng)成為了常態(tài),，產(chǎn)業(yè)調(diào)整之路仍在繼續(xù)。

　　不管市場如何變化,，用戶需求始終是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點,，所有企業(yè)必須做足市場研究，如今的農(nóng)機市場已經(jīng)是“買方市場”,，用戶擁有足夠的“話語權(quán)”,，這種供求關(guān)系變化在今年的農(nóng)機市場中就得到了鮮明的呈現(xiàn)，所謂“熱點產(chǎn)品”,、“熱點市場”就是用戶需求旺盛的產(chǎn)品,。

　　05多營銷手段,，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)新形態(tài)

　　與所有的行業(yè)一樣，農(nóng)機行業(yè)也正在因互聯(lián)網(wǎng)的普及而發(fā)生著顛覆性變化,，不管是企業(yè)管理模式,，還是商業(yè)模式，都在不斷變革中展現(xiàn)出嶄新的形態(tài),，借助網(wǎng)絡(luò)傳播,，所有信息變得無限暢通，傳統(tǒng)營銷模式與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合,，給農(nóng)機經(jīng)營價值鏈各環(huán)節(jié)帶有了前所未有的便捷與透明,。今年，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化特征愈發(fā)明顯,，絕對比重的農(nóng)機企業(yè)不單純再只是依靠門店來銷售,，而是采取了“線上+線下”的方式同步進行，網(wǎng)店經(jīng)營,、網(wǎng)上帶貨直播,、設(shè)備故障遠程診斷等，這些手段已是屢見不鮮,；線上服務(wù),、線上產(chǎn)品體驗、線上作業(yè)預(yù)約等,，隨處可見,。越來越多的農(nóng)機企業(yè)從最初單一的“產(chǎn)品制造+分銷渠道實體經(jīng)營”到“產(chǎn)品制造+分銷渠道實體經(jīng)營+網(wǎng)上平臺”，再到“全程及全面機械化整體方案提供者”,，商業(yè)模式變革呈現(xiàn)出從單一“賣產(chǎn)品,、賣服務(wù)”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;提供解決方案”，從單一的實體業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)機”相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，彰顯出愈加豐富的商業(yè)內(nèi)涵。

　　農(nóng)機行業(yè)的時代特征也是與科技進步,、人們的思維觀念升級密不可分的,，2021年，農(nóng)機企業(yè)在營銷手段創(chuàng)新,、品牌力打造上傾注了不少心血,，農(nóng)機實體企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的協(xié)同作戰(zhàn)程度也更加緊密。

　　06不確定因素增加,，一斑不足以窺豹

　　對于農(nóng)機行業(yè)而言,，2021年的確稱得上不確定因素密集來臨的一年，且不說新舊購機補貼政策交替因素,，單說原材料瘋狂漲價,、下半年大面積限電限產(chǎn),、疫情持續(xù)、全國大部地區(qū)作業(yè)季節(jié)水災(zāi)等突如其來的因素制約,，從不同維度給農(nóng)機產(chǎn)業(yè)帶來足以撼動發(fā)展走向的打擊力,。從大趨勢而言，國家補貼政策依然強力驅(qū)動,、糧食價格穩(wěn)定,、農(nóng)機產(chǎn)品成熟度進一步提高、技術(shù)創(chuàng)新大步向前,，在全球疫情蔓延,，海外業(yè)務(wù)受限的情況下，以“深挖消費潛力”為主要著力點的國內(nèi)大循環(huán)戰(zhàn)略深入推進,，行業(yè)質(zhì)量增長,、短板補齊、核心技術(shù)突破,、高端產(chǎn)品國產(chǎn)化等均取得了顯著成績,，機械化空白供給領(lǐng)域日漸減少。

　　因此,，我們必須綜合分析農(nóng)機行業(yè)面臨的發(fā)展環(huán)境,，以辯證的眼光觀察產(chǎn)業(yè)發(fā)展變化，一方面,，我們絕不能夠墨守成規(guī),，拿著固有的思維模式來分析和看待今后的發(fā)展；另一方面,，我們也不能否定以往積累的成果經(jīng)驗,，要用更廣闊的視角觀察行業(yè)發(fā)展，制定策略,，緊跟時代進步的步伐,。

　　對于處在農(nóng)機裝備行業(yè)的每個人而言，我們都希望一年有一年的躍升,，一年有一年的進步,。認真總結(jié)過往，是為了汲取經(jīng)驗教訓(xùn),，攢足力量,，大步向前，向著更加美好的明天進發(fā),，我們都堅信,，2022年的農(nóng)機市場必然更加精彩！