來(lái)自德州市樂(lè)陵市的三峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理——李月峰,，一位在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕25年的“農(nóng)民”。從大字不識(shí)幾個(gè)的酒廠普通員工到年銷售至少四千萬(wàn)的農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理,，人生的重大轉(zhuǎn)變,，就在于“選擇”二字。

三峰農(nóng)機(jī)有限公司總經(jīng)理李月峰

　　我就是一名普普通通的農(nóng)民,，我愛(ài)農(nóng)業(yè)

　　李月峰,，今年60歲，樂(lè)陵市本地人,，由于家庭環(huán)境的影響,，自己上學(xué)時(shí)間并不長(zhǎng)，成年后只能選擇去打工,，他在當(dāng)?shù)氐木茝S工作了多年,。

　　“小時(shí)候的家庭環(huán)境造就了當(dāng)時(shí)的我,，但人生總要自己去改變。”李總說(shuō),。

　　人生的轉(zhuǎn)變,，從李總選擇銷售農(nóng)機(jī)開(kāi)始。由于自己愛(ài)好農(nóng)業(yè),，家里也有地,，有時(shí)候幫家里干活,，那時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始接觸農(nóng)機(jī)作業(yè),，李總從此就與農(nóng)機(jī)設(shè)備結(jié)下了不解之緣。在打工幾年后,，還是割舍不下對(duì)農(nóng)機(jī)的情懷,，于是他決定從酒廠辭工，開(kāi)始自己銷售農(nóng)機(jī),。1996年,，李總正式成立了三峰農(nóng)機(jī)有限公司，這一干就是25年,。

　　目前公司規(guī)模日漸壯大,，擁有銷售人員十余人，產(chǎn)品從小型農(nóng)機(jī)到大型拖拉機(jī),、玉米收割機(jī)等,，產(chǎn)品線越來(lái)越豐富。

　　一次選擇,，十七載的堅(jiān)守

　　“公司發(fā)展,，總會(huì)經(jīng)歷起伏，三峰農(nóng)機(jī)發(fā)展的一個(gè)重要轉(zhuǎn)折點(diǎn),，就是選擇了代理金大豐產(chǎn)品,。沒(méi)想到，這一次選擇,，至今已有十七載,。”李總說(shuō)。

　　據(jù)李總回憶,，跟金大豐合作始于2004年,，代理的產(chǎn)品是背負(fù)式小麥、玉米收割機(jī),。

　　引進(jìn)金大豐背負(fù)式小麥,、玉米收割機(jī)產(chǎn)品后，銷量非常好,，用戶不僅掙到錢(qián)了,，對(duì)產(chǎn)品也是相當(dāng)滿意,，可以說(shuō)與金大豐建立合作帶動(dòng)了公司的發(fā)展，公司營(yíng)業(yè)額上漲,，規(guī)模擴(kuò)大,，也開(kāi)始積累了大批用戶。

　　后來(lái)的幾年,，背負(fù)式產(chǎn)品逐漸被自走式產(chǎn)品替代,，2007年，三峰農(nóng)機(jī)又引進(jìn)了金大豐自走式玉米收割機(jī)產(chǎn)品,，不用對(duì)用戶過(guò)多介紹,，沖著這個(gè)品牌，大家都放心地作為首選,。

　　金大豐莖穗兼收玉米收割機(jī),，讓公司銷售額成倍增長(zhǎng)

　　時(shí)代在發(fā)展，每個(gè)時(shí)間段所需的農(nóng)機(jī)也有所不同,。2016年,，國(guó)家開(kāi)始大力支持增加青貯玉米面積及秸稈還田，金大豐緊跟時(shí)代,，又一次研發(fā)生產(chǎn)了莖穗兼收玉米收割機(jī),，這種機(jī)器是在傳統(tǒng)玉米果穗收獲機(jī)的基礎(chǔ)上增加了玉米秸稈的回收切碎功能，把玉米秸稈粉碎,，打成飼料喂牛羊,。這幾年牛羊肉價(jià)格高，養(yǎng)殖戶越來(lái)越多且都規(guī)模較大,，對(duì)飼草料的需求量也非常大,。

　　2019年，三峰農(nóng)機(jī)再一次引進(jìn)了金大豐研發(fā)生產(chǎn)的莖穗兼收玉米收割機(jī),，又一次讓公司銷售額成倍增長(zhǎng),。

　　引進(jìn)該產(chǎn)品時(shí)，好些用戶沒(méi)太見(jiàn)過(guò)這種機(jī)器,，也不知道效果會(huì)怎么樣,，即使在這種情況下，憑借用戶對(duì)李總的信任及對(duì)金大豐品牌的認(rèn)可,，當(dāng)年就售出近20臺(tái),，買(mǎi)4行機(jī)“玉穗”四的居多。

　　“機(jī)手們購(gòu)買(mǎi)機(jī)器后,，免費(fèi)為老百姓收玉米,，然后將鍘出的草料轉(zhuǎn)賣(mài)給養(yǎng)殖戶，均價(jià)在160元/噸,，一天能收割70-90噸草料,，每天收入一萬(wàn)多,。用戶反饋?zhàn)鳂I(yè)不到一個(gè)月機(jī)器就能回本，養(yǎng)殖戶反饋鍘的草牛羊很愛(ài)吃,。”李總說(shuō),。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，老百姓一看這機(jī)器這么掙錢(qián),，2020年都來(lái)訂機(jī),，結(jié)果由于市場(chǎng)銷售太過(guò)火爆，廠家沒(méi)有生產(chǎn)出來(lái),，僅售出了70臺(tái)左右,，很多人去年都沒(méi)買(mǎi)到，所以今年早早來(lái)預(yù)定,。到7月份,，已售出了近50臺(tái),，預(yù)計(jì)今年會(huì)銷售200臺(tái)左右,。而且，今年的4行機(jī)“玉穗”四和5行機(jī)“豐神”五比去年改進(jìn)了很多,，更加高效,，預(yù)定4行、5行的用戶更多,。

前來(lái)看機(jī)器的用戶絡(luò)繹不絕

　　“其實(shí)說(shuō)實(shí)話,，這幾年，農(nóng)機(jī)行情不好,，三峰農(nóng)機(jī)的整體銷售額是沒(méi)有提升的,，其它產(chǎn)品銷售額甚至是下降的，但金大豐的產(chǎn)品銷售額卻一直呈現(xiàn)上升趨勢(shì),，可以說(shuō)在一定程度上幫助了公司的發(fā)展,。”李總說(shuō)到。

　　金大豐的全力扶持及優(yōu)質(zhì)服務(wù),，是我們堅(jiān)強(qiáng)的后盾

　　“公司發(fā)展這些年,，期間也代理過(guò)其它品牌玉米收割機(jī)，但沒(méi)過(guò)多久都被我放棄了,，要么產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)我來(lái)說(shuō)不過(guò)關(guān),，要么售后服務(wù)跟不上，現(xiàn)在還是會(huì)有同類產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理上門(mén)談合作,，我都拒絕了,，把精力人力財(cái)力都投在了金大豐。”李總說(shuō),。

　　據(jù)李總講,，金大豐擁有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì),，研發(fā)能力極強(qiáng)，每年都會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)改進(jìn),，革新較快,，會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取用戶的建議，因此其產(chǎn)品才會(huì)真正被用戶認(rèn)可和喜愛(ài),。

　　除了保證產(chǎn)品質(zhì)量,，金大豐同樣會(huì)做經(jīng)銷商強(qiáng)大的后盾。李總說(shuō),，有時(shí)候會(huì)遇到資金壓力,，這種時(shí)候，金大豐都會(huì)先發(fā)機(jī)器供他銷售,，等銷售出去再打款給公司,，同時(shí)也會(huì)出臺(tái)一些促銷或者金融政策，包括派業(yè)務(wù)員來(lái)幫助經(jīng)銷商銷售,。

　　據(jù)記者了解,，金大豐的售后服務(wù)更是在用戶之間口碑相傳。金大豐配備擁有豐富經(jīng)驗(yàn)的售后團(tuán)隊(duì)去深入田間地頭給用戶解決故障,，每年作業(yè)季根據(jù)每個(gè)地區(qū)的產(chǎn)品銷售數(shù)量配備充足的售后人員駐扎在當(dāng)?shù)?，把配件也運(yùn)到農(nóng)機(jī)公司，24小時(shí)上門(mén)服務(wù),。

　　“為什么用戶都自發(fā)地說(shuō)金大豐售后服務(wù)好呢,？就像莖穗兼收玉米收割機(jī)，比較掙錢(qián),，白天維修保養(yǎng)的話耽誤事,，機(jī)手也不想停下來(lái)。這種情況下,，售后人員就等他們晚上作業(yè)完,，再上門(mén)去修，這樣的服務(wù),，誰(shuí)不感動(dòng)呢,？”李總說(shuō)到。

　　只有農(nóng)民掙到錢(qián)了,，我才是成功的

　　“銷售農(nóng)機(jī)20多年,，我沒(méi)學(xué)過(guò)什么銷售技巧，沒(méi)什么大的理想,，我唯一想做的,，就是把好用的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品帶給他們，讓他們掙到錢(qián),，老百姓掙到錢(qián)了,，我才是成功的,。”李總笑著說(shuō)道。

　　平日里,，李總的大部分時(shí)間,，都是與這些農(nóng)機(jī)手老百姓們一起喝茶、聊天,、溝通感情,，把每一位用戶都當(dāng)做朋友一樣對(duì)待，把每一位用戶的訴求都放在心上,，把用戶對(duì)產(chǎn)品的建議總結(jié)起來(lái),，第一時(shí)間反饋給金大豐廠家。

　　“現(xiàn)在老百姓品牌意識(shí)更強(qiáng)了,，也都非常精明,，買(mǎi)農(nóng)機(jī)的選擇性也更多，以前想買(mǎi)什么產(chǎn)品,，得用小毛驢拉著車過(guò)來(lái)看,，一天可能就看一家產(chǎn)品。現(xiàn)在,，開(kāi)個(gè)小汽車過(guò)來(lái),，一天能看好幾家產(chǎn)品,，要么就通過(guò)智能手機(jī),，在網(wǎng)上就能看到更多產(chǎn)品，什么好,，什么不好,，他們都能很快知道。所以,，只要用心做產(chǎn)品做服務(wù),，用戶都能看得見(jiàn)。”李總說(shuō),。

　　從普通的打工人到如今的農(nóng)機(jī)銷售公司總經(jīng)理,，李總的成功，堪稱普通人逆襲的榜樣,，在這個(gè)過(guò)程中,，離不開(kāi)李總自身的努力，更離不開(kāi)金大豐品牌的強(qiáng)大支持,，讓我們看到選擇大于努力,，合作共贏是王道。

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