采棉機競爭進入白熱化階段,？缽施然的地位已難以撼動,！

——2021新疆農(nóng)機機械博覽會總結(jié)(采棉機篇)

　　2021新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會完美落幕已經(jīng)一周時間了，原本是一年一屆的新疆展,，由于去年的“疫情”原因,，生生的兩年才辦了這一屆。然而今年的這次也并不是一帆風(fēng)順,。起初展會原定于5月底召開,，卻因種種原因經(jīng)歷兩次改期，最終確定在7月11日,。俗話說好事多磨,，這次展會也是今年來為數(shù)不多的大獲成功的展會之一。本次展示產(chǎn)品涉及農(nóng)業(yè)機械,、工程機械與農(nóng)村人居環(huán)境整治機械,、共計出口產(chǎn)品3大類、11小類,、5000多個品種,，展品達1萬余臺(套)。吸引了來自國內(nèi)外420家企業(yè)參展,，刷新了新疆農(nóng)機展參展企業(yè)數(shù)歷史新高,，同比2019年，增長超過20%,，世界五大農(nóng)機企業(yè)全部到場,，國內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)參展。這其中采棉機企業(yè)更是重中之重,，缽施然,、約翰迪爾等采棉機重頭企業(yè)均有產(chǎn)品展出。

　　采棉機競爭更加激烈

　　新疆展永遠是國內(nèi)高端農(nóng)機的舞臺,，尤其是采棉機,，幾乎國內(nèi)所有采棉機的銷售都集中在新疆地區(qū)。國內(nèi)其他農(nóng)機展上,，都不會像新疆展這樣有如此多的采棉機產(chǎn)品和采棉機企業(yè),。今年的采棉機和以往展會上的相比，產(chǎn)品型號更豐富,，以往的箱式采棉機占主流情況完全顛覆,，成為了打包式采棉機為主,，也就是老百姓常說的“下蛋機”。

　　本次參展的采棉機企業(yè)有外資巨頭約翰迪爾,，也有資深民族品牌缽施然,，還有最近幾年的新秀企業(yè)鐵建重工、天鵝,、東風(fēng),、中農(nóng)機、沃得等,，而且這些企業(yè)大部分展出的都是打包機,。

　　隨著各大企業(yè)進軍采棉機領(lǐng)域，目前市場上已經(jīng)有9家的產(chǎn)品實現(xiàn)量產(chǎn),。除了國內(nèi)老牌采棉機缽施然以及進口大佬約翰迪爾外,，鐵建重工、天鵝,、中農(nóng)機,、東風(fēng)、沃得,、星光(本次未參展)等品牌的采棉機也已相繼投放市場,，競爭態(tài)勢不言而喻。相對其他品牌來說,，缽施然作為在采棉機領(lǐng)域深耕10多年,，專做采棉機的品牌，其產(chǎn)品型號和實踐經(jīng)驗更豐富一些,，從單頭采棉機至如今的三行,、四行、五行,、六行采棉機,，從箱式采棉機到打包采棉機，憑借多年來的采棉機研發(fā)經(jīng)驗沉淀,，缽施然4MZD-3A,、4MZD-6A自走式圓捆打包采棉機兩款產(chǎn)品快速研發(fā)投產(chǎn)，瞬間成為了采棉機品牌的聚焦點,，也為國產(chǎn)采棉機的崛起,，起到了承前啟后的作用。

　　采棉機需要高端農(nóng)機技術(shù)和團隊

　　雖然如此多的企業(yè)進入這個領(lǐng)域,，但是采棉機是一個集成太多高端技術(shù)的農(nóng)機產(chǎn)品,，采棉機從下地到將棉花采收出來打成包，這一系列過程會觸及非常多的技術(shù)難點,。無論從材料,、設(shè)計,、還是制造、組裝都需要反復(fù)試驗驗證,。一個企業(yè)或者團隊很難在短時間內(nèi)研發(fā)出可量產(chǎn)的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的可靠性也是一個考驗,。望眼缽施然和約翰迪爾等企業(yè),，他們的技術(shù)團隊都是歷經(jīng)10多年的研發(fā)，磨合和錘煉,。投入的研發(fā)資金和時間足以讓很多的大型農(nóng)機企業(yè)望而卻步,。

　　采棉機的設(shè)計和研發(fā)和其他農(nóng)機產(chǎn)品不同，因為采棉機有著和其他作物收獲機不同的作業(yè)環(huán)境和作業(yè)模式,，以往從事這方面研發(fā)的技術(shù)人才少之又少,，培養(yǎng)一個團隊，甚至一個技術(shù)人員都需要耗費更多的人力和物力,。即便是采棉機生產(chǎn)出來,，也需要幾個作業(yè)季的反復(fù)實地驗證，優(yōu)化才能達到符合市場要求的采收標準和可靠性,。這就造成采棉機從設(shè)計到上市再到成熟這個過程漫長而又艱辛,，這其中團隊技術(shù)成員流失的風(fēng)險比較大，而一旦人員流動,，就很有可能造成項目周期的延長甚至停滯,，所以一個穩(wěn)定而專業(yè)的團隊對于采棉機來說至關(guān)重要。

　　采棉機的服務(wù)團隊建設(shè)是售后的重點

　　棉花收獲的季節(jié),，為了保證作業(yè)的經(jīng)濟效益以及收獲的速度,，只要天氣情況允許，新疆大部分地區(qū)采收都是24小時不間斷作業(yè),。采棉機的單價高,，作業(yè)強度大，收益也大,，所以對駕駛員有著很高的要求,。在高負荷工作狀態(tài)下，采棉機很容易發(fā)生各種故障,，一旦不能短時間修復(fù)耽誤的不僅僅是待收的棉花,，還有采棉機的經(jīng)濟效益也大大折扣。好在是目前棉田作業(yè)的采棉機大部分都是缽施然和約翰迪爾,，這兩個廠家在全疆各地均有健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，從售前、售中,、售后三個階段全方位為客戶服務(wù),，加之機手有著多年的和這種機型打交道的經(jīng)驗,，一般很快就能把小問題修復(fù)。如果有其他的問題,，在周邊24小時待命的售后團隊,，會及時響應(yīng)到場解決。其他品牌的采棉機銷售量不大的,，干脆采用一對一的保姆式服務(wù),，一臺售后車跟著一臺作業(yè)機器走。但是這種服務(wù)僅僅適用于前幾年銷量少的情況,，一旦銷售提升,，這種服務(wù)模式需要更多熟練的售后技術(shù)人員，會讓售后捉襟見肘,。新疆地廣人稀,，售后團隊工作環(huán)境惡劣，采棉季的時候晝夜溫差挺大,，所以售后人員缺乏,。培養(yǎng)一個合格的售后人員需要付出太多的時間和精力，這也是新入場的采棉機企業(yè)需要面臨的一個重要問題,。

　　采棉機市場發(fā)展

　　新疆地區(qū)是我國重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域,，機收棉花種植面積占比非常大?！秶医y(tǒng)計局關(guān)于2020年棉花產(chǎn)量的公告》顯示,，通過衛(wèi)星遙感影像結(jié)合地面抽樣調(diào)查確定，2020年新疆棉花播種面積達3752.85萬畝,，占全國種植面積的78.92%,。其中機收棉近70%。隨著南疆地區(qū)的機收棉的逐年普及,，這個數(shù)字還會上升,。從今年的情況來看，國外品牌的采棉機銷售大幅的減少,，國內(nèi)品牌的采棉機更受用戶們歡迎,。尤其是國產(chǎn)老品牌缽施然，老百姓認可度非常高,，已經(jīng)連續(xù)幾年蟬聯(lián)國內(nèi)采棉機銷售冠軍,，市場保有率也逐年上升。

2017-2020年國內(nèi)采棉機銷售情況占比

　　從歷年的銷售情況來看,，國內(nèi)品牌銷售逐年增高,，外資品牌銷售情況逐年下滑，缽施然的年銷售占比已經(jīng)超過了50%。采棉機畢竟是一個單價非常高的農(nóng)機產(chǎn)品,，用戶們在購買的時候肯定是需要慎重對比,，細細的分析。國內(nèi)其他品牌雖然有所銷售,，但是用戶們在選擇的時候更愿意接受和信任老品牌,，或者身邊已經(jīng)有這個機型，并且掙到錢了產(chǎn)品,，缽施然畢竟有著10多年的研發(fā)和銷售經(jīng)驗,，用戶們對缽施然的產(chǎn)品和服務(wù)也非常的認可，從銷售上來看,，缽施然在新疆的銷售情況仍然會領(lǐng)先下去，所以國內(nèi)的其他品牌要想撼動缽施然的市場地位還有很長的路要走,。

　　從國家層面上來看,，國產(chǎn)采棉機的成功打破了外資品牌的市場壟斷，解決了棉花收獲層面卡脖子的技術(shù)問題,，更加有利于我們棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展?，F(xiàn)在的百家爭鳴，相互競爭下也能促進行業(yè)的發(fā)展,。新疆的氣候條件更適合大面積種植棉花,，棉花產(chǎn)業(yè)支撐著新疆人民的經(jīng)濟，采棉機承擔(dān)著大家致富的夢想,，相信我們自己的技術(shù)會更加完善,，我們的采棉機也會更加先進。

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