采棉機(jī)競爭進(jìn)入白熱化階段,？缽施然的地位已難以撼動！

——2021新疆農(nóng)機(jī)機(jī)械博覽會總結(jié)(采棉機(jī)篇)

　　2021新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會完美落幕已經(jīng)一周時間了,，原本是一年一屆的新疆展,，由于去年的“疫情”原因，生生的兩年才辦了這一屆,。然而今年的這次也并不是一帆風(fēng)順,。起初展會原定于5月底召開，卻因種種原因經(jīng)歷兩次改期,，最終確定在7月11日,。俗話說好事多磨，這次展會也是今年來為數(shù)不多的大獲成功的展會之一,。本次展示產(chǎn)品涉及農(nóng)業(yè)機(jī)械,、工程機(jī)械與農(nóng)村人居環(huán)境整治機(jī)械、共計出口產(chǎn)品3大類,、11小類,、5000多個品種，展品達(dá)1萬余臺(套),。吸引了來自國內(nèi)外420家企業(yè)參展,，刷新了新疆農(nóng)機(jī)展參展企業(yè)數(shù)歷史新高，同比2019年,，增長超過20%,，世界五大農(nóng)機(jī)企業(yè)全部到場，國內(nèi)知名企業(yè)悉數(shù)參展,。這其中采棉機(jī)企業(yè)更是重中之重,，缽施然、約翰迪爾等采棉機(jī)重頭企業(yè)均有產(chǎn)品展出,。

　　采棉機(jī)競爭更加激烈

　　新疆展永遠(yuǎn)是國內(nèi)高端農(nóng)機(jī)的舞臺,，尤其是采棉機(jī)，幾乎國內(nèi)所有采棉機(jī)的銷售都集中在新疆地區(qū),。國內(nèi)其他農(nóng)機(jī)展上,，都不會像新疆展這樣有如此多的采棉機(jī)產(chǎn)品和采棉機(jī)企業(yè)。今年的采棉機(jī)和以往展會上的相比,，產(chǎn)品型號更豐富,，以往的箱式采棉機(jī)占主流情況完全顛覆，成為了打包式采棉機(jī)為主，也就是老百姓常說的“下蛋機(jī)”,。

　　本次參展的采棉機(jī)企業(yè)有外資巨頭約翰迪爾,，也有資深民族品牌缽施然，還有最近幾年的新秀企業(yè)鐵建重工,、天鵝,、東風(fēng)、中農(nóng)機(jī),、沃得等,，而且這些企業(yè)大部分展出的都是打包機(jī)。

　　隨著各大企業(yè)進(jìn)軍采棉機(jī)領(lǐng)域,，目前市場上已經(jīng)有9家的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn),。除了國內(nèi)老牌采棉機(jī)缽施然以及進(jìn)口大佬約翰迪爾外，鐵建重工,、天鵝,、中農(nóng)機(jī)、東風(fēng),、沃得,、星光(本次未參展)等品牌的采棉機(jī)也已相繼投放市場，競爭態(tài)勢不言而喻,。相對其他品牌來說,，缽施然作為在采棉機(jī)領(lǐng)域深耕10多年，專做采棉機(jī)的品牌,，其產(chǎn)品型號和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)更豐富一些,，從單頭采棉機(jī)至如今的三行、四行,、五行,、六行采棉機(jī)，從箱式采棉機(jī)到打包采棉機(jī),，憑借多年來的采棉機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)沉淀,，缽施然4MZD-3A、4MZD-6A自走式圓捆打包采棉機(jī)兩款產(chǎn)品快速研發(fā)投產(chǎn),，瞬間成為了采棉機(jī)品牌的聚焦點(diǎn),，也為國產(chǎn)采棉機(jī)的崛起，起到了承前啟后的作用,。

　　采棉機(jī)需要高端農(nóng)機(jī)技術(shù)和團(tuán)隊(duì)

　　雖然如此多的企業(yè)進(jìn)入這個領(lǐng)域,，但是采棉機(jī)是一個集成太多高端技術(shù)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，采棉機(jī)從下地到將棉花采收出來打成包,，這一系列過程會觸及非常多的技術(shù)難點(diǎn),。無論從材料,、設(shè)計、還是制造,、組裝都需要反復(fù)試驗(yàn)驗(yàn)證。一個企業(yè)或者團(tuán)隊(duì)很難在短時間內(nèi)研發(fā)出可量產(chǎn)的產(chǎn)品,，并且產(chǎn)品的可靠性也是一個考驗(yàn),。望眼缽施然和約翰迪爾等企業(yè)，他們的技術(shù)團(tuán)隊(duì)都是歷經(jīng)10多年的研發(fā),，磨合和錘煉,。投入的研發(fā)資金和時間足以讓很多的大型農(nóng)機(jī)企業(yè)望而卻步。

　　采棉機(jī)的設(shè)計和研發(fā)和其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不同,，因?yàn)椴擅迿C(jī)有著和其他作物收獲機(jī)不同的作業(yè)環(huán)境和作業(yè)模式,，以往從事這方面研發(fā)的技術(shù)人才少之又少，培養(yǎng)一個團(tuán)隊(duì),，甚至一個技術(shù)人員都需要耗費(fèi)更多的人力和物力,。即便是采棉機(jī)生產(chǎn)出來，也需要幾個作業(yè)季的反復(fù)實(shí)地驗(yàn)證,，優(yōu)化才能達(dá)到符合市場要求的采收標(biāo)準(zhǔn)和可靠性,。這就造成采棉機(jī)從設(shè)計到上市再到成熟這個過程漫長而又艱辛，這其中團(tuán)隊(duì)技術(shù)成員流失的風(fēng)險比較大,，而一旦人員流動,，就很有可能造成項(xiàng)目周期的延長甚至停滯，所以一個穩(wěn)定而專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對于采棉機(jī)來說至關(guān)重要,。

　　采棉機(jī)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)是售后的重點(diǎn)

　　棉花收獲的季節(jié),，為了保證作業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益以及收獲的速度，只要天氣情況允許,，新疆大部分地區(qū)采收都是24小時不間斷作業(yè),。采棉機(jī)的單價高，作業(yè)強(qiáng)度大,，收益也大,，所以對駕駛員有著很高的要求。在高負(fù)荷工作狀態(tài)下,，采棉機(jī)很容易發(fā)生各種故障,，一旦不能短時間修復(fù)耽誤的不僅僅是待收的棉花，還有采棉機(jī)的經(jīng)濟(jì)效益也大大折扣,。好在是目前棉田作業(yè)的采棉機(jī)大部分都是缽施然和約翰迪爾,，這兩個廠家在全疆各地均有健全的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，從售前,、售中,、售后三個階段全方位為客戶服務(wù),，加之機(jī)手有著多年的和這種機(jī)型打交道的經(jīng)驗(yàn)，一般很快就能把小問題修復(fù),。如果有其他的問題,，在周邊24小時待命的售后團(tuán)隊(duì)，會及時響應(yīng)到場解決,。其他品牌的采棉機(jī)銷售量不大的,，干脆采用一對一的保姆式服務(wù)，一臺售后車跟著一臺作業(yè)機(jī)器走,。但是這種服務(wù)僅僅適用于前幾年銷量少的情況,，一旦銷售提升，這種服務(wù)模式需要更多熟練的售后技術(shù)人員,，會讓售后捉襟見肘,。新疆地廣人稀，售后團(tuán)隊(duì)工作環(huán)境惡劣,，采棉季的時候晝夜溫差挺大,，所以售后人員缺乏。培養(yǎng)一個合格的售后人員需要付出太多的時間和精力,，這也是新入場的采棉機(jī)企業(yè)需要面臨的一個重要問題,。

　　采棉機(jī)市場發(fā)展

　　新疆地區(qū)是我國重要的棉花生產(chǎn)區(qū)域，機(jī)收棉花種植面積占比非常大,?！秶医y(tǒng)計局關(guān)于2020年棉花產(chǎn)量的公告》顯示，通過衛(wèi)星遙感影像結(jié)合地面抽樣調(diào)查確定,，2020年新疆棉花播種面積達(dá)3752.85萬畝,，占全國種植面積的78.92%。其中機(jī)收棉近70%,。隨著南疆地區(qū)的機(jī)收棉的逐年普及,，這個數(shù)字還會上升。從今年的情況來看,，國外品牌的采棉機(jī)銷售大幅的減少,，國內(nèi)品牌的采棉機(jī)更受用戶們歡迎。尤其是國產(chǎn)老品牌缽施然,，老百姓認(rèn)可度非常高，已經(jīng)連續(xù)幾年蟬聯(lián)國內(nèi)采棉機(jī)銷售冠軍,，市場保有率也逐年上升,。

2017-2020年國內(nèi)采棉機(jī)銷售情況占比

　　從歷年的銷售情況來看,，國內(nèi)品牌銷售逐年增高，外資品牌銷售情況逐年下滑，缽施然的年銷售占比已經(jīng)超過了50%,。采棉機(jī)畢竟是一個單價非常高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，用戶們在購買的時候肯定是需要慎重對比,，細(xì)細(xì)的分析,。國內(nèi)其他品牌雖然有所銷售，但是用戶們在選擇的時候更愿意接受和信任老品牌,，或者身邊已經(jīng)有這個機(jī)型,，并且掙到錢了產(chǎn)品，缽施然畢竟有著10多年的研發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn),，用戶們對缽施然的產(chǎn)品和服務(wù)也非常的認(rèn)可,，從銷售上來看，缽施然在新疆的銷售情況仍然會領(lǐng)先下去,，所以國內(nèi)的其他品牌要想撼動缽施然的市場地位還有很長的路要走,。

　　從國家層面上來看，國產(chǎn)采棉機(jī)的成功打破了外資品牌的市場壟斷,，解決了棉花收獲層面卡脖子的技術(shù)問題,，更加有利于我們棉花產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。現(xiàn)在的百家爭鳴,，相互競爭下也能促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展,。新疆的氣候條件更適合大面積種植棉花，棉花產(chǎn)業(yè)支撐著新疆人民的經(jīng)濟(jì),，采棉機(jī)承擔(dān)著大家致富的夢想,，相信我們自己的技術(shù)會更加完善,，我們的采棉機(jī)也會更加先進(jìn),。

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