有人說(shuō),，農(nóng)機(jī)行業(yè)是苦和累的代名詞,，鮮少有女性加入。來(lái)自灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司的總經(jīng)理陳艷花，卻在農(nóng)機(jī)行業(yè)深耕27年,，從農(nóng)機(jī)修理“小白”到成立農(nóng)機(jī)銷售公司,，從0到年銷售額幾千萬(wàn)，27年農(nóng)機(jī)行業(yè)沉浮,，從底層做起,，在行業(yè)大浪淘沙中，始終屹立潮頭不倒,，用睿智和膽識(shí)告訴人們,，巾幗不讓須眉。

　　記者有幸采訪了陳總,，從她的言談舉止可以看出,，她干練，善于溝通,，親和力極強(qiáng),，作為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，對(duì)于經(jīng)營(yíng)公司很有自己的一套理念,。

灤南縣巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司總經(jīng)理陳艷花

　　“上陣父女兵”,，隨父投身農(nóng)機(jī)行業(yè)

　　“很少有女孩子對(duì)農(nóng)機(jī)興趣，我卻是個(gè)例外,，這也可能是源于父親的影響,。”陳總說(shuō)。

　　據(jù)陳總回憶,，父親曾是農(nóng)機(jī)修理工,，自己在家干點(diǎn)農(nóng)活，偶爾也幫父親做點(diǎn)小事情,，漸漸地,，發(fā)現(xiàn)自己對(duì)農(nóng)機(jī)也非常有興趣，于是便從1994年開始,，跟隨父親做一些簡(jiǎn)單的農(nóng)機(jī)修理工作,。

　　隨著對(duì)農(nóng)機(jī)的熟悉和了解，陳總和父親商議,，可以再增加一些配件批發(fā)業(yè)務(wù),，于是1996年，成立了巨昌農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備有限公司,，開始代理各大廠家配件,，做農(nóng)機(jī)配件批發(fā)，生活變得富足有余,，公司也初具規(guī)模,。

　　隨著對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的熟悉及業(yè)務(wù)調(diào)整，從2005年開始,，陳總開始代理拖拉機(jī)，小麥玉米收割機(jī)等整機(jī)，且選擇的品牌都是經(jīng)過(guò)自己實(shí)地考察,，自認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬的品牌。有一些品牌的產(chǎn)品,，在當(dāng)?shù)貨](méi)有代理銷售先例,，用戶也幾乎不認(rèn)識(shí)，沒(méi)聽過(guò),，陳總通過(guò)個(gè)人努力,，將產(chǎn)品推向市場(chǎng),，讓更多的用戶知曉并使用。

　　“萬(wàn)事開頭難,，所有代理的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品,，剛開始推廣是非常困難的，除了廠家提供一些扶持銷售政策,，我自己也是開各種推介會(huì),，或者把機(jī)器開到集市去推廣,，不放過(guò)任何一個(gè)推廣的機(jī)會(huì),，慢慢的新增了很多用戶，也讓巨昌農(nóng)機(jī)逐漸被更多人熟知,。”陳總回憶道,。

　　在如今短視頻盛行的時(shí)代，陳總也早已開始利用短視頻平臺(tái)來(lái)推廣其產(chǎn)品,，截至目前也積累了很多粉絲,。

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，代理實(shí)力品牌,，助力公司突破發(fā)展瓶頸

　　目光長(zhǎng)遠(yuǎn)的人總是有敏銳的市場(chǎng)洞察力和執(zhí)行力,，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中先人一步。隨著常規(guī)產(chǎn)品市場(chǎng)逐漸飽和,，陳總意識(shí)到也該適時(shí)轉(zhuǎn)變思路,，不能吃老本，于是在2016年把目光投向了花生撿拾收獲機(jī)市場(chǎng),。

　　“我們當(dāng)?shù)丶爸苓吇ㄉN植面積很大,，當(dāng)時(shí)我公司也銷售一種花生機(jī)，屬于半機(jī)械化,，需要人工參與去喂入,，晾曬也不行,，時(shí)間長(zhǎng)我發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品很難有市場(chǎng)，后來(lái)我在2016年經(jīng)過(guò)多方了解,，得知有國(guó)內(nèi)有兩家做花生撿拾收獲機(jī)的廠家,，于是就去兩個(gè)廠家參觀了解，其中一家的產(chǎn)品,，價(jià)格很低,，我打眼一看做工，就走了,，可以說(shuō)真的是粗制濫造,，我不允許自己公司有這樣糊弄老百姓的產(chǎn)品。后來(lái)去了另外一家,，是河南德昌，一眼就相中了產(chǎn)品,，外觀做工精良,，產(chǎn)品也非常適合我們當(dāng)?shù)氐幕ㄉ斋@，雖然價(jià)格比另一家高,，我卻絲毫沒(méi)有猶豫,，直接就選擇代理了豫德昌花生撿拾收獲機(jī)。”陳總說(shuō),。

豫德昌花生撿拾收獲機(jī)

　　作為一名農(nóng)機(jī)行業(yè)的“老兵”,，為什么會(huì)如此堅(jiān)決選擇代理豫德昌花生撿拾收獲機(jī)呢？據(jù)陳總介紹,，首先看得出是豫德昌花生撿拾收獲機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)硬的,，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中始終立于不敗之地；其次,，德昌作為國(guó)內(nèi)更早的花生收獲機(jī)械研發(fā)企業(yè),，擁有自己核心技術(shù)，這么好的產(chǎn)品,，應(yīng)該讓更多的用戶知道和使用,；最后就是實(shí)力，德昌配備完善的市場(chǎng)銷售和售后人員,，也更愿意扶持經(jīng)銷商,，這樣的合作肯定是雙贏的。

　　事實(shí)證明,，陳總的選擇非常明智,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司單是豫德昌花生撿拾收獲機(jī)在當(dāng)年就售出了近50臺(tái)的,，且不到收獲季就已經(jīng)銷售斷貨,。由于產(chǎn)品需求量大,，用戶認(rèn)可度高，2017年,，巨昌農(nóng)機(jī)又售出近200臺(tái)豫德昌花生撿拾收獲機(jī),，翻了4倍！這對(duì)于公司發(fā)展來(lái)說(shuō),，可謂是質(zhì)的突破,。

　　“今年截至5月底，豫德昌花生撿拾收獲機(jī)已經(jīng)預(yù)定出了100多臺(tái),，除了機(jī)器本身質(zhì)量過(guò)硬,，作業(yè)效率高之外，用戶也確實(shí)是掙錢了,，據(jù)老用戶講,，他們平均作業(yè)費(fèi)100元/畝，一個(gè)作業(yè)季,，平均作業(yè)都在1800畝左右,，一臺(tái)機(jī)器基本都回本了！”陳總說(shuō)到,。

　　在記者采訪的同時(shí),，多次被前來(lái)交定金的用戶打斷與陳總之間的交談，與這些用戶交流中也得知,，好幾個(gè)都是老用戶了,，今年來(lái)提新機(jī)，對(duì)豫德昌花生撿拾收獲機(jī)的評(píng)價(jià)基本都是作業(yè)效率高,，干活比別的車快,，配件通用性比別的品牌好。

用戶前來(lái)交定金

　　用戶至上,，用心服務(wù),，積累大批忠實(shí)用戶

　　即使選擇代理優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，服務(wù)也不能落下,，巨昌農(nóng)機(jī)之所以能穩(wěn)步發(fā)展27年,，與陳總用戶至上的理念息息相關(guān)。

　　巨昌農(nóng)機(jī)多年來(lái)始終把用戶放在第一位,，對(duì)于用戶購(gòu)買的機(jī)器,，有些用戶不是很清楚其工作原理，陳總和銷售人員都會(huì)手把手教他們?cè)趺从?，兩部手機(jī)24小時(shí)開機(jī),，只要用戶有任何問(wèn)題，都第一時(shí)間解答,。

　　陳總說(shuō),，做了這么多年生意,，很多人從陌生人成了客戶，從客戶變成了朋友,，有的長(zhǎng)期做農(nóng)機(jī)手或農(nóng)機(jī)服務(wù),，每年都來(lái)巨昌農(nóng)機(jī)購(gòu)買新機(jī)，無(wú)論公司代理什么,，只要有需求,，都會(huì)購(gòu)買，印象非常深刻的是有一位女農(nóng)機(jī)手,，自己帶隊(duì)做農(nóng)機(jī)服務(wù),，自從陳總代理了德昌花生收獲機(jī)，每年都會(huì)買7臺(tái)左右新機(jī),。這都是基于對(duì)陳總,，對(duì)產(chǎn)品的信任和肯定。

前來(lái)預(yù)定豫德昌花生撿拾收獲機(jī)的用戶

　　2021年已經(jīng)過(guò)去大半,，由于疫情的影響,，陳總明顯感受到這兩年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還是下滑不穩(wěn)定，她表示,，面對(duì)風(fēng)云變幻的市場(chǎng),，唯一能做的就是調(diào)整心態(tài),，積極面對(duì),，適時(shí)調(diào)整銷售政策，才能在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下及激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,，求得生存和發(fā)展,。今年巨昌農(nóng)機(jī)提前制定營(yíng)銷政策及多次舉行了產(chǎn)品推介會(huì)，預(yù)約訂單紛至沓來(lái),。相信巨昌農(nóng)機(jī)在陳總的帶領(lǐng)下,，2021年又會(huì)是公司銷售量提升的一年！

　　更多公司信息,，請(qǐng)?jiān)L問(wèn)：河南德昌機(jī)械制造有限公司