進(jìn)入內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭浩特市嘉堯農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，一眼就能看到占地面積非常大的烏蘭浩特市四達(dá)農(nóng)機(jī)有限公司(以下簡(jiǎn)稱四達(dá)農(nóng)機(jī)),。據(jù)悉,，雖然四達(dá)農(nóng)機(jī)僅僅成立不足10年，但是其在烏蘭浩特農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)非常知名,，很多用戶購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)設(shè)備都會(huì)慕名來(lái)到位于嘉堯農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的四達(dá)農(nóng)機(jī)公司,。

　　筆者在采訪四達(dá)農(nóng)機(jī)總經(jīng)理佟勇奇的時(shí)候，前來(lái)購(gòu)買(mǎi)以及咨詢農(nóng)機(jī)設(shè)備的用戶堪稱絡(luò)繹不絕,，尤其是微信轉(zhuǎn)賬以及驗(yàn)鈔機(jī)的聲音真是“提神醒腦”,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅僅一上午的時(shí)間，四達(dá)農(nóng)機(jī)便收入訂機(jī)以及購(gòu)機(jī)款10余萬(wàn)元,。對(duì)此,，佟勇奇還特意叮囑筆者，報(bào)道的時(shí)候一定要低調(diào),，不想太出頭,。

　　據(jù)悉，目前四達(dá)農(nóng)機(jī)代理了新疆牧神,、中聯(lián)重科,、星光農(nóng)機(jī)、吉林康達(dá),、吉林天朗,、龍江景西等10余個(gè)國(guó)內(nèi)一線農(nóng)機(jī)品牌，代理的產(chǎn)品包含拖拉機(jī),、耕整地機(jī)械,、播種機(jī)、收獲機(jī)械,、打捆機(jī)以及脫粒機(jī)等,，基本覆蓋了農(nóng)作物全程機(jī)械化環(huán)節(jié)。

　　在代理的眾多品牌中,，佟勇奇認(rèn)為,，吉林天朗給他留下的印象最為深刻。“雖然我們從2020年才開(kāi)始代理天朗秸稈飼料打捆機(jī),，但是通過(guò)一年多的接觸和溝通,，我覺(jué)得吉林天朗的管理團(tuán)隊(duì)對(duì)經(jīng)銷商是非常重視和尊重的，給予我們的扶持和幫助也非常多,，他們確實(shí)是希望經(jīng)銷商能夠和他們的企業(yè)協(xié)同發(fā)展,，不像有些企業(yè)覺(jué)得我們就是替他們賣貨的，缺少最基本的尊重,。”

　　據(jù)佟勇奇介紹,，鑫天朗并不是他們代理的第一個(gè)秸稈飼料打捆機(jī)品牌。早在秸稈飼料打捆機(jī)剛開(kāi)始問(wèn)世的時(shí)候,，四達(dá)農(nóng)機(jī)便開(kāi)始代理了這類產(chǎn)品,。但是隨著銷量的不斷增長(zhǎng)，該品牌秸稈飼料打捆機(jī)的售后服務(wù)越來(lái)越差,，佟勇奇面對(duì)越來(lái)越多的用戶投訴非常頭大,。然而在與該品牌的團(tuán)隊(duì)溝通過(guò)程中，不僅問(wèn)題沒(méi)得到解決,，甚至還受到了排斥,，這讓佟勇奇非常惱火,。

　　2020年，佟勇奇決定不在與其虛與委蛇,，想要更換一個(gè)秸稈飼料打捆機(jī)品牌,。畢竟在農(nóng)機(jī)行業(yè)干了十多年，而且對(duì)秸稈飼料打捆機(jī)的市場(chǎng)也頗為熟悉,，因此佟勇奇決定換代理品牌的時(shí)候便將目光瞄向了吉林天朗,。“這幾年天朗秸稈飼料打捆機(jī)做的非常不錯(cuò)，不僅用戶口碑非常好,，他們的管理理念在我們經(jīng)銷商圈子里也備受好評(píng),，所以我當(dāng)時(shí)的第一想法就是更換成天朗品牌。”

　　2020年,，雙方一拍即合,。憑借四達(dá)農(nóng)機(jī)近10年的用戶基礎(chǔ)，加上天朗秸稈飼料打捆機(jī)自身的口碑效應(yīng),，第一年代理便賣出了30余臺(tái)秸稈飼料打捆機(jī),。這給予了佟勇奇非常大的信心,，2021年更是直接下了100臺(tái)天朗秸稈飼料打捆機(jī)的訂單,。“現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)品牌非常多，我們經(jīng)銷商的選擇性也很多,，沒(méi)必要一棵樹(shù)上吊死,。這不，我們通過(guò)更換代理品牌,，秸稈飼料打捆機(jī)的銷量更多了,，足以說(shuō)明用戶對(duì)天朗打捆機(jī)的認(rèn)可。”

　　而據(jù)佟勇奇了解,，用戶之所以會(huì)更加認(rèn)可天朗秸稈飼料打捆機(jī),，最主要的原因還是質(zhì)量可靠性更高，收獲效率高,，售后服務(wù)到位,。“去年在我們這里購(gòu)買(mǎi)天朗打捆機(jī)的用戶里，最多的一個(gè)一年打了70000多包,，機(jī)器一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)出,，用戶收益非常可觀,。而且即使產(chǎn)品不出問(wèn)題,，天朗每年還組織免費(fèi)為用戶提供保養(yǎng)服務(wù)，這簡(jiǎn)直是擊中了用戶的軟肋,，銷量自然越來(lái)越好,。”

　　談及四達(dá)農(nóng)機(jī)近幾年的快速發(fā)展,，佟勇奇分享了自己的一些經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為,，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要想獲得持續(xù)長(zhǎng)久的發(fā)展,，首先要擺正自己的位置，并要學(xué)會(huì)如何選擇合適的代理品牌,。“經(jīng)銷商并不是整機(jī)企業(yè)的附庸,，不能因?yàn)橐粫r(shí)的業(yè)績(jī)一味的討好廠家，兩者應(yīng)該是同等地位,，彼此構(gòu)成一個(gè)命運(yùn)共同體,，同舟共濟(jì)，互相成就,。只有選擇這樣的企業(yè)合作,，才能讓公司長(zhǎng)久而平穩(wěn)的發(fā)展。”

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