產(chǎn)品再好，潛在消費者如果不知道、看不到,、到達不了他那,，終究也是白搭,。

　　在品牌運營方面,，即便你是農(nóng)機“老字號”也需要不斷進行品牌創(chuàng)新,，保持品牌年輕化,，迎合不斷年輕的消費者的需求,。

　　一場疫情改變了人們的很多方面,，包括生產(chǎn)、生活與思維方式,。

　　我們農(nóng)機行業(yè)的人士也不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn),，在洶涌的疫情沖擊之下，從去年初開始,，農(nóng)機企業(yè)越來越重視利用新媒體傳播特別是視頻化的新媒體介質(zhì)來進行營銷了,。大大小小的企業(yè)，都建立了快手號,、抖音號,，隨著近來社交巨頭微信旗下的“視頻號”影響力不斷增強，很多企業(yè)又旋即建立了視頻號,。與過去一些傳統(tǒng)媒體或是以靜態(tài)的文圖為主的微信公眾號,、頭條號等新媒體介質(zhì)幾百幾千的閱讀量相比，這些短視頻平臺點擊量動輒能破萬,。

　　這說明什么呢,？筆者認(rèn)為，一方面說明了目前年輕一代受眾越來越喜歡看短視頻,，與看文字相比,，在海量資訊的沖擊下，年輕人越來越缺乏閱讀耐心,，更喜歡看圖和輕松的短視頻,。如果內(nèi)容中配上俊男靚女則更具有吸引力；二是說明年輕一代越來越成為農(nóng)機購買的主力軍,，或者說農(nóng)機購買者的消費心理年輕越來越年輕化,；三是說明這些更具視聽覺沖擊、又更具即時交互性特征的新型短視頻媒體更加具有影響力,，跨年齡層的輻射面越來越寬,。此外，這也說明我們的農(nóng)機企業(yè)也在不斷適應(yīng),、積極擁抱這種社會與傳播趨勢,，這是非常值得肯定的。

　　企業(yè)賣產(chǎn)品,，當(dāng)然最主要的要靠產(chǎn)品力與服務(wù)力這些最基本也是最根本的元素,。但是,，強大的營銷力也是促進企業(yè)增長的有效動力。產(chǎn)品再好,，潛在消費者如果不知道,、看不到、到達不了他那,，終究也是白搭,。如果說企業(yè)長期增長要靠產(chǎn)品力、服務(wù)力,、技術(shù)創(chuàng)新等“勢”的層面,，從短期效應(yīng)看，強大的營銷力則往往能在一定的階段內(nèi)制勝市場,。因此,，對于有績效考核壓力的職業(yè)經(jīng)理人來說，無論國企還是民企,，往往更加注重營銷的策略與執(zhí)行力,，亦即在“術(shù)”的層面的提升，創(chuàng)造出奇制勝的效果,，所謂“兵者,，詭道也”。在目前國內(nèi)產(chǎn)品高度同質(zhì)化的農(nóng)機市場,，很多企業(yè)只能更多依靠營銷導(dǎo)向促進銷售的增長與市場占有率的提升,。

　　我們知道，產(chǎn)品除了其本身的價值之外,，還有滿足消費者不同消費心理的價值,，農(nóng)機產(chǎn)品也不例外。我們不但要看到不同的產(chǎn)品價值,，還要看懂不同代際特別是的年輕人不同的消費心理,。總體上看,，我國的60后,、70后這一代中年人經(jīng)歷過物資短缺的經(jīng)濟時代，更看重產(chǎn)品本身的價值,，而80后、90后以至00后的年輕人越來越重視消費體驗和心理的滿足感,。

　　因此,，企業(yè)無論是在產(chǎn)品設(shè)計，還是產(chǎn)品的營銷手段上,，均需要更加注重研究消費對象的需求,，研究如何成功到達并提前占領(lǐng)他們的心智,。要想后來居上，營銷手段的創(chuàng)新無疑非常重要,。除了好的產(chǎn)品為基,，香車美女這些適應(yīng)人性的元素，就成了企業(yè)競相使用的輔用手段,。

(來源：中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會)

　　眾多跡象與事實都提醒我們,，農(nóng)機企業(yè)要越來越重視研究Z世代的需求。所謂Z世代,，就是指1995至2009年之間出生的一代,，專家預(yù)計這類人群到2025年有望占到總?cè)丝诘?7%。Z世代其最重要的一點是“數(shù)字化土著”,，研究表明他們平均每天玩手機的時間長達4.7小時,，消費熱情高，喜歡以中國傳統(tǒng)設(shè)計為特色的國貨,、直播電商,。

　　一代人有一代人的消費心理。市場上的主流用戶改變了,，受歡迎的產(chǎn)品也會隨之改變,。對于企業(yè)營銷人士來說，必須保持敏銳的用戶洞察力,，但這是一件不容易的事情,。騰訊創(chuàng)始人與董事會主席馬化騰曾經(jīng)坦言自己要在互聯(lián)網(wǎng)中不斷地學(xué)習(xí)，一個很大的危機在于越來越看不懂現(xiàn)在年輕人在互聯(lián)網(wǎng)上喜歡的東西,，“沒有人保證一個東西是永久不變的,，因為人性就是要更新，即使你什么錯都沒有,，就錯在你太老了,。”

　　馬化騰如是，我們其他的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)更應(yīng)保持時代敏感與警覺,。“老”很多時候本身就是一種錯,，意味著生意的代溝與無感。老一代企業(yè)家,，不管有多豐富的經(jīng)驗,，對年輕人的世界，他們真的不一定能弄懂,。對企業(yè)來說,，保持對年輕用戶的洞察、保持團隊的年輕性可能是填平代溝的唯一辦法,。我們有些非常厲害的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo),，準(zhǔn)確發(fā)現(xiàn)了其生長年代的市場需求,，但是隨著年齡的增長，在其職業(yè)生涯或企業(yè)創(chuàng)立后期顯得難度加大,，特別是處在當(dāng)前這樣一個科學(xué)技術(shù)日新月異,、信息爆炸的年代，因此,，他們對時代與消費者的洞察就顯得越來越吃力,，這就要求公司不斷起用年輕人。與隔代的管理者相比,，同代人的親身體驗和敏銳直覺有時更加靠譜,，這也是為什么新消費品牌的操盤手往往都是年輕人的重要原因。去年國內(nèi)消費市場有泡泡瑪特和元氣森林這兩家明星公司,，其創(chuàng)始人均為80后,。

　　對于市場來說，產(chǎn)品品牌地位也從來不是鐵板一塊,，如果企業(yè)不努力,，照樣會不斷被后來者超越?？纯唇陙淼膰鴥?nèi)拖拉機市場,，在東方紅、雷沃雙巨頭的臥榻之側(cè),，照樣產(chǎn)生了不少新興品牌,，有的老品牌則在新興品牌的沖擊之下淪落離場了。近兩年拖拉機市場的集中度非但沒有上升反而下降,，說明有很多新老用戶均選擇了新興品牌,。

　　實際上，不僅僅是農(nóng)機產(chǎn)業(yè),，看看電動汽車領(lǐng)域,，在傳統(tǒng)汽車品牌身強馬壯的時代，不僅有來自美國的特斯拉迅速吸引眾多消費者,，國內(nèi)蔚來,、小鵬、理想等品牌也不斷崛起,，說明越來越多的消費者都在不斷擁抱新事物,，在每個領(lǐng)域都不乏嘗鮮者。即便一些傳統(tǒng)的老客戶,，也可能被新的產(chǎn)品,、新的品牌帶走。理想汽車上周首次公布季度盈利,，蔚來汽車自2018年6月首款車型投放市場以來,，截至今年1月，已在國內(nèi)交付82866輛電動汽車,，高收入消費群體對蔚來汽車高端SUV車型的追捧幫助該公司在2020年第四季度毛利率達到17.2%,。

　　近兩年來，吉林有兩家過去幾乎不為人所知的小型玉米機生產(chǎn)企業(yè),，突然之間成了該領(lǐng)域銷售的前幾名,。了解這兩家企業(yè)后就會發(fā)現(xiàn)，他們并沒有過硬的產(chǎn)品與技術(shù),，也沒有什么出奇的高招,，而只是及時發(fā)現(xiàn)并抓住了傳播方式的變化，通過在短視頻平臺以網(wǎng)絡(luò)直播等方式而迎合了年輕一代的需求,。也許我們有些實力企業(yè)對他們的這種發(fā)展方式不屑一顧,，但相比一些墨守成規(guī)的農(nóng)機企業(yè)，這兩家企業(yè)能夠提前發(fā)現(xiàn)并采用這類營銷方式,，能在行業(yè)內(nèi)成為提前試水者,，本身是非常值得肯定的。同時,，這也算是營銷的差異化競爭,，畢竟這些新冒出的企業(yè)在品牌力、產(chǎn)品力,、渠道力等各種資源上無法與一些傳統(tǒng)強勢企業(yè)相比,，要實現(xiàn)后來居上，必須出其不意,。此外,，通過農(nóng)機領(lǐng)域的網(wǎng)紅傳播，我們也會發(fā)現(xiàn),，一些企業(yè)也不宜總認(rèn)為自己的品牌很強勢,、產(chǎn)品很厲害就裹足不前，很多年輕一代喜歡冒險,、刺激,、擁抱新事物。在品牌運營方面,，即便你是農(nóng)機“老字號”也需要不斷進行品牌創(chuàng)新,，保持品牌年輕化，迎合不斷年輕的消費者的需求,。