2021年1月19日,，主題為“深耕區(qū)域市場,，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的科樂收經(jīng)銷商大會成功召開。本次經(jīng)銷商大會首次采用現(xiàn)場直播+視頻會議的模式,，以保障疫情防控非常時(shí)期下的人員健康,。

圖1：首次采用現(xiàn)場直播+視頻會議的科樂收經(jīng)銷商大會

　　科樂收亞洲區(qū)總裁邁克爾·瑞特先生(Mr. Michael Ritter)通過視頻致辭。他表示,，在疫情影響下,，盡管2020年全球經(jīng)濟(jì)形勢緊張，但科樂收的銷售額達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的水平,，超過40億歐元,。更重要的是科樂收的研發(fā)支出也創(chuàng)下歷史新高，達(dá)到2.26億歐元,，這為我們在未來推出更多創(chuàng)新產(chǎn)品奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。同時(shí)，亞洲區(qū)市場業(yè)績增長顯著,，其中中國市場發(fā)揮了關(guān)鍵作用,。邁克爾先生在視頻中感謝所有科樂收經(jīng)銷商在2020年做出的杰出貢獻(xiàn)。

圖2：科樂收亞洲區(qū)總裁邁克爾·瑞特先生(Mr. Michael Ritter)通過視頻致辭

　　科樂收中國銷售與服務(wù)總經(jīng)理張金望博士(Dr. Jinwang Zhang)在青島直播主會場的致辭中說道：“2020年是極具挑戰(zhàn),、多變的一年,，CLAAS業(yè)務(wù)不但在全球逆勢增長，在中國的銷售額也有突飛猛進(jìn)的提高,，實(shí)現(xiàn)同比增長58.3%,。”同時(shí)，張金望博士圍繞中國宏觀環(huán)境,，對政策,、經(jīng)濟(jì)、社會,、以及技術(shù)等方面做出分析和2021年對科樂收公司的展望,。“2021年中國政府會繼續(xù)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，不僅要保障糧食安全,，還要提升糧食質(zhì)量，特別是要提高農(nóng)民的收益,。在這個(gè)大環(huán)境下,，未來我們科樂收要著重兩點(diǎn)：一是深耕區(qū)域市場，二是用差異化服務(wù)來為用戶創(chuàng)造價(jià)值,，也為科樂收創(chuàng)造價(jià)值,。”

圖3：科樂收中國銷售與服務(wù)總經(jīng)理張金望博士(Dr. Jinwang Zhang)致辭

　　在隨后的經(jīng)銷商大會上，首席市場營銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)主持了市場營銷溝通和分享會。通過視頻對2020年主要的市場活動和取得的優(yōu)異成績進(jìn)行回顧,，并與線上的經(jīng)銷商們就產(chǎn)品的市場分析,、銷售政策和市場活動進(jìn)行深入討論，聽取經(jīng)銷商們的意見和建議,，并提出相應(yīng)措施以確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。首席財(cái)務(wù)官張寶言先生(Mr. Chiang Poh Yin)表示，科樂收將通過優(yōu)良的融資渠道,，為用戶爭取更低的融資成本,，幫助終端用戶購買高效可靠的科樂收產(chǎn)品。

圖4：首席市場營銷官西蒙先生(Mr. Juergen Simon)主持市場營銷溝通和分享會

圖5：首席財(cái)務(wù)官張寶言先生(Mr. Chiang Poh Yin)作財(cái)務(wù)說明

　　服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值

　　在整個(gè)會議中,，被提及最多次的詞語就是“服務(wù)”,。售后服務(wù)部總監(jiān)趙德萊先生在會上表示，在科樂收的經(jīng)銷商以及服務(wù)人員們的大力配合和共同努力下,，我們克服

　　了疫情的重重困難,。在春耕和秋收的重要生產(chǎn)和收獲時(shí)節(jié)，我們的服務(wù)工作得以及時(shí),、有效,、有序的實(shí)施，確?？茦肥沼脩舨坏⒄`作業(yè),，減少損失。

圖6：售后服務(wù)部總監(jiān)趙德萊先生就繼續(xù)提升服務(wù)做報(bào)告

　　在2021年,，我們將繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量,，制定標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)準(zhǔn)則,，為服務(wù)人員制定技能級別,，以期為用戶提供更加專業(yè)的服務(wù),；零件方面,，我們以武清中心零件庫為核

　　心,，2021年將新增三個(gè)主要區(qū)域的零件庫,，以及根據(jù)用戶作業(yè)路線安排的跨區(qū)作業(yè)支持零件庫,；培訓(xùn)方面，在山東高密我們建立了亞太地區(qū)最具現(xiàn)代化的CLAAS學(xué)院,，培養(yǎng)更多的人才以服務(wù)我們的用戶,。科樂收服務(wù),、零件,、培訓(xùn)部門與經(jīng)銷商一起，時(shí)刻全力以赴,，向用戶提供貼心的服務(wù),，提升用戶的收益,。

圖7：培訓(xùn)部總監(jiān)胡鳳磊先生介紹2021年培訓(xùn)計(jì)劃

　　深耕區(qū)域市場

　　在下午的經(jīng)銷商會議中,，經(jīng)銷商發(fā)展總監(jiān)王濟(jì)群先生組織各大區(qū)經(jīng)銷商根據(jù)各區(qū)域不同用戶群體和不同需求做出深層市場分析,，并就區(qū)域管理政策進(jìn)行討論和結(jié)果分享,。“不積小流,，無以成江海；不積跬步，無以至千里”,，今日的成就都是往日大家的努力不斷積累起來的,。做精一個(gè)區(qū)域，服務(wù)好每一個(gè)用戶,，讓用戶收益提高了，經(jīng)銷商與科樂收公司才能快速發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)“銷售打天下,、服務(wù)守江山”。在深入的交流之后,，科樂收公司以視頻直播的方式向經(jīng)銷商宣布了2020年最佳銷售獎(jiǎng)、最佳服務(wù)獎(jiǎng),、最佳進(jìn)步獎(jiǎng)以及特別獎(jiǎng),，以感謝所有經(jīng)銷商在2020年的付出,。

圖8：經(jīng)銷商發(fā)展總監(jiān)王濟(jì)群先生介紹經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃

　　最后，張金望博士向全體經(jīng)銷商和員工表示感謝：“祝賀各位經(jīng)銷商在2020年所取得的驚人業(yè)績,，2021年也是繼續(xù)面臨挑戰(zhàn)的一年,，我們要與時(shí)俱進(jìn)、調(diào)整自我,、迎接挑戰(zhàn)。但不變的是要照顧好我們的用戶,，幫助他們獲得收益,?？茦肥展疽矔С纸?jīng)銷商的業(yè)務(wù)發(fā)展，2021年我們攜手再上一層新臺階,。”

　　2021年產(chǎn)品亮點(diǎn)

圖9：產(chǎn)品總監(jiān)滕世帆先生(Mr. Stefan Trendowitz)為大家介紹了2021年產(chǎn)品亮點(diǎn)

　　TUCANO系列聯(lián)合收割機(jī)全新升級配置包,，可使得作物更清潔、收獲更高效,、損失率更低,；

　　科樂收公司面向中國市場對隆重推出配套TUCANO和LEXION系列聯(lián)合收割機(jī)的CONVIO以及CONVIO FLEX割臺。割臺作業(yè)寬度為7.7-13.8米,，適用于多種不同脫粒作物的收獲,。兩側(cè)的輸送帶將作物主動傳遞到割臺的中央喂入輸送帶上，開放式割臺臺面結(jié)構(gòu),，平坦的臺面可以承載更多的谷物。系同類產(chǎn)品中傳送帶與地傾角最小,，因此割茬低,、谷物損失少,、同時(shí)機(jī)手視野更好,；

　　JAGUAR 860青貯收獲機(jī)升級,，新發(fā)動機(jī)采用梅賽德斯奔馳發(fā)動機(jī),，輸出功率提高14馬力至490馬力,。發(fā)動機(jī)提供更高的功率、更低的成本,，同時(shí)與JAGUAR 850實(shí)現(xiàn)發(fā)動機(jī)零件共享,，提升了零件使用效率；

　　2021年科樂收將推出AXION系列拖拉機(jī)助力奶業(yè)解決方案，為用戶提供擁有卓越性能兼具性價(jià)比的高端產(chǎn)品,。

　　更多公司信息，請?jiān)L問：科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司