泰安意美特機(jī)械有限公司位于五岳之首的泰山腳下泰安新泰市，南鄰孔子故里曲阜,，緊鄰北方普陀蓮花山,，這意味著意美特人不僅擁有著泰山文化的剛強(qiáng)堅(jiān)毅，又有著儒家文化的溫良敦厚,、中正和諧,。泰安意美特機(jī)械有限公司總經(jīng)理董和銀便是泰安當(dāng)?shù)厝耍瑥男”闶苓@兩種文化的熏陶,，因此這兩種文化在他身上體現(xiàn)的淋漓盡致,。

泰安意美特機(jī)械有限公司總經(jīng)理董和銀

　　在國(guó)內(nèi)畜牧機(jī)械裝備制造行業(yè)，董和銀的大名無(wú)人不知無(wú)人不曉,。很多不熟悉他的人都以為他會(huì)是一個(gè)五六十歲的“老專家”,。事實(shí)上，年僅30余歲,，雖然年齡不大,，但是在畜牧機(jī)械裝備制造業(yè)已經(jīng)摸爬滾打快20年。從十五歲輟學(xué)打工,，董和銀接觸的第一個(gè)行業(yè)就是畜牧機(jī)械行業(yè),，這也是他至今****選擇的行業(yè)。現(xiàn)如今,，他一手創(chuàng)立的泰安意美特機(jī)械有限公司已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)畜牧裝備制造業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)之一,。

　　艱苦生活培養(yǎng)了剛強(qiáng)的性格

　　之所以能夠在30來(lái)歲便能取得如此成績(jī)，得益于董和銀從小培養(yǎng)的剛強(qiáng)和堅(jiān)毅的性格,。“我從小家庭就比較困難,，15歲便輟學(xué)打工，當(dāng)時(shí)面對(duì)很多職業(yè),，唯獨(dú)對(duì)機(jī)械制造感興趣,。當(dāng)時(shí)也剛好在淄博有個(gè)做畜牧機(jī)械的家庭作坊,，并沒有因?yàn)槭羌彝プ鞣环艞夁x擇進(jìn)入了行業(yè)，開始了四年的打工生涯,。”打工的四年里,，想象與現(xiàn)實(shí)完全不一致，發(fā)展的并不順利,，雖然日子過(guò)的很艱苦,，但是從點(diǎn)滴當(dāng)中一直堅(jiān)持著，不斷積累著經(jīng)驗(yàn),，并且從痛苦磨難中培養(yǎng)了他堅(jiān)毅的性格,。直到碰到了對(duì)他影響**深的一位有名無(wú)實(shí)的師父，也是人生中**大的貴人之一,，才算真正踏入畜牧機(jī)械制造業(yè)的大門。

　　雖然當(dāng)時(shí)董和銀在工廠里年齡**小,，但是卻是**好學(xué)的那個(gè)人,，深得那位技術(shù)師傅的喜愛。在技術(shù)師傅的精心指導(dǎo)下,，他的技術(shù)能力與日俱增,。為了學(xué)到更多的知識(shí)，他還經(jīng)常去網(wǎng)吧通宵查詢關(guān)于畜牧機(jī)械制造相關(guān)技術(shù),，整夜徜徉在畜牧機(jī)械制造技術(shù)的海洋里,。后來(lái)因?yàn)槔习鍨槿丝量蹋芏鄦T工紛紛辭職,，董和銀也沒待多長(zhǎng)時(shí)間,。從廠里離開后，決定自己干,。

　　憑借著堅(jiān)毅的性格及原始積累的人脈,，從貼牌銷售到自己組裝，邁過(guò)創(chuàng)業(yè)**初的困難期后,，董和銀進(jìn)入了發(fā)展快車道,。從2002年到2004年，產(chǎn)品銷量從每個(gè)月幾臺(tái)增長(zhǎng)到幾十臺(tái),。很快,，更大的機(jī)遇來(lái)了，不少地方政府加大對(duì)基層投入,，各種政策傾斜,，甚至硬性規(guī)定要求一些農(nóng)牧民使用牛奶機(jī)械設(shè)備。敏感地察覺這一形勢(shì),，董和銀覺得應(yīng)該擴(kuò)大規(guī)模,，在2005年成立了新泰市泰興乳業(yè)機(jī)械制造廠,，直到2008年的三鹿事件，顛覆了整個(gè)業(yè)界的認(rèn)知,，也帶來(lái)了巨大的商機(jī),。隨著工廠規(guī)模化,，銷售額每年都有跨越式的提高,。

　　溫良敦厚的性格贏得客戶認(rèn)可

　　在公司發(fā)展進(jìn)入快車道前期，產(chǎn)品供不應(yīng)求,，面對(duì)很多訂單都有心無(wú)力,。2008年某一天，一個(gè)想法出現(xiàn)他的腦海里,，通過(guò)購(gòu)買同行產(chǎn)品幫助客戶安裝,，自己只收取安裝費(fèi)，這樣能夠盡快幫助用戶的養(yǎng)殖場(chǎng)投入使用,。卻不曾想好心辦了壞事,，由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的不了解，對(duì)外采購(gòu)的一批成品部件,，商家以次充好,，把國(guó)產(chǎn)的充當(dāng)進(jìn)口的，出現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題,。

　　面對(duì)客戶急切心情導(dǎo)致的憤怒指責(zé),，董和銀沒有推卸責(zé)任，而是飛快做出決定,，從國(guó)外購(gòu)買**好的替代品,，對(duì)這個(gè)養(yǎng)殖場(chǎng)所有的產(chǎn)品進(jìn)行全部替換。雖然這一單虧了不少錢,，但問(wèn)題妥善得到解決,，也贏得了客戶的認(rèn)可。從此之后,，他把質(zhì)量看得非常重要,，把對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格把握當(dāng)做公司的**大核心競(jìng)爭(zhēng)力看待。

　　除了看重產(chǎn)品質(zhì)量之外,，他對(duì)售后服務(wù)也非常重視,。他把每五百公里畫一個(gè)圓圈，讓專人分片負(fù)責(zé),，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,，無(wú)償在三到五個(gè)小時(shí)為用戶提供技術(shù)支持，贏得了非常好的用戶口碑。

　　售后服務(wù)快,，使得意美特公司與一些同行企業(yè)區(qū)別出來(lái),，某些企業(yè)是產(chǎn)品賣出去沒人管，覺得利潤(rùn)已經(jīng)到手再管沒必要,。而意美特會(huì)設(shè)立專門的調(diào)試人員和服務(wù)人員,，每年都對(duì)用戶進(jìn)行兩次上門服務(wù)，全是免費(fèi)的,。

　　董和銀正是受到儒家文化溫良敦厚,、中正和諧的熏陶，深知以人為本的思想,。不管是用戶,、合作伙伴還是員工，他都能夠設(shè)身處地的為他人著想,。所有與董和銀有過(guò)交集的人,，都被他身上那股溫良敦厚的性格所感染，相處的非常和諧融洽,。

　　不斷豐富產(chǎn)品線,，全力打造全球畜牧裝備第**品牌

　　近兩年，針對(duì)國(guó)家對(duì)畜牧的環(huán)保要求,，他帶領(lǐng)著意美特的技術(shù)團(tuán)隊(duì)全力打造出了幾款液態(tài)、固態(tài)糞肥還田設(shè)備,。其實(shí)這些設(shè)備在國(guó)外已經(jīng)非常普及,，但是國(guó)內(nèi)一直沒有企業(yè)涉足其中，進(jìn)口的設(shè)備價(jià)格高達(dá)幾十萬(wàn),、上百萬(wàn),，中小規(guī)模牧場(chǎng)根本承擔(dān)不起這么昂貴的費(fèi)用。為此,，董和銀成立了攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì),，下定決心要把液態(tài)、固態(tài)拋肥車國(guó)產(chǎn)化,。經(jīng)過(guò)不斷努力,，如今意美特生產(chǎn)的液態(tài)、固態(tài)拋肥車絲毫不輸給國(guó)外的產(chǎn)品,，價(jià)格要便宜近一半,。這款產(chǎn)品也是目前國(guó)內(nèi)****一款真正實(shí)用的液態(tài)、固態(tài)還田裝備組合,。

　　在董和銀的影響下,，意美特人都擁有著剛強(qiáng)堅(jiān)毅和溫良敦厚這兩種性格特征，在共同的努力下,，意美特生產(chǎn)的全系列TMR全混合日糧飼料攪拌車,、青貯取料車,、液態(tài)、固態(tài)拋肥車均已納入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范圍,，全面提升了種,、養(yǎng)、加一體化進(jìn)程,。其中TMR飼料攪拌機(jī)車還打破了國(guó)內(nèi)只進(jìn)口不出口的局勢(shì),，實(shí)現(xiàn)了批量出口。

　　在意美特未來(lái)5年的發(fā)展規(guī)劃中,，畜牧機(jī)械產(chǎn)品線將會(huì)進(jìn)一步完善,。其中飼、草,、料收儲(chǔ)全程裝備將會(huì)采取全面對(duì)外合作模式,，將覆蓋青貯收獲、裹包,、打捆,、飼料裝備、伸縮臂叉車,、壓塊機(jī)組,、收集、摟草,、壓實(shí),、制粒機(jī)組、生物菌發(fā)酵濕料機(jī)組,、不銹鋼發(fā)酵罐,、臥床墊料回收機(jī)、高分子膜發(fā)酵,、蚯蚓裝備等,。

　　意美特已經(jīng)與山東產(chǎn)研、北科天繪,、中科智馳聯(lián)合成立山東產(chǎn)研中意智能裝備有限公司,，向畜牧裝備智能化、無(wú)人化發(fā)展,。包含但不僅限于智能取料機(jī)器人,、無(wú)人撒料機(jī)器人、無(wú)人拋料車,、無(wú)人拋沙機(jī)器人,、無(wú)人剩料收集機(jī)器人、無(wú)人清糞機(jī)器人、智能疏松消毒機(jī)器人,、智能推料機(jī)器人,、智能推糞、智能牛踢刷,、智能飲水槽,、無(wú)人值守犢牛島、智能無(wú)人噴霧消殺系統(tǒng)等農(nóng)牧全系列無(wú)人裝備,。

　　糞肥綜合處理方向,，意美特將重點(diǎn)研發(fā)生產(chǎn)智能無(wú)人清糞車、智能干濕分離機(jī),、無(wú)人智能臥床墊料回收機(jī),、無(wú)人值守分子膜發(fā)酵系統(tǒng)以及全智能無(wú)人糞肥拋撒車等智能無(wú)人化設(shè)備。

　　為了達(dá)成以上目標(biāo),，意美特與山東農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院,、山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、山東理工大學(xué),、農(nóng)業(yè)農(nóng)村部南京農(nóng)機(jī)化所等科研院校強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，加速推進(jìn)新技術(shù)、新裝備的研發(fā)生產(chǎn)工作,。結(jié)合國(guó)家發(fā)展生態(tài)養(yǎng)殖方向,，減抗增有機(jī)的目標(biāo)方向，與中國(guó)科學(xué)院天津工業(yè)生物技術(shù)研究所聯(lián)合開發(fā)微生態(tài)生物發(fā)酵飼料,，涵蓋青儲(chǔ),、微生態(tài)腸道調(diào)理、微生物發(fā)酵飼料專用菌劑等深度合作,。通過(guò)改變?cè)心Ｊ剑瑒?chuàng)新思路發(fā)展,，全面提高了動(dòng)物免疫力,，減少疾病，促進(jìn)生長(zhǎng),，能量轉(zhuǎn)化等多方面領(lǐng)域創(chuàng)新,。為所有農(nóng)牧養(yǎng)殖企業(yè)節(jié)本增效，創(chuàng)造更大財(cái)富,?？梢哉f(shuō)，在董和銀的引領(lǐng)下以及全體意美特人的努力下,，意美特正在朝著向集團(tuán)化發(fā)展,，努力打造全球畜牧裝備第**品牌的目標(biāo)全速前進(jìn)。

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