新冬伊始,，于2020年12月12日在美麗的花卉之都青州隆重召開了駿瑪?shù)罊C(jī)械2021年新形勢新契機(jī)再攀登的商務(wù)年會,，由青州市領(lǐng)導(dǎo)、濰柴副總裁,、青島農(nóng)業(yè)大學(xué)院長、農(nóng)機(jī)行業(yè)主流媒體以及來自全國各地的經(jīng)銷商和供應(yīng)商代表共計300余人出席了此次會議,，進(jìn)一步加強(qiáng)溝通,，增進(jìn)共識，共謀發(fā)展大略,。

駿瑪?shù)郎虅?wù)會現(xiàn)場

　　會上張玉棟總經(jīng)理作出重要2020市場總結(jié)：危機(jī)和機(jī)遇并存,，在疫情的影響下，2020年初,，各行業(yè),，啟動晚，招工難,、供應(yīng)緊缺,，個別省份發(fā)貨難、持續(xù)時間長,；農(nóng)機(jī)工業(yè)回暖,，行業(yè)71%的骨干企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)正增長，半數(shù)以上骨干企業(yè)實現(xiàn)20%的增長,，43%的骨干企業(yè)增長超過30%,；在糧食安全方面，耕地是糧食生產(chǎn)的根基,，始終繃緊國家糧食安全這根弦,，糧食安全問題再次引起各國的高度重視，為農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備支撐的農(nóng)機(jī)行業(yè),。農(nóng)機(jī)政策補(bǔ)貼,，嚴(yán)字當(dāng)頭，投檔審查嚴(yán)格,，抽查檢驗嚴(yán)格,，頻次力度加大；變化快,，投檔規(guī)則,，產(chǎn)品鑒定規(guī)格型號；補(bǔ)貼跟進(jìn),，資金兌付明顯加快,，個別省份雙補(bǔ)；K值,，28/30/32,。

 張玉棟 總經(jīng)理

　　根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于加快農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)工業(yè)又好又快發(fā)展的意見》，到2020年,，我國農(nóng)作物耕種收綜合農(nóng)機(jī)化率要達(dá)到65%以上,。目前我國的農(nóng)作物耕種收綜合農(nóng)機(jī)化率與之相比,，仍然存在很大差距。拖拉機(jī)作為重要的農(nóng)機(jī)裝備之一,，雖然結(jié)構(gòu)調(diào)整產(chǎn)量波動,，仍然有很大的空間。

　　在市場展望中,，補(bǔ)貼政策更加平穩(wěn),，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展加快，補(bǔ)貼政策延續(xù)性的存在,，市場監(jiān)督力度加大,，促進(jìn)良性競爭，市場整合加快以及產(chǎn)品研發(fā)持續(xù)加強(qiáng),；對于市場總結(jié),，在整體運(yùn)營穩(wěn)重有升，實現(xiàn)年初預(yù)定目標(biāo),，全年生產(chǎn)各型號拖拉機(jī)3000臺,，大拖占比85%；全年銷售近3000臺,，新建營銷網(wǎng)絡(luò)30家,；新增鑒定機(jī)型2種，產(chǎn)品改進(jìn)20于項,；一個省級研發(fā)項目驗收,；新出一款秸稈飼料撿拾打捆機(jī),，撿拾寬度2.2米,，自動打捆；

　　2021年工作計劃中,，張總鄭重道：市場銷量目標(biāo)計劃6000臺,，其中大馬力拖拉機(jī)實現(xiàn)產(chǎn)銷4000臺，中小馬力拖拉機(jī)實現(xiàn)產(chǎn)銷2000臺,；完善服務(wù)架構(gòu),，組建配件儲備庫，使用戶服務(wù)滿意度達(dá)到85%及以上,，服務(wù)配件自給率90%,，配件發(fā)放準(zhǔn)確率85%及以上，提高全員服務(wù)意識,，不要因服務(wù)而服務(wù),，使之問題處理在萌芽狀態(tài)，提高服務(wù)質(zhì)量及用戶滿意度,，打造駿瑪?shù)婪?wù)品牌優(yōu)勢,。產(chǎn)品優(yōu)化,，打造高品質(zhì)差異化產(chǎn)品：前托架優(yōu)化、前機(jī)罩改進(jìn),、液壓系統(tǒng)優(yōu)化,、管路優(yōu)化、儀表殼優(yōu)化,、離合助力優(yōu)化,、后橋支撐優(yōu)化、變速箱強(qiáng)度優(yōu)化,、組裝工藝優(yōu)化,、座椅舒適度優(yōu)化等；將和濰柴公司重點打造新款產(chǎn)品,；‘駿瑪?shù)?rsquo;品牌塑造上張總也特別注重,，打造主流媒體宣傳，通過農(nóng)機(jī)通,、行業(yè)主流媒體以及展會,、客戶推介會宣傳品牌；尋找駿瑪?shù)?服務(wù)萬里行,。

　　2021年4月到10月通過走訪主要銷售區(qū)域,，拜訪駿瑪?shù)来砩蹋咴L用戶,，記錄100名用戶及代理商為駿瑪?shù)傈c贊,。錄制小視頻通過今日頭條、抖音,、快手,、主要渠道推廣發(fā)布。打造高效,，高品質(zhì)團(tuán)隊,，2021年新上一條中拖生產(chǎn)流水線；打造2021年駿瑪?shù)喇a(chǎn)品質(zhì)量年,，故障率全年降低20%,，全員考核與質(zhì)量掛鉤；組織一次為期半年管理提升培訓(xùn),，提高中高層管理能力,；打造駿瑪?shù)兰夹g(shù)研發(fā)中心。農(nóng)機(jī)購機(jī)分期,，依法合規(guī)公司與四季為農(nóng)簽署協(xié)議,，授權(quán)代理商，保證資金來源及用途。當(dāng)天放款,，客戶在線提交貸款申請資料后,，**快當(dāng)天即可放款；APP辦理,，手機(jī)APP上傳資料,，并簽訂合同，全程無紙化辦公,；手續(xù)簡單,，只需提供用戶本人身份證，無需配偶和擔(dān)保人,，手續(xù)極簡,；選擇靈活，貸款額：補(bǔ)貼額,，還款：6/9/12,，提前還無費(fèi)用；政策支持,，駿瑪?shù)拦緦Ψ制谫J款提供資金補(bǔ)貼支持,。

梁書波 營銷副總

　　營銷部副總經(jīng)理梁書波在會上作了環(huán)境分析，2020年世界經(jīng)濟(jì)增長低迷,，國際經(jīng)貿(mào)摩擦加劇,，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力加大，受2020年突如其來新冠病毒影響全球經(jīng)濟(jì)放緩,，全球總產(chǎn)值下滑3%左右,，而國內(nèi)產(chǎn)值上升6.3%左右，國內(nèi)大的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境相對穩(wěn)定,；《中國制造2025》明確在農(nóng)機(jī)裝備領(lǐng)域重點發(fā)展主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機(jī)械化,、高端農(nóng)機(jī)裝備及核心零部件制造、農(nóng)機(jī)信息化及智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域,，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到8000億元以上,，國產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場占有率95%以上,，這對農(nóng)機(jī)制造企業(yè)及流通企業(yè)是一個政策利好,。

　　回顧一下2020年市場，近10年（2011年-2020年）,，輪式拖拉機(jī)銷量走勢呈現(xiàn)先漲后跌的趨勢,，2011年銷量**低，2016年銷量**高,，十年間輪式拖拉機(jī)平均每年銷29.34萬臺,。2018年、2019年輪式拖拉機(jī)的銷量一直處于相對比較低的位置,，2020年輪式拖拉機(jī)銷量已稍有回升,，2019年銷售26.45萬臺,，2020年截止至10月份輪式拖拉機(jī)已銷27.12萬臺，11月份僅一個月銷售5.53萬臺,，截止11月份2020年銷售32.65萬臺,。2021年目標(biāo)與措施，管理目標(biāo)是：三個優(yōu)化（優(yōu)化營銷模式,、優(yōu)化人員結(jié)構(gòu),、優(yōu)化管理體系），一個提升（提升效益水平）,；

　　產(chǎn)品管理方面：增加大棚王系列產(chǎn)品,、ME50、60馬力段產(chǎn)品,，MD90,、100馬力段產(chǎn)品，大中馬力段增加高中低,、微爬機(jī)型,，并形成批量供貨能力，滿足不同市場農(nóng)藝要求,；訂單管理方面：訂單管理首先市場預(yù)測是基礎(chǔ),，訂單需要在座的各位跟我們共同努力完成、提升,，各位對市場發(fā)展的評估,、政策的預(yù)判，資金到位的準(zhǔn)確性是準(zhǔn)確提報需求計劃的根本,，渠道方面,，渠道網(wǎng)絡(luò)的規(guī)范化，只有渠道脈絡(luò)暢通,，業(yè)務(wù)才能健康茁壯的成長,。

　　促銷管理方面：以市場競爭為導(dǎo)向，促銷執(zhí)行過程,，抓終端,，抓落地；根據(jù)區(qū)域市場競爭的特性,，制定區(qū)域差異化促銷政策,；補(bǔ)貼管理方面：對我們自身來說，全面提高政策研究力度,、深度,，對市場人員進(jìn)行必要的補(bǔ)貼業(yè)務(wù)操作培訓(xùn)、嚴(yán)肅考核制度，讓市場人員都重視補(bǔ)貼業(yè)務(wù),、熟知區(qū)域內(nèi)補(bǔ)貼政策,、補(bǔ)貼操作模式等；金融管理方面,，金融業(yè)務(wù)即是公司對經(jīng)銷商的信任,，也是對經(jīng)銷商業(yè)務(wù)的支持。

杲明川 生產(chǎn)副總

　　會上生產(chǎn)部副總杲明川對2020年推出產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)以及2021年新推出產(chǎn)品及產(chǎn)品組合作出指示：2020年新推出產(chǎn)品-TF高中低車型,，操作方便,，行駛速度：0.42-29.99km/h;2021年新推出產(chǎn)品-前懸掛車型，與青島農(nóng)業(yè)大學(xué)合作研發(fā)前懸掛系統(tǒng),，目前國內(nèi)拖拉機(jī)沒有普及前置懸掛裝置,，拖拉機(jī)前懸掛系統(tǒng)，可懸掛殺秧機(jī),、復(fù)式整地機(jī),、割臺等機(jī)具，可實現(xiàn)前后同時工作,，工作效率提高一倍,；產(chǎn)品改進(jìn)-電液控系統(tǒng)，降低液壓系統(tǒng)能耗損失,，提高可靠性,，電液控操作系統(tǒng)為自主研發(fā)已獲得專利證書；產(chǎn)品改進(jìn)-新型組合減震墊,，駕駛室減震墊改用**新研發(fā)組合減震墊,，經(jīng)實驗得出，相比較之前的減震墊起到很好的減震和防竄動的效果,，本組合減震墊為自主研發(fā)并已獲專利證書,。

 駿瑪?shù)喇a(chǎn)品亮相

　　駿瑪?shù)来罅σM(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)，提升駿瑪?shù)廊盗挟a(chǎn)品的科技水平,，在駿瑪?shù)喇a(chǎn)品現(xiàn)有的技術(shù)上,，繼續(xù)完善各項功能，為用戶帶來智能,、舒適,、性能優(yōu)越的產(chǎn)品，主導(dǎo)產(chǎn)品是駿瑪?shù)老盗?0-260馬力各類輪式拖拉機(jī),，從生產(chǎn)工藝上,，電泳車間，引進(jìn)電泳技術(shù)和粉末涂裝生產(chǎn)線,，屬國內(nèi)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域領(lǐng)先水平；靜電噴涂車間是采用德國金馬噴槍，一次成膜厚度可達(dá)80-160微米,，粘合力和漆膜硬度比普通丙烯酸油漆強(qiáng)3-5倍,，具有持久、耐沖擊,，耐磨耐腐蝕等優(yōu)點,；

　　數(shù)控下料車間是引進(jìn)德國梅塞爾等離子切割機(jī)和芬蘭ABB激光切割機(jī)器人，大大提高了工作效率,；芬蘭ABB焊接機(jī)器人可以完全空間任何曲線運(yùn)動,，確保了運(yùn)行穩(wěn)定，改善焊接工藝,；整機(jī)裝配流水線采用地下返回式流水生產(chǎn)線,，年整機(jī)生產(chǎn)能力2萬臺，征集交付客戶前超10小時高強(qiáng)度測試,，確保產(chǎn)品質(zhì)量,；測試車間上整機(jī)交付前對發(fā)動機(jī)，傳動系統(tǒng),，電器系統(tǒng),，鏈接操作系統(tǒng)超過4小時，3人次嚴(yán)格檢驗,，確保每一個產(chǎn)品的質(zhì)量,。

駿瑪?shù)繫G2204拖拉機(jī)

　　駿瑪?shù)繫G2204輪式拖拉機(jī)，新款空調(diào)駕駛室操作輕松,；加大燃油箱續(xù)航里程長,；獨(dú)立液壓系統(tǒng)穩(wěn)定可靠；濰柴直連泵匹配合理,；自主設(shè)計機(jī)罩新穎美觀大方,；加強(qiáng)型“S”后橋堅固耐用；標(biāo)配離合助力,，加裝電子扇選配快速掛鉤更智能高效,；選配電控操作、導(dǎo)航配件豐富,。

駿瑪?shù)繫G2604拖拉機(jī)

　　駿瑪?shù)繫D1604,、MF1804、MC2104,、MG2204,、MG2604系列輪式拖拉機(jī)，創(chuàng)新前托架設(shè)計,，采用錳鋼鋼材材料制作,，不斷裂,；超大燃油箱，連續(xù)作業(yè)時長,；自主研發(fā)散熱系統(tǒng),，散熱面積大不高溫；離合采用液壓助力系統(tǒng),，操作輕便,，駕駛不疲勞；獨(dú)立液壓油箱,，液壓油不高溫,，缸泵閥壽命延長一倍；橋箱總成全部進(jìn)行負(fù)荷加載磨合試驗,，性能更加穩(wěn)定可靠,；自主設(shè)計仿生機(jī)罩，造型美觀,，散熱性好,，使用壽命長；空調(diào)電子控制系統(tǒng),，制冷效果好,，發(fā)動機(jī)不高溫。

駿瑪?shù)繫E504拖拉機(jī)

　　駿瑪?shù)繫E504拖拉機(jī),，時尚外觀,，駕駛舒適，性能卓越,，智能高效,，安全防盜，完善售后,；高壓共軌國III發(fā)動機(jī),，動力強(qiáng)勁；濾清效率高,，燃油經(jīng)濟(jì)性好,；高度低，寬度窄,，功率大,，牽引力強(qiáng)，轉(zhuǎn)彎半徑小,，操縱輕便靈活,，適用于大棚作業(yè)、草坪種植,、果園及園林管理,，同時也適合于普通農(nóng)田種植和管理,。

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式

優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎儀式

服務(wù)之星頒獎儀式

駿瑪?shù)拦救藛T和經(jīng)銷商大合影

　　公司本著“以質(zhì)量求生存、靠信譽(yù)求發(fā)展”宗旨,，以誠信服務(wù)于客戶,，服務(wù)于社會,，產(chǎn)品受到廣大客戶的好評和認(rèn)可,，取得良好的信譽(yù)。始終遵循“以信為本,，以誠待人,，以質(zhì)取勝”的企業(yè)理念，時刻以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),，以高新技術(shù)為先導(dǎo),，以售后服務(wù)為保障，不斷開拓創(chuàng)新,，準(zhǔn)確把握市場動向,，努力打造世界**流的大型現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)！

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