導(dǎo)讀：

　　歲月如梭，時光薈萃，英軒重工在不斷成長的過程中得到了一眾合作伙伴的鼎力支持,，也引進(jìn)了一大批穩(wěn)定且優(yōu)秀的經(jīng)銷商,。今天,，就讓我們來談?wù)勊麄兊膫髌娼?jīng)營之道,，品味他們別樣的精彩人生。

　　近期,，在內(nèi)蒙古市場上英軒大馬力拖拉機(jī)可謂是大放異彩,，銷量遞增。為了進(jìn)一步了解內(nèi)蒙古產(chǎn)品銷售及市場動態(tài),，筆者有幸對該地經(jīng)銷商——高淑巖總經(jīng)理進(jìn)行了專訪,，讓我們一起來學(xué)習(xí)一下高總的經(jīng)營之道，必將受益匪淺,。

　　人物介紹：

　　人生沒有等出來的魅力,，只有闖出來的輝煌,。

　　高淑巖，通遼市壹三壹三農(nóng)機(jī)銷售有限公司總經(jīng)理,，從事農(nóng)機(jī)行業(yè)已有25年之久,，在這25年的勤懇奮斗間，她經(jīng)歷了多次國內(nèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械的升級換代,，可以說是農(nóng)機(jī)行業(yè)的資深農(nóng)機(jī)人,，對各種農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品了如指掌。在從事整機(jī)銷售前,，她曾做過農(nóng)機(jī)配件生產(chǎn)，后來看到了農(nóng)機(jī)銷售的發(fā)展熱潮,，毅然進(jìn)軍農(nóng)機(jī)銷售圈,，之后又看到了拖拉機(jī)整機(jī)銷售的巨大潛力，對其產(chǎn)生了濃厚的興趣,，開始接觸拖拉機(jī)銷售業(yè)務(wù),，這一干就是15年！

　　真誠服務(wù) 客戶至上

　　真誠服務(wù),，客戶至上是一個公司做好市場的**佳保障,。高總談到剛剛踏進(jìn)農(nóng)機(jī)銷售圈時，業(yè)績并不理想,，第一年銷量僅有兩位數(shù),，然而憑著那份執(zhí)著和真誠的服務(wù)，逐漸摸對路子的她在之后的短短時間內(nèi)就突破到了四位數(shù),。

　　不想輸,、不怕輸、不服輸?shù)木裨诟呖偵砩系靡酝昝赖脑忈?，初入行業(yè)的慘淡銷量并沒有澆滅她熾熱的心,，反而激起了她的沖勁。她走訪了每一位用戶,，詳細(xì)了解產(chǎn)品的使用情況,，聆聽用戶心聲，為用戶解決問題,，向廠家反饋他們的改進(jìn)意見,，在一定程度上促成了產(chǎn)品升級。這種認(rèn)真負(fù)責(zé),、熱忱真誠的態(tài)度,，獲得了用戶們的肯定和認(rèn)可，為后期市場的開拓奠定了堅實的基礎(chǔ),。

　　高總談到**多的一句話是：什么東西都是‘三分賣,，七分保’,，可以看出高總對產(chǎn)品售后服務(wù)是非常重視的，為了形成強有力的服務(wù)保障體系,，她在原有服務(wù)基礎(chǔ)上不斷招募經(jīng)驗豐富的農(nóng)機(jī)專業(yè)技師,，擴(kuò)大服務(wù)規(guī)模，力爭形成覆蓋整個銷售區(qū)域的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系,。高總的“真誠服務(wù),，客戶至上”的服務(wù)宗旨與英軒重工的“心服務(wù)·全無憂”的服務(wù)理念如出一轍，這也是高總為什么能夠從眾多企業(yè)中對英軒一見鐘情的主要原因,。

　　遠(yuǎn)見卓識 緊抓機(jī)遇

　　談到高總敏銳的眼光,，就不得不說她與英軒的結(jié)緣。在一次國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會上,，她與英軒首次會面,，霸氣的車身，華麗的線條,，寬敞的空間,，卓越的配置，無一不彰顯著英軒拖拉機(jī)特有魅力和風(fēng)范,，一下就吸引了她的關(guān)注,。隨后一位區(qū)域經(jīng)理與高總?cè)〉昧寺?lián)系，經(jīng)過簡明扼要的交談,，兩個小時就敲定了合作,。此舉淋漓盡致的體現(xiàn)出了高總自身的膽識與魄力，也在后期的合作中證明了她精準(zhǔn)敏銳的眼光,。之后,，高總對英軒進(jìn)行了一次實地參觀，看到人才匯聚的技術(shù)研發(fā)中心,，規(guī)?；纳疃戎圃燔囬g，國際領(lǐng)先的智能生產(chǎn)設(shè)備,，功能完備的配套產(chǎn)業(yè)園等,，高總更加堅定了她與英軒共發(fā)展的信念和對未來產(chǎn)品銷售的信心。

　　高總不但對產(chǎn)品有敏銳的眼光,，還對市場動態(tài)有超強的洞察力,。疫情防控期間，高總對農(nóng)機(jī)行業(yè)市場現(xiàn)狀,、國家政策,、區(qū)域規(guī)劃等方面進(jìn)行了分析及預(yù)測，并對未來公司行業(yè)發(fā)展的整體環(huán)境及發(fā)展趨勢進(jìn)行探討和研判,，**后在大量分析,、預(yù)測的基礎(chǔ)上,，她認(rèn)為必將掀起后疫情時代農(nóng)業(yè)裝備繁榮發(fā)展的嶄新篇章，為此,，她及時調(diào)整供銷需求及經(jīng)營策略,。**終，內(nèi)蒙古市場上掀起了一場購機(jī)狂潮,，高總也一直憑借著**具前瞻性的戰(zhàn)略眼光和主動求變的創(chuàng)新思路,一步步成為了農(nóng)機(jī)行業(yè)的佼佼者,。

　　銷售新穎 與時俱進(jìn)

　　高總能夠在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域激烈的競爭中立于不敗之地，除了具有真誠負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,，高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光,，還離不開她獨特新穎的營銷方式。在這機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的大時代背景下,，她勤于學(xué)習(xí),，不斷挑戰(zhàn)自己的思維，還及時了解用戶的思想動態(tài)及其使用需求,，總結(jié)出了一套屬于自己的營銷策略。

　　以質(zhì)為基,，以需為綱,，以用戶為根，是高總營銷策略永恒不變的核心,。在此核心主題的影響下,，形成了種種富含新意的營銷經(jīng)營方式。其中值得一提的是設(shè)身處地為客戶著想,為其提供作業(yè)資源,、掙錢門道,，解決了他們的后顧之憂。不把眼光局限于每一次交易,、每一位客戶,，形成了一個互利互惠的資源交流平臺。對于新引進(jìn)的產(chǎn)品,，高總會推出老用戶免費試用政策,，讓用戶的真實體驗和評價來證實產(chǎn)品的可靠性，這種惠及用戶的銷售策略也深受他們的歡迎,；高總除了以客戶為中心的營銷方式,，還將積分獎勵、滿減返現(xiàn)等快銷品營銷方式靈活應(yīng)用于農(nóng)機(jī)銷售中,，輕松鎖定了老用戶,，并不斷開拓新用戶。

　　互利共贏 協(xié)同共進(jìn)

　　高總說：“短期的銷量不是目的,，長期的共贏才是我們的目標(biāo),，通過與英軒的深入交流合作和今年的市場銷量情況來看,，讓我對英軒的未來更有信心。”選擇英軒,、肯定英軒,，英軒也必將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更貼心的服務(wù)來繼續(xù)贏得大家的信賴,，通過廠商之間的共同努力,，我們明年必將再現(xiàn)新輝煌，實現(xiàn)新跨越,。

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